對話天創(chuàng)& Principle One 寫在收購之后

    這是一場意義深遠的收購，它展現(xiàn)出了專業(yè)AV行業(yè)面對市場變化時的一個重要變革趨勢。本文為譯文，報道來源于INVATE，國際專業(yè)視聽領域權威媒體。

    天創(chuàng)的重心始終都是專業(yè) AV 市場 ——Ben Ho,Tico

    2017 年，天創(chuàng)宣布已取得了 Principle One 的絕大多數(shù)股份。雖然這筆交易與三星收購哈曼或者最近的Plantronics收購Polycom的規(guī)模不同，但是它強調(diào)了一 個重大趨勢。專業(yè) AV 行業(yè)正在改變，市場上具有前瞻思維的從業(yè)者正在準備大展宏圖。

    Principle One 營運總監(jiān) Joey Yeung 說到：“Principle One 是一家成立于 2003 年的技術公司。我們已然成長為現(xiàn)如今這樣一家擁有 110 名員工，且在香港、東京和新加坡均設有辦事處的公司。我們的重心始終都是 IT 與 AV 系統(tǒng)的集成，主要致力于金融、法律及零售行業(yè)，有時也涉足教育行業(yè)。Principle One 提供涵蓋設計、產(chǎn)品選擇、安裝、測試、調(diào)試以及技術支持的全包服務。”

    “市場上，并沒有很多致力于 AV 與 IT 集成的中小型商企。但現(xiàn)在這類從業(yè)者逐漸增多，越來越普遍，我們早在它尚不是一種趨勢之時便已起步。得益于領先地位，我們率先擁有了跨 AV 與 IT的專家，這是我們的優(yōu)勢�！�

    天創(chuàng)副總裁 Ben Ho 說到：“天創(chuàng)成立于 1994 年。天創(chuàng)的發(fā)展史是從只有兩個初出茅廬的熱愛音頻的大學畢業(yè)生，憑借一腔熱忱投身專業(yè)音頻市場開始，然后一步步發(fā)展成為今天的規(guī)模。目前，我們總部位于北京，設有 12 個覆蓋中國東西南北各個地區(qū)的辦事處，以及550 名員工。我們天創(chuàng)大家庭的組織結構下還有許多不同實體，負責全國范圍內(nèi)的各種不同的商務活動�！�

    “AV 行業(yè)中，多數(shù)人會將天創(chuàng)視作國際一流 的AV品牌的產(chǎn)品經(jīng)銷商。但實際上，天創(chuàng)的商業(yè)興趣遠大于此。我們并不僅僅是一家產(chǎn)品分銷公司。我們的同樣是一家能為集成商提供幫助的解決方案供應商。

    這次收購源起于天創(chuàng)對專業(yè) AV 行業(yè)的評估。何先生說到：“天創(chuàng)的重心始終都是專業(yè) AV 市場。過去幾年里，AV 市場已經(jīng)與 IT 市場逐漸融合。這也是我們最初著眼于 Principle One 的原因之一。隨著 AV 與 IT 市場的進一步合并，我們知道必須重視，不應只停留于強調(diào)‘AV-IT融合’這一口號，而是應該落實它對我們的業(yè)務以及對市場的真正意義�！�

    Principle One 也察覺了市場的變化。楊先生說到：“過去三到五年里，我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)客戶在找能夠同時負責一個項目里的 AV 和 IT兩個部分的公司來合作。這不足為奇，項目管理公司和客戶都會希望與盡可能少的承包商一起負責項目。這樣更便于管理，也便于問責�？蛻舴浅�樂意看到一家擁有 AV 技術的公司同時兼具優(yōu)秀的網(wǎng)絡解決方案知識，一次性解決問題�！�

    Principle One 與天創(chuàng)之間的伙伴關系并不是為了賣出更多硬件設備。

    Joey Yeung, Principle One

    本次收購背后的真正促成因素是雙方都有擴展需求。何先生說：“幾年前，中國政府頒布了鼓勵中國企業(yè)開拓海外市場的政策。天創(chuàng)緊跟趨勢發(fā)展海外市場，以 CAH 專業(yè)音響器材銷售及系統(tǒng)工程咨詢公司之姿立足香港和澳門。如今，Principle One 又給我們帶來了新加坡與東京的市場，于今后發(fā)展非常有幫助，我們將來定會打入更大范圍的亞洲市場�！�

    楊先生也說：“我們認識天創(chuàng)已久，還在亞洲一起合作共事過。從 Principle One 角度出發(fā)，我們探討過在亞洲地區(qū)如何擴展壯大，這也是與天創(chuàng)結盟的原因，可以一起落實不謀而合的發(fā)展策略。天創(chuàng)也希望不只著眼中國市場，而是放眼亞洲地區(qū)�！�

    而且，雙方都在努力確保此次收購會有成 果。何先生說到：“Principle One 自被收購以來一直完全獨立運營，并保留其獨立的決策權限。不管怎樣，我們都密切合作，雙方都能借用對方的專業(yè)技能。我們?nèi)諠u密切，并且合作更為一致。”

    楊先生說：“收購之后，所有高層管理仍舊留在董事會，這清晰地表明了 Principle One 關于收購交易的姿態(tài)。沒有人員變動，也沒有改變?nèi)粘９芾磉\營模式。我們保持獨立，公司結構完整�！�

    “天創(chuàng)給我們提供平臺。在 Principle One 內(nèi)部，我們已經(jīng)圍繞如何定位 Principle One 以及提供全新解決方案進行過討論。這些變化都是積極的，商務發(fā)展也是正向的。我們?nèi)匀幌Ｍ�開發(fā)和部署解決方案�！�

    并購之后，擁有獨立，同時雙方公司都保持各自的完整性。何先生說：“天創(chuàng)是一家公開上市公司；我們擁有不同實體為我們不同業(yè)務層面服務。收購 Principle One 之前，我們的集成團隊與銷售部門相互獨立。目前仍舊維持原狀。我們的集成團隊和 Principle One 擁有各自的項目設計團隊，由設計團隊確定最適合他們當前項目的產(chǎn)品。我們集成業(yè)務的核心是為客戶提供更好的解決方案�！�

    楊先生評論到：“Principle One 對自身的定位始終是專業(yè)服務供應商。多年來，我們從未推銷過任何產(chǎn)品，因為我們希望保持客觀、獨立。今后，我們也沒有任何將自己定位為經(jīng)銷商的意向。Principle One 與天創(chuàng)之間的合作伙伴關系并不是為了賣出更多硬件設備。而是為了一起探尋如何更好地服務于我們的客戶�！�

    由于去年下半年收購才結束，評價它是否成功為時尚早。楊先生表示：“對外，我們已跟天創(chuàng)攜手，共同拜訪我們的合作伙伴和客戶，讓他們知道我們已經(jīng)是一家人，同時站在新業(yè)務能力的角度去評估他們的預期和要求。對內(nèi)我們努力于Principle One 與天創(chuàng)協(xié)作的不斷磨合和在工作流程中互相適應�！�