日立走了，Maxell來了：東方中原如何接招？

    臨陣換將，兵家大忌”——2019年，隨著日立液晶投影機品牌的全球“下架”，日立投影重要的代理商，東方中原不得不扛起“Maxell”這個嶄新的品牌。這在行業(yè)景氣度本就不夠理想，尤其是商教市場持續(xù)低迷的背景下，無疑是一重新變量！對此，行業(yè)內(nèi)也充滿各種音聲。明知“犯忌”，日立為何如此信心？

    從日立到Maxell“變與不變”

    對于消費市場而言，Maxell的名氣要比日立差一些——這是不可否認(rèn)的事實。行業(yè)人士指出，從日立投影到Maxell品牌，消費市場必然要經(jīng)歷一個重新認(rèn)知的過程，尤其是最普通的零售市場消費者，往往“看品牌比看產(chǎn)品更多”。

    但是，對于“換牌”一事，專業(yè)市場的反應(yīng)卻比較平淡：事實上，日立和Maxell本來就是“一家雙兄弟”。Maxell的真名是“日立麥克賽爾”，同樣是日立集團(tuán)體系下的一員。而且，1960年成立以來，Maxell品牌在電池能源和光存儲介質(zhì)領(lǐng)域一直是全球領(lǐng)先的企業(yè)。具體到國內(nèi)市場“賣刻錄盤”生意的無不知曉Maxell的大名。

    2013年，日立集團(tuán)體系出于戰(zhàn)略性的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整需要，將“日立液晶投影儀”產(chǎn)品從“日立民用電子”轉(zhuǎn)到“日立麥克賽爾”旗下。作為保障業(yè)務(wù)持續(xù)性的措施，品牌切換延遲到2019年進(jìn)行。這也就有了今年，日立投影機的“走”和Maxell的“留”。

    這是日立體系內(nèi)部‘左右手互倒’的問題——產(chǎn)品還是那個產(chǎn)品、團(tuán)隊還是那個團(tuán)隊、研發(fā)還是那個研發(fā)、工廠還是那個工廠，代理商、保修條款、銷售渠道、維修代理或客戶服務(wù)等等悉數(shù)沒有任何變化�！毙袠I(yè)人士指出，唯一變換的其實只有“標(biāo)簽”而已。

    這種“湯和藥都不換”，只是“換名字”的變化，只要和消費市場“說清楚”，就不會引發(fā)過大的“認(rèn)知波動”。尤其是對于專業(yè)領(lǐng)域市場，如工程應(yīng)用、教育集采、大客戶商用、解決方案體系內(nèi)應(yīng)用而言，“Maxell”并非明確需要跨越的障礙。

    應(yīng)對挑戰(zhàn)，東方中原是否有準(zhǔn)備？

    今天的投影機應(yīng)用概念與往昔“大為不同”。比如教學(xué)投影應(yīng)用，實際是在一個交互為中心、視頻互聯(lián)網(wǎng)化、應(yīng)用模式智能化的框架下進(jìn)行的。一個智慧教室，投影機只是很小的組成單元。客戶選擇的時候，格外看中的是整體系統(tǒng)的集成與設(shè)計能力，而非某一個部分產(chǎn)品的“品牌”。在涉及包括PC、屏幕、交互、錄播、攝像等復(fù)雜硬件體系的應(yīng)用實際場景中，投影品牌的“采購決策評分占比”現(xiàn)在幾乎是“歷史最低”，而且還在下降；反而是集成商的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，占據(jù)最高的“采購決策評分權(quán)重”。這種復(fù)雜的視聽解決方案“應(yīng)用模式”，決定了東方中原可以從容應(yīng)對單一設(shè)備的變化。

    從日立角度講，如果這種‘品牌切換’會意味著巨大的市場損失，它肯定不會這么做——正因為認(rèn)識了投影市場的競爭與需求特殊性，日立才敢于這樣進(jìn)行‘業(yè)務(wù)板塊調(diào)整’，”業(yè)內(nèi)專家指出，從日立到Maxell的變化，不應(yīng)孤立來看，而應(yīng)以“應(yīng)用市場”為參照物仔細(xì)分析：這樣才會得到“品牌更迭”背后到底市場如何反饋的正確結(jié)論。

    即東方中原的角色不是簡單的“倒手買賣”：在投影機的應(yīng)用中，東方中原提供渠道和營銷體系，同時也提供眾多自主品牌的應(yīng)用配套、尤其是提供很多面向場景的解決方案——東方中原作為解決方案商，雖自身的高附加值性，但是能否從容應(yīng)對日立到Maxell品牌更迭？

    新品牌，Maxell能否再創(chuàng)輝煌

    對于日立和Maxell品牌之間的變化，行業(yè)內(nèi)關(guān)注的另一個話題是“Maxell”能否再創(chuàng)日立液晶投影機那樣的市場輝煌？

    品質(zhì)是基礎(chǔ)、渠道是舵手、應(yīng)用體系是關(guān)鍵”：行業(yè)專家認(rèn)為，投影品牌能夠成功、能有多大的成績，主要取決于這三方面的實力配合。

    從產(chǎn)品的品質(zhì)看Maxell和日立是“僅僅標(biāo)簽”不同，產(chǎn)品技術(shù)、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品服務(wù)沒有任何變化。Maxell投影機的可靠性不應(yīng)存疑，而且隨著投影技術(shù)的不斷發(fā)展，明日的Maxell一定勝過昨天的日立。

    從渠道體系看，東方中原的掌舵地位絲毫沒有改變——Maxell品牌液晶投影機在東方中原解決方案供給框架內(nèi)的位置也沒有改變。作為國內(nèi)強有力的投影渠道、營銷體系和集成商家之一，東方中原的操盤實力不容質(zhì)疑。事實上，東方中原不僅有日立投影機的操盤經(jīng)驗，而且在眾多國際品牌渠道體系中都有豐富建樹、在自主品牌各種產(chǎn)品上也風(fēng)聲水起，然而東方中原在Maxell品牌上會打出以往的戰(zhàn)績嗎？

    從應(yīng)用這個角度看，因為產(chǎn)品自身沒有變化、渠道體系沒有變化，產(chǎn)品的“方案化應(yīng)用價值”也不應(yīng)產(chǎn)生變化。后者也是Maxell自身一再強調(diào)“代理商、保修條款、銷售渠道、維修代理或客戶服務(wù)”絲毫沒變的原因所在。同時，業(yè)內(nèi)專家指出，作為品牌轉(zhuǎn)換年，2019年Maxell在眾多方面的資源投放會有“特例性的調(diào)整與增加”，進(jìn)而實現(xiàn)轉(zhuǎn)換過程中的“不斷升級”。有了Maxell的主觀努力，東方中原的實力，在應(yīng)用角度，Maxell更渴望于2019年跨上新臺階。

    投影機市場雖然側(cè)重品牌價值的積累，但是多年來同一品牌產(chǎn)品框架的調(diào)整、新興品牌的崛起從未終止過。或者說這是一個‘變化不斷’的市場。這樣的環(huán)境下，Maxell的調(diào)整不應(yīng)被看成必然遇到障礙的特例�！毙袠I(yè)專家從產(chǎn)業(yè)宏觀高度進(jìn)一步指出，Maxell的未來發(fā)展前景不存在難以逾越的障礙，甚至比較二線品牌、新興品牌，“Maxell+東方中原”的組合，優(yōu)勢的加分點還要更多。也因此，完全可以對Maxell的未來抱有充分的信心。

    臨陣換將”，難免會有一番“波動”。但是，如果換上的依然是Maxell這樣近60年的“科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)猛將”，那么這種“波動”更可能是“轉(zhuǎn)型升級”的契機。繼承了昔日日立投影的一切優(yōu)勢資源，在Maxell品牌下亦可輕裝上陣，更有東方中原的鼎力支持，2019投影圈正好搭臺唱一出好戲。