投影市場面臨洗牌 行業(yè)采購朝“高大”發(fā)展

    每年教育行業(yè)的持續(xù)采購?fù)�往都能吸引眾多用戶的眼球，無論是商家、行業(yè)用戶還是媒體，在進(jìn)入九月份都會對當(dāng)年的行業(yè)采購進(jìn)行一番回顧和盤點(diǎn)，從中發(fā)現(xiàn)一些新的信息和趨勢。今年也不例外，而且投影市場呈現(xiàn)“高、大、忙”的特點(diǎn)。

　　市場前景廣，用戶需求大

　　今年一系列教育行業(yè)采購的一大特點(diǎn)就是采購的標(biāo)的較大，這也充分反映了教育市場旺盛的消費(fèi)能力，仍舊是投影機(jī)市場發(fā)展的重心所在。像教育部教育政府采購中心舉辦的“農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程試點(diǎn)工作”招標(biāo)項(xiàng)目，就是一個(gè)跨度為5年的項(xiàng)目，首批采購數(shù)量高達(dá)2萬臺，整體采購量非常大。而在此之前，在河南省財(cái)政廳針對教育行業(yè)的招標(biāo)中，國產(chǎn)品牌的領(lǐng)軍人物晨星更是一舉中得千余臺的大單。教育行業(yè)的“胃口”不可謂不大，而像晨星這樣的國產(chǎn)投影機(jī)品牌的系統(tǒng)集成能力也可見一斑。

　　晨星是行業(yè)采購市場上頗為活躍的一個(gè)品牌，從它在近期市場不斷中標(biāo)的作為也可以看出整個(gè)投影市場的一些動向。還是在“農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程試點(diǎn)工作”招標(biāo)項(xiàng)目中，晨星繼入圍后一舉拿下了最先開標(biāo)的湖南教育200多臺的大單，最近又再接再厲，在廣西自治區(qū)教委的招標(biāo)中中得100多臺晨星CX615P，而在新疆自治區(qū)教委中得的247臺晨星CX69投影機(jī)大單，是迄今為止新疆歷史上的第一單；在上海長寧區(qū)教委的招標(biāo)中，晨星也得以入選，在剛剛結(jié)束的四川“農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程”中，晨星CX615P又中標(biāo)521臺。晨星投影機(jī)相繼中標(biāo)的地區(qū)還包括山東濟(jì)南、內(nèi)蒙古赤峰、江蘇連云港、陜西漢中和西藏等地。

　　從以上的一些數(shù)據(jù)不難看出，暑期采購市場不僅整體容量大，而且單個(gè)的標(biāo)的也很大，動輒上百臺的項(xiàng)目比比皆是。這也從側(cè)面反映出行業(yè)市場在整個(gè)投影機(jī)市場的龍頭位置，用戶的需求隨著教育事業(yè)的發(fā)展不斷攀升，這種趨勢在未來幾年內(nèi)仍然適用。

　　市場升級快，機(jī)器性能高

　　投影機(jī)市場升級的速度雖然不比手機(jī)市場，但是升級的速度仍然很快，機(jī)器的性能也隨之攀升，這一點(diǎn)從今年行業(yè)市場中標(biāo)的一些機(jī)型就可以看出。在“農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程試點(diǎn)工作”招標(biāo)項(xiàng)目中，入圍的NEC、東芝和晨星，其機(jī)型都是非常新穎而實(shí)用的，非常符合評審專家所提出的“技術(shù)先進(jìn)、功能實(shí)用、設(shè)計(jì)新穎”的要求，晨星投影機(jī)更是入圍品牌中產(chǎn)品線最全的一個(gè)，針對不同的應(yīng)用環(huán)境，晨星為用戶提供了多種選擇。

　　另外像晨星CX69投影機(jī)，是今年新推出的一款高性能實(shí)用機(jī)型，亮度高達(dá)2500ANSI流明，擁有“十項(xiàng)投影全能”。這款高性能的投影機(jī)在今年行業(yè)采購中連連中單，這也顯示了教育行業(yè)對高性能投影機(jī)的需求呈現(xiàn)增長趨勢：在內(nèi)蒙古赤峰教委的招標(biāo)中，晨星CX69擊敗了強(qiáng)勁的對手，獲得100臺的行業(yè)大單；在江蘇連云港東�？h教委的招標(biāo)中，晨星CX69中單120臺；此外，在山東濟(jì)南、陜西漢中中學(xué)的招標(biāo)中，晨星CX69也贏得了全部定單。晨星最新贏得的247臺的新疆第一單，其主角也是晨星CX69投影機(jī)。有參與評審的專家就晨星CX69的入圍給出點(diǎn)評：晨星CX69投影機(jī)性能高、功能全、設(shè)計(jì)人性化的特點(diǎn)非常適合當(dāng)前教育用戶的使用需求，而且神州數(shù)碼提供的完善服務(wù)能夠有效解決投影機(jī)使用過程中出現(xiàn)的問題。

　　毫無疑問，隨著教育的不斷發(fā)展，對投影機(jī)性能的要求也就越高。像今年就有許多重點(diǎn)中學(xué)陸續(xù)采用晨星的投影機(jī)作為教學(xué)工具，這也是投影機(jī)性能提升的條件之一。有專家就曾指出，性能不斷提升已經(jīng)成為教育采購的特點(diǎn)之一，也只有高性能的投影機(jī)才能滿足不斷涌現(xiàn)的新的教學(xué)需求。

　　品牌競爭強(qiáng)，市場洗牌忙

　　教育部教育政府采購中心舉辦的“農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程試點(diǎn)工作”招標(biāo)項(xiàng)目，入圍的品牌一共有六個(gè)，除晨星外，還有諸如東芝和NEC這樣的國際品牌。而晨星拿下的最先開標(biāo)的湖南教育行業(yè)200多臺的大單，擊敗的對手就是愛普生和三洋。

　　其實(shí)在整個(gè)行業(yè)持續(xù)采購的過程中，無論何時(shí)何地的競標(biāo)，主要也就集中在幾個(gè)大的品牌之間角逐。因此在各地中標(biāo)品牌的名單中，總是可以清晰地看見東芝、晨星和NEC等品牌的身影。由此可見，投影機(jī)市場已經(jīng)開始洗牌，那些實(shí)力出眾的廠商最終脫穎而出。

　　為什么這些大的品牌總能夠得到更多的青睞呢？為什么專家評委的贊譽(yù)多是加在這些品牌的頭上呢？其實(shí)，這些品牌的頻頻中標(biāo)是多方面的因素，其中最重要的就是其核心競爭力的支持。

　　國產(chǎn)品牌的佼佼者晨星投影機(jī)，依托的就是神州數(shù)碼完善的服務(wù)體系和渠道支持，能夠?yàn)橛脩籼峁�無微不至的“五星級”服務(wù)，而且能夠?yàn)橛脩籼峁┤�套的解決方案，甚至還能為用戶量身定做，因而在教育用戶心目中擁有良好的口碑。而像東芝和NEC，依靠其強(qiáng)大的品牌實(shí)力，在暑期采購的過程中也擁有很大的話語權(quán)。

　　盤點(diǎn)之后可見，今年行業(yè)采購市場呈現(xiàn)“高、大、忙”的特點(diǎn)，這一趨勢在很長一段時(shí)間內(nèi)將持續(xù)發(fā)展，毫無疑問，教育用戶和商家會在這場“供求長跑”中達(dá)到雙贏�！　�