節(jié)后,家電賣場(chǎng)“圈地”新策略

　　十.一黃金周，火熱的降價(jià)大戰(zhàn)已經(jīng)告一段落，最側(cè)重價(jià)格戰(zhàn)的家電賣場(chǎng)，在一片對(duì)價(jià)格大戰(zhàn)品評(píng)褒貶不一的議論聲中紛紛開(kāi)始策劃新的“圈地”策略。

　　家電分期付款，零首付

　　繼國(guó)美后，蘇寧也在國(guó)慶前重新加入了家電按揭的行列，而按揭銀行也由招行一家，變?yōu)榱苏行泻椭行艃杉摇７N種跡象表明，家電按揭業(yè)務(wù)正卷土而來(lái)。招行與國(guó)美達(dá)成的協(xié)議，消費(fèi)者購(gòu)買3000-50000元的正常價(jià)位家電，6個(gè)月分期還款免貸款利息，貸款12個(gè)月，收取300多元相當(dāng)于利息的手續(xù)費(fèi)。自9月初推出以來(lái)，國(guó)美共辦理了480多筆業(yè)務(wù)，銀行和商家都對(duì)目前業(yè)績(jī)表示滿意。而另一家電巨頭永樂(lè)更是早在今年2月就推出此類業(yè)務(wù)。

　　“會(huì)員制”營(yíng)造固定的潛在消費(fèi)群

　　國(guó)美電器北京分公司總經(jīng)理王輝文宣布，北京國(guó)美所有門店將于10月13日正式啟動(dòng)會(huì)員制，國(guó)美的會(huì)員制門檻相當(dāng)?shù)�，顧客只要在�?guó)美消費(fèi)就可成為彩虹卡會(huì)員，會(huì)員分金、銀、鉆石三種。所有會(huì)員均享受積分免費(fèi)以舊換新和購(gòu)買特價(jià)機(jī)等項(xiàng)服務(wù)，金卡會(huì)員、鉆石卡會(huì)員甚至還可以享受閉店銷售等幾項(xiàng)特殊服務(wù)項(xiàng)目。

　　蘇寧安貞店最大筆記本店，走專賣模式

　　蘇寧電器對(duì)外宣布，其華北第一店——安貞店將于１０月１７日起停業(yè)調(diào)整半個(gè)月，涅槃重生的新安貞店將變臉為蘇寧華北地區(qū)最大的筆記本電腦銷售專區(qū)。調(diào)整后的蘇寧安貞店將建成５００平方米的筆記本銷售專區(qū)，占了整個(gè)店面營(yíng)業(yè)面積的近１／１０，成為京城家電賣場(chǎng)中最大的筆記本電腦銷售專區(qū)。

　　雖然，八仙過(guò)海，各有神通，歸根結(jié)底還是：薄利多銷

　　家電業(yè)也套上信貸消費(fèi)這個(gè)時(shí)髦貨，看似還款免貸款利息的信貸消費(fèi)實(shí)際上是由賣場(chǎng)為銀行貸款利息買單，這樣雖然表面上賣場(chǎng)利潤(rùn)減少，而實(shí)際因此會(huì)吸引更多的潛在消費(fèi)者作出購(gòu)買決定，對(duì)于商家還是有贏無(wú)虧的�！皶�(huì)員制”更是直接讓利給擁有會(huì)員身份的消費(fèi)者，以此形成自己相對(duì)固定的消費(fèi)群，來(lái)排擠對(duì)手。走專賣模式的蘇寧追求的是規(guī)模效應(yīng)，以次可以降低宣傳等方面的成本從而能更多的讓利給消費(fèi)者，在價(jià)格戰(zhàn)中占有先機(jī)。

　　培植市場(chǎng)，橫縱之間實(shí)現(xiàn)雙贏

　　薄利多銷，最受益的還是消費(fèi)者，當(dāng)然，商家和銀行也有自己的甜頭。大家都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)兩敗俱傷，當(dāng)已經(jīng)沒(méi)有更多利潤(rùn)空間的時(shí)候，瘋狂的價(jià)格大戰(zhàn)只會(huì)使自己更處于不利狀態(tài)：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)伙伴，流動(dòng)資金不斷被套進(jìn)降價(jià)這個(gè)無(wú)底洞，面對(duì)持幣觀望的消費(fèi)者更有騎虎難下的感覺(jué)。培植新型的消費(fèi)市場(chǎng)，吸引更多的潛在購(gòu)買力，才是競(jìng)爭(zhēng)的根本，只有先把蛋糕做大，才好大伙來(lái)分。