消費品?奢侈品? 論高端家電賣場現(xiàn)狀

　　【IT168 評論】開張不到三個月就關門了。這個好像比樓下的小賣部、便民超市以及小館子變化還要迅速。要知道，我們說的可是鵬潤電器啊。當初，黃光裕是如此氣勢滂沱的拿出重金來一手打造的高端賣場，針對高消費人群的家電購物商城，經歷100天就倒閉了。這不免讓大家有一種疑惑，究竟是黃光裕的經營路線錯了，還是我們自己努力不夠腰包沒有谷起來？

　　其實，大家的兩點疑惑都沒有錯誤。所謂消費品應該分兩種：一種為快速消費品，而另外一種則是耐用消費品，而家電產品正好符合后者。但是，鵬潤也好，百思買也罷都要走高端賣場的路線，這就潛移默化的將營銷模式，經營策略按照奢侈品的路線來進行。針對家電產品到底是什么樣的屬性，這點很多經營的決策者們在判斷上有了一個重大失誤。家電產品再高端，也只是家用電器中的一部分，所謂高檔的家電產品也只是生活品質上的一種追求，并不是已然從消費品上升到了奢侈品。家電產品所面向的人群也是大眾，而大眾化的產品，怎么可能奢侈的起來呢。

家電產品不會成為奢侈品

　　我們大可以看看奢侈品的屬性，其中很重要的一點就是唯一性，也就是說他面向的群眾就不是大眾面。那么經營奢侈品便只是走專賣店或者小規(guī)模的精品店面來進行營銷活動。做成大的賣場，還要連鎖，顯然成本和銷售量是不可能允許長時間經營的。大店面，每年都要肩負起相當大的成本，而奢侈品我們所謂的一年也賣不出去幾件的東西，怎么可能支撐起這么大的開銷。更何況硬拿家電產品當成奢侈品賣，已經在人們心中有固定模式的家電產品，在高昂的價格面前人們是不會接受的。如果大賣場一個月就開幾次張，勢必最后肯定要關門的。

　　但是，繼鵬潤電器之后呢，上海迎來了百思買這個家電渠道界不可忽視的一個重要競爭對手。然而，百思買一上來就要走高端路線，不打價格戰(zhàn)，不走親民化戰(zhàn)略，高高再上的樣子很有可能成為鵬潤電器第二。即便是百思買有比鵬潤電器更加雄厚的資金來支持，有更大的魄力來應付巨額的成本�？砂偎假I忽略了一點，就是人們的生活現(xiàn)狀還不足以讓自己的腰包谷起來。這就會使得不參與價格戰(zhàn)的百思買將會面臨銷售量觸底的問題。

　　想想看，無論家電的渠道商采取何種營銷策略來刺激消費，大家的腰包還為住房問題發(fā)愁呢，誰能顧得上花錢去提高生活品質。按照統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)字來看，京、滬等大城市的平均收入是1000多元。也就是說這些地區(qū)的人民在保證住房的情況下，至少3個月不吃不喝，才能買到一臺32英寸的液晶電視，還不是效果最好的，這種檔次的產品也不一定能在這些所謂高端賣場出現(xiàn)。脫離了大眾的賣場，讓人消費不起的產品，不知道前途會是什么樣子。

　　鵬潤電器開了高端賣場的先河，但也成了先驅，到最后也只能以國美鵬潤電器的名字重歸大眾化賣場的行列。究竟以后家電產品到底應該是以什么樣的方式進行銷售，走高端也好，走大眾也罷，既然是家電產品，高端、低端都是為大眾服務的，那就因改遵循一條原則——以人為本，以大眾為本。消費品還是奢侈品并不重要，重要的是我們了解到一味的走高端并不能當飯吃，畢竟銷售額才是王道。