訪談：三石定位清晰 爭取市場主動

     2006中國上海國際視聽集成設(shè)備與技術(shù)展（IS China 2006）于2006年4月12日在上海光大會展中心舉行，在此次展會上，投影屏幕生產(chǎn)廠商－無錫市三石科工貿(mào)有限公司的產(chǎn)品在這次展會上全面展示。

    在展會期間投影時代網(wǎng)就三石屏幕的特色對三石的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人進(jìn)行了交流。

投影時代網(wǎng)與三石屏幕負(fù)責(zé)人進(jìn)行交流

    投影時代：本次展會吸引了很多屏幕的廠商的參展，面對這樣的屏幕大戰(zhàn)，三石屏幕怎么樣才能脫穎而出。

    三石：要想在競爭激烈的中國屏幕市場有一定的成績 ，必須要定位清晰，來爭取市場。目前中國有兩大塊屏幕生產(chǎn)基地。一是純生產(chǎn)型基地，目前江蘇、浙江等地區(qū)都有很多這樣的屏幕廠商，這些地區(qū)的屏幕都是中低端屏幕。另外一個是組裝基地，比如說廣東地區(qū)就有大量組裝高端屏幕的加工基地。三石目前定位中端屏幕為主，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。主要為用戶提供具有更高性價(jià)比的屏幕。另外服務(wù)要人性化，要嚴(yán)格的接受市場的考驗(yàn)。

    投影時代：請問三石的銷售渠道是如何拓展的。

    三石：目前三石主要以外銷為主，產(chǎn)品出口到達(dá)歐美地區(qū)。三石投影屏幕在選銷國外以讓品牌得到更好的拓展。因?yàn)闅W美市場對產(chǎn)品的品質(zhì)要求非常的嚴(yán)格，三石要想在國外立足，必須要有堅(jiān)硬的品質(zhì)。只有品質(zhì)得到了保證，才能在國外市場有更好的前景。

    投影時代：在未來的銷售模式上三石公司會有變動嗎？

    三石：在未來我們的銷售渠道模式還是以外銷為主，但是內(nèi)銷的形式也在變。我們會在國內(nèi)的一些大、中城市設(shè)立一些辦事處。目前在北京、上海這兩個大城市已經(jīng)設(shè)立辦事處，并且渠道市場初見成效。

    投影時代：如今許多國內(nèi)屏幕廠商都在為別的品牌代工，貴公司是否也考慮OEM投影屏幕。

    三石：我們也在做一些OEM投影屏幕，但是做OEM產(chǎn)品，三石必須得到品牌的授權(quán)。

    投影時代：目前投影屏幕產(chǎn)品可以說琳瑯滿目，那么我們想知道貴公司的投影屏幕產(chǎn)品有什么特色？

    三石：我們的投影屏幕產(chǎn)品最重要的工藝比較精湛，特別在生產(chǎn)的流程上我們有非常的完善的制度。在生產(chǎn)投影屏幕產(chǎn)品時，嚴(yán)格按照ISO認(rèn)證體系為標(biāo)準(zhǔn)。目前三石公司也正在申請ISO2000質(zhì)量認(rèn)證體系。

    投影時代：目前三石產(chǎn)品線是如何分布的。

    三石：目前三石系列投影銀幕包括：手動幕、電動幕、支架幕、地拉幕、框架幕、水平調(diào)節(jié)幕、快速折疊幕等。