億立蔡震耀：無懼山寨 做行業(yè)的領(lǐng)跑人

    2013年9月24日，全球投影屏幕知名品牌億立屏幕主題為“堆迭視界 5D巨獻”的新品全國巡展在北京舉行，期間，投影時代記者采訪了億立屏幕亞洲區(qū)營銷總監(jiān)蔡震耀先生，并就億立屏幕產(chǎn)品、渠道、市場等方面的問題進行了交流。

億立屏幕亞洲區(qū)營銷總監(jiān)蔡震耀先生

    投影時代記者：億立屏幕巡展已走過了很多地方，在期間你有哪些感受與我們大家分享？

    蔡震耀：億立這次巡展從深圳公司開始，之后推廣到各個地方，很多人回饋說，看到我們巡展，第一感覺是讓人學到了更多的東西。目前，屏幕已經(jīng)形成了一個專業(yè)化產(chǎn)品，這里的專業(yè)化并不是指屏幕本身，大家利用屏幕已經(jīng)習慣，可是大都只把它當作投影的附屬品，其實投影屏幕也是一重要角色，通過這次巡展，我們收獲了眾多的回饋信息，我們愈加發(fā)現(xiàn)，要有自己的研發(fā)團隊和研發(fā)能力，是非常重要的，通過巡展，讓更多的人了解了我們，我們也將會更投入多的研發(fā)經(jīng)費，向市場更前端的趨勢邁進。

    投影時代記者：這次，北京站主題發(fā)布會主題為“堆迭視界 5D巨獻”，有何寓意，請您為我們介紹一下？

    蔡震耀：“5D”其實是在說2D+3D，這是一個全新的概念，早在一兩年前有主動式3D，但這是一個叫好不叫座的產(chǎn)品，沒有把主動式3D當做購買條件，原因是因為其他相關(guān)條件并沒有成熟，選普通屏幕放3D影片時，畫面會很暗，如果用一般的被動式3D，一般的屏幕又不能用。在這樣的情況下，我們一定要推出所謂5D的概念，才能符合市場上的2D或者3D,，所以我們投影屏幕不只是要往5方向走，我們還推出了5D的堆迭器。這些都是2D和3D相容，而且得到一個相輔相成，這是我們這個主題，我們也會繼續(xù)向這個主題走下去。

    投影時代記者：這個產(chǎn)品，是不是可以起到一個很好的融合效果？

    蔡震耀：首先5D要往大型屏幕方向走，在大型屏幕往往會發(fā)現(xiàn)，屏幕很大，可是投影的距離很遠。所以我們在5D堆迭器上面，也開始在新的型號上面，加入邊緣融合的功能，且不止一款，我們相繼推出了AFD-60系列和AFD-20系列，這兩個去彌補目前大屏幕所需要的融合功能，所以我們也把這個功能帶入5D機器當中。

    蔡震耀：我們開發(fā)出這么多型號，就是讓更多的用戶能選擇他對的東西，我們越高端的型號，兼容性越強，如我們的5D-60系列和5D-20系列，5D-60系列兼容融合、曲面校正、3D等功能，5D-20系列是負責融合功能，事實上這些機器都有辦法擴充，可以做硬體擴充，也可以做軟體擴充，只要選擇好你輸入，輸出的界面。只有這個需要考慮，其它都能擴充。

    投影時代記者：市場上，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴重，億立有什么樣的方針和策略來突出自己？

    蔡震耀：億立在全世界有非常多的分支機構(gòu)。在每一個地方都有我們的產(chǎn)品經(jīng)理、專業(yè)的經(jīng)理人，去評估市場。我們每個禮拜都有研發(fā)會議，目標就是制作差異化的產(chǎn)品。我們需要大量的閱讀、通過專業(yè)的知識網(wǎng)站，雜志，做一個競爭比較表，從而推出具有差異化的產(chǎn)品。

    投影時代記者：剛剛在發(fā)布會現(xiàn)場，也聽您提到，億立屏幕在亞馬遜每個月的銷售量達到80萬美金，對于國內(nèi)外市場，營銷策略方面的問題上，也請您跟我們談談？

    蔡震耀：網(wǎng)購是非常重要的一個潮流，如何在網(wǎng)購上真正賺錢，并且維持好品牌。我覺得目前在國內(nèi)還是一個需要花心思的部分。所以在中國我們用了一個特別的觀念。不一定要把美國方面的優(yōu)勢帶來，其實可以把它做一個套用。在美國，我們最大的客戶是亞馬遜。在這邊，我們目前發(fā)現(xiàn)，天貓、淘寶、京東商城、這些都是目前主流的網(wǎng)購平臺。我們不止產(chǎn)品要好，還需要大量的行銷方式，還有與媒體部分，互相兼容，相輔相成。

    另外，我們發(fā)現(xiàn)教育是一個很棒方法行銷手段，我們要讓更多的客戶共享所有的資源。我們將定期舉辦巡展，并寄送相關(guān)資料，并且每個星期還會發(fā)送電子廣告給我們的經(jīng)銷商，告示他們我們在做什么，更主要是分享給客戶。這是一個持續(xù)努力的工作，接下來我們可能會舉辦銀幕專業(yè)研討會，以增進大家對專業(yè)知識的了解。

    投影時代記者：目前整個屏幕行業(yè)，看起來似乎比較蕭條，你怎么看待這種現(xiàn)狀。

    蔡震耀：其實很多廠商會問，如果現(xiàn)在做的屏幕，不見了，整個問題我們都是在考量的。大家都會擔心。如果電視越做越大，投影機會不會消失。投影機消失，投影幕會不會消失。我們答案是這樣的，任何產(chǎn)業(yè)如果沒有進步，一定會被別的東西所取代。但是，從產(chǎn)品上看卻并非如些，以黑板為例來說：黑板，有被取代嗎？是的，慢慢變少，但還是有存在的必要。電子白板增加了，但黑板不會消失掉。正如我們展出互動投影書寫白板，通過這種結(jié)合，我們相信產(chǎn)業(yè)是不會消亡的。

    目前，億立有很穩(wěn)定的市場，就算是現(xiàn)在蕭條，可是一些功能性很特殊應用并不會消失，而且還有大增長的趨勢，我們也將會分享給經(jīng)銷商新的腦力激發(fā)，去幫助開發(fā)更多的應用，億立的成長也將會繼續(xù)往前。

    投影時代記者：近兩年來，4K和3D比較火，對億立有何影響？另外，對于未來發(fā)展，有哪些策略呢？

    蔡震耀：4K和3D，我樂見市場上有新的話題，我們自己億力屏幕本身就是一個話題，億立屏幕在話題上的創(chuàng)造，并不只是一個話題，而是實際上一個應用。當大家開始看4K的時候，我們推出4K的屏幕。當大家看3D的時候迅速切入3D市場、5D市場，增加這種所謂4K、3D虛擬，都是在增加我們的創(chuàng)新。我們辦巡展，客戶會給我們很好的回饋。進而決定下一步我們會去做些什么，而掌握這種先機，我們就是話題的領(lǐng)導者。億力屏幕一直走在世界的最前面，就是這就是一種很好的互動。

    目前，億立朝創(chuàng)新、專業(yè)屏幕的方向發(fā)展已經(jīng)有一段時間了，未來我們還會專注一些還有潛力的市場。比如：教育市場，有投影白板，是否還會有下一階段的創(chuàng)新，這個我們拭目以待。

    投影時代記者：國內(nèi)市場比較混亂，對消費者采購您有什么建議？

    蔡震耀：我相信，所謂混亂，億立不怕山寨，因為山寨是后面的人，我們是一直往前跑的人。我們確信，研發(fā)可以提供門檻。并且有很好的一個行銷，才能做到一個不怕山寨，我們都是往前走的人，山寨只能跟在后面。億立，可以借由這些行銷，網(wǎng)站，我們在這些方面的努力非常多，可以讓大家更好的選擇我們，不是這些小作坊可以打擊到我們。