“寒冬”將至 機(jī)頂盒企業(yè)謀求轉(zhuǎn)型

    內(nèi)外部環(huán)境的變化給機(jī)頂盒企業(yè)帶來了多重壓力，轉(zhuǎn)型成為很多機(jī)頂盒企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略之一。

    “明年，機(jī)頂盒企業(yè)的日子將更加艱難。”這是記者最近幾天多次聽到的聲音。業(yè)內(nèi)專家表示，內(nèi)外部環(huán)境變化將給機(jī)頂盒企業(yè)帶來多重壓力。從整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看，受到全球金融危機(jī)的影響，數(shù)字電視明年的融資環(huán)境會(huì)比較困難；從市場(chǎng)環(huán)境來看，有線數(shù)字電視整體平移市場(chǎng)基本飽和，沒有太多的空白點(diǎn)；從競(jìng)爭(zhēng)格局來看，機(jī)頂盒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品利潤(rùn)進(jìn)一步萎縮；從企業(yè)自身來看，應(yīng)收賬款的拖欠已經(jīng)嚴(yán)重影響企業(yè)的現(xiàn)金流。而如果順利度過明年的“寒冬”，機(jī)頂盒企業(yè)將能徹底鞏固自己的市場(chǎng)地位。

    舊商業(yè)模式弊端猶存

    “2006年，數(shù)字電視發(fā)展進(jìn)入一個(gè)新的里程碑，大家發(fā)現(xiàn)，靠用戶先期購(gòu)買機(jī)頂盒很難推動(dòng)數(shù)字電視用戶數(shù)的增長(zhǎng)。青島通過免費(fèi)發(fā)放機(jī)頂盒的方式一下子讓數(shù)字電視普及開來，全國(guó)紛紛仿效。2006年-2007年，有線數(shù)字電視經(jīng)過了一個(gè)快速的發(fā)展時(shí)期�！鼻鄭u有線電視網(wǎng)絡(luò)公司一位不愿透露姓名的人士向記者表示。

    但盲目追求“數(shù)字”帶來了兩種弊端：一是有線電視運(yùn)營(yíng)商背負(fù)3到5年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的貸款壓力；二是機(jī)頂盒企業(yè)也因此受到牽連，應(yīng)收賬款變得遙遙無期。

    “在有線機(jī)頂盒市場(chǎng)，6個(gè)月能收回賬款是幸運(yùn)的，9個(gè)月收到錢是普遍的現(xiàn)象，跨年度的賬也不足為奇�！碧彀貙拵ЬW(wǎng)絡(luò)有限公司董事長(zhǎng)呂品在接受記者采訪時(shí)表示。

    雖然拖欠賬款成了有線數(shù)字電視業(yè)內(nèi)的“行規(guī)”，但為了先期占領(lǐng)這塊市場(chǎng)，機(jī)頂盒企業(yè)只能選擇默默忍受。

    “運(yùn)營(yíng)商前期只是考慮如何將數(shù)字電視快速普及，因此，在招標(biāo)的過程中，將價(jià)格和成本擺在了第一位�！盜n-Stat分析師張強(qiáng)在接受記者采訪時(shí)說，“這就形成了機(jī)頂盒企業(yè)相互壓價(jià)、惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面�！�

    這種情況也使得機(jī)頂盒產(chǎn)品利潤(rùn)進(jìn)一步萎縮。呂品表示：“現(xiàn)在機(jī)頂盒的純利潤(rùn)已經(jīng)不到10%。如果是9個(gè)月的付賬期，扣除銀行利息，企業(yè)因?yàn)橘~款的拖欠將直接損失5%的利潤(rùn)�！�

    呂品的這種擔(dān)憂也出現(xiàn)在同洲，他告訴記者，從同洲上半年的財(cái)報(bào)來看，其國(guó)內(nèi)機(jī)頂盒市場(chǎng)的銷售額是10億元，應(yīng)收賬款達(dá)到8億元。對(duì)一個(gè)企業(yè)來講，缺少長(zhǎng)期現(xiàn)金流很難生存。     

    行業(yè)危機(jī)接踵而至

    “明年數(shù)字電視的發(fā)展將面臨整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化帶來的新的壓力�！笨导褦�(shù)字網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部副總經(jīng)理邱錦文在接受記者采訪時(shí)表示，“這一方面來自國(guó)家的經(jīng)濟(jì)調(diào)控，銀根收緊；另一方面來自由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融海嘯，未來一年的融資環(huán)境會(huì)比較困難。原來以免費(fèi)贈(zèng)送機(jī)頂盒的整體轉(zhuǎn)換模式，實(shí)際上給整條產(chǎn)業(yè)鏈帶來了較為沉重的經(jīng)營(yíng)壓力，迫切需要變革�！�

    這種變革，大家更多地把希望寄托在可提高數(shù)字電視AUPR(每用戶平均收入)值的增值業(yè)務(wù)上。尚視傳媒副總經(jīng)理嚴(yán)義表示：“增值業(yè)務(wù)一定要做，而且要快馬加鞭�！�

    但是，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和電信相對(duì)成熟的增值業(yè)務(wù)和強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)，僅憑少數(shù)幾個(gè)地方的運(yùn)營(yíng)商去開展增值業(yè)務(wù)，很難支撐后續(xù)新業(yè)務(wù)的發(fā)展。

南方傳媒副總經(jīng)理盧涵認(rèn)為，開展數(shù)字電視增值業(yè)務(wù)必須有龐大的網(wǎng)絡(luò)作支撐，這樣才能形成“合力”。

    “網(wǎng)絡(luò)整合直接受益者是終端企業(yè)�！便y河電子股份有限公司總經(jīng)理薛利軍表示，“即便有線網(wǎng)絡(luò)不能形成一張大網(wǎng)，只要省網(wǎng)進(jìn)行了整合，都能使機(jī)頂盒的成本降低50%(包括技術(shù)成本、營(yíng)銷成本及售后成本)，產(chǎn)品規(guī)模也就能快速上量�！�

    在數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)鏈上，所有的先期投入都需要大量的資金。以相對(duì)較低的網(wǎng)絡(luò)改造成本來計(jì)算，每一戶至少需要增加200元-300元，即便是規(guī)模最小的10萬有線電視用戶數(shù)，改造總成本也需要2000萬元-3000萬元。然而，各地有線電視網(wǎng)絡(luò)公司主要靠收視費(fèi)來生存，他們無法動(dòng)用更多的資金進(jìn)行資本方式的整合。

    雖然有些數(shù)字電視企業(yè)也與運(yùn)營(yíng)商共同成立了合資公司，但也同樣面臨著資金的壓力和風(fēng)險(xiǎn)。

    開辟新的生存空間

    整體平移的主要市場(chǎng)已經(jīng)沒有空白，機(jī)頂盒企業(yè)面臨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、市場(chǎng)需求減少等諸多壓力，明年的市場(chǎng)會(huì)變得更加艱難。

    “由銷售向運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型、由單純的生產(chǎn)型企業(yè)向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型、由單純的終端設(shè)備生產(chǎn)商向綜合方案提供商轉(zhuǎn)型是關(guān)鍵�！遍L(zhǎng)虹網(wǎng)絡(luò)公司總經(jīng)理?xiàng)顤|明說。

    邱錦文則看到二、三級(jí)市場(chǎng)的潛力�！岸�、三級(jí)市場(chǎng)的規(guī)模、產(chǎn)品和服務(wù)需求與沿海大城市不一樣，因此二者的數(shù)字電視發(fā)展模式也會(huì)不一樣，這對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈提出了新的要求�！彼�表示，“數(shù)字電視要得到全面發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈必須充分重視高端產(chǎn)品的開發(fā)，基于高清互動(dòng)應(yīng)用的產(chǎn)品必將成為中國(guó)數(shù)字電視的主流產(chǎn)品。我們一方面在技術(shù)和產(chǎn)品方面做了充分的準(zhǔn)備，另一方面也和產(chǎn)業(yè)鏈各方進(jìn)行充分合作，積極推廣新技術(shù)和新應(yīng)用。”

    呂品也表示天柏瞄準(zhǔn)了高端市場(chǎng)。“明年我們將沖擊零售市場(chǎng)，推出高清機(jī)頂盒內(nèi)置游戲機(jī)的產(chǎn)品。”他說。

    一些專業(yè)機(jī)頂盒企業(yè)認(rèn)為有線數(shù)字電視的市場(chǎng)仍有空間。薛利軍表示：“在2015年停模之前，還有6000多萬臺(tái)機(jī)頂盒的潛在市場(chǎng)，這是我們專業(yè)機(jī)頂盒企業(yè)必定要做的�！�

    另外，明年直播衛(wèi)星市場(chǎng)的啟動(dòng)也將進(jìn)一步刺激機(jī)頂盒產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售�！澳壳爸挥�16家企業(yè)獲得了直播衛(wèi)星的入網(wǎng)證和生產(chǎn)許可證�！毖�利軍表示，“明年直播衛(wèi)星機(jī)頂盒的市場(chǎng)容量將在3000萬-5000萬臺(tái)之間，第一批開始招標(biāo)的衛(wèi)星機(jī)頂盒就有300萬臺(tái)。”