宏圖高科：合作方擁有大陸機(jī)頂盒50%市場(chǎng)

    本周一最醒目的一條IT新聞是什么？毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)數(shù)《電視數(shù)字化時(shí)間表出臺(tái) 免費(fèi)配置機(jī)頂盒成關(guān)鍵》。這意味著近期二級(jí)市場(chǎng)上的數(shù)字電視概念又找到了可以賣(mài)弄的機(jī)會(huì)了，也意味宏圖高科（600122）又可以炫耀它那獨(dú)一無(wú)二的“與香港天地?cái)?shù)碼合作”的題材了。哦，忘了交待一句，香港天地?cái)?shù)碼占有中國(guó)大陸50%的數(shù)字機(jī)頂盒市場(chǎng)。讓我們一起來(lái)順藤摸瓜吧。

　  1．“時(shí)間表出臺(tái)”點(diǎn)燃導(dǎo)火索

　　導(dǎo)火索當(dāng)數(shù)新華網(wǎng)在04-11-22刊登的《電視數(shù)字化時(shí)間表出臺(tái) 免費(fèi)配置機(jī)頂盒成關(guān)鍵》，文中提到：廣電總局21日在其舉辦的“二十一世紀(jì)廣電傳媒高峰論壇”上宣布了這一雄心勃勃的數(shù)字化發(fā)展計(jì)劃——我國(guó)將在2005年開(kāi)展數(shù)字衛(wèi)星直播業(yè)務(wù)，2008年全面推廣地面數(shù)字電視，2015年停止模擬電視播出。實(shí)現(xiàn)用戶接收環(huán)節(jié)從模擬向數(shù)字的整體轉(zhuǎn)換，是我國(guó)廣播電視數(shù)字化的關(guān)鍵，解決這個(gè)關(guān)鍵的途徑是免費(fèi)為用戶配置數(shù)字機(jī)頂盒。

　  2．青島模式引出天地?cái)?shù)碼

　　上文所提到的“免費(fèi)配置機(jī)頂盒”一招，在業(yè)內(nèi)被稱為青島模式，此模式正是香港天地?cái)?shù)碼一直倡導(dǎo)的模式——由運(yùn)營(yíng)商免費(fèi)派發(fā)機(jī)頂盒解決用戶數(shù)量問(wèn)題，費(fèi)用問(wèn)題則由“政府補(bǔ)貼點(diǎn)、百姓掏一點(diǎn)”來(lái)解決。該模式在青島獲得了空前的成功，并得以在全國(guó)快速推廣。毫無(wú)疑問(wèn)，香港天地?cái)?shù)碼正是該模式的最大贏家：僅在今年1月，青島廣播電視局便向香港天地?cái)?shù)碼訂購(gòu)了60萬(wàn)個(gè)數(shù)字電視機(jī)頂盒（該解碼器的價(jià)格大約為每個(gè)70美元）�，F(xiàn)在，各地的有線電視運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始陸續(xù)從香港天地?cái)?shù)碼購(gòu)買(mǎi)機(jī)頂盒，然后大規(guī)模地分發(fā)給用戶，此舉促使該公司的機(jī)頂盒銷量猛增。該公司目前與內(nèi)地城市有線電視臺(tái)合作，銷售機(jī)頂盒及系統(tǒng)集成服務(wù)，但該公司并不收取用戶費(fèi)用，只收取用戶未來(lái)10至15年數(shù)碼增值服務(wù)收入的30-50%。目前中國(guó)內(nèi)地有個(gè)33城市將有線電視數(shù)碼化，而該公司則與40%以上城市達(dá)成合作協(xié)議。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前該公司在中國(guó)數(shù)字機(jī)頂盒市場(chǎng)的份額約為50%。

　  3．順藤摸瓜到宏圖

　　唯一遺憾的是：即使說(shuō)得天花亂墜，天地?cái)?shù)碼也是一家香港上市公司，我們的A股投資者只能望洋興嘆，幸好，我們發(fā)現(xiàn)了宏圖高科——天地?cái)?shù)碼在內(nèi)地的合作伙伴。早在2002年，宏圖高科便決定與香港天地?cái)?shù)碼合資組建南京宏天寬頻視訊有限公司，在香港天地?cái)?shù)碼02-4-18的公告稱：“江蘇宏天寬頻視訊有限公司首先會(huì)集中在天地?cái)?shù)碼已裝置數(shù)碼廣播平臺(tái)但仍未開(kāi)展數(shù)碼服務(wù)的地區(qū)發(fā)展業(yè)務(wù)，宏圖高科亦將根據(jù)與天地?cái)?shù)碼簽訂的OEM生產(chǎn)合約為天地?cái)?shù)碼生產(chǎn)機(jī)頂盒”。宏圖高科在2004年中報(bào)里稱：“宏天寬頻的注冊(cè)資本9000萬(wàn)元，其中宏圖高科持50%，擬投入4500萬(wàn)元，實(shí)際投入1500萬(wàn)元，如今項(xiàng)目仍在實(shí)施中”。

　　自從今年8月大股東變更為三胞集團(tuán)之后，宏圖高科就已經(jīng)具備了反彈的前提條件了，只是苦于找不到市場(chǎng)認(rèn)可的熱門(mén)題材，所以其股性依然是弱不禁風(fēng)，如今仍在5元多的價(jià)位掙扎著。借助這位“占有中國(guó)大陸數(shù)字機(jī)頂盒市場(chǎng)半壁江山”的合作伙伴——香港天地?cái)?shù)碼，這一次，宏圖高科是否找到了自己的“殺手級(jí)應(yīng)用（Kill　Application）”題材？