隨著數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換大規(guī)模的完成，第二臺機頂盒正式進入老百姓家庭。據(jù)相關權威機構預測，第二臺機頂盒近兩年將由運營商大規(guī)模采購逐漸轉(zhuǎn)向以賣場銷售為主，對于專業(yè)機頂盒企業(yè)來說，大面積網(wǎng)點的鋪設將會非常困難。另外，中國機頂盒企業(yè)在沒有掌控最核心的芯片、CA等技術的情況下，往往在出口上會遇到專利大棒的困擾。 雙重夾擊下，專業(yè)機頂盒企業(yè)將如何應對？業(yè)內(nèi)專家指示，在第二臺機頂盒市場迅速升溫的情況下，機頂盒企業(yè)各自的分工將更加明細，家電機頂盒企業(yè)將直接充當銷售和服務的角色，而專業(yè)機頂盒企業(yè)將逐漸向核心技術研發(fā)上轉(zhuǎn)移。 三大勢力把持機頂盒市場 目前，國內(nèi)機頂盒廠商分為三股力量：代表傳統(tǒng)家電廠商的如創(chuàng)維、海信、海爾、TCL、長虹、康佳等；代表新興專業(yè)廠商的如同州、天柏、九州、浙江大華等；代表IT廠商的如清華同方、浪潮、華為。 據(jù)有關權威機構的調(diào)查顯示，第一梯隊的天柏、同州、九州、海信、海爾占據(jù)著國內(nèi)機頂盒市場60%的份額；第二梯隊的清華同方、創(chuàng)維、TCL、長虹則占據(jù)30%多的市場份額；剩下的不到10%的市場份額則由一些小品牌或當?shù)刈灾频臋C頂盒品牌瓜分。 在這三股力量中，各機頂盒企業(yè)在數(shù)字電視平移初期紛紛跑馬圈地并獲得了自己的“領地”。而進入后平移時代，企業(yè)各自又將拿出哪些殺手锏呢？ “天柏是一家解決方案提供商�！碧彀貙拵ЬW(wǎng)絡有限公司總裁呂品這樣定位于企業(yè)今后的發(fā)展方向。盡管天柏已經(jīng)獲得中信集團600萬臺機頂盒的優(yōu)先供應權，但從目前天柏推出的“系統(tǒng)保姆”、“家庭多媒體終端”等概念上，天柏無疑開始在逐漸轉(zhuǎn)變自己當初作為專業(yè)機頂盒企業(yè)的身份。 而同洲作為出口和內(nèi)銷最大的專業(yè)機頂盒供應商，也開始與國際知名廠商合作推出了基于CABLE的點播和時移電視等綜合業(yè)務整體解決方案。 浙江大華售前主管王霖告訴記者：“浙江大華已經(jīng)開發(fā)出自主知識產(chǎn)權的適用于廣播基本型機頂盒的芯片，今后還將逐漸研發(fā)應用在雙模機頂盒的芯片�！� 很顯然，在“后平移時代”，專業(yè)機頂盒企業(yè)也都開始找準自身的優(yōu)勢，與其他機頂盒企業(yè)展開差異化競爭。 銷售渠道轉(zhuǎn)向賣場 In-Stat中國分析師譚穎娜接受記者采訪時表示：“在未來幾年，機頂盒作為消費終端產(chǎn)品，將直接在賣場進行銷售。但由于目前機頂盒的功能、加密系統(tǒng)等都取決于當?shù)?FONT color=#000066>有線電視
北京海爾信息科技有限公司的市場部經(jīng)理張星嶼卻認為，機頂盒的通用性正隨著各城市有線電視網(wǎng)絡整合的加速和機卡分離政策的逐步得到解決。
他表示：“在數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換的前期，機頂盒主要是通過運營商招標以及機頂盒與企業(yè)的合作實現(xiàn)。而在后平移時代，特別是今后家庭中出現(xiàn)第二臺、第三臺機頂盒時，機頂盒市場需求的急劇擴張，需要龐大的銷售渠道網(wǎng)點來支撐。而賣場就是一個最有利的選擇�！�
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