孔乂國：新媒體品牌戰(zhàn)略須向縱深發(fā)展

    CTR市場研究的研究報(bào)告顯示，戶外視頻媒體經(jīng)營已進(jìn)入成熟階段，面臨由規(guī)模效應(yīng)向價(jià)值效應(yīng)拉動(dòng)的轉(zhuǎn)型時(shí)期。在宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣、廣告市場低迷的情況下，戶外媒體運(yùn)營商急需加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升媒體組合品質(zhì)，優(yōu)化傳播效率。

    “新媒體在初創(chuàng)時(shí)期的品牌建設(shè)主要著眼于進(jìn)行市場培育，銷售工具的建立以及客戶覆蓋等，但邁入了成熟階段后，品牌戰(zhàn)略應(yīng)該主要向縱深發(fā)展，注重結(jié)合不同區(qū)域、不同行業(yè)、不同規(guī)模的客戶群，在品牌訴求、傳播渠道、傳播形式等各個(gè)方面進(jìn)行有針對(duì)性的發(fā)展，尤其對(duì)重點(diǎn)客戶要進(jìn)行深度影響”，世通華納副總裁孔乂國說。

    “盲目進(jìn)行規(guī)模效應(yīng)的品牌戰(zhàn)略并不實(shí)用，不符當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)的宏觀環(huán)境和廣告主對(duì)精準(zhǔn)營稍的極致需求”�？讈V國接著說。

    作為中國移動(dòng)傳媒的領(lǐng)航者——世通華納移動(dòng)電視順勢啟動(dòng)了大客戶戰(zhàn)略，加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高媒體性比，迎來了新一波的發(fā)展行情。據(jù)悉，世通華納力推的大客戶戰(zhàn)略是個(gè)系統(tǒng)工程，與品牌戰(zhàn)略密切結(jié)合。從客戶與核心受眾的需求出發(fā)，在客戶服務(wù)、銷售工具、渠道拓展、人才組建等各方面協(xié)同推進(jìn)。

    據(jù)悉，在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)方面，2008年世通華納攜手世界知名研究機(jī)構(gòu)AC尼爾森在業(yè)內(nèi)首推收視評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)世通華納自創(chuàng)建以來便不斷完善各種行業(yè)基礎(chǔ)理論研究；銷售工具方面，世通華納推出了BCA地面覆蓋管家，有效的解決了核心受眾和覆蓋資源的解讀難題，廣告主可以詳盡地剖析目標(biāo)城市、公交移動(dòng)電視媒體與受眾的關(guān)系、城市資源分布（如繁華商圈等。在人才儲(chǔ)備上，逆勢啟動(dòng)了營銷招聘計(jì)劃，優(yōu)化經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)美國、臺(tái)灣以及香港的高層次營銷人才，建立了特別服務(wù)于大客戶的專業(yè)部門，提供專業(yè)化、國際化服務(wù)。在渠道上，加強(qiáng)了與重點(diǎn)客戶和國際4A公司的溝通與合作；最后在活動(dòng)營銷上加大了品牌識(shí)別宣傳。

    世通華納品牌戰(zhàn)略的持續(xù)升級(jí)，直接拉動(dòng)了集團(tuán)業(yè)績的超預(yù)期增長。據(jù)世通華納二季度的財(cái)報(bào)顯示，世通華納二季度收入同比增長近80% ，環(huán)比增長60% 。大客戶繼續(xù)保持著強(qiáng)勁的190%同比增長趨勢，客戶數(shù)量和質(zhì)量都有質(zhì)的飛躍。