品牌競爭成數(shù)字告示行業(yè)決逐的焦點

    近幾年，國內(nèi)數(shù)字告示行業(yè)的競爭局面日益顯著，產(chǎn)品、技術(shù)、品牌和營銷方面的對決也日漸成為市場的主流。業(yè)內(nèi)主要企業(yè)對這一形式的判斷也基本達成了一致，未來行業(yè)內(nèi)的競爭，最根本的還是落實在技術(shù)和品牌兩個要素上。

    據(jù)相關(guān)市場調(diào)研機構(gòu)數(shù)據(jù)表示，數(shù)字告示市場以30%的年平均增長率，從2006年的35億美元將增長到2011年63億美元。從開始的樓宇廣告所到商場、銀行、醫(yī)院、機場、體育場、地鐵交通、博物館，甚至到現(xiàn)在的小區(qū)公告欄，數(shù)字告示見證了中國經(jīng)濟的快速發(fā)展和信息技術(shù)在各個領(lǐng)域的完全滲透過程，在不經(jīng)意之間已經(jīng)成為信息顯示領(lǐng)域不可替代的現(xiàn)代媒體傳播方式。數(shù)字告示在中國市場的發(fā)展迅速，無論是來自國外的領(lǐng)頭羊，還是本土占絕對數(shù)量優(yōu)勢的生力軍，不同規(guī)模的數(shù)字告示企業(yè)幾年間拔地而起，讓整個市場“硝煙彌漫”。

    品牌發(fā)展是必然之路

    從2009年開始，行業(yè)領(lǐng)導廠商開始著重加強了品牌化建設(shè)，我們看到美商定誼、Avidea訊程等一批實力廠商非常重視產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、系統(tǒng)集成、服務(wù)技術(shù)支持、營銷宣傳等各個層面的品牌建設(shè)，并取得了強大的品牌影響力，大大提升了綜合競爭力，市場份額也節(jié)節(jié)攀升。正是依托強大的品牌影響力，美商定誼科技才贏得了國內(nèi)最大的IT服務(wù)和渠道提供商神州數(shù)碼的青睞，并且雙方于日前簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。而雙方的強強合作，反過來將進一步提升美商定誼的銷售業(yè)績和品牌影響力。所以品牌建設(shè)是一個良性發(fā)展的必然之路，“強者更強、弱者更弱”，市場經(jīng)濟就是如此殘酷。

    業(yè)內(nèi)人士認為，今后一段時期將是國內(nèi)數(shù)字告示市場的“品牌分化期”。一部分產(chǎn)品不過硬、實力遜色的企業(yè)將很快淘汰出局。同時，另一批實力過硬、戰(zhàn)略方向清晰的企業(yè)則將“迅速崛起”。在未來的兩到三年內(nèi)，不僅是一個品牌優(yōu)勝劣汰的過程，更是廠商們樹立品牌的關(guān)鍵時期，同時還將是數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)核心品牌形成的黃金期。

    隨著數(shù)字告示技術(shù)的不斷發(fā)展，在數(shù)字告示顯示設(shè)備、數(shù)字告示信息發(fā)布軟件、聯(lián)網(wǎng)信息播放器、等方面的全面突破和產(chǎn)品的推陳出新，我國企業(yè)在技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)計上突飛猛，與國際一流品牌在技術(shù)上沒有太多差距，形成了旗鼓相當?shù)木置�。而且，目前中國�?shù)字告示市場處于開發(fā)和培育階段，本土數(shù)字告示品牌以狂風卷落葉之勢迅速席卷了整個中國數(shù)字告示市場，形成歐美、臺灣、本土企業(yè)三分天下的局面，其中以歐美的美圖、SpinetiX，臺灣的新漢電腦、訊程科技、定誼科技、研華，本土的創(chuàng)視數(shù)碼、信頤科技、菲斯特、同輝佳視等。這些企業(yè)引導了中國數(shù)字告示市場發(fā)展和應(yīng)用模式的培育。

    另外，由于數(shù)字告示行業(yè)入門技術(shù)門檻低， 從播放系統(tǒng)到軟件設(shè)計，顯示屏生產(chǎn)環(huán)節(jié)分工非常細，將主要技術(shù)進行整合就可以成為一個生產(chǎn)廠家，這導致許多技術(shù)和資金實力較弱的小型企業(yè)在市場中有利可圖。一時間，國產(chǎn)數(shù)字告示市場呈現(xiàn)參差不齊的狀況。許多企業(yè)為了占據(jù)市場，不惜夸大自己的產(chǎn)品性能，不符實際地鼓吹自家產(chǎn)品優(yōu)勢，許多用戶對產(chǎn)品技術(shù)不甚了解的情況下，則以價格來衡量產(chǎn)品品質(zhì)。在數(shù)字告示市場發(fā)展最為迅速的前兩年，市場競爭雖然激烈，混亂，但國產(chǎn)品牌的日子可謂相當滋潤。

    價格競爭轉(zhuǎn)化為品牌競爭

    正如SpinetiX中國區(qū)總代理北京安如普科技總經(jīng)理郭先生所說：“目前，上海、北京、深圳等一線城市，隨著第一批視頻廣告設(shè)備相繼進入更新?lián)Q代時期，客戶更加注重產(chǎn)品品質(zhì)和維護服務(wù)，對產(chǎn)品的要求也比以前更高了�！币虼耍�“粗放型”的市場模式再也不能滿足用戶需求，一批批在國外享有較高知名度的一流企業(yè)尋機進入中國市場，陸續(xù)在國內(nèi)成了本土團隊，給原本就競爭相當激烈的數(shù)字告示市場帶來了巨大的沖擊。之所以說他們帶來的沖擊是巨大的，因為他們在國外有著多年的經(jīng)驗，產(chǎn)品經(jīng)歷了成熟市場考驗，形成了不可抗拒的品牌優(yōu)勢。

    同時，面對著以國產(chǎn)品牌為主的價格戰(zhàn)市場局面，一些知名的國際數(shù)字告示企業(yè)也感受到了成本壓力的巨大影響，開始逐步把生產(chǎn)基地移到了國內(nèi)，如美商定誼科技在北京設(shè)立了分部。隨著越來越多的國際數(shù)字告示廠商進駐中國，數(shù)字告示市場的競爭必將價格競爭轉(zhuǎn)向品牌競爭。

    如何提高國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)中的競爭力

    要提高我國數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)中的競爭力，需要從以下幾方面進行努力和改進：加強企業(yè)形象宣傳，擴大品牌形象在行業(yè)中的影響力，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能而不是低廉的價格來取勝;國內(nèi)的老牌數(shù)字告示企業(yè)在技術(shù)和產(chǎn)品上與國際品牌相差距離并不大，這個行業(yè)需要培育形成具有較強綜合實力和規(guī)模的代表性企業(yè);此外，數(shù)字告示市場本身就具有相當強的定制性，不同的客戶對產(chǎn)品需求完全不一樣。走高端路線的產(chǎn)品就應(yīng)該做成精品，加大資本的投入，保證產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新性，與國外廠商產(chǎn)品相抗衡。中低端路線產(chǎn)品在滿足基本功能的前提下，要簡化設(shè)計、降低成本。

    有分析表明，數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)顯示產(chǎn)品將是大品牌主導市場，數(shù)字告示播放器產(chǎn)品則將是特色品牌產(chǎn)品、大品牌產(chǎn)品與OEM產(chǎn)品三分天下的格局，數(shù)字告示軟件和系統(tǒng)集成則將成為數(shù)字告示服務(wù)性質(zhì)的代表，成為絕大多數(shù)數(shù)字告示從業(yè)企業(yè)的關(guān)鍵競爭點所在。

    在面對未來市場變化時，數(shù)字告示企業(yè)需要有明晰的自我分析和定位。對于實力較強的企業(yè)可以多條線布局，在自我品牌建設(shè)和渠道建設(shè)上全面進入。而對于實力稍遜的企業(yè)，則需要在OEM、自我品牌和渠道建設(shè)方面有所取舍和側(cè)重保持良性資源投入結(jié)構(gòu)。而對于早期主要是市場跟風的企業(yè)，和大量的山寨廠商，向?qū)�業(yè)的渠道商、集成商轉(zhuǎn)型將是最容易的成功途徑。

    值得肯定的是，未來的數(shù)字告示市場依舊會增長快、增量大，但也勢必會形成一種新的竟爭力，這種竟爭力不單單是指某一方面，而是綜合的，包括像產(chǎn)品質(zhì)量、品牌影響力、技術(shù)支持、銷售渠道、系統(tǒng)集成等全方位的的竟爭。更加可以肯定的還有，走低價低質(zhì)這條路是絕對行不通的，因為數(shù)字告示系統(tǒng)是需要長期的穩(wěn)定性,雖然那些低價格低質(zhì)量的產(chǎn)品也可以保證一時的“正�！保�但是這些產(chǎn)品很難能經(jīng)的住時間的考驗。一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，那么維護成本將不可估計，這絕不是在危言聳聽。

    2010年這一時期依然是數(shù)字告示外資品牌進入的關(guān)鍵階段，更多的國外品牌會依賴于國內(nèi)數(shù)字告示專業(yè)渠道市場的形成，借助專業(yè)渠道的力量，在國內(nèi)市場中占據(jù)一席之地。因此，短期內(nèi)雖然數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入品牌淘汰階段，但是品牌總體數(shù)量，尤其是知名品牌的數(shù)量卻會不降反升，同時，國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的總體質(zhì)量將出現(xiàn)一個質(zhì)的提升。