3D/高清/LED誰將稱王? 投影行業(yè)大調(diào)查

　　“面子工程”帶動了工程投影機的發(fā)展。特別是在基礎(chǔ)設(shè)施等項目上，現(xiàn)在的企業(yè)的確“不差錢”。

　　不得不承認的是，某些希望通過低端產(chǎn)品切入投影機市場，然后拉動自身品牌在高端市場應(yīng)用的品牌在工程投影機方面并沒有取得成功。如果讓筆者查究原因，我個人認為這是完全不同的市場，渠道代理模式不同，客戶對產(chǎn)品、品牌的理解也有著較多差異。

工程投影機在奧運會開幕式中的應(yīng)用

　　“我們將進入視覺時代”——筆者已經(jīng)不止一次聽過類似的言論。那么，在視覺時代里工程投影機將會分到多少蛋糕呢？在LED顯示屏、DLP背投、液晶拼接墻等激戰(zhàn)正酣的市場中，投影機固然擁有很多優(yōu)勢，但是諸如對環(huán)境的苛刻要求等也限制了其自身的發(fā)展。

　　當工程投影機成為投影行業(yè)最后利潤期望的時候，某些品牌顯然是在未做好長期規(guī)劃的情況下殺入了這一市場，一時間4000流明的所謂“高端工程機”讓業(yè)界竟無言以對。這會給整個市場又將帶來什么樣的變化呢？

　　調(diào)查：你認為應(yīng)該如何定義“工程投影機”？你認為工程投影機應(yīng)該走什么樣的銷售模式？在市場推廣方面，工程投影機需要注意哪些問題？對扎根于商教投影機的品牌來說，在工程市場如何邁出下一步？

　　愛普生：“工程投影機”顧名思義就是用于“工程”上的投影機，目前工程投影機的銷售主要是以系統(tǒng)集成商銷售為主的，這個模式應(yīng)該還會延續(xù)。

　　奧圖碼：所謂的工程投影機，是以投影機的應(yīng)用面來作定義的，一般來說這類的機器有幾個特色，最好鏡頭可以依照環(huán)境距離的需求而有變更的選擇，比方說長距離鏡頭或廣角鏡頭，再來就是鏡頭本身有位移的功能。另外在接口的部份必須是多元的可適應(yīng)不同的訊號源的，最后能夠提供中控系統(tǒng)連結(jié)也是必要的，這些都是要推廣工程機必須要注意具備的部份。工程機的銷售模式我個人是比較注重與相關(guān)配合的產(chǎn)品一起來進行規(guī)劃，單獨投影機功能再強也成就不了一個多媒體的應(yīng)用，這點可以在最近的世博中對影像的呈現(xiàn)部份可以看出個端倪，optoma本身確實是個偏商教品牌，但我們在家用機的市場其實一直有非常專業(yè)的技術(shù)，這點絕對可以讓我們有足夠的實力可切入工程這塊市場，從我們最今推出的機器中可以發(fā)現(xiàn)，我們已經(jīng)朝這樣的市場做規(guī)劃。

　　麗訊：提到工程投影機，我想首先其亮度等性能指標能夠達到應(yīng)用的投射需求，最重要的是需要其具備最好的穩(wěn)定性與最高的可靠性，工程投影機的穩(wěn)定性是帶給用戶最可靠保證的基本。對于工程投影機去年我們才剛剛開始，還沒有什么變化， 渠道方面的安排，佳杰愿意配合跟我們一起成長。在這一塊合作的部分，也是我一直在鼓勵十年合作，渠道也是一樣會透過這個慢慢的組建。我覺得工程機十二個產(chǎn)品是一體的兩面，沒有用一款機器，渠道不可能很強的。所以，在這個過程里面會逐步的去加強。我們目前已經(jīng)有基本的思路，也許到了下半年，你會更明顯的看到我們會發(fā)力，有些東西會形成。目前說實在的，我們也是半摸索半成長和學(xué)習(xí)。第三點，我提一個事情，其實我們講顯示大家在我們集團還有研發(fā)的思維，我們是圍繞顯示在發(fā)展一些技術(shù)。各位知道大屏幕，去年我有介紹大屏幕的東西，其實現(xiàn)在有一個新的技術(shù)是分散式的控制系統(tǒng)，而且我們已經(jīng)開始在市場，去年比較大的項目都是上千萬的，像公安很大的幾十個、上百個屏幕，分散式的控制系統(tǒng)，什么東西呢？就相當于投影機里面的視頻處理。這個部分我認為在工程領(lǐng)域里面用，我們事實上是用聯(lián)網(wǎng)高速千兆的，可以聯(lián)網(wǎng)起來的分散式的控制系統(tǒng)，這在工程機里面的應(yīng)用是會很有幫助，這是我們目前在醞釀的。從另外方面的技術(shù)應(yīng)用，我們正在培養(yǎng)一個，說實在是比較獨特，我們正在儲備這個技術(shù)，在去年另外一個領(lǐng)域，是在比較高端的系統(tǒng)集成里面用到。這部分等我們用到更成熟以后，我們會把它配置到我們公司序列，在工程項目上的應(yīng)用，這也給我們提出一個要求，我們在工程系統(tǒng)的集成的團隊也要去建設(shè)，不只是渠道。我們現(xiàn)在的團隊是以分銷為主，那個部分我們都是在發(fā)展的過程，其實也補充剛才前面講的那么多的產(chǎn)品系列，我們背后還有一個系統(tǒng)集成的技術(shù)在醞釀。麗訊并非屬于扎根于商教投影機的品牌，麗訊致力于全線的DLP投影機，但我們?nèi)匀粫�在接下來的一年在工程投影機領(lǐng)域投入更多，更加重視工程投影的發(fā)展。

　　NEC：應(yīng)該說亮度是衡量一款投影機是不是工程機的一個重要的指標，但是隨著市場和用戶群的細分，亮度已經(jīng)不是絕對的指標了。亮度，用戶群和應(yīng)用方式使得工程機的市場變成一個三維立體的市場，相同一款5000lm機器放在政府就是會議用機，放在電廠就是監(jiān)控用機，放在校園禮堂也許就是電影播放機，因此如何定義還要看具體的應(yīng)用。不同的廠家會根據(jù)自身的產(chǎn)品線及產(chǎn)品的競爭能力來決定不同的銷售模式，NEC工程機最大的特點就是橫跨3-LCD、DLP和3-DLP三大領(lǐng)域的供應(yīng)商，因此在我剛從說說到的三維空間中，我們能夠給用戶提供的方案也會更多，項目的保護對于我們來說也是至關(guān)重要的。NEC的口號是“總有一款適合你”，作為我們來說，商教工都是缺一不可的。

　　索尼：通常而言，5000流明以上型號的被稱為“工程投影機”。工程投影機不僅需要滿足普通用戶的需求，更需要滿足系統(tǒng)集成商（SI）的需求。因此，索尼一直非常注意傾聽這部分用戶的聲音，根據(jù)用戶的需求來研發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)品。不久后，我們還將有新的工程機產(chǎn)品面世，暫時還不便透漏具體細節(jié)，敬請關(guān)注。另一方面，我們也非常重視改善相關(guān)的銷售渠道。我們與我們的渠道合作伙伴保持了良好的共贏關(guān)系，這種良好的關(guān)系，也能夠促進、保證了我們?yōu)橛脩籼峁└�好的服�?wù)。當然，我們不會滿足于目前取得的成績，我們會進一步加強渠道建設(shè)。

　　筆者小結(jié)：未來，是由很多不確定因素組成的，但英明的預(yù)見者顯然能夠獲得更多成功的機會。

　　作為投影從業(yè)者的你，是怎么看待行業(yè)發(fā)展的問題呢？歡迎在留言板回復(fù)參與討論。