專訪DA-LITE特麗銷售總監(jiān)亞當(dāng)先生

來源：投影時代　更新日期：2010-08-12 作者：pjtime資訊組

年度商顯市場最大的看點何在投影行業(yè)十大猜想 2023年度評選盛典獲獎揭曉

美國特麗DA-LITE屏幕公司是世界上最大最早的高質(zhì)量影視屏幕制造商。創(chuàng)始于1909年，已近100年歷史，目前通過各地的授權(quán)經(jīng)銷商在全球100多個國家銷售。DA-LITE公司總部位于美國印第安那州，在俄亥俄州、堪薩斯州、加州以及荷蘭、法國擁有5個制造工廠和技術(shù)中心。產(chǎn)品包括手動掛幕、電動屏幕、三腳支架屏幕、鑲墻式屏幕、快速折迭屏幕、地拉便攜式屏幕、座式桌幕以及大型工程屏幕等。

高端的應(yīng)用來自創(chuàng)新的設(shè)計和高質(zhì)量的制造水平。世界上第一塊三角支架屏幕、第一塊電動屏幕、第一塊后投影屏幕均為DA-LITE公司首創(chuàng)，并擁有多項屏幕專利技術(shù)。目前特麗DA-LITE產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于各種領(lǐng)域，如教育、宗教、醫(yī)院、商業(yè)、工業(yè)及家庭影院等。在全球市場，特麗更是家喻戶曉，從格萊美獎頒獎典禮到白宮；從克里姆林宮到五角大樓、空軍一號；從北京奧運會體育場（鳥巢）到東京證券交易所，甚至籃球巨星邁克爾喬丹的家庭影院，都能尋到特麗的身影�！爸灰型队捌聊坏牡胤骄陀刑佧怐A-LITE”，說明了客戶對特麗DA-LITE產(chǎn)品的信賴和認可。

特麗屏幕作為全球非常知名的屏幕廠商，在國內(nèi)市場也是取得了非常不錯的成績。隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，大屏幕顯示正在各行各業(yè)得到廣發(fā)應(yīng)用，投影屏幕的需求也越來越旺，正是看到了這一高速增長的市場需求，2010年特麗公司加大了對中國市場的推廣，并攜手其新的中國總代理——愛港超(上海)信息科技有限公司，期望把世界領(lǐng)先的投影幕產(chǎn)品帶給更多的中國用戶。為此特麗的全球銷售總監(jiān)Mr. Adam Teevan亞當(dāng)先生在領(lǐng)取了InfoComm主辦方頒發(fā)的最佳屏幕獎后，又風(fēng)塵仆仆地專程來到中國。投影時代網(wǎng)借此機會采訪了亞當(dāng)先生以及愛港超的黃道恩先生。

以下是訪談文字實錄：

pjtime：我們了解到特麗更換了新的總代，那么為什么會選擇愛港超做為新的總代呢？

亞當(dāng)先生：愛港超和特麗的母公司合作已經(jīng)超過幾十年了，現(xiàn)在愛港超的母公司也是香港和澳門的唯一總代理，經(jīng)過這么多年的合作，特麗對愛港超也有了基本的認識，愛港超在這個行業(yè)的技術(shù)和背景，讓我們很放心，是一個很可靠的代理商。

pjtime：特麗和愛港超的合作是從今年年初開始的，是嗎？那么經(jīng)過這半年的合作有沒有取得一些成就呢？

黃先生：我們上半年的目標就是穩(wěn)定住已有的客戶。特麗進國內(nèi)的市場已經(jīng)很多年了，我們現(xiàn)在首先就是要讓大家都知道愛港超是特麗的總代，上半年我們在很多高端的大的工程項目上面下了很多的功夫，我們通過與廣大客戶見面、溝通交流，已經(jīng)比較深入地了解了客戶需求。接下來，在下半年就是這些項目成功的時間了。

pjtime：請問一下亞當(dāng)先生，畢竟是更換了總代，那么對特麗在國內(nèi)市場的發(fā)展有什么樣的影響嗎？

亞當(dāng)先生：更換代理雖然是會付出一些時間，但是只要是代理商和我們廠商是在朝著一個正確的方向發(fā)展，那么這些時間我們是愿意付出的。我們看的是全面的合作關(guān)系，起步雖然是比較困難，但是這個事情會越做越好。

pjtime：那么在特麗和愛港超合作之后，渠道模式有沒有發(fā)生什么變化或者創(chuàng)新呢?

亞當(dāng)先生：我們最希望的是通過愛港超能夠接觸到更多的客戶，為每個客戶能夠提供更多的服務(wù)，我們特別注重系統(tǒng)集成商，因為過去有提到過代理商做屏幕，其他的代理商可能是只關(guān)注渠道商為主的，特麗的這款產(chǎn)品是一款很高端的產(chǎn)品，我們更注重的是設(shè)計這款產(chǎn)品的公司和工程系統(tǒng)商，這也是愛港超更多照顧的公司，希望通過愛港超為廠家提供更多的資源和支持度給系統(tǒng)集成商。

pjtime：我們知道特麗有句口號“發(fā)現(xiàn)不一樣的屏幕”，這里的“不一樣”指的是什么？

亞當(dāng)先生：這個區(qū)別還是很明顯，做為一個世界上第一的并且有一百年歷史的屏幕生產(chǎn)商，特麗與其他廠商的分別在哪里？最近特麗，開了一個工程部，由幾位工程師組成，叫做工程設(shè)計中心，這個中心的作用是為特麗提供一些工程的解決方案，比如集成商或者客戶提出比較特殊的要求的時候，我們的工程師會設(shè)計相應(yīng)的方案給用戶的，這個也是跟其他廠商的一個特別了。第二個就是在產(chǎn)品上面了，特麗的產(chǎn)品線是很多很寬的，我們在幕布的選擇上面已經(jīng)達到了18塊幕布材料供客戶選擇和定組的，這個也是特麗最大的優(yōu)勢。

pjtime：特麗有專門的工程中心并且可以提供專業(yè)的定制化服務(wù)，現(xiàn)在發(fā)展到哪一步了？

亞當(dāng)先生：我們特麗的工程設(shè)計中心是從09年開始的，一開始反應(yīng)也是很大的，很多客戶知道我們成立了這個中心以后，把好多的問題反饋給我們，由工程師來設(shè)計這個方案。舉個例子，我們最近做了個工程幕布是五星形的，在做的時候我們做了一個五星形的框架，并且考慮到怎樣把一些幕布的材料放到這個五星框里，從工程數(shù)據(jù)來講也是設(shè)計了很多的，當(dāng)然還有很多很多的成功案例，這里就不一一舉例了。

pjtime：剛剛我們談到了特麗有定制化的服務(wù)，產(chǎn)品線也是非常的豐富，特麗作為一個大的屏幕廠商，很多的大的工程選擇特麗，那么特麗的優(yōu)勢在哪里？

亞當(dāng)先生：為什么高端客戶選擇特麗呢，其實就是選擇品牌。所有客戶選購特麗的產(chǎn)品就是在選擇一個一百年歷史的品牌，一百年歷史包含產(chǎn)品的質(zhì)量技術(shù)都已經(jīng)擁有了，所以客戶選擇特麗的產(chǎn)品就等于說是完全可以放心的使用我們的產(chǎn)品，所以現(xiàn)在很多的客戶是絕對的愿意來使用我們的產(chǎn)品，因為我們的產(chǎn)品的利用度、可靠度都是很讓人放心的。

pjtime：我們了解到特麗也是很注重環(huán)保的，并且推出了一個綠色回收的計劃，推出這個計劃對這個行業(yè)有沒有產(chǎn)生一些影響？

亞當(dāng)先生：“綠色回收”活動的實施帶來了非常好的效果，特別是我們在這個市場里邊，幕布的材料都是經(jīng)過嚴格的測試，在學(xué)校里邊用起來絕對對學(xué)生是沒有影響的，這個是很重要的。另外，我們也關(guān)注到我們的幕布在用過幾年之后這個幕布是不是會全廢了。我們現(xiàn)在用的幕布的材料全部是可回收循環(huán)使用的。這兩點是這個綠色回收計劃里邊非常重要的。

pjtime：我們知道現(xiàn)在的3D顯示設(shè)備是非常的火的，特麗之前也展出了3D灰幕，那么特麗是怎樣看待3D在屏幕上的發(fā)展的？

亞當(dāng)先生：3D現(xiàn)在是很火，但是3D在市場里邊現(xiàn)在還處于一個比較起步的階段，因為這需要軟件、硬件、內(nèi)容這些方面來配合。但是作為全球第一的廠家，特麗是絕對不會等的，我們現(xiàn)在已經(jīng)出了兩款3D幕布的材料，一個是前投，另外一個是背投，為市場做鋪墊。能夠看到在不遠的將來，3D市場會真正的火起來，到時候就是我們特麗能夠承擔(dān)市場需求的大好機會了。

pjtime：接下來想問一下特麗是怎樣看待本土的廠商的競爭的？因為目前本土投影幕廠商在不斷發(fā)展不斷壯大，他們價格上有競爭優(yōu)勢，同時質(zhì)量也在不斷提升，那么這是否給諸如特麗這樣的國外品牌帶來市場壓力？

亞當(dāng)先生：的的確確在近兩年里，我們看到在國內(nèi)的一些品牌在快速發(fā)展壯大，我作為特麗的銷售總監(jiān)，國內(nèi)的品牌在國內(nèi)基本上也是有好的品質(zhì)，我在其他的國家也有看到這些品牌的出現(xiàn)，但是考慮到中國市場的重要性，我們的步伐絕對是不會慢下來的，我們每年都會有新的產(chǎn)品在推出，還有剛剛提到的我們與其他的廠商的一些分別，我們會把這些區(qū)別慢慢發(fā)展起來希望會給客戶比較貼心的方案。

pjtime：剛才你提到特麗是非常重視中國市場的，國內(nèi)市場發(fā)展也是非常被國內(nèi)外企業(yè)看好，那么特麗在中國市場未來幾年的發(fā)展有怎樣的一個期待？

亞當(dāng)先生：我們看到這幾年國內(nèi)市場的發(fā)展是非常迅猛的。作為全球第一的廠家，我們肯定會放眼中國這個市場，我們基本上已經(jīng)確定了未來幾年的發(fā)展，事實上，我們現(xiàn)在每天都處于一個上升的階段，我們希望盡越快地把市場基礎(chǔ)弄好，從而更好的把產(chǎn)品銷售推向一個更高的層次。

Mr. Adam Teevan簡歷：