紛紛擾擾的光端機市場需要時間來自愈

    如果時光倒退3年，恐怕很多人難以想象今天的光端機市場會發(fā)生如此巨大的變化。世紀之交，高速公路機電工程跨越式發(fā)展，工程中越來越多地采用光纖傳輸系統(tǒng)傳輸視頻、音頻和數(shù)據(jù)等信息，帶動了光端機市場的高速發(fā)展。從那時起，國內光端機市場以每年30%以上的速度遞增，交通領域自然成為它最重要的市場。3年間，光端機廠商從屈指可數(shù)發(fā)展到現(xiàn)在的幾百家，我們比較熟悉的就有二、三十個，比如Optelecom、Fiberoptions、IFS、Meridian、OSD、COE、GF、Teleste、Impath、NTK、OTS，新創(chuàng)、蛙視、誒比、博康、微創(chuàng)、兆維、飛博來特、正榮網(wǎng)際、欣優(yōu)特、成都曙光、欽華、來特威、北京新視野、深圳華創(chuàng)、洪迪、方大視野、英集爾、澳視等等。高速成長的市場必然引發(fā)激烈的競爭，市場格局也發(fā)生了變化。市場發(fā)展初期，國外進口品牌曾一枝獨秀，但是隨著國內企業(yè)憑借技術進步和價格優(yōu)勢逐漸發(fā)展壯大，國外品牌的市場份額被嚴重侵銷，目前占不到30%。然而，國內企業(yè)只是牢牢地占據(jù)了低端模擬光端機市場，高端光端機市場仍然在外商手中。

    紛紛擾擾的市場

    談到光端機市場，業(yè)內人士普遍的感覺是亂，表現(xiàn)在小廠商多、價格亂，OEM多、品牌亂，造假多、代理商亂。

    在網(wǎng)上搜"光端機"，一頁接著一頁的廠商名錄讓人眼花繚亂。由于低端模擬光端機的技術門檻不高，三兩個人開個小作坊就可以生產(chǎn)，質量不敢說，價格肯定是低得離譜�，F(xiàn)在，小作坊生產(chǎn)的光端機可以買到一千元一臺，正規(guī)廠家生產(chǎn)的同類產(chǎn)品至少比他貴一倍，高端產(chǎn)品則價值幾萬甚至幾十萬元。

    OEM作為一種商業(yè)形式，本身無可厚非，但是在國內光端機市場中似乎太多、太雜了一些。大家OEM來OEM去，市場上的眾多品牌里，說不定有幾家的產(chǎn)品是一樣的，也說不定無意中就幫了造假者的忙。還有些聰明人看準了國內用戶迷信洋品牌的心理，在國外注冊公司，號稱引進國外技術，給自己在國內生產(chǎn)的產(chǎn)品起了個洋名字。一來二去的，不明底細的人還真難以分清誰是誰了。這種價格是國產(chǎn)水平的洋品牌還真的蒙住了不少用戶。

    造假行為主要針對國外知名品牌。IFS、OSD、Meridian、Impath都有被假冒的現(xiàn)象。國外品牌見證了國內光端機市場發(fā)展的歷史，其產(chǎn)品技術先進、穩(wěn)定性高、質量可靠的印象已經(jīng)深入人心。高品質、高價格是進口產(chǎn)品的標志，而長期積累起來的品牌號召力更是所有國內企業(yè)難以望其項背的。正因為如此，一小撮人打起了進口品牌的主意，大發(fā)不義之財。進口品牌在國內都有代理商，代理商們的素質良莠不齊，有的代理商不但不能保證原廠商的利益，甚至還可能成為擾亂市場的分子。2年前，深圳某系統(tǒng)集成有限公司曾代理Impath的產(chǎn)品，但是該代理公司的做法并不規(guī)范，被外方終止了代理權。奇怪的是，兩年來該公司仍然對外宣稱代理著Impath產(chǎn)品，而從始至終該公司也未向加拿大原廠商下過一單。無獨有偶，最近代理OSD產(chǎn)品的成都某光纖網(wǎng)絡公司及其生產(chǎn)光端機的子公司也被外方終止了代理合同。局外人無法猜測其中的原因，但至少說明代理商的圈子里確實有點亂。

    用低質低價的產(chǎn)品混在市場中或者靠注冊洋商標出名固然容易遭人白眼，但是比起那些造假者，他們更值得同情和原諒。