蘇寧電器新十年規(guī)劃豪賭 被指不切實(shí)際

    折戟城鄉(xiāng)店

    蘇寧制定的每年200家開店速度或許就源自其對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的解讀。

    2010年，張近東曾對(duì)媒體說：“家電連鎖還有10年的蜜月期，所以今年蘇寧將繼續(xù)快下去，在全國開設(shè)20~30家精品旗艦店、300家城鄉(xiāng)店。此外，還要繼續(xù)加大國際化發(fā)展的投入。中國要有自己的沃爾瑪和世界級(jí)別的連鎖商業(yè)，只有在世界范圍占據(jù)流通渠道，才可以讓中國制造業(yè)更有競(jìng)爭(zhēng)力�！�

    這也與今年6月19日蘇寧發(fā)布的10年戰(zhàn)略規(guī)劃頗為吻合，開店速度的瘋狂增長，必然導(dǎo)致大連鎖的炮火向縱深延伸。

    專業(yè)人士也表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)�！敖�年來一二級(jí)市場(chǎng)基本上被大連鎖瓜分完畢，三四級(jí)市場(chǎng)必然是大連鎖的主要目標(biāo)之一。”

    從2010年蘇寧新增的401家門店(包含中國香港、日本地區(qū)蘇寧旗下實(shí)體店)里就能發(fā)現(xiàn)，它已將主戰(zhàn)場(chǎng)從一二級(jí)市場(chǎng)逐漸向三四級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。去年蘇寧年報(bào)顯示，除中國香港、日本地區(qū)外，全年比去年新增370家門店，一二級(jí)市場(chǎng)新增177家，三四級(jí)市場(chǎng)共新增193家。新增數(shù)量位列第一的三級(jí)市場(chǎng)新增129家，比位列第二的一級(jí)市場(chǎng)(90家)高出39家之多。超過了蘇寧目前在北京門店總數(shù)68家的一半。

    不過，正當(dāng)蘇寧瞄準(zhǔn)三四級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)吹響進(jìn)攻的集結(jié)號(hào)時(shí)，一位業(yè)內(nèi)人士卻給100℃的蘇寧潑了一瓢冷水�！按筮B鎖在一二級(jí)市場(chǎng)確實(shí)表現(xiàn)不錯(cuò)，但是三四級(jí)市場(chǎng)肯定不是他們的天下�！�

    有消息稱，實(shí)際上蘇寧去年僅完成了不到100家的新增門店，與年報(bào)中的193家頗有出入，這被坊間看成了大連鎖折戟三四級(jí)市場(chǎng)的有力佐證。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，大連鎖占總市場(chǎng)份額比例在不同地區(qū)數(shù)據(jù)各有不同。其中在北京這樣的一線城市達(dá)到了70%左右，而在湖北、湖南等有區(qū)域性家電連鎖雄踞的地區(qū)則僅占30%~40%，而到了縣一級(jí)的地區(qū)甚至連10%都不到。

    記者從蘇寧2010年年報(bào)中獲悉，蘇寧新開門店仍然集中在三級(jí)市場(chǎng)以上，且遠(yuǎn)沒有達(dá)到新增300家城鄉(xiāng)店的目標(biāo)。蘇寧不可能忽視掉的一個(gè)事實(shí)是，在三四級(jí)市場(chǎng)上盤踞著區(qū)域零售企業(yè)、地方代理商以及上游供貨商自建專賣店等幾股渠道勢(shì)力，多年來大連鎖的缺失已讓其成為了“地頭蛇”。

    《中國經(jīng)濟(jì)和信息化》記者在走訪重慶和武漢時(shí)，記錄了當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士這樣的表述：“以重慶商社、武漢工貿(mào)為代表的區(qū)域零售企業(yè)，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額占比非常高，甚至達(dá)到70%。當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域零售企業(yè)或擁有國企背景、或也上市融資，資金實(shí)力并不比蘇寧、國美差多少，雖現(xiàn)在還未走向全國范圍內(nèi)連鎖發(fā)展，但不代表以后不會(huì)�！�

    其實(shí)，自建銷售渠道的事，各地區(qū)域零售商一直在做。去年12月29日，青島海爾以1880萬元收購煙臺(tái)日日順51%控股權(quán)，同時(shí)與山東合資伙伴出資2000萬元設(shè)立山東日日順電器有限公司。另外，格力、美的、TCL、創(chuàng)維等上游供貨商也陸續(xù)悄然嘗試自建銷售渠道。

    劉步塵說：“上游供貨商一直很矛盾，不建自己的渠道只能越來越依賴大連鎖，而建的話成本費(fèi)用、貨品單一難題又?jǐn)[在面前。但是有些供貨商仍然在建自己的渠道，因?yàn)槟怯幸粋�(gè)好處就是自己可以管控�！�

    “供貨商不希望看到這些代理商被大連鎖擠垮，因?yàn)樵诖�理商這里銷售不僅利潤很高，而且供貨商有交易話語權(quán)。假如渠道變成大連鎖一種方式那將是非�？植赖��！庇嗾娴脑捀�能反應(yīng)出三四級(jí)市場(chǎng)中代理商的真實(shí)心理。

    顯而易見，蘇寧在三四級(jí)市場(chǎng)上除了與國美這樣的巨頭正面交鋒之外，還要應(yīng)對(duì)區(qū)域零售企業(yè)、地方代理商以及自建渠道的上游供貨商的夾攻。

    劉步塵說：“蘇寧要保證每年新增門店平均達(dá)200家，在國內(nèi)一二級(jí)市場(chǎng)飽和、農(nóng)村市場(chǎng)購買力普遍較低的情況下，這個(gè)數(shù)字不大可能實(shí)現(xiàn)�？峙率翘K寧將國內(nèi)和國際所有市場(chǎng)開店的數(shù)字都納入其中了吧！”

    “就算是國外市場(chǎng)，蘇寧的路也不好走�！狈婚g人士說，“蘇寧在2009年最后一天，以3500萬港元收購香港鐳射公司的品牌、業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)。今年6月29日，蘇寧第三次認(rèn)購日本Laox株式會(huì)社的股份最終成為控股股東的消息。表面上看，蘇寧算是真正邁出了中國的大門。但是它依然擺脫不了如何處理好物流、服務(wù)、成本控制等因素的制約，要在海外實(shí)現(xiàn)本土化，這比國內(nèi)還要難。更何況未來蘇寧的主戰(zhàn)場(chǎng)肯定還是在國內(nèi)”。