千億目標(biāo)——彩電的向“量”戰(zhàn)爭

    據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，國內(nèi)品牌彩電企業(yè)在國內(nèi)市場的盈利能力，近三年凈利潤比通常不超過銷售額的１．５％，計算各種政府補(bǔ)貼之后，最高也不曾超過３％。彩電市場，特別是平板電視產(chǎn)品已經(jīng)形成一種很“穩(wěn)定”的薄利狀態(tài)。這與平板電視早起市場動輒二十余個點(diǎn)的凈利潤率，與上世紀(jì)末ＣＲＴ彩電市場通常超過１０個點(diǎn)的凈利潤率形成了鮮明對比。

    平板產(chǎn)品一直處于薄利狀態(tài)實際上是產(chǎn)業(yè)強(qiáng)者的一種主動選擇。

    平板彩電的主要器件，液晶面板大概占整機(jī)成本的６－８成。而液晶面板的制造具有投資大、產(chǎn)能大的特點(diǎn)。例如一條８．５代線的投資通常超過２２０億元，甚至接近３００億元，每年能夠滿足１４００萬臺電視機(jī)的制造需求。以國內(nèi)彩電市場現(xiàn)有的４５００萬臺的銷售規(guī)模，僅需三條生產(chǎn)線就能滿足需要。

    關(guān)鍵的液晶面板資源現(xiàn)在主要被三星、ＬＧ、夏普、奇美和友達(dá)三家掌握。其中前三者上下游貫通的綜合企業(yè)，并占據(jù)全球半數(shù)以上的液晶面板產(chǎn)能。對于這三家企業(yè)，他們首要確保的是通過終端銷量保障上有面板產(chǎn)能的正常釋放，整體產(chǎn)業(yè)鏈的正常運(yùn)作。并希望通過擴(kuò)大終端市場份額，實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)千億投資的穩(wěn)定營收。

    正是這種上下游利益在產(chǎn)業(yè)巨頭身上的交織，使得液晶等新型彩電產(chǎn)品的終端市場始終趨向于維持在低利潤狀態(tài)�！�—更低的利潤水平才能顯現(xiàn)整體產(chǎn)業(yè)鏈貫穿的巨大優(yōu)勢。如果毛利率很高，那么任何一家企業(yè)都可以通過垂直采購輕易的實現(xiàn)銷售盈利。

    雖然產(chǎn)業(yè)巨頭的低價格策略表面上似乎傷害了這些企業(yè)自身的利潤，但是卻達(dá)成了另一種“經(jīng)濟(jì)效益”：市場控制。市場控制能力的終極形態(tài)是壟斷。但是在不能形成實際壟斷的情況下，通過壓低整體利潤水平，組織新進(jìn)入者、并拖垮行業(yè)內(nèi)的“小”型競爭者，也不失為一個英明的策略。不過這一策略也有副產(chǎn)品：那就是三星在全球各地不斷的“價格操縱”訴訟官司的糾纏。