電子商務(wù)成燎原之勢(shì)超越傳統(tǒng)電商

    幾天前，主打奢侈品概念的電子商務(wù)網(wǎng)站唯品會(huì)IPO上市即遭破發(fā)，顯示出投資者信息不足的跡象。除了外部宏觀因素之外，在行業(yè)內(nèi)部，有關(guān)電子商務(wù)發(fā)展前景的分析也是紛爭(zhēng)不少。在這種背景下，反而是實(shí)體門店眾多的蘇寧、國(guó)美都忙著“觸電”，大舉進(jìn)軍電子商務(wù)，近日國(guó)美與電子商務(wù)網(wǎng)站當(dāng)當(dāng)網(wǎng)合作，相當(dāng)于“承包”了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的電器類產(chǎn)品銷售。

    在商業(yè)模式還不算太明朗的情況下，純粹電子商務(wù)盈利鮮有成功模式。而實(shí)體門店與電商緊密合作，顯示出電商不折騰就很難賺錢的現(xiàn)象。

    大干快上

    電子商務(wù)已經(jīng)成燎原之勢(shì)。除了傳統(tǒng)電商之外，多家實(shí)體門店商家一直在發(fā)力電商。蘇寧總裁金明近期在接受記者專訪時(shí)表示，去年蘇寧的電商系統(tǒng)蘇寧易購(gòu)?fù)瓿闪?9億元的銷售額。在此基礎(chǔ)上，今年蘇寧易購(gòu)將計(jì)劃實(shí)現(xiàn)200億元銷售額，目標(biāo)挑戰(zhàn)300億元。

    而國(guó)美近日與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)合作，本月25日上線專屬頻道新電器城，國(guó)美協(xié)同其全品類商品入駐，以店中店方式在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的平臺(tái)上售賣。國(guó)美同時(shí)提供物流配送及售后等服務(wù)。國(guó)美電子商務(wù)有關(guān)負(fù)責(zé)人坦言：“相當(dāng)于承包了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的電器類產(chǎn)品銷售和服務(wù)。”

    值得一提的是，國(guó)美除了與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)合作之外，自身還經(jīng)營(yíng)著國(guó)美電器網(wǎng)站銷售，同時(shí)控股庫(kù)巴網(wǎng)，可謂“三條腿”走路。早年，國(guó)美在實(shí)體門店對(duì)外擴(kuò)張的時(shí)候，體現(xiàn)的是一種攻城略地式的擴(kuò)張，此番在電子商務(wù)上，也如出一轍。對(duì)此，國(guó)美電子商務(wù)有關(guān)負(fù)責(zé)人并沒(méi)有正面回應(yīng)：“還是以國(guó)美電器網(wǎng)站為主，但是會(huì)有多種合作形式�！�

    圈錢不易

    “大干快上”的電商，迄今真正憑借電商優(yōu)勢(shì)賺大錢的并不見(jiàn)得多。從京東商城透露出的信息看，真正大規(guī)模營(yíng)收比較艱難。京東劉強(qiáng)東曾經(jīng)在公開(kāi)場(chǎng)合透露：“最大困難也是融資拿到錢最想做的事情，就是物流急需大量擴(kuò)充。訂單量的增加速度太快了�！眱H物流配送等方面需要的成本就非常高。這或許是電商所面臨的最大問(wèn)題。而一旦投入，就需要“燒錢”。

    以網(wǎng)站直銷為模式的小米手機(jī)，在某種意義上也可以算是電商的一種形式。隨著品牌形象突出引來(lái)龐大用戶群之后，小米在售后服務(wù)方面感受到了一定的壓力，不久前將售后投資從兩億元猛增到了5億元。

    表面上電子商務(wù)看似很簡(jiǎn)單，但是后臺(tái)服務(wù)所需要的投入，很可能遠(yuǎn)大于預(yù)期。蘇寧為了配合易購(gòu)成立了易購(gòu)地區(qū)管理公司，與實(shí)體門店齊頭并進(jìn)，同時(shí)在后臺(tái)建設(shè)中建立自動(dòng)存儲(chǔ)、自動(dòng)揀選的倉(cāng)庫(kù)以及物流配送系統(tǒng)，電商后臺(tái)的投入成本并不低。

    實(shí)體門店出身的國(guó)美連續(xù)在電子商務(wù)擴(kuò)張，但是現(xiàn)在還不能說(shuō)是依靠電子商務(wù)賺錢的時(shí)候�！盁�錢”和“缺錢”，或許導(dǎo)致了電商近一段時(shí)期紛紛選擇IPO上市融資。

    模式難立

    家電問(wèn)題研究者、夸父咨詢首席咨詢師劉步塵認(rèn)為：“主要還是電商模式比較難確立�！睂�(duì)于傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)的介入，劉步塵認(rèn)為這是“必然”，“電子商務(wù)那么火爆，不管掙不掙錢，起碼已經(jīng)顯露出機(jī)遇�！倍�他同時(shí)表示：“反過(guò)來(lái)從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這類電商的角度看，它其實(shí)也需要國(guó)美這樣實(shí)體門店的支持。”

    統(tǒng)計(jì)表明，在電子產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)中，手機(jī)、數(shù)碼類產(chǎn)品銷量較高，而像彩電、冰箱、洗衣機(jī)等大家電產(chǎn)品的比例并不高。國(guó)內(nèi)圖書、服裝仍是中國(guó)目前B2C商城消費(fèi)排名最前的商品。最近火爆的奢侈品電商熱，卻出現(xiàn)了銷售不佳、裁員、關(guān)閉等現(xiàn)象。這或許說(shuō)明，不是所有的商品都適合電商，這也讓經(jīng)營(yíng)模式游移不定。

    此外，物流等因素也制約著模式的建立。比如最近熱門的奢侈品電商熱，某電子商務(wù)公司要快遞10萬(wàn)元的大牌手表，竟然沒(méi)有一家快遞公司敢接單。如何建立適合自己的一套盈利模式，這可能是很多電商們正在探索的問(wèn)題。

    廣百電器：

    “踏青”數(shù)碼消費(fèi)日

    清明節(jié)期間，廣百電器將舉辦以“踏青”為主題的購(gòu)物消費(fèi)日。適逢各類電子新品扎堆上市，廣百電器主打適合“踏青”的數(shù)碼、手機(jī)等消費(fèi)類電子新品，以及最新的3D+LED智能電視、變頻節(jié)能空調(diào)、大容量洗衣機(jī)和雙開(kāi)門冰箱等大家電產(chǎn)品。在節(jié)假日中與聯(lián)合廣百百貨實(shí)施的雙倍積分、滿額送券等促銷活動(dòng)也一并舉行。

    蘇寧電器：

    主打“借貸消費(fèi)”

    蘇寧將在4月份啟動(dòng)為期一個(gè)月持續(xù)到五一假期的春季促銷，清明節(jié)小黃金周先“打頭陣”。主要內(nèi)容包括百萬(wàn)消費(fèi)補(bǔ)貼、保障房助購(gòu)補(bǔ)貼以及節(jié)能換代補(bǔ)貼，人均享受補(bǔ)貼200元，部分特殊消費(fèi)群體如保障房用戶可以獲得10%補(bǔ)貼。

    國(guó)美電器：

    啟動(dòng)“瘋狂大夜市”

    國(guó)美將在將在4月2日-9日期間打造“國(guó)美清明黃金周”促銷，4月1日晚上將以國(guó)美維多利店為主會(huì)場(chǎng)、全市54家門店提前啟動(dòng)“電器瘋狂大夜市”，主要活動(dòng)是“購(gòu)物送現(xiàn)金、整點(diǎn)抽液晶、購(gòu)物送黃金”的活動(dòng)。國(guó)美特別針對(duì)四大家電產(chǎn)品主推“套購(gòu)計(jì)劃”。