一個彩電業(yè)的“隱形”大佬：鴻海

    進入彩電代工市場（在彩電市場競爭白熱化，凈利潤日趨走低的背景下進入一個成熟的薄利行業(yè)），進入彩電面板市場（在面板業(yè)持續(xù)虧損的背景下，進入一個巨虧行業(yè)），進入3C渠道市場（雖然賽博數(shù)碼入行不晚，但進步緩慢，在今天國美蘇寧等電商已經(jīng)占據(jù)顯赫位置，甚至逼走諸多國際巨頭的時候，進入一個擁有強大對手的充分競爭行業(yè)）：作為代工之王的鴻海，這些動作如果都能成功那將是一個嶄新的彩電巨頭。

    鴻海在彩電產(chǎn)能上的實力早已經(jīng)突破千萬臺。如果不僅僅是計算整機的產(chǎn)能，也計算背光模組段的產(chǎn)能，鴻海、冠捷這樣的代工巨頭，已經(jīng)位于全球彩電產(chǎn)業(yè)前五名的門檻之上。在液晶面板領域，奇美、夏普兩大巨頭在手：鴻海已經(jīng)成為唯一一個貫穿小尺寸面板到10代線的液晶面板企業(yè)，其產(chǎn)能僅次于三星、LG，位列世界第三，而在技術上夏普“液晶之父”的美譽可讓其稱雄第一。渠道，這是鴻海產(chǎn)業(yè)鏈中一個還沒有“最終解開”的環(huán)節(jié)。但是，如若與外資品牌（作為臺灣企業(yè)，鴻海也可算作外資了）比較，鴻海則是在國內(nèi)市場第一個擁有自身渠道建設的外資企業(yè)：三星、LG、索尼、夏普，雖然強大，但是卻在渠道上不得不依仗國美蘇寧的幫助。

    這樣一個鴻海，或者說是鴻海彩電，除了沒有自己的品牌，在國內(nèi)市場他已經(jīng)是一個足夠強大的競爭者，在全球市場也已經(jīng)是一個不得不被正視的市場參與者。而其作為代工企業(yè)最主要的短板“品牌”真的無解嗎？

    目前，彩電市場上日本傳統(tǒng)二線品牌，專注家庭影院市場的JVC與臺灣代工企業(yè)瑞軒合作，共同發(fā)展液晶電視。瑞軒負責生產(chǎn)，JVC提供品牌授權。從此瑞軒將嘗試從代工走向品牌經(jīng)營，先以北美市場的音響店為主，走中高端路線，與現(xiàn)有代工的VIZIO品牌做區(qū)分。這也是歷年來日商愿意將品牌交由臺灣代工廠商經(jīng)營的首樁案例。國內(nèi)市場，被松下收購的先鋒和三洋品牌也找到了“婆家”：先鋒與蘇寧電器簽訂獨家承銷協(xié)議，由蘇寧電器獨家承擔先鋒液晶彩電在中國的銷售工作，包括面向中國消費者的終端零售和向其他銷售渠道提供代理批發(fā)業(yè)務，同時蘇寧電器也將承擔起先鋒彩電的物流、售后服務等一系列流通環(huán)節(jié)的職能。簡單地說，在中國的先鋒液晶電視并不是先鋒生產(chǎn)的，而是將使用權交給了蘇寧，而蘇寧就找代工廠生產(chǎn)，接著貼上先鋒的牌子，然后在蘇寧各大賣場銷售，所以我們在市面上看到的先鋒液晶電視是相當實惠的，因為這是貼牌的產(chǎn)品。三洋電視，和先鋒的模式是類似的，只不過三洋電視的使用權是賣給了國美而已。依托代工，三洋和先鋒的產(chǎn)品能夠比市場同級別產(chǎn)品便宜20%左右。

    如果說JVC、先鋒和三洋的例子離鴻海很遠，那么另一個品牌，蘋果則與鴻海關系密切：鴻海是蘋果最大的代工伙伴之一，鴻海旗下的賽博數(shù)碼還負責部分蘋果在國內(nèi)的銷售工作。而，蘋果是一家“設計性”3C企業(yè)。

    蘋果，作為全球最昂貴的消費電子產(chǎn)品品牌，卻幾乎不生產(chǎn)任何產(chǎn)品：他所擅長的是設計、運營、服務，利潤來源更多的不是硬件而是“服務”——因為雖然蘋果公司依靠賣出產(chǎn)品，一次性獲得很多的利潤，但是消費者之所以在乎蘋果的產(chǎn)品、并愿意付出更多的鈔票，是因為此前“蘋果”服務的口碑。這種服務口碑，現(xiàn)在更多的備用一個專有名詞描述，叫做“應用體驗”。應用體驗是什么？專家告訴我們，他是一種極致的功能設計和軟硬件后臺技術的制程，但是他更是消費者的一種“心情”。因此，也有人稱蘋果是一個靠買“心情”賺錢的企業(yè)。

    無論蘋果的利潤如何產(chǎn)生，可以知道的是蘋果任何產(chǎn)品的生產(chǎn)過程并沒有“特異性”。在鴻�；蛘吒皇靠�，甚至其他人的工廠里，同樣的工人、同樣的工序、同樣的設備和技術，也在生產(chǎn)著不同品牌的產(chǎn)品——這些產(chǎn)品自然沒有蘋果的利潤高。蘋果這種成功的方式：我設計、別人制造，也吸引了很多人的模仿，例如最近國內(nèi)火爆的小米手機。

    小米手機是小米公司（全稱北京小米科技有限責任公司）研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級智能手機——只是研發(fā)而已，制造是在泰國等地的代工工廠完成的。小米第一款手機M1于2011年8月發(fā)布，售價1999元，主要針對手機發(fā)燒友，采用線上銷售模式，是世界上首款雙核1.5GHz的智能手機，并宣稱其搭載的Scorpion雙核引擎。2012年5月18日，小米公司新產(chǎn)品小米手機青春版正式上線，售價僅1499元，目前已正式接受預約，報名人數(shù)日前超過75萬，但是官方在5月18日開放購買的時候僅限量供應15萬臺！——這樣的銷售記錄，對于國產(chǎn)手機企業(yè)無疑可以進入一線競爭行列了。

    小米手機的最主要武器來自于定制版MIUI系統(tǒng)——這是小米研發(fā)的關鍵點。此外，小米還充分調(diào)研市場需求，科學搭配產(chǎn)品硬件性能，并嚴格要求代工企業(yè)按照最高質(zhì)量標準制備產(chǎn)品。小米手機的特點是，獨特的軟件體驗、高端的配置、適中，甚至稍低的價格。實現(xiàn)這些特點的關鍵是全球一流手機工廠的制造和輔助硬件設計支持；創(chuàng)新性的軟件開發(fā)團隊；以及符合用戶需求的應用“創(chuàng)意”。

    無論是蘋果還是小米，都像人們展示了一種奇特的產(chǎn)業(yè)結(jié)構：品牌與產(chǎn)品的分離、設計與制造的分離。這是全球代工產(chǎn)業(yè)帶給3C市場的最大變化。甚至目前的國內(nèi)彩電品牌也參與到了這種競爭之中。例如，康佳、長虹的電視部分是被鴻海代工的；TCL代工東芝的電視，甚至負責東芝電視的渠道銷售工作；三洋、先鋒的電視業(yè)務更是全權委托國美蘇寧在進行。接下來的一年之內(nèi)，鴻海代工的一個重磅大戲則是蘋果智能電視：這也被認為是鴻海購入夏普液晶面板線股份的原因之一。

    蘋果智能電視的消息一經(jīng)穿了很久。作為繼平板電腦和智能手機之后的有一個居家型智能設備：智能電視，他的計算、娛樂和通訊特性更為顯著。目前，擁有手機、平板、PC等方面諸多資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢的蘋果沒有理由置身事外：剩下的懸念只是，號稱只推出最好的產(chǎn)品的蘋果，究竟會打造出怎樣一款智能電視機；以及現(xiàn)在有小米的智能手機的成功，借助智能之風，會不會出現(xiàn)“小麥或者玉米版的智能電視”的成功呢？畢竟，智能電視也需要MIUI這樣的，好的差異性定制系統(tǒng)、需要一流的配置、嚴格的質(zhì)量控制、低廉的價格，同時也有“代工巨頭”的大力“制造能力”支持。

    品牌與產(chǎn)品的分離、設計與制造的分離——3C行業(yè)這種發(fā)展趨勢是非常明顯的，因為他們屬于不同的“技術領域”。而實質(zhì)上，計算了蘋果手機、小米手機在“網(wǎng)絡銷售”方面的強勁表現(xiàn)，我們已經(jīng)可以想象一種這樣的產(chǎn)業(yè)結(jié)構：鴻海負責制造、輔助硬件設計、物流和銷售售后；品牌企業(yè)負責技術標準設計、應用設計、軟件設計、應用服務和數(shù)據(jù)支持——兩家企業(yè)軟硬輔助，相輔相成：這種情景也就是鴻海為什么消減了腦袋進入彩電代工、進入面板市場、進入渠道市場的原因了。智能電視這種軟硬結(jié)合、服務與硬件結(jié)合，同時制備技術有相對復雜、制造投資較大的產(chǎn)品更為適合上面這種商業(yè)模式。

    對于鴻海這個隱形彩電帝國，不應過多的期待他制造自己品牌的產(chǎn)品：品牌是鴻海最不擅長的。但是，卻可以期待，很多智能彩電產(chǎn)品尤其制造、并由其銷售；很多智能彩電的品牌（產(chǎn)品設計者和服務者都可以推出自己的品牌彩電產(chǎn)品）緊密與鴻海合作，為消費者提供高品質(zhì)的產(chǎn)異化產(chǎn)品和“用戶體驗”服務(其中自然包括大家期待中的蘋果智能電視)�！�—這種模式才是鴻海外來最可能的“彩電王國”，甚至3C王國的藍圖。