談未來投影機(jī)企業(yè)機(jī)會：提供解決方案

    投影機(jī)雖然已進(jìn)入國內(nèi)市場若干年，但其發(fā)展到如今，速度依然較為緩慢，如蝸牛前行。究竟為何？除國內(nèi)人消費(fèi)觀念落后外，其另一大主要原因在于廠商多年只追求產(chǎn)品本身，并沒有太多關(guān)注產(chǎn)品本身以外的服務(wù)，導(dǎo)致目前大多數(shù)國內(nèi)消費(fèi)者對于投影機(jī)產(chǎn)品接受度偏低。不過，近年來提供解決方案已正成為眾廠商異口同聲的詞語，或?qū)⒊蔀槲磥硗队皬S商比拼的砝碼。

    其實(shí)國內(nèi)投影機(jī)市場經(jīng)過這么多年的發(fā)展，產(chǎn)品在易用性、價格、耗材均有了不小的改善。尤其是從近年來看，操作更具簡便化，價格已基本下滑到用戶心理價位，投影機(jī)耗材燈泡使用成本問題，也在有所降低。

    如果廠商還是一味的圍繞產(chǎn)品本身做文章，亦不可取。畢竟就目前投影機(jī)市場來看，主要分為DLP和LCD兩大陣營，而市場上卻擁有數(shù)十家投影機(jī)品牌，平分這兩大市場，產(chǎn)品同質(zhì)化可想而知，一些品牌的退出也在所難免。

    而隨著近年來新生品牌不斷的加入，國內(nèi)投影機(jī)市場競爭越演越烈，使得多數(shù)主流品牌開始轉(zhuǎn)變新方向，正逐漸向提供解決方案靠攏，不在是賣獨(dú)立產(chǎn)品，這或許是未來投影機(jī)廠商發(fā)展的必然趨勢。

    但話又說回來，提供解決方案也并非易事。從近年開始一些廠商開始有針對性的布局，如改變過去單一銷售產(chǎn)品模式，轉(zhuǎn)為采用開放式服務(wù)，采取整體方案演示以及銷售員正確的引導(dǎo)模式，來打動消費(fèi)者購買欲。除此之外，還開設(shè)了體驗(yàn)店，通過實(shí)際應(yīng)用案例，為消費(fèi)者提供了一個集展示、體驗(yàn)、訂購于一體的全方位影音視聽中心。

    不過，僅做這些方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不夠，易于模仿，投影廠商還需打出自有差異化以及獨(dú)特的創(chuàng)新型解決方案，為自己品牌在行業(yè)中打下烙印，只有這樣才能在眾多投影廠商中屹立不倒，才能打響屬于自己的品牌效應(yīng)，贏得行業(yè)口碑。

    產(chǎn)品線：產(chǎn)品線不能無限擴(kuò)增，否則會對價格帶來不利影響。大家要把重心放在每一個產(chǎn)品類別里的最關(guān)鍵產(chǎn)品，這就是打出差異化策略的要點(diǎn)。如去年作為剛進(jìn)軍國內(nèi)投影機(jī)市場新人理光推出的直立式超短焦投影機(jī)，它打破了人們對于投影機(jī)常規(guī)的思維模式，利用凹透鏡獲得超高倍率放大的逆向創(chuàng)意，將投射光路距離降低到前所未有的程度。再結(jié)合理光非球面鏡頭技術(shù)對圖像邊緣畸變的矯正作用，并應(yīng)用復(fù)雜的計(jì)算機(jī)程式計(jì)算模擬技術(shù)，設(shè)計(jì)出全球領(lǐng)先的短焦投影產(chǎn)品，自在國內(nèi)上市后，獲得了經(jīng)銷商以及用戶的良好口碑，以差異化打響了理光品牌。

    此外，每款產(chǎn)品都必須有清晰的新特征，同時也必須簡單耐用，反映出更輕松的生活方式。這也就是創(chuàng)新型解決方案，要讓用戶真實(shí)體驗(yàn)到產(chǎn)品的實(shí)用性所在，而非只是噱頭。如明基從去年下半年開始至今，先后推出了新3D智能節(jié)能“新5系”商務(wù)投影機(jī)，隨后又發(fā)布了無線商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用的6系列，以及網(wǎng)絡(luò)投影新3D創(chuàng)新應(yīng)用的7系列和互動教學(xué)創(chuàng)新應(yīng)用的8系列商教投影機(jī)。新品在保持原有性價比的同時搭載了很多先進(jìn)功能，且每個系列均搭載清晰的新特征，為用戶提供了多種創(chuàng)新型解決方案。

    只要你的產(chǎn)品經(jīng)得起考驗(yàn)，每臺賣出去的產(chǎn)品都如同一粒種子，口碑的力量使得市場不斷發(fā)酵和成長。

    功能與品質(zhì)：投影機(jī)產(chǎn)品線豐富，確保了其能夠?yàn)橛脩籼峁└�加全面的�?yīng)用解決方案。但是投影機(jī)廠商不能生產(chǎn)用過就不在想用的產(chǎn)品。不管消費(fèi)者購買任何產(chǎn)品，都要讓消費(fèi)者能夠長期擁有，因此產(chǎn)品必須好用且耐用。這也是響應(yīng)如今高性價比解決方案的首要前提，也是很好樹立品牌口碑的一劑良藥。

    價格：投影機(jī)之所以未能快速普及，價格因素也是原因之一。不過，如今售價也已達(dá)到了用戶心理價位，這也是走向普及之路的必然趨勢。但由于當(dāng)下多品牌混戰(zhàn)，產(chǎn)品參差不齊，這就需要廠商不能因低價，而犧牲產(chǎn)品功能或者技術(shù)品質(zhì)。必須盡全力確保產(chǎn)品價格夠低，而且要比對手的價格要低。同時也必須針對消費(fèi)者所需要的各種功能，提供最物超所值的產(chǎn)品。

    分析認(rèn)為，隨著以淘寶、京東、蘇寧易購為代表的電商出現(xiàn)，使得面向消費(fèi)者和商務(wù)市場的投影機(jī)價格底線不斷突破，以及國際市場增速放緩，很多投影品牌出口受阻，更加加劇了價格下滑。而隨著國內(nèi)投影市場高速的成長，國內(nèi)市場被得到了更多的國內(nèi)外廠商所重視，眾多品牌的加入，使之間的競爭加劇了產(chǎn)品價格的下降。

    為了應(yīng)對市場的多變化，眾多投影廠商將會重新定位自己，從以往以產(chǎn)品單一形式，向應(yīng)用解決方案過渡。其轉(zhuǎn)變目的就是為用戶提供需要的產(chǎn)品，這也就是要向應(yīng)用創(chuàng)新及整體解決方案轉(zhuǎn)型。但是要想打好這張牌，廠商還需先精準(zhǔn)品牌定位，方可找出屬于自己的特色應(yīng)用解決方案，而非是走別人已經(jīng)走過的路，只有這樣企業(yè)才能有機(jī)會贏得屬于自己的一片領(lǐng)地。