合作共贏 共創(chuàng)未來——新時期、新機遇、新合作

    4月的北京，鮮花盛開，春意盎然。北京中慶現(xiàn)代技術(shù)有限公司在北京友誼賓館舉辦《合作共贏，共創(chuàng)未來---中慶集團(tuán)教育信息化“三通兩平臺”全面解決方案暨戰(zhàn)略合作》研討會。這是一次友誼的盛會，一次合作的盛會。參加這次盛會的不僅有中央電教館的領(lǐng)導(dǎo)，有各省市教育主管部門的領(lǐng)導(dǎo)，有行業(yè)資深的專家學(xué)者，還有全球領(lǐng)先的上游廠商、來自全國各地的中慶合作伙伴，以及教育行業(yè)的媒體朋友。

    在這次盛會里，中慶與會眾士一同商討了新時期的發(fā)展大計，一起體驗中慶創(chuàng)新性的產(chǎn)品和方案，同時，見證中慶20年的發(fā)展歷程。

    2013年，是中慶成立的第20年�？偨�(jīng)理周少林先生就中慶的成長、當(dāng)前的機遇、良好的合作這幾個方面和大家一起分享了中慶對這些問題的思考：

    1993年成立的中慶，經(jīng)歷了二十年艱苦卓絕的發(fā)展。

    歲月如歌，跋涉似舞。

    二十年的時間雖然算不上滄桑，卻也是砥礪漫漫。

    二十年來，中慶本著“以科技服務(wù)教育”的企業(yè)理念，始終不忘用最優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)實現(xiàn)用戶與企業(yè)共贏；始終不忘在過去的發(fā)展中，各位教育界新老朋友的信賴和支持；始終不忘我們一起用智慧與汗水創(chuàng)造的合作局面。一分耕耘，一分收獲，有了廣大朋友們的認(rèn)同，才奠定了今天中慶在中國教育信息化服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先局面。您們是中慶人最好的朋友。

    同時，代理商作為產(chǎn)品重要的營銷渠道，作為企業(yè)產(chǎn)品和客戶之間的重要橋梁，是和企業(yè)休戚與共的戰(zhàn)友，是我們發(fā)展的長期伙伴。

    “志同者合，與渠道共贏”是我們對代理商的承諾，可以說代理商和企業(yè)是不可或缺的一家人。我們感謝我們合作伙伴對中慶發(fā)展的支持。

    謝謝您們。

    20年來，中慶和在座的各位一起經(jīng)歷了教育信息化建設(shè)飛速發(fā)展的激情歲月，也共同領(lǐng)略了IT行業(yè)的風(fēng)云變化。當(dāng)時間進(jìn)入2013年，我們發(fā)現(xiàn)中國教育信息化建設(shè)已經(jīng)步入一個新的階段。這時，我們看到了“機遇”。

    說到機遇，我們認(rèn)為當(dāng)前中國教育信息化的變革，是歷史賦予我們的又一次機遇。

    首先，讓我們簡單瀏覽一下教育信息化發(fā)展的大趨勢。

    2010年7月，《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》明確指出，“信息技術(shù)對教育發(fā)展具有革命性影響，必須予以高度重視”，明確了教育信息化的核心價值是“用信息化推進(jìn)教育現(xiàn)代化“；2012年，杜占元副部長關(guān)于“三通兩平臺”的講話為教育信息化規(guī)劃了明確的實施步驟和策略。具體到“三通兩平臺”，我們看到除了寬帶網(wǎng)絡(luò)校校通，其余幾個方向無一不和“應(yīng)用”相關(guān)聯(lián)�，F(xiàn)在，教育信息化基本完成了物理平臺的建設(shè)，比拼硬件配置的時代正在成為過去，而一個以“應(yīng)用”為導(dǎo)向的信息化建設(shè)時代正在來臨。

    新時代的更迭，必然帶來傳統(tǒng)市場格局的重新劃分，優(yōu)存劣汰，曾經(jīng)高山仰止的知名企業(yè)可能轉(zhuǎn)眼就會被我們超越，這就是機遇。

    第二，這是錄播產(chǎn)品的機遇。

    當(dāng)“以應(yīng)用為導(dǎo)向“成為教育信息化的核心關(guān)鍵詞之后，“應(yīng)用”到底“用“什么成為新的焦點，我們高興的看到教育行業(yè)專家們?yōu)槲覀冎该髁朔较颍�“�?yīng)用”的一個重要基礎(chǔ)就是“優(yōu)質(zhì)教育資源共建共享”。這一方向的明確，為以獲取教學(xué)音視頻資源為核心的教育錄播帶來了廣闊的發(fā)展空間，教育錄播的普及成為現(xiàn)階段教育信息化建設(shè)的必經(jīng)之路。

    在機遇面前，我們也應(yīng)該看到，傳統(tǒng)錄播注重的是資源的采集，要做到資源“共建”與“共享“，乃至資源的“人人通”這一最終目的，還需要錄播企業(yè)能夠快速突破“應(yīng)用“的瓶頸。

    當(dāng)前，錄播的深化應(yīng)用成為繼硬件技術(shù)革新之后又一個更為重要的方向。這里所說的“錄播應(yīng)用”，必須是錄播系統(tǒng)與教育教學(xué)實踐深度的融合，這對很多從其它行業(yè)轉(zhuǎn)向教育，以硬件技術(shù)為核心的企業(yè)來說是一個巨大的挑戰(zhàn)，而對于長期植根教育，具有前瞻性的企業(yè)來說，無疑是一個巨大的機會。

    中慶就是這樣一家具有資深教育背景、有前瞻意識的企業(yè)。中慶對教育的深度理解是很多企業(yè)難以企及的。在教育錄播領(lǐng)域，中慶是國內(nèi)最早推出錄播產(chǎn)品的企業(yè)之一，積累了深厚的技術(shù)基礎(chǔ)。在錄播產(chǎn)品的初始研究階段，就把錄播的應(yīng)用作為重要部分，提出了錄播是一項系統(tǒng)工程的概念。并于2009年啟動了《中慶教育云》這一區(qū)域錄播應(yīng)用平臺的開發(fā)。歷時三年，中慶教育云已經(jīng)在全國很多個省市的教育局得到了實戰(zhàn)的檢驗。

    如今，中慶集團(tuán)已經(jīng)打造了以教育云云平臺為基礎(chǔ)、以課程錄播、教學(xué)PAD、多媒體教學(xué)系統(tǒng)為支撐的產(chǎn)品發(fā)展方向。這一產(chǎn)品方向完全構(gòu)架在“深化應(yīng)用”的基礎(chǔ)之上。

    可以說，在當(dāng)前歷史賦予的機遇面前，中慶比很多的錄播企業(yè)先行了一大步。

    “合作”是我今天和廣大渠道伙伴分享的另一個關(guān)鍵詞。

    首先，讓我們看一下教育錄播產(chǎn)業(yè)的格局。相對于其他信息化產(chǎn)業(yè)，錄播的歷史還很短，只有5年左右。但是5年的時間，也初步形成了以中慶為龍頭，其他企業(yè)緊跟的市場格局。

    因為，我們擁有幾個錄播的第一：2012年，中慶在普教市場的占有率達(dá)到40%以上，在行業(yè)內(nèi)占有絕對優(yōu)勢地位。中慶是一家以研發(fā)見長的企業(yè)，70多位研發(fā)人員，三個研發(fā)機構(gòu)，具備了強大的研發(fā)力量。在錄播行業(yè)第一家實現(xiàn)了教師、學(xué)生無標(biāo)志物的課堂自動錄播，讓錄播常態(tài)化成為可能、第一家在教育錄播領(lǐng)域拿到國家專利證書、第一家推出區(qū)域錄播應(yīng)用平臺。中慶還是“教育部教育錄播標(biāo)準(zhǔn)“、”數(shù)字化校園建設(shè)規(guī)范“的核心起草單位；是錄播行業(yè)唯一服務(wù)教育20年以上的企業(yè)。

    深入教育，熟悉教育，重視研發(fā)，硬件、軟件雙強是中慶得以保持領(lǐng)先的最大優(yōu)勢。

    第二，在銷售模式上，中慶是一家以渠道銷售為主的企業(yè)。過去二十年在中國市場精心耕耘，所積累的中慶渠道、產(chǎn)品創(chuàng)新和高效運作模式讓中慶的業(yè)績蒸蒸日上。如今，中慶的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全國所有的省市。未來隨著錄播深入應(yīng)用的普及，中慶品牌形象和美譽度將有更廣闊的提升空間。

    在錄播企業(yè)群雄混戰(zhàn)的市場上，中慶能夠讓很多渠道伙伴放心，并深入合作的關(guān)鍵，是中慶擁有最為明確的渠道銷售策略，與渠道優(yōu)勢互補、共同發(fā)展，合作雙贏，是中慶渠道合作的基本原則。

    第三，中慶的產(chǎn)品和教育結(jié)合更緊密。

    中慶成立20年來，服務(wù)的行業(yè)只有一個，那就是教育。這為中慶積累了豐富的教育行業(yè)經(jīng)驗，中慶能夠深刻了解用戶的需要；中慶每年參與教育行業(yè)的大量會議，能夠第一時間了解業(yè)內(nèi)前沿的技術(shù)資訊，以及用戶最新的應(yīng)用需求。這使得中慶的產(chǎn)品與教育結(jié)合更緊密，更能滿足用戶的需求，甚至超越用戶的需求。

    第四，中慶有成功的區(qū)域項目樣板。

    熟悉教育信息化的朋友都知道，教育行業(yè)的很多用戶在做區(qū)域教育信息化總體規(guī)劃時，都會去煙臺考察，煙臺的成功經(jīng)驗深深影響著用戶的采購決策。而煙臺項目就是中慶為當(dāng)?shù)亟逃�局整體設(shè)計并實施的區(qū)域教育信息化解決方案，煙臺項目得到了中央電教館的認(rèn)可和推薦，成為全國性標(biāo)桿項目，這是一個具備網(wǎng)絡(luò)校校通、資源班班通、空間人人通的一個區(qū)域教育信息化的綜合應(yīng)用工程。在全國，類似這樣的樣板工程，中慶有許多個，很多地方的工程得到了教育部領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，教育主管部門多次召開現(xiàn)場會向全國用戶進(jìn)行推薦。

    這樣的樣板工程，中慶今年還要做，而且要擴(kuò)大規(guī)模去做，2013年我們計劃在全國200個城市，推出這樣的樣板區(qū)域。當(dāng)然，這個工作不是僅僅中慶就能完成的，我們希望和在座的大家合作，一同樹立起區(qū)域的樣板，并一同去深入精耕區(qū)域的市場。

    第五，“中國夢 教育行“教育信息化大篷車行動

    2013年7月，教育部將開展“中國夢 教育行“教育信息化大篷車行動�；顒又袑�把教育信息化的先進(jìn)理念、先進(jìn)技術(shù)帶到各地。中慶作為此項活動的參加者，每到一地，我們都將與當(dāng)?shù)氐暮献骰锇楣餐�開展活動，一起開拓市場。

    第六，我們將給予合作伙伴全面的支持

    給予渠道全面的支持，是中慶渠道合作的執(zhí)行守則。

    錄播是一個系統(tǒng)工程，它的技術(shù)內(nèi)涵比較豐富。同時，現(xiàn)在的錄播需要突出客戶體驗，不僅包括使用體驗，還包括購買體驗、應(yīng)用體驗和服務(wù)體驗，這些都決定著用戶的最終購買。

    對此中慶將給與合作伙伴的支持包括：1）售前支持，解決渠道和用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知；2）方案支持，為渠道提供更能貼近用戶需求的解決方案；3）培訓(xùn)支持，中慶有專業(yè)的培訓(xùn)團(tuán)隊，不但可以進(jìn)行技術(shù)方面的培訓(xùn)，也可以進(jìn)行錄播應(yīng)用和經(jīng)驗分享的培訓(xùn)。這樣的培訓(xùn)，能夠幫助用戶拓展錄播應(yīng)用的維度，堅定錄播的采購決心。4）服務(wù)支持，中慶專業(yè)的服務(wù)隊伍，能夠直接到現(xiàn)場，協(xié)助渠道解決各種項目問題，同時提供良好的售后服務(wù)保障。5）市場推廣的支持，中慶有著全國性的傳播推廣計劃，不斷提升著中慶品牌的知名度和美譽度。

    中慶希望與在座的廣大渠道伙伴合作，共同去面對新的機會與挑戰(zhàn)�！爸就�者合”，我們更希望和大家形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，讓這一合作更加堅實，更加長久，真正保證用戶、代理商和企業(yè)的三方共贏。

    在新時期，我們面臨著歷史賦予我們的機遇，這是每一個企業(yè)實現(xiàn)夢想的機會，也是我們所服務(wù)的教育行業(yè)實現(xiàn)夢想的機會。借用習(xí)近平主席的一句話“實現(xiàn)中國夢必須凝聚中國力量”，作為“中國夢”的一部分，要完善“中國教育信息化”，實現(xiàn)“教育進(jìn)步”之夢，必須依靠用戶與企業(yè)，企業(yè)與企業(yè)之間凝聚成的巨大力量。讓我們?yōu)榱酥袊�“教育進(jìn)步”這一偉大夢想的實現(xiàn)，把握機遇，攜手合作，共創(chuàng)未來！

    謝謝大家！