ULED叫板OLED：海信的陽(yáng)謀

ULED叫板OLED，誰(shuí)錯(cuò)了？

    OLED、還是ULED？3月27日之后，彩電圈很多媒體、消費(fèi)者都在討論這個(gè)問題！

    3月27日，海信新品發(fā)布會(huì)上，剛剛宣布在國(guó)內(nèi)量產(chǎn)上市的OLED電視遭遇“躺槍”：海信用包括中國(guó)電子科技集團(tuán)第三研究所、清華大學(xué)、北京電影學(xué)院、中國(guó)攝影家協(xié)會(huì)的專家以及普通用戶組成的對(duì)ULED與OLED兩類產(chǎn)品的“盲測(cè)”來(lái)證明了“ULED的強(qiáng)大、OLED的渺小”。

    性能相當(dāng)，甚至些許優(yōu)勢(shì)，但是價(jià)格只有OLED的二分之一、甚至更低：這樣的優(yōu)勢(shì)讓海信有信心去說(shuō)“ULED”才是當(dāng)下的王道、才是最可能普及的產(chǎn)品。不過這一結(jié)論，也并非“人人認(rèn)可”，家電領(lǐng)域權(quán)威專家陸刃波就公開表示“依靠ULED去取代OLED那是不太可能的”；創(chuàng)維更是直露的警告市場(chǎng)“凡是現(xiàn)在提ULED的，都是吹牛皮的”！

    公婆各說(shuō)各演，誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，這可難壞了消費(fèi)者、也攪亂了行業(yè)媒體的輿論口風(fēng)。針對(duì)于此，筆者也想做一下不甚深刻的探討：

    首先，必須澄清一個(gè)事實(shí)。海信雖然努力說(shuō)明了ULED電視比較OLED產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，卻并沒有將OLED電視一棒子打死。海信電器總經(jīng)理劉洪新表示，OLED電視受良率和成本影響，產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程比預(yù)想緩慢，未來(lái)三四年難以普及，因此海信今后三年內(nèi)會(huì)把精力放在4K液晶電視的優(yōu)化和升級(jí)上�！�—這是海信最初的表達(dá)。

    海信從沒有說(shuō)過不發(fā)展OLED電視，也沒有說(shuō)過OLED電視不會(huì)取代液晶電視和ULED電視。海信只是說(shuō)：眼下市場(chǎng)，暫且不成熟的OLED，難以抗衡ULED。

    對(duì)此，消費(fèi)者的感觸將更加明顯。就全球供應(yīng)鏈而言，OLED電視會(huì)在2014年到2016年，三年時(shí)間內(nèi)，在基礎(chǔ)產(chǎn)能上從10萬(wàn)臺(tái)，上升到百萬(wàn)臺(tái)的級(jí)別——但是這對(duì)于全球近2億臺(tái)的彩電市場(chǎng)而言，依然杯水車薪。秉承物以稀為貴的市場(chǎng)規(guī)律，OLED電視三五年肯定難以下降到和液晶同等的價(jià)格，更不用說(shuō)OLED還有成品率一關(guān)需要跨過。

    數(shù)量稀少、價(jià)格高昂，這是OLED電視未來(lái)三年的根本行業(yè)特點(diǎn)。那么這三年內(nèi)，消費(fèi)者就不要購(gòu)買電視了嗎、彩電企業(yè)就不生產(chǎn)了嗎？答案自然是否定的。因此，站立在市場(chǎng)“供給能力”這個(gè)最與消費(fèi)者利益相關(guān)的行業(yè)能力上看，未來(lái)數(shù)年內(nèi)液晶是主流、不斷改善液晶電視的顯示性能，包括ULED這樣的背光模塊的技術(shù)升級(jí)，將是彩電企業(yè)不得不大量去做的事情。

    簡(jiǎn)單一句話，即便消費(fèi)者覺得oled電視更好，未來(lái)三年也基本買不到OLED電視，或者需要付出很高的價(jià)格才能購(gòu)買到OLED電視。更多的消費(fèi)者，哪怕是高端用戶，也只能選擇液晶產(chǎn)品，也就是ULED電視。

    事實(shí)上，海信ULED叫板OLED只是強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)階段，液晶電視的主力、主流地位難以動(dòng)搖，并進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)液晶的畫質(zhì)還能提升。另一些媒體、專家和廠商，則強(qiáng)調(diào)，OLED終是產(chǎn)業(yè)唯一未來(lái)，替代LCD已經(jīng)“在路上”�！�—一個(gè)是說(shuō)現(xiàn)在的事情，令一個(gè)是說(shuō)未來(lái)的事情，頗有“雞同鴨講”的味道，語(yǔ)言不通、時(shí)間不對(duì)！導(dǎo)致這兩種觀點(diǎn)對(duì)立的“時(shí)空”空間都不存在。因此，也就沒有了誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)了！

產(chǎn)品PK，更是海信公關(guān)杰作

    ULED和OLED的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，在現(xiàn)實(shí)中還沒有形成。因?yàn)椋�消費(fèi)者能大量購(gòu)買的電視只有ULED，OLED電視離海量上市，至少還有三年的距離，而海信則是ULED最主要的推動(dòng)者（其它彩電企業(yè)也在做這類技術(shù)，只不過沒有海信如此高調(diào)。）

    站在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)利益和銷售的角度上，海信需要擴(kuò)大ULED電視的認(rèn)知面，進(jìn)而擴(kuò)大自己的高端產(chǎn)品市場(chǎng)份額。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的一個(gè)有效手段，無(wú)疑是和現(xiàn)在最流行的概念“OLED掛鉤”了。這不，海信3月27日發(fā)布會(huì)一完，各路“圣賢”：媒體、獨(dú)立撰稿人、博客、論壇、專家、廠商，“比里巴拉、比里巴拉”，或捧、或摔，一通評(píng)論，猶如很多免費(fèi)廣告，為海信ULED做了宣傳。而且，這些宣傳是和最時(shí)髦的OLED概念一起的，這自然會(huì)使得ULED也“高大上”起來(lái)了。

    海信這一營(yíng)銷策略，成功的地方還在于，即便“你們都說(shuō)OLED是未來(lái)，ULED的‘前途’是扯蛋扯出來(lái)的”，海信也是穩(wěn)賺的。因?yàn)�，現(xiàn)在市場(chǎng)上能大量購(gòu)買的產(chǎn)品只有液晶：ULED液晶電視則是這些產(chǎn)品中的高端代表——OLED的支持者再能說(shuō)的“天花亂墜”，也解決不了現(xiàn)在“無(wú)貨可供”的市場(chǎng)緊缺局面。對(duì)于真正要夠買電視的消費(fèi)者，最終的選擇只能是ULED。這就如同，人們?cè)秸f(shuō)蘋果手機(jī)貴、物不及值，蘋果越火；人們?cè)绞菑?qiáng)調(diào)小米“饑渴營(yíng)銷”、小米賣的越多，道理一樣。

    海信這一營(yíng)銷公關(guān)還有一個(gè)更精彩的部分：OLED陣營(yíng)必然出來(lái)“免費(fèi)洗地”——這基本上是利用對(duì)手為自己做宣傳。而且，宣傳結(jié)果必然有利于海信ULED，這一點(diǎn)，OLED陣營(yíng)并非不清楚，但是卻無(wú)能為力：這就是“陽(yáng)謀”的效果。

海信沒有搞ULED和OLED路線之爭(zhēng)

    海信的ULED和OLED的產(chǎn)品PK還使人們聯(lián)想到了06年松下和夏普搞出來(lái)的“等離子和液晶”PK，路線之爭(zhēng)。但是，海信的ULED和OLED PK，卻與此前松下、夏普的競(jìng)爭(zhēng)完全不同：松下的等離子和夏普的液晶，在當(dāng)時(shí)都已經(jīng)突破了所有技術(shù)瓶頸、實(shí)現(xiàn)海量供應(yīng)；但是，現(xiàn)在市場(chǎng)能海量供應(yīng)的只有ULED，OLED還處于不成熟期、市場(chǎng)供給嚴(yán)重不足。

    由此來(lái)看，ULED和OLED的對(duì)比，根本不是“路線選擇”之爭(zhēng)，根本沒有等離子PK液晶那種非死則亡的盡頭。事實(shí)上，現(xiàn)在所有面板企業(yè)、彩電企業(yè)、顯示企業(yè)的主流路線只有液晶一個(gè)，也就是LED液晶、ULED液晶這類產(chǎn)品——OLED則是一個(gè)處于研發(fā)狀態(tài)、培育期的產(chǎn)品。

    在海信力挺ULED的同時(shí)，海信也沒有忘記OLED的戰(zhàn)略價(jià)值。海信電器資深科學(xué)家劉衛(wèi)東博士說(shuō)，海信也有研究OLED。正因如此，海信才能在ULED和OLED之間精準(zhǔn)卡位，提供給消費(fèi)一個(gè)“將ULED技術(shù)應(yīng)用于4K(超高清)液晶電視，使4K液晶電視的畫質(zhì)接近OLED電視，而成本遠(yuǎn)低于OLED電視”的現(xiàn)實(shí)選擇。海信表示，將在適合的時(shí)候推出OLED電視。這一切完全取決于OLED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況、市場(chǎng)的成熟情況。

    掐住了OLED的痛處，打出了ULED的優(yōu)點(diǎn)，充分利用了很多免費(fèi)的宣傳資源：海信3月27日發(fā)布會(huì)真的很成功——這不，筆者也在給他免費(fèi)宣傳嘍——這也體現(xiàn)出了國(guó)內(nèi)彩電行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)，對(duì)市場(chǎng)規(guī)律的深刻把握能力、對(duì)營(yíng)銷概念的深刻掌控能力：這是企業(yè)團(tuán)隊(duì)真正市場(chǎng)能力的表現(xiàn)。