攜手促發(fā)展 科達海棠解讀移動警務變革

強強攜手 科達海棠引領移動警務應用變革

    5月20日至23日，2014年第七屆中國國際警用裝備博覽會在北京國家會議中心舉辦。蘇州科達科技股份有限公司與深圳海棠通信技術有限公司以“科達海棠”聯(lián)合品牌參展。雙方攜手打造的新一代移動警務產(chǎn)品及解決方案成為行業(yè)內領先技術的代表。投影時代網(wǎng)就科達海棠品牌合作，移動警務行業(yè)發(fā)展等問題采訪了海棠通信副總經(jīng)理鄒海龍先生。

    科達海棠是由公安視頻產(chǎn)品及解決方案提供商科達科技（KEDACOM）和專業(yè)公安移動信息化產(chǎn)品與解決方案提供商海棠通信（Hitown）聯(lián)手推出的移動警務信息化建設領域的戰(zhàn)略合作品牌。憑借科達科技在公安視頻綜合應用領域積累的豐富經(jīng)驗，以及海棠通信在移動警務領域的深厚技術積累，雙方融合了在各自領域的優(yōu)勢，開發(fā)了一系列移動警用終端產(chǎn)品及相關服務，目前已成為行業(yè)領導品牌。

    著眼4G 助力移動警務走上高速路

    本屆博覽會上，科達海棠推出了數(shù)款支持4G LTE技術的移動警務終端，涵蓋主流的手機、平板電腦等產(chǎn)品形態(tài)，出色的設計和性能均處于行業(yè)領先水平。

    對于4G的看法，海棠通信副總經(jīng)理鄒海龍表示，公司對于4G業(yè)務的飛速發(fā)展，前景十分看好。過去不能移動化的大數(shù)據(jù)應用，比如視頻、圖像偵查，如今借助4G通道完全可以在移動終端上實現(xiàn)。公安系統(tǒng)對于4G產(chǎn)品的需求也十分迫切，這促使科達海棠積極進行4G產(chǎn)品研發(fā)。

    如今，公司的4G終端在6月底就可以實現(xiàn)量產(chǎn)，未來隨著4G網(wǎng)絡的逐步完善，將對現(xiàn)有的3G終端進行替代，因為4G產(chǎn)品能夠向下兼容3G產(chǎn)品。隨著公安移動信息化的發(fā)展，要提高作戰(zhàn)能力，辦事效率，必須在網(wǎng)絡速度上達到完美的體驗�，F(xiàn)在三大運營商在4G網(wǎng)絡上的建設速度非�？欤�能夠實現(xiàn)快速覆蓋，遠超3G的發(fā)展速度�？七_海棠與國內三大運營商的合作十分密切，相關產(chǎn)品和服務都可以提供給客戶。

    公司目前的產(chǎn)品涵蓋小屏和大屏，隨著4G網(wǎng)絡越來越健全，公司下一步采用的策略會從性價比上面做一些深度的挖掘，以便應對激烈的行業(yè)競爭，用戶將從中受益。

    在談及科達與海棠兩大品牌合作初衷時，鄒總介紹說，科達主要專注平臺端建設，海棠則更多專注移動警務，雙方的合作是在很多因素的共同作用下促成的。

    自1999年公安部推進金盾工程以來，在PC端就已經(jīng)建立了很多業(yè)務系統(tǒng)。這些業(yè)務系統(tǒng)通過4G網(wǎng)絡怎么快速移動化，需求非常迫切。

    公安部2013年8月份做出了一個明文規(guī)定，重點省市，重點地區(qū)，警察配備警務終端的配比率要達到100%，一線、二線城市要達到80%，偏遠地區(qū)要達到60%。以全國200多萬警察的數(shù)量計算，終端需求將近200萬臺，加上相關配套設備，市場規(guī)模逾百億，市場前景非常廣闊。

    事實上，科達與海棠之前就在一些領域有過合作。如今，借助政策和技術的東風，二者的合作水到渠成，在去年簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同打造公安行業(yè)，移動應用。雙方的技術和銷售渠道一起整合，整個行業(yè)的前景非常廣闊。所以從技術和發(fā)展前景上，雙方的合作是有重大意義的。

品質為先 自主研發(fā)成就科達海棠領先地位

    面對市面上眾多同類產(chǎn)品的競爭，鄒總對于科達海棠的產(chǎn)品品質顯得相當自信。他介紹，公司對于技術極為看重，擁有幾百人的研發(fā)團隊，以及多項行業(yè)領先的核心技術。以視頻編解碼技術為例，在實際使用中，終端品質參差不齊，性能有高有低，為了保證圖像的流暢度，就必須從圖像的分辨率和幀率方面做一些算法。信號較好時，可以上傳一些高清晰的圖片，如果信號不好，則可以算一些低分辨率的圖片，優(yōu)先保證流暢度，保證用戶的使用體驗。

    此外，科達海棠的產(chǎn)品都是自主研發(fā)，從工業(yè)設計、生產(chǎn)，到質量檢測全部都是自己完成。公司在全國有很多實驗室，以及一些測試機構，在產(chǎn)品的質量和技術核心上，公司要保持領先地位。

    不僅如此，公司十分重視客戶滿意度的培養(yǎng)。公司還通過公安部進行一些深度的溝通和探討，及時了解政策動向，以便為客戶提供最有針對性的產(chǎn)品。

    精品戰(zhàn)略助力科達海棠走在行業(yè)尖端

    鄒總表示，科達海棠十分重視用戶體驗，將用戶體驗放在第一位，要讓用戶覺得好用、實用、能用，這是最關鍵的。要在優(yōu)先保證性能的前提下提供更佳性價比的產(chǎn)品。公司在產(chǎn)品戰(zhàn)略上主打精品戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略。這很好理解，就如同蘋果，盡管一年只出一款新品，但用戶卻相當期待。事實上，客戶對科達海棠的新品也是同樣期待。

    科達海棠認為，公司必須要在品質上打造品牌效應，而不急于推出新品，每推出一款新品，都必須保證是精品，能得到用戶的認可。否則盲目推新，盡管產(chǎn)品數(shù)量眾多，卻得不到用戶認可，是不利于品牌建設的。公司堅持寧缺毋濫的精品戰(zhàn)略。

    事實上，在品質與服務兩方面的不懈堅持，也是促使公司在短短十年間迅速成長為行業(yè)領導者的秘訣�？七_海棠必定是以用戶為中心的，客戶需要什么，公司一定要比用戶想得更周全，提供到位的服務。盡管科達海棠剛成立不久，但是沿用了科達的理念，科達海棠要把品牌經(jīng)營好，始終以品牌戰(zhàn)略為指導思想。

    更接地氣 科達海棠打造民族品牌驕傲

    在產(chǎn)品選擇上，一些用戶認為進口產(chǎn)品的技術含量更高，質量更好，而國產(chǎn)品牌則相對弱勢。鄒總則認為，這其實是選擇觀念上的誤區(qū)，其實民族企業(yè)的實力并不差。以科達海棠為例，公司擁有自己的研發(fā)中心，以及強大的研發(fā)實力，掌握了諸多行業(yè)領先的核心技術，足以趕超外資品牌。

    另外一點，出于國家政策層面的考慮，安全必須放在第一位。特別是公安行業(yè)，進口產(chǎn)品的安全性能是沒有辦法保障的，他們提供給我們的是黑匣子，這對于國家安全存在潛在的威脅。而科達海棠提供給公安部門的則是白盒子，公安部門可以參與全程檢測，科達海棠的產(chǎn)品是完全透明的，在安全性上符合我國公安標準。

    不僅如此，科達海棠還針對我國國情對產(chǎn)品進行了本地化的調整。例如在開源的安卓系統(tǒng)基礎上，針對我國公安行業(yè)的應用特點，進行了一些定制，包括源代碼定制，安全定制，以及硬件加固，能夠完全適應我國的國情，較之國外產(chǎn)品，性能和安全性更高。

助力平安城市建設 科達海棠弄潮安防

    近來，國內發(fā)生了數(shù)起公共安全事件，引發(fā)了全社會對于安防行業(yè)的關注，科達海棠也曾參加過許多平安城市的建設。鄒總認為，未來我國安防市場的前景是非常廣闊的。如今網(wǎng)絡科技愈加發(fā)達，應用領域也越來越廣泛。

    例如科達海棠的移動警務終端上搭載的視頻應用可以實現(xiàn)現(xiàn)場直播。在110接警方面，未來的趨勢是要求哪里發(fā)生了警情，領導必須很快知道，甚至要做到報警電話還沒有掛斷，警察已經(jīng)到達事發(fā)現(xiàn)場，從而提高公安系統(tǒng)的辦事效率�？七_海棠已經(jīng)能夠實現(xiàn)這樣的目標。公司在治安、破案、刑偵方面，有著整套的戰(zhàn)略思想，將效率和作戰(zhàn)力作為關鍵突破點。

    面對快速發(fā)展的安防行業(yè)，鄒總認為，科達海棠面對的既有機遇，也有挑戰(zhàn)。政策、網(wǎng)絡的大發(fā)展，以及技術成熟為公司帶來了良好的發(fā)展機遇。但更要謹慎面對挑戰(zhàn)，首先需要面對的就是客戶消費理念提升帶來的挑戰(zhàn)。公司如何服務好客戶是關鍵。如今的技術發(fā)展日新月異，在4G之后還會有5G，公司的產(chǎn)品要面臨迭代，因此在研發(fā)力度上投入巨大，未來公司還會持續(xù)加大投入，以創(chuàng)新可靠的產(chǎn)品服務客戶，因為客戶滿意度才是抗風險的良方。

    共同成長 品牌文化留住人才

    科達海棠對于企業(yè)的文化建設十分重視。員工方面，公司注重以人為本，充分調動員工的積極性，良好的福利保障了員工后顧無憂，加強了員工對企業(yè)的責任心，讓他們以科達海棠為家，才有助于打造行業(yè)第一品牌目標的達成。

    除去在生活方面的關懷外，公司還十分注重人才培養(yǎng)，為員工提供上升的空間。在核心人才引進上公司也十分用心。只要踏實肯干，并認同公司企業(yè)文化，就可以成為公司的一員。事實上，公司并不缺乏尖端人才，在能力方面，能給予員工最大的上升和發(fā)展空間。品牌價值的認同，和核心人才的自主培養(yǎng)，有助于打造穩(wěn)定的研發(fā)團隊。

    而在渠道方面，出于對研發(fā)和品質的側重，公司則會更多選擇合作的方式，因為只有本地化的合作商才能為客戶提供“保姆式”的本地化服務，充分保障服務質量。目前全國31個省市自治區(qū)都可以獲得科達海棠近在咫尺的體貼服務。

    在合作伙伴的選擇上，公司也更加注重經(jīng)銷商潛質，與公司合作最長的有的已經(jīng)超過十幾年，因為公司的形象、文化深深地打動了他們，公司的產(chǎn)品品質也讓他們覺得很信任。

    未來，科達海棠還將與員工、合作伙伴攜手并肩，實現(xiàn)共同成長。