創(chuàng)維集團(tuán)2015/16財(cái)年中期業(yè)績(jī)公告媒體見面會(huì)

    主持人：尊敬的楊總裁、劉總裁、應(yīng)總！還有來自廣深一共接近40位媒體的朋友，感謝大家在百忙之中抽空來參加我們的見面會(huì)。

    其實(shí)開這個(gè)會(huì)之前也已經(jīng)記者跟我在微信里面溝通，很關(guān)心的這一次的周期業(yè)績(jī)，上一次我們的年終的業(yè)績(jī)報(bào)告也在這個(gè)地方，過去半年時(shí)間，這次我們又相聚在這里，發(fā)布2015/2016年的中期業(yè)績(jī)公告。有很多的記者問我一個(gè)問題搞得我也不知道怎么回答，哎呀你們?cè)趺促嵾@么多？我真不知道怎么回答，雖然這樣的一句話實(shí)際上哪怕我們一笑而過也好，但是確實(shí)在這半年來體現(xiàn)了我們?cè)谛碌膽?zhàn)略，多元化、智能化還有國(guó)際化的戰(zhàn)略的展開、協(xié)同、雙平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、線上線下的配合，以及產(chǎn)融的結(jié)合等等的成效，應(yīng)該說是體現(xiàn)出一個(gè)比較好的效果。

    當(dāng)然這個(gè)里面一會(huì)我依然請(qǐng)楊總裁親自操刀，就是把中期的業(yè)績(jī)給大家做一個(gè)解讀。等會(huì)他會(huì)把PPT把我們比較官方的報(bào)告給大家做一個(gè)講解。當(dāng)然大家其實(shí)更想了解的是這個(gè)報(bào)告背后有什么秘訣？或者對(duì)未來的發(fā)展有其他的什么想法？這個(gè)下面講完了以后大家都可以來進(jìn)行提問，當(dāng)然可能有一些我們不便公開的秘訣，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手很容易學(xué)到的我們可能不會(huì)說。但是有些事公開你也學(xué)不會(huì)的這個(gè)我們是可以說的。包括有一些數(shù)據(jù)，我今天特別把應(yīng)總也請(qǐng)過來了，當(dāng)然有很多很詳盡的數(shù)據(jù)。

    另外就是盈利比較多的我們的龍頭老大彩電這邊劉總裁他兩點(diǎn)鐘就出發(fā)了，堵了一個(gè)小時(shí)，剛剛趕到，所以也不容易。那么這個(gè)業(yè)績(jī)的獲得，雖然說是一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)，但是這里面凝聚了我們團(tuán)隊(duì)特別是彩電多少個(gè)日日夜夜的這種奮斗。

    下面我們就邀請(qǐng)楊總給大家做業(yè)績(jī)的報(bào)告。

    楊東文：我快一點(diǎn)速度吧，各位朋友好！我記得有一次在講我們財(cái)務(wù)報(bào)表的時(shí)候就講過我們一般比較關(guān)注的一種喜歡，我們還是按照這種方式跟大家簡(jiǎn)單的解讀一下。

    這是一個(gè)非常重要的報(bào)表，一個(gè)是收入、一個(gè)是毛利、一個(gè)是凈利潤(rùn)，營(yíng)業(yè)額是收入是154.49億，增長(zhǎng)是怎么樣構(gòu)成的，待回我會(huì)介紹，哪些產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)哪些產(chǎn)業(yè)沒有增長(zhǎng)。

    更加關(guān)注的是毛利潤(rùn)，我們是增長(zhǎng)20.6%，比去年同期增長(zhǎng)了1.1個(gè)百分點(diǎn)。

    利潤(rùn)我們一般是看本期的溢利這里本期利潤(rùn)是9.85億，這里是港幣。昨天有篇文章，講了一個(gè)話題，叫羅杰斯建議港幣就取消就直接用人民幣，這是羅杰斯說的，不是不說的，9.85億盈利。盈利的凈利潤(rùn)率是8.5%。不具控制力的權(quán)益是溢利是少數(shù)股東權(quán)利，我們創(chuàng)維只是58%的股東，另外還有一些其他的股東，我們把這些叫做少數(shù)股東權(quán)益，歸為母公司的利潤(rùn)是本公司股東持有人應(yīng)占是8.96億，基本每股盈利是30.66。每股是派息利率是32.2%。所以大家看在香港是這樣，你賺的錢一定要分紅，所以我們創(chuàng)維從2000年上市開始到現(xiàn)在已經(jīng)是第15年，我們這15年來一直盈利，也一直分紅。分紅的比例我們就派息的政策，也叫分紅的政策，我們保持穩(wěn)定，創(chuàng)維一直保持在30到35%之間，就是賺的錢拿三分之一分給我們的投資者。

    第二張是費(fèi)用和費(fèi)用表，大家比較關(guān)注收入也好、毛利潤(rùn)有了、利率有了，銷售費(fèi)用是11.4%，比去年有0.8%的降低，這個(gè)是一個(gè)好現(xiàn)象，就是說我們銷售效率提升了，利潤(rùn)率下降了。同樣的人賣的東西多了，增長(zhǎng)了一點(diǎn)點(diǎn)，那么費(fèi)用率就會(huì)降下來。

    還有行政費(fèi)用，行政費(fèi)用在國(guó)內(nèi)一般是叫做管理費(fèi)用，主要包括管理人員的工資、水電、房租包括研發(fā)費(fèi)用。行政費(fèi)用最大的一塊是研發(fā)費(fèi)用，那么是5.3，比去年就增長(zhǎng)了一個(gè)點(diǎn)，這個(gè)我要告訴大家我們主要增長(zhǎng)是在研發(fā)費(fèi)用上。我們研發(fā)費(fèi)用大致占我們銷售總額的比例大概是3%，聽說華為是10%，他們厲害！他們是毛利率高，所以它的產(chǎn)品，因?yàn)檠邪l(fā)投入越大產(chǎn)品能力就越強(qiáng)。

    總費(fèi)用率是16.7%，那么也講了一下原因，大家看銷售費(fèi)用的控制主要是工資和福利平穩(wěn)，推廣費(fèi)用按年增加，但同時(shí)營(yíng)業(yè)額及市場(chǎng)占有率增加，占比下降。行政費(fèi)用的增加主要包括研發(fā)費(fèi)用軟件、大數(shù)據(jù)及其他的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

    第三張表是資產(chǎn)的流動(dòng)性，有很多的資產(chǎn)固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)。最好的流動(dòng)性資產(chǎn)是股票，只要你一賣反正你降低10%總能賣出去，這叫流動(dòng)性好。但是最難賣的資產(chǎn)大概是字畫，你擁有一幅著名畫家的一幅畫要賣一般要找拍賣渠道，私下賣比較難產(chǎn)生價(jià)格。還有房子，比如說你在縣城買了一套房子就比較難賣，在深圳買了一套房子就閉著眼睛賣，16萬平方米，我住的對(duì)面16萬一平米一晚上搶掉了，不知道為什么？也不知道誰來買，真是太奇怪了。

    我們這里流動(dòng)性主要是這幾塊資產(chǎn)，一個(gè)是存貨，比去年同期我們是下降了，因?yàn)橛酶�少的存貨做了更多的收入，就等于我存貨的速度加快了�?/P>

    產(chǎn)成品是30億不到是29.44億，比去年下降了20%。

    應(yīng)收票據(jù)是46.24億，給供應(yīng)商背書了4000萬，已貼現(xiàn)了很少，總共我們的存貨加應(yīng)收票據(jù)這一塊是50億。已經(jīng)抵押給銀行的存款是3.65億�，F(xiàn)金和銀行存款，手上持有的貨幣現(xiàn)金有41億，比去年同期增長(zhǎng)了38.7%。應(yīng)收賬款64億，比如說我發(fā)了貨給國(guó)美國(guó)美還沒給我錢這叫就應(yīng)收賬款。創(chuàng)維的現(xiàn)金流不錯(cuò)的，手上有40多個(gè)億的港幣，大概是這么一個(gè)狀況。

    銀行貸款，我們貸款也有所增加，金融負(fù)債不太多，主要是銀行貸款，大家看銀行貸款有流動(dòng)和非流動(dòng)，那么總共大概是63.46億，大家注意看我們流動(dòng)性占主要的，所謂流動(dòng)性是什么意思？大家看到我有應(yīng)收票據(jù)，票據(jù)是銀行票據(jù)，我到期才能變成現(xiàn)金，但是我拿去直接體現(xiàn)銀行的利息比較高。那我就貸短期的銀行貸款，兩個(gè)月、三個(gè)月我們叫做流動(dòng)性貸款，這個(gè)紙利率就很低，所以我們選擇這個(gè)是選擇短期。非流動(dòng)性就是我們的長(zhǎng)期性貸款主要是增加一筆，我們?cè)谙愀勰昧艘还P兩億歐元的長(zhǎng)期貸款，主要利率太低了，年利率不到3%，因?yàn)槊涝�在漲價(jià)，我就去貸歐元，這是財(cái)務(wù)上的理財(cái)安排。這樣一來就存在利息降低，而且避免了最低損益，我把歐元拿過來以后我已經(jīng)變成了人民幣，我將來用人民幣還給它歐元就更不值錢了，是這個(gè)意思，聽明白沒有？你們有錢也可以這樣干，我教你們理財(cái)！像王真（音）如果有個(gè)1000萬，現(xiàn)在先變成歐元，我告訴你，我們這兩億歐元我這兩個(gè)月就賺了5000萬，它一直跌，那我不掙嗎？我手上已經(jīng)變成人民幣了。

    應(yīng)付票據(jù)我欠人家的錢有多少呢？應(yīng)付貿(mào)易款是48.03億，應(yīng)付票據(jù)是3.76億。創(chuàng)維的凈資產(chǎn)是15.446億，比去年同期增長(zhǎng)了1.6%，我們現(xiàn)在的香港是市值大概150億港幣，就跟我的凈資產(chǎn)一樣，還不到凈資產(chǎn)，很可憐。剛好一樣，告訴大家算一下我們的賬，我們這棟樓12萬平方米，創(chuàng)維大廈8萬平米，20萬平米賣5萬平米就是100億。也可以看成交數(shù)量，香港一天的交易額大概800到1000億港幣，深圳平均每天的時(shí)候是5000億，高峰的是一萬億，我大膽預(yù)測(cè)2016年深圳的GDP超過香港，按年均增長(zhǎng)10%算，五年以后超50%以上，我的預(yù)測(cè)就是深圳的房?jī)r(jià)未來五年一定漲，不漲你們找我算賬。財(cái)富聚集效應(yīng)表現(xiàn)的沒辦法，當(dāng)然我可能看走眼了沒辦法，但是按照GDP的財(cái)富速度就是這樣了，所以在深圳有朋友買了好幾套房子千萬別賣！

    本公司回報(bào)率，就是股權(quán)持有人的回報(bào)率是12.5，流動(dòng)比例是1.5，應(yīng)手貿(mào)易周轉(zhuǎn)天數(shù)票據(jù)是55天，包含貼現(xiàn)票據(jù)是112天，不包含貼現(xiàn)票據(jù)是109天。存貨總庫存是53天，減少了6點(diǎn)。原材料8天，產(chǎn)成品是34天，比去年少了6天。

    凈負(fù)債的股權(quán)比率是凈現(xiàn)金，每股賬面是5.4元。

    這是前面最關(guān)鍵的幾張表，完了就細(xì)分了，這195億的收入怎么構(gòu)成的？我們貢獻(xiàn)了國(guó)內(nèi)有57.5%，海外有15.8%，加起來是多少算一下？73我們還是以彩電為主的專業(yè)品牌。

    數(shù)字機(jī)頂盒11.2，白價(jià)5.8%，數(shù)字機(jī)頂盒比去年同期也有所下降，增加的是海外的彩電市場(chǎng)，增長(zhǎng)到18.5，液晶模組差不多，其他的是7.9%，這是收入庫存。

    這一塊上半年的13.13億這是盈利部分，這個(gè)是講盈利部分的占比，那么中國(guó)市場(chǎng)是65.3，比去年有增加5個(gè)點(diǎn)，海外是6，數(shù)字機(jī)頂盒16.1，白家電4.3%，物業(yè)是7.2%，這是盈利的結(jié)構(gòu)。

    部分的盈利狀況，這個(gè)就不詳細(xì)念了，有個(gè)數(shù)據(jù)給大家看一下，等會(huì)可能會(huì)問比如說我們白色家電收入下降了，但是白家電產(chǎn)品盈利增加了93.1%，這個(gè)我們冰箱、洗衣機(jī)賺錢了，收入有點(diǎn)點(diǎn)下降。

    毛利率，整體毛利率是20.6，中國(guó)是23.3%，海外10.9，海外有所下降，是下降了2.6百分點(diǎn)。電視中國(guó)是23.5%，海外是8.9%，機(jī)頂盒中國(guó)市場(chǎng)是20.2%，機(jī)頂盒海外市場(chǎng)是21.8%，白白色家電是24.7%，液晶模組是7.6%。海外的毛利率有所下降，國(guó)內(nèi)的毛利有所提升。

    營(yíng)業(yè)額的構(gòu)成，大家可以看一下我們下面這張表看毛利率，綜合平板電視毛利率是23.5%，其中4K的只能電視是32.5%，非4K的只能電視是19.7%，其他的是13.2%，所以4K的毛利率還是比較高的。

    這是我們上半年的毛利率另外一個(gè)指標(biāo)，這是平均單價(jià)，這個(gè)平均單價(jià)投資者很關(guān)心，我們這一次大家注意到我們有一天股票跌了一下，就是寫了一篇報(bào)告10月份的平均單價(jià)跌了好多了，所以預(yù)測(cè)的毛利率也會(huì)下跌。平均單價(jià)和毛利率一般來講評(píng)價(jià)單價(jià)越高毛利率越高，但是一般規(guī)律但是并不是一一對(duì)應(yīng)，比如我們的電視機(jī)屬于推廣期平均單價(jià)很高兩萬多，所以毛利率就不高，所以我發(fā)現(xiàn)那篇報(bào)告應(yīng)該是一個(gè)新手。實(shí)際上我們的平均單價(jià)跌了一點(diǎn)點(diǎn)，我們的毛利率上升了一點(diǎn)。平均的單價(jià)是2220，都比去年同期有下降，這個(gè)在香港，海外投資者非常關(guān)心這個(gè)問題，所以逮著我們劉總問為什么？下半年有沒有改善的可能。

    那么是怎么賣出去的？我們的渠道結(jié)構(gòu)，我電視機(jī)這么多收入，100多億是怎么賣出去的？其中第一大塊大家看到還是三線城市到農(nóng)村的占到45.6%，大型的連鎖也比去年同期略有下降占到18.3%，超市持平3.7%。專賣店也持平，大家看增長(zhǎng)最快的是什么？網(wǎng)上銷售從10.3到了17.3，在座的各位也是這樣，都不想出門買東西了，電商還是上升比較快。

    機(jī)頂盒目前我們到上半年我們中國(guó)是14.29億，海外是7.52億這樣的一個(gè)金額。目前無論是出口還是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)我們都是排第一名，那么這個(gè)公司已經(jīng)分開上市了。創(chuàng)維持股是58.54，是控股屏東，代碼是00810，正在做重組。

    那么海外的營(yíng)業(yè)狀況是電視已經(jīng)開始進(jìn)入了歐洲市場(chǎng)，并購(gòu)了METZ，機(jī)頂盒收購(gòu)了strong的品牌，重點(diǎn)主要是亞洲，其次是美洲這樣的結(jié)構(gòu)。在海外創(chuàng)維自有品牌的占比是19.9%，80%還是代加工。

    銷售的數(shù)量，一個(gè)是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，渠道結(jié)構(gòu)、利息結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在講數(shù)量。數(shù)量我們上半年電視機(jī)總共完成是772萬臺(tái)，海外是249臺(tái)萬，剩下的就是中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)522萬臺(tái)。其中智能的4K電視是131萬臺(tái)，非4K的只能電視是200萬臺(tái)，其他的電視機(jī)是191萬臺(tái)。

    我們的目標(biāo)基本上是時(shí)間過半完成也過半，目標(biāo)是1000萬，國(guó)內(nèi)1000萬，海外500萬臺(tái)，總共是1500萬臺(tái)。跟去年同期相比是增長(zhǎng)的，國(guó)內(nèi)是增長(zhǎng)是5.7%，海外增長(zhǎng)比較大35%。總銷量是增長(zhǎng)了14%，這是我們的量，按今年完成這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該是有信心。

    這是排名的數(shù)據(jù)，10月份到今年的9月一共12月份我們跟海信非常接近，然后是TCL、康佳、長(zhǎng)虹、海爾其他的外資品牌。4K的話創(chuàng)維也是排第一名，我們市占率有20點(diǎn)，第二名是海信18.8，TCL，這是由AVC也是奧維調(diào)查公司提供的數(shù)據(jù)。

    這個(gè)就簡(jiǎn)單的了解一下，中國(guó)市場(chǎng)的市場(chǎng)容量，中國(guó)彩電市場(chǎng)大家預(yù)測(cè)是4473萬臺(tái)，比去年同期略有增長(zhǎng)持平。預(yù)測(cè)2016年也差不多，還有0.1下跌，2017年4500萬臺(tái)，略有增長(zhǎng)，這幾年都是存量。

    最高的年份是劉總看來是2013年，2013年中國(guó)彩電市場(chǎng)賣了4779萬臺(tái)。

    劉棠枝：那一年是節(jié)能補(bǔ)貼最后的一年。

    楊東文：這個(gè)也是國(guó)慶中國(guó)市場(chǎng)的一些情況，國(guó)內(nèi)品牌占比比較大，有81.3%，日系是2.7，韓系是1，4K的滲透率是53，智能79%，取面是4.8，超輕薄2.6，線上16，農(nóng)村54，平均單價(jià)42寸是2220，55寸是5638元。平均尺寸2015年平均尺寸是46.9寸，這是目前的檢測(cè)數(shù)據(jù)。

    這是我們TV OS 也就是我們的酷開系統(tǒng)系統(tǒng)跟運(yùn)營(yíng)商的合作，那么目前我們的激活用戶數(shù)累計(jì)到我們發(fā)布報(bào)表的時(shí)候是960萬，轉(zhuǎn)化率75%，日均活躍用戶數(shù)是410萬，轉(zhuǎn)化率43%，周活躍用戶數(shù)是53萬，轉(zhuǎn)化率55%，廣告月曝光1.25億，每月100萬次，視頻日人均播放時(shí)長(zhǎng)165分鐘，游戲周活躍度用戶151萬，這是目前后臺(tái)運(yùn)營(yíng)的狀況。因?yàn)橛诌^了兩三個(gè)月所以過1000萬了。

    那么我們對(duì)一些內(nèi)容的分析，最活躍的還是廣東，廣東省排第一，第二江蘇、第三山東，浙江還是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，河南也蠻大的，這幾個(gè)省是比較活躍。

    目前我們是今年我們后臺(tái)營(yíng)業(yè)收入目標(biāo)，我們的目標(biāo)是5000萬的收入，按照合同額是達(dá)到了，但是按照收到錢入賬是超過1100萬上半年，這個(gè)大家也了解一下，目標(biāo)是5000萬，合同額肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過5000萬，但是按照會(huì)計(jì)的準(zhǔn)則來大概上半年是收到1100萬。

    大家看投放廣告最多的是廣東、山東、江蘇、河北、湖北、浙江，最有錢的是誰？汽車，還是汽車廠家還是有蠻好的利潤(rùn)的，智能電子產(chǎn)品排第二，服務(wù)業(yè)排第三。房地產(chǎn)有2%，看來今年房子好賣不用投廣告。

    購(gòu)物和服務(wù)我們也跟商城、京東做合作，教育的內(nèi)容都在做合作。國(guó)際化大家都知道了，不重復(fù)，我們還有一個(gè)贊助了中國(guó)足協(xié)的中國(guó)之隊(duì)，我們運(yùn)氣是不錯(cuò)的，第二天晚上就干了12：0，到香港干了個(gè)0：0。

    這個(gè)就不講了，這些都不講了，等等這些不講了，這些不講了，如果需要這些都是行業(yè)數(shù)據(jù)的介紹，如果需要找李總要，我關(guān)于報(bào)表的解讀就到這里，謝謝各位！

    主持人：下一個(gè)環(huán)節(jié)是進(jìn)入媒體的一個(gè)問答的階段，那么我提醒一下，為了便于我們記錄大家在提問的時(shí)候自報(bào)一下家門，雖然都很熟了，避免搞錯(cuò)了。

    媒體：謝謝楊總剛才的解讀，從您的言談當(dāng)中您對(duì)這個(gè)年報(bào)是比較滿意的，因?yàn)槟�是笑容滿面的。有沒有什么覺得還可以提升的地方？然后最近咱們也提到了咱們贊助了中國(guó)足協(xié)的中國(guó)之隊(duì)，您是不是通過提升品牌形象來實(shí)現(xiàn)多元化、智能化、國(guó)際化，打破國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求不足的瓶頸。

    像劉總提的問題其實(shí)這個(gè)新進(jìn)來彩電業(yè)的人還是不斷的增加，那么在這樣的殘酷的情況下，咱們能夠保持收入、銷量、凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)背后的訣竅在什么？您對(duì)接下來的春節(jié)、過但的市場(chǎng)到明年的走勢(shì)有什么的預(yù)判？因?yàn)楝F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)的確在加劇，還有OLED現(xiàn)在的進(jìn)展情況怎么看？謝謝！

    楊東文：我聲音大點(diǎn)，我回答第一個(gè)和第二個(gè)問題，我們上半年剛才我們還是感覺到比較欣慰吧，因?yàn)楸容^滿意的地方第一是經(jīng)營(yíng)質(zhì)量沒有掉隊(duì)！無論是收入和利潤(rùn)都略有增長(zhǎng)，這是第一個(gè)比較滿意的一個(gè)地方。

    第二個(gè)比較滿意的一個(gè)地方是我們年度制定策略的一些終點(diǎn)市場(chǎng)，比如說海外的電視市場(chǎng)確實(shí)保持了高速的增長(zhǎng)，彌補(bǔ)了海外市場(chǎng)銷售的略有下降，最終維持整個(gè)集團(tuán)彩電的增長(zhǎng)。

    第三個(gè)比較滿意的是我們推廣的是一些新產(chǎn)品得到中國(guó)存量彩電市場(chǎng)的認(rèn)可，比如說我們國(guó)內(nèi)的電視機(jī)，還有超輕薄的4K電視機(jī)都受到消費(fèi)者的認(rèn)可。說明在這么一個(gè)存量市場(chǎng)條件之下我們改變銷售結(jié)構(gòu)的這么一種策略應(yīng)該是收到一個(gè)比較好的結(jié)果。

    不滿意的地方我覺得是在這么一種激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境之下我們的增長(zhǎng)速度放緩，沒有像以前有個(gè)10%、20%、30%的高速增長(zhǎng)，當(dāng)然與大環(huán)境有關(guān)系。但是其實(shí)也是一個(gè)惡劣環(huán)境之下應(yīng)該也品牌相對(duì)集中的一個(gè)機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的程度效應(yīng)在中國(guó)沒有產(chǎn)生，不但創(chuàng)維沒有撿更多的市場(chǎng)的空間，我看其他的品牌也面臨這個(gè)問題。就說品牌的相對(duì)集中并沒有得到比較明顯的體現(xiàn)。那么創(chuàng)維原來我們是想在這種情況之下應(yīng)該更有機(jī)會(huì)拿到我們的更多的份額，我們夢(mèng)寐以求希望我們的市占率占到20%，但是沒有達(dá)到這個(gè)預(yù)期，這是第一個(gè)不太滿足的地方。

    第二個(gè)不太滿足的地方就是我們覺得目前在這么一種被外來競(jìng)爭(zhēng)者加入彩電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不管來自互聯(lián)網(wǎng)還是來自內(nèi)容商，我覺得我們還沒有完全看透或者是沒有找到一個(gè)好的策略如何來消除他們所帶來的行業(yè)的一些負(fù)面的影響。負(fù)面的影響在硬件上主要體現(xiàn)在價(jià)格打的比較激烈吧，我們?nèi)绾蝸矸�(wěn)定我們的行業(yè)，包括我們創(chuàng)維的價(jià)格，我們?cè)谶@一塊沒有找到一個(gè)好的一個(gè)訣竅。我們的平均單價(jià)有所下降與市場(chǎng)銳減有關(guān)聯(lián)的。

    再一個(gè)方面我們也積極探討后臺(tái)運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式，但是到目前為止還沒有一個(gè)品牌帶來凈現(xiàn)金流的這么一個(gè)商業(yè)模式，目前沒完全看得到，也許還需要進(jìn)一步的探討和摸索。我們的經(jīng)驗(yàn)積累還在探索過程中。

    到底我們的優(yōu)勢(shì)如何更充分的發(fā)揮來消除新進(jìn)入者簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)所帶來的價(jià)格下滑的這么一種壓力，這是我們要認(rèn)真研究的，這是第一個(gè)問題。

    第二個(gè)問題是贊助中國(guó)足球隊(duì)，說實(shí)話我記得在長(zhǎng)沙也講過，其中一個(gè)很重要的理由我們覺得我們要把走高端品牌的道路在品牌上要加大投入。加大投入有很多的方式方法，目前來講娛樂和體育是一個(gè)正在興起的一個(gè)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，而這個(gè)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)目前相比較而言體育還是屬于比較合適的這么一個(gè)介入的時(shí)候，所以我們選擇這個(gè)時(shí)候贊助中國(guó)國(guó)家足球隊(duì)。當(dāng)然還有一個(gè)原因我們認(rèn)可國(guó)家足球隊(duì)遲早有一天會(huì)像我們的游泳隊(duì)、會(huì)像我們的兵乓球隊(duì)沖出亞洲，這個(gè)時(shí)候給予支持是應(yīng)該的，我50歲了還是喜歡看足球，所以這一個(gè)還是有魅力，算是帶著一種期待吧。

    我們期望通過這樣的投入提升我們品牌的美譽(yù)度、責(zé)任感和品牌的影響力，當(dāng)然希望帶來我們產(chǎn)品的溢價(jià)，這樣簡(jiǎn)單的想法來做這塊。

    希望我們中國(guó)隊(duì)的業(yè)績(jī)包括我們打比賽的成績(jī)能夠像我們廣州恒大淘寶隊(duì)一樣，不讓我們擔(dān)心，懂得進(jìn)球，該拿的冠軍總能拿得到，我覺得這個(gè)時(shí)候一定會(huì)到來吧。

    劉棠枝：各位媒體朋友，我們彩電市場(chǎng)部集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)下我們的業(yè)績(jī)能夠?qū)Φ闷鹩^眾，首先感謝廣大2.5萬名彩電的員工他們的努力和拼搏！

    應(yīng)該說也沒有什么訣竅，應(yīng)該說楊總裁是經(jīng)常提醒我們，說彩電這個(gè)行業(yè)要把握準(zhǔn)這個(gè)行業(yè)的一些方向，我就是舉一個(gè)產(chǎn)品為例。去年我們的運(yùn)氣也不錯(cuò)，今年的運(yùn)氣也不錯(cuò)，就是我們對(duì)于這個(gè)產(chǎn)業(yè)的方向是把握住了，我們覺得我們的方向是對(duì)的。打比方，去年在普通平板價(jià)格一路狂漲的時(shí)候我們抓住了一些普通商品的銷售，包括從供應(yīng)鏈端獲得了上游供應(yīng)商的一些支持。所以我們對(duì)去年的獲利在普通產(chǎn)品應(yīng)該是貢獻(xiàn)很多的。

    我們今年年初經(jīng)過預(yù)判之后感覺今年供過于求一定會(huì)發(fā)生，面板的價(jià)格應(yīng)該會(huì)下來，而且是下來的比較厲害的時(shí)候，也是普通商品。這樣的一個(gè)情況把今年從春節(jié)之后我們就全力去推廣我們的4K產(chǎn)品，4K上半年我們?cè)鲩L(zhǎng)了90.7%，4K的獲利也是很不錯(cuò)的，我們的內(nèi)銷當(dāng)中的這個(gè)品牌我們的毛利率達(dá)到了接近33點(diǎn)，我們4K貢獻(xiàn)了主要的貢獻(xiàn)值在獲利。

    我舉這個(gè)例子在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中應(yīng)該把握住彩電發(fā)展的方向，包括技術(shù)、包括產(chǎn)品、包括它的供應(yīng)鏈等等。事實(shí)上今年上半年做的事情我感覺到也沒有太多的，第一個(gè)我們還是老老實(shí)實(shí)地把我們的產(chǎn)品做好。那么今年我們研發(fā)還是蠻給力，我們的三大系列產(chǎn)品都在市場(chǎng)上比較亮麗的。第一個(gè)是我們的超輕薄產(chǎn)品，盡管在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)我們一家獨(dú)大，但是我們的超輕薄在市場(chǎng)的銷售比曲面也不差，我們也接近3個(gè)點(diǎn)了，我們還是要老老實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好。

    第二個(gè)是我們的4K E6000這個(gè)系列，我們?cè)��?jīng)把主要對(duì)手，同類的產(chǎn)品差不多的產(chǎn)品買下來拆解，發(fā)現(xiàn)我們的成本比對(duì)手的成本要低一大塊，具體比例就不告訴大家了。而我們的在售價(jià)方面我們還跟我們的對(duì)手的差不多，這樣的話我們的毛利空間就出來了，第二個(gè)我們心得就是老老實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好。

    第三個(gè)我覺得我們?cè)诮衲晡覀兊恼麄�(gè)銷售費(fèi)用控制方面應(yīng)該還是不錯(cuò)的，應(yīng)該比往年有大的進(jìn)步。那當(dāng)然除了人力成本我們必須要增加之外，我們的其他的一些費(fèi)用那是得到了有效的控制。

    我覺得最后的一點(diǎn)我們這么多年來在楊總以前在彩電部打下的供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)，包括主要的部件包括面板包括芯片，應(yīng)該說我們這幾年都得到了他們的大力支持。無論是在行業(yè)短缺的時(shí)候，無論是在行業(yè)供大于求的時(shí)候，都得到了我們上游的叫做戰(zhàn)略合作伙伴的支持，令我們這兩年我們的經(jīng)營(yíng)還是不錯(cuò)的。

    至少彩電市場(chǎng)這兩三年應(yīng)該還是存在艱難期，表現(xiàn)在銷量沒有什么增長(zhǎng)，存量市場(chǎng)的這個(gè)狀態(tài)。

    第二個(gè)確實(shí)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，新進(jìn)入和品牌和原有的品牌拼命去競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的品牌又比2000年甚至上個(gè)世紀(jì)90年代還要多得多。但是我覺得這樣的一個(gè)存量市場(chǎng)當(dāng)中我們沒有別的太多的過人之處，還是老老實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好，還是要把供應(yīng)鏈、還是要把我們自己的費(fèi)用控制好。

    當(dāng)然我們預(yù)測(cè)明年我們LED的這種供大于求還更加加劇，所以明年價(jià)格戰(zhàn)還打的更慘烈�？赡苊髂昕赡艿竭@個(gè)時(shí)候我估計(jì)應(yīng)該有品牌出不了了，這種整合可能會(huì)提前到來。當(dāng)然明年我們有一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)槲覀儗?duì)把握產(chǎn)業(yè)的方向應(yīng)該說我們提前還是得到了上游的支持，明年一定是OLED的推廣年，而且OLED成本和售價(jià)都會(huì)快速的下降，這是最近從媒體報(bào)道的情況來看，三星重返OLED，并且把賣掉的產(chǎn)值全部投入到生產(chǎn)中，媒體報(bào)道三星花40億美金花到產(chǎn)品里面去，我覺得明年創(chuàng)維還是有機(jī)會(huì)在市場(chǎng)上面能夠?qū)π碌娘@示器件能夠得到好的一個(gè)回報(bào)。當(dāng)然這個(gè)是楊總他不滿足的地方就是我們要在這樣的一種大整合的市場(chǎng)中搶到更多的小份額。

    我們上半年我們過冬的棉襖拉了大半件了，上半年我們好過一點(diǎn)，我們想在下半年從其他家的碗里面多拿一點(diǎn)放到自己的碗里面，我們覺得時(shí)機(jī)成熟了。所以我們下半年我們會(huì)利用我們的上半年的這種有一點(diǎn)點(diǎn)取暖的棉襖，能夠搶得更多的市場(chǎng)份額。事實(shí)上我們也做了一些鋪墊，我們上半年對(duì)4K和超輕薄的下鄉(xiāng)我們做了鋪墊未來的兩個(gè)多月在農(nóng)村4K和超輕薄的回報(bào)和收獲應(yīng)該體現(xiàn)出來。

    感謝媒體對(duì)我們的支持，我們老老實(shí)實(shí)先把我們的硬件做好，把內(nèi)容體驗(yàn)、內(nèi)容服務(wù)做好，我相信創(chuàng)維在這個(gè)行業(yè)未來的三年成長(zhǎng)性應(yīng)該比現(xiàn)在要好，謝謝！

    媒體：尊敬的楊總！劉總！我接著剛才的這個(gè)話題就是OLED，但是因?yàn)槲易罱�聽到一個(gè)消息，就是說LGD它打算在一月份美國(guó)的GES上推出一個(gè)可卷曲的可以壓的那種屏。另外還有一個(gè)3毫米的OLED的有線電視，創(chuàng)維和LGD是合作的關(guān)系，我想問一下創(chuàng)維OLED這一塊會(huì)不會(huì)兩家?guī)缀醵际峭瑫r(shí)做這樣的產(chǎn)品推廣。我注意到八月份以來創(chuàng)維在OLED這一塊，在國(guó)內(nèi)基本上品牌效應(yīng)出來了，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者都認(rèn)為OLED都等同于創(chuàng)維，創(chuàng)維會(huì)不會(huì)在OLED還會(huì)有繼續(xù)的發(fā)力？

    第二個(gè)問題問楊總的，創(chuàng)維冰箱這一塊盈利增長(zhǎng)非常的快，但是創(chuàng)維空調(diào)2014年才成立，然后今年在也有這樣的一個(gè)會(huì)。我比較想知道的就是創(chuàng)維在空調(diào)這一塊是延續(xù)了走過的路還是說一開始，因?yàn)榭照{(diào)它本身比較特殊，格力、美的兩家非常的大，創(chuàng)維空調(diào)是不是一出來就想做這樣一個(gè)現(xiàn)成，把后面的這些品牌，是不是把澳柯瑪搶過來變成我們自己的？謝謝！

    劉總裁：我簡(jiǎn)單補(bǔ)充一下OLED的這個(gè)問題我們明年會(huì)有兩波產(chǎn)品推出來，一波是五一節(jié)，另外一波是國(guó)慶節(jié)之前，我們會(huì)緊跟這樣的前沿。LG它量產(chǎn)我就量產(chǎn)，跟它是同步，因?yàn)長(zhǎng)G在中國(guó)的推廣力度的還是蠻大的，我們創(chuàng)維作為它的推廣者會(huì)跟隨。

    講到未來如果有不同的供應(yīng)來源我們的態(tài)度怎么樣？這個(gè)市場(chǎng)是開放的，就是說在OLED時(shí)代我們的主力合作伙伴、我們戰(zhàn)略合作伙伴有LGD，未來我們還沒有看到其他的產(chǎn)品給我們，這個(gè)視情況再說，現(xiàn)在講不了之后是怎樣的。

    第三個(gè)當(dāng)然我們現(xiàn)在還是老老實(shí)實(shí)把我們的產(chǎn)品做好，那么從產(chǎn)品著手，基于未來更多面的關(guān)系的搭建。未來我們?cè)賮砦覀儊碜鲞@個(gè)我們的判斷。

    楊東文：OLED目前來看產(chǎn)品小尺寸是沒問題的，那么應(yīng)用的范圍也在繼續(xù)的拓展，拓展到汽車電子、醫(yī)療設(shè)備還有一些我們叫智能穿戴設(shè)備，所以它應(yīng)用范圍在小尺寸這塊越來越廣。大尺寸目前主要在TV端，將來在醫(yī)療等等這些方面還可能有更廣闊的應(yīng)用空間。它的好處就是您也提到了，大家都知道了，清晰度更高、自發(fā)光、省電、色彩反映度好、更薄，有貼到墻上，還有可卷的，產(chǎn)品可以越來越豐富，消費(fèi)者也很期待，包括我自己都很期待，應(yīng)該來講有非常好的應(yīng)用前景。我們創(chuàng)維會(huì)保持跟全球最先進(jìn)的品牌同步的推廣相關(guān)的產(chǎn)品。

    關(guān)于空調(diào)這塊我們今年是5月份才正式投產(chǎn)，所以我們今年是屬于第一年的投產(chǎn)的量產(chǎn)的一個(gè)年。我們?cè)谧隹照{(diào)是采用銷售渠道共享，跟我們白電聯(lián)合來推動(dòng)，當(dāng)然在前期溝通的過程中還有一些流程、制度、政策、協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)等等的一些協(xié)調(diào)。不過我們做空調(diào)沒什么太大的包袱，我們覺得沒有必要去追求一年必須增長(zhǎng)多少，我們是追求經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)健性，先老老實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好。現(xiàn)在我的體會(huì)是你只要把產(chǎn)品做好消費(fèi)者自動(dòng)會(huì)認(rèn)你，宣傳也重要、廣告也重要，但是最終對(duì)產(chǎn)品，比如說智能速度快不快？穩(wěn)定不穩(wěn)定？靜音等等的消費(fèi)者很容易感覺到它的好和壞。所以我們堅(jiān)持先把產(chǎn)品做好，而且現(xiàn)在又沒有什么太大的包袱，所以前期還是投入階段，前期有一點(diǎn)點(diǎn)的虧損，我指望供應(yīng)鏈體系建立起來沒有？第二銷售團(tuán)隊(duì)有沒有組建完成？第三產(chǎn)品有沒有進(jìn)入量產(chǎn)？第四產(chǎn)品的基礎(chǔ)如何？像我們當(dāng)年的冰箱、洗衣機(jī)一樣，上半年冰箱、洗衣機(jī)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，原來從農(nóng)村包圍城市，這一次新的冰箱、洗衣機(jī)跟國(guó)內(nèi)的一流品牌一點(diǎn)也不遜色。然后又跟東芝合作，我們?yōu)槭裁锤鷸|芝合作？主要也是改善我們冰洗產(chǎn)品的檔次尤其是技術(shù)，所以我們的滾筒洗衣機(jī)、高檔的冰箱也推出，現(xiàn)在跟一流品牌在一個(gè)起跑線。

    上半年一調(diào)整銷售收入略有負(fù)增長(zhǎng)，從下半年10月份、11月份包括這個(gè)月來看增長(zhǎng)非�？�，出乎我們的意料之外。當(dāng)然我們的基數(shù)也比較低了，我們空調(diào)也是沿著這條道路，我覺得創(chuàng)維老老實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好再說！只好這個(gè)做好了自然有消費(fèi)者認(rèn)可和有它的價(jià)值，所以我們不會(huì)很著急，現(xiàn)在空調(diào)團(tuán)隊(duì)基本上組建完成，產(chǎn)品出來，也在進(jìn)行試銷和搭建銷售網(wǎng)絡(luò)的過程中，我們對(duì)它的生存空間充滿空間的。我們沒有目標(biāo)把誰干掉，我們第一先活下來，活下來再談生存的發(fā)展空間，好謝謝！

    媒體：我是和訊網(wǎng)的，有個(gè)問題問一下楊總裁，我記得在今年年中的時(shí)候曾經(jīng)做了一個(gè)去年的業(yè)績(jī)報(bào)告，當(dāng)時(shí)楊總裁在報(bào)告中曾經(jīng)列舉了一些數(shù)據(jù)，我剛剛我翻出了我上一次的記錄。在那個(gè)創(chuàng)維那邊來講一個(gè)大戰(zhàn)略多元化、智能化、國(guó)際化，剛楊總裁國(guó)際化的這個(gè)數(shù)字來看我覺得是目標(biāo)是一步一步在靠近的。

    但是我們對(duì)比了去年的數(shù)據(jù)來看的話，好像我們?cè)诙嘣�化的智能化方面存在了一些小麻煩，包括我們的電視，營(yíng)收占比不但沒有降夏糧，反而上升了。智能化也是出現(xiàn)了占比的大幅的下降，包括白電，楊總接下來下半年包括我們的冰洗這塊有上升的過程，我想問一下楊總在智能化和多元化是不是遇到了小坎坷？接下來的方向會(huì)不會(huì)保持不變？

    楊東文：多元化和智能化這兩個(gè)戰(zhàn)略的應(yīng)用和推進(jìn)沒有遇到坎坷，相反也比較正常，當(dāng)然也沒有預(yù)期的高速的增長(zhǎng)。

    我先講多元化吧，多元化意識(shí)還彩電為主，創(chuàng)維為了顯示技術(shù)我們布局了第一是存量市場(chǎng)的機(jī)頂盒，機(jī)頂盒我們上半年數(shù)字出口這塊遇到了兩個(gè)市場(chǎng)的影響，一個(gè)是印度市場(chǎng)，一個(gè)是南非市場(chǎng)，都是政府更替以后這兩個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的推動(dòng)延遲了，大概是半年左右，我們也公告了，從目前來看下半年都已經(jīng)步入正常了。

    白電這一塊我覺得是非常的樂觀的我們冰箱和洗衣機(jī)，就剛才我大致也說了，盡管收入有點(diǎn)稍微的負(fù)增長(zhǎng)，但是注意到經(jīng)營(yíng)指標(biāo)是有大幅的改善，毛利率大幅增長(zhǎng)、盈利也大幅增長(zhǎng)。下半年隨著新產(chǎn)品和銷售數(shù)量的增長(zhǎng)，我覺得白電、冰洗完全可以達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)。

    空調(diào)今年剛剛開創(chuàng)的投入期，目前沒有什么太大的關(guān)注，我的目標(biāo)是不賠什么錢就可以了，完成團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、產(chǎn)能、供應(yīng)鏈的建設(shè)，有合適的機(jī)會(huì)在明后年再體現(xiàn)高速的增長(zhǎng)。

    所以在多元化這塊我覺得是按照我們的節(jié)奏和我們的預(yù)算順利推進(jìn)的，沒有遇到什么挫折。

    第二智能化得到了非常快的推進(jìn)，智能化表現(xiàn)在第一我中間硬件產(chǎn)品的數(shù)量和比重，電視機(jī)已經(jīng)達(dá)到80%了，80%都是智能的電視機(jī)。冰箱、洗衣機(jī)大幅規(guī)模的推出了高端的智能化的冰箱洗衣機(jī)剛剛上市，也受到了業(yè)界甚至我們主流品牌的強(qiáng)烈關(guān)注，因?yàn)檫@是我們的。我們帶顯示屏的冰箱、洗衣機(jī)等智能產(chǎn)品都已經(jīng)紛紛上市了。目前正在銷售過程之中。

    那么在后臺(tái)這一塊尤其是酷開網(wǎng)在后臺(tái)這塊，大家可以注意到我們每個(gè)月的激活用戶數(shù)和日平均的活躍用戶數(shù)迅速增長(zhǎng)，更重要的是實(shí)現(xiàn)了上半年的五五分成收入，目前小收入是1100萬，目標(biāo)是5000萬，我們非常有信心實(shí)現(xiàn)后臺(tái)分成收入的目標(biāo)。而且激活用戶和活躍用戶還在迅速的成長(zhǎng)�，F(xiàn)在我們也在整合我們機(jī)頂盒這一塊的智能化終端，就是OTT這一塊的用戶以及我們?nèi)绾巫鰠f(xié)同，如果協(xié)同進(jìn)來我們絕對(duì)是行業(yè)最大的一個(gè)激活用戶數(shù)和活躍用戶數(shù)。所以我們?cè)趦?nèi)容端我們更加符合廣電總局的規(guī)范，嚴(yán)格按照它的181號(hào)文，還有最近出的229號(hào)文來進(jìn)行規(guī)范運(yùn)營(yíng)。那么我們的合作伙伴從原來比較單一的一些合作伙伴拓展到幾乎七張牌照都跟我們的進(jìn)行了合作，而且我們也進(jìn)行了深入的合作，游戲這一塊肯定是騰訊了，目前影視這塊是愛奇藝為主，我們也要在體育內(nèi)容端和娛樂內(nèi)容端也要增加一些合作的力度，我們也正在洽談和溝通之中。

    應(yīng)該說是在發(fā)展的過程當(dāng)中，當(dāng)然也沒有預(yù)想的爆發(fā)式的增長(zhǎng)，我們一年才5000萬的收入，如果到2017年兩年以后我們后臺(tái)的營(yíng)運(yùn)分成達(dá)到兩個(gè)億，我們的激活用戶數(shù)達(dá)到3000萬，日活躍用戶數(shù)如果是1500萬最少，再算50%的轉(zhuǎn)化率那我們形成有硬件收入也有后臺(tái)系統(tǒng)內(nèi)容服務(wù)收入這么一個(gè)格局，所以我們這一塊充滿信心的。原來我們一直在摸索，現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)大家尋找經(jīng)驗(yàn)，慢慢形成重要的智能化的機(jī)會(huì)，還算比較順利。當(dāng)然我們酷開TV的銷售量也還算比較順利，原來我們定的目標(biāo)是100萬臺(tái)，看來完成100萬臺(tái)問題不大，我們還希望它再跳一跳，我們聽說有一些好的品牌像樂視今年完成300萬，看來這種模式得到了消費(fèi)者的認(rèn)可的。我們酷開互相學(xué)習(xí)也互相成長(zhǎng)，謝謝！

    劉棠枝：我們的白電冰息處在換檔期，今年的大容量的冰箱，還有大容率的洗衣機(jī)滾筒它是一個(gè)產(chǎn)品剛好上半年處在換檔期，有一點(diǎn)點(diǎn)負(fù)增長(zhǎng)是正常。

    第二個(gè)換檔期我們從渠道從農(nóng)村包圍城市現(xiàn)在要逐步的走向城市，我們?cè)谏辖衲赀M(jìn)行了渠道的一些整合和建設(shè)，包括我們?nèi)�品類專賣店和我們的城市的專賣店去銷售我們的白電已經(jīng)初見成效了。經(jīng)過了換檔我們的產(chǎn)品今年下半年和明年肯定有爆發(fā)式的增長(zhǎng)，10月份本來是冰箱的增長(zhǎng)的淡季，冰箱的生意好的不得了，這是第一個(gè)。

    楊東文：今年的洗衣機(jī)好不知道什么原因，搞不懂，大家都買洗衣機(jī)也是一個(gè)新的現(xiàn)象，今年整個(gè)行業(yè)都好。

    劉棠枝：數(shù)字公司去年是平臺(tái)整理期，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的市場(chǎng)已經(jīng)是N年做到了市場(chǎng)第一，可以說是獨(dú)孤求敗，可能它還有一個(gè)充電。另外我們數(shù)字公司已經(jīng)收購(gòu)了奧地利的strong，我相信我們數(shù)字公司不是爆發(fā)性的但是也有一個(gè)增長(zhǎng)期，步入一個(gè)新的增長(zhǎng)通道，應(yīng)該說可以預(yù)期。

    媒體：不好意思！我是南方日?qǐng)?bào)的，我問一個(gè)問題，剛楊總在介紹的時(shí)候講到我們彩電海外銷售其實(shí)80%還是來自于ODM和OEM的業(yè)務(wù)，自有產(chǎn)品的可以賣的更貴。未來在海外市場(chǎng)這一塊我們自由品牌這塊有一個(gè)什么樣的想法？我們理想的想法自主品牌到什么時(shí)候占到一個(gè)什么樣的比例是我們比較滿意的？

    楊東文：我們的目標(biāo)是這樣的，今年是500萬臺(tái)，明年是700萬臺(tái)，2017年是1000萬臺(tái)，就是通過三年時(shí)間在海外重新打造一個(gè)創(chuàng)維，內(nèi)銷和外銷都是1000萬臺(tái)。

    自主品牌的占比我們是到2017年希望達(dá)到50%，今年是20%，今年上半年是20%，明年30%，2017年50%這樣的一個(gè)速度推進(jìn)的，目標(biāo)非常清晰。現(xiàn)在我們代加工就是ODM和OEM主要是國(guó)際上的著名廠家，東芝、松下、LG、日立這些著名廠家都是跟我們合作的，所以你們買那個(gè)品牌我就不好說了！

    媒體：楊總、劉總你們好、我是21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道的我有三個(gè)問題，前面兩個(gè)問楊總，后面一個(gè)問劉總。

    第一個(gè)問題剛剛楊總也有提到我們創(chuàng)維在后臺(tái)目前得到的一些進(jìn)展，我就想問一下您提到的5000萬的目標(biāo)，純廣告的還是依靠?jī)?nèi)容去收入的？因?yàn)檫@是兩種不一樣的方式。

    還有愛奇藝和優(yōu)朋的合作是不一樣的，優(yōu)朋是賣卡的，愛奇藝是利潤(rùn)分成的。收入內(nèi)容上的探索經(jīng)驗(yàn)，哪些是可行的，哪些是不可行的？

    第二個(gè)問題想問一下白電的，跟東芝的合作，原本我以為你們是給東芝代工，這一次你們拿到了獨(dú)家銷售權(quán)，想問一下獨(dú)家銷售權(quán)具體怎么樣執(zhí)行？因?yàn)閯?chuàng)維牌的白電冰洗也是有的，以后在渠道上怎么樣區(qū)分、布局等等？

    問劉總的OLED您上市跟我說年度的銷售目標(biāo)是5萬臺(tái)，目前進(jìn)展的怎么樣？賣了多少？因?yàn)檫�有三星都要重新回歸，我們創(chuàng)維有沒有重新調(diào)整新的銷售目標(biāo)？

    楊東文：其實(shí)是兩個(gè)問題要我，內(nèi)容收入是第一是廣告，第二個(gè)跟視頻廠家的分成，分成的方式有兩種，一種是VIP在線收費(fèi)，愛奇藝是這種方式，它收到錢跟我們做一定的分成。優(yōu)朋銷售好萊塢內(nèi)容的年卡，這兩種方式各有優(yōu)缺點(diǎn)。從視頻內(nèi)容來看消費(fèi)者還是習(xí)慣于免費(fèi)，所以無論是賣卡的方式還是賣VIP年費(fèi)的方式我個(gè)人體會(huì)這是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，永遠(yuǎn)存在，但是很難視頻內(nèi)容全部收費(fèi)，大概是這樣的一種情況。

    當(dāng)然還有一些是游戲內(nèi)容，我們跟騰訊合作，游戲內(nèi)容我們也是采取了內(nèi)容收入的分成。所以我們的目前收入來自于三大塊，廣告、視頻內(nèi)容分成、游戲內(nèi)容分成，目前主要是這三大塊。將來可以有希望的是購(gòu)物還有是在線教育，這個(gè)我覺得都要慢慢積累市場(chǎng)，首先別讓消費(fèi)者反感，大家愿意掏腰包。

    我們今年的目標(biāo)是5000萬的收入，上半年是實(shí)現(xiàn)1100萬，合同額是已經(jīng)超過5000萬，但是我們按照會(huì)計(jì)準(zhǔn)則來算。

    第二跟東芝的合作是戰(zhàn)略的深入合作，既有股權(quán)上的，在中國(guó)市場(chǎng)拿到東芝冰箱洗衣機(jī)的授權(quán)，在中國(guó)大陸進(jìn)行銷售。目前的狀況我們已經(jīng)組建了東芝冰箱洗衣機(jī)的銷售團(tuán)隊(duì)，專門銷售這個(gè)品牌的洗衣機(jī)和冰箱的這么一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，正在進(jìn)行前期的一些供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、市場(chǎng)渠道的開拓工作，我們覺得和創(chuàng)維不矛盾，這個(gè)市場(chǎng)足夠大，沒有哪一個(gè)品牌可以吃獨(dú)食，創(chuàng)維有創(chuàng)維的定位、東芝有他的定位，對(duì)我們來說是做加法而不是做減法，對(duì)我們的銷售規(guī)模和品牌的多樣性應(yīng)該起到很好的作用，也是我們多元化戰(zhàn)略的重要的環(huán)節(jié)，我們希望不僅僅賣創(chuàng)維的品牌，而且要賣其他品牌的產(chǎn)品，不僅能賣電視機(jī)，而且還要賣冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)，才能更有效率和生命力。

    劉棠枝：肯定到現(xiàn)在沒有那么快啊，OLED是一個(gè)新的技術(shù)已經(jīng)得到突破，但是它是一個(gè)新的顯示器件，它屬于一個(gè)非常高端的產(chǎn)品。我原來對(duì)外宣布，這個(gè)年度賣5萬臺(tái)，包括了海內(nèi)外市場(chǎng)，不是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的目標(biāo)是3萬臺(tái)，海外的市場(chǎng)是2萬臺(tái)的目標(biāo)。一個(gè)新的產(chǎn)品出來要進(jìn)行推廣、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈的一連串的問題有很多需要協(xié)同的問題。第二個(gè)就是在九、十月份的LGD的4K的OLED屏幕、一度短缺，特別是65寸，全球供應(yīng)緊張。九月份、十月份基本上到這個(gè)月下旬才恢復(fù)正常的供應(yīng)，對(duì)我們來說也耽誤了一段時(shí)間，當(dāng)然我們也跟LGD進(jìn)行協(xié)調(diào)，進(jìn)行他們能夠在投放中國(guó)市場(chǎng)的供應(yīng)方面應(yīng)該說要加強(qiáng)、要加大。

    當(dāng)然這個(gè)是我們今年我們國(guó)內(nèi)能夠完成還是很有信心，但是全球能不能完成5萬取決于我們跟LG的協(xié)調(diào)、結(jié)合，謝謝！

    媒體：我是來自太平洋電腦網(wǎng)的，剛剛楊總也提到創(chuàng)維在銷售渠道上電商也有一定的提升，現(xiàn)在也有一個(gè)說法剛剛過完的雙十一的銷量報(bào)告來看，雖然看起來銷量很高，但是對(duì)于整體的一個(gè)銷量來說其實(shí)并沒有做到一個(gè)提升。而且電商的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，這個(gè)對(duì)于企業(yè)來說這個(gè)情況不是很健康的，就想問一下創(chuàng)維的線上是什么樣的？對(duì)這個(gè)狀態(tài)是什么樣的一個(gè)看法？

    劉棠枝：事實(shí)上我們我只在說電商是一個(gè)渠道，并沒有說某一些互聯(lián)網(wǎng)的大家說的說的天花亂墜，電商是一個(gè)渠道只不過從實(shí)體店搬到互聯(lián)網(wǎng)的虛擬的一個(gè)場(chǎng)景當(dāng)中去，消費(fèi)者缺少了體驗(yàn)，但是在網(wǎng)上的這種受地域的限制，信息的傳播更暢通，地域的限制基本沒有。

    現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總體的量一季度增長(zhǎng)增幅很大，二三很差，四季度平，全年來看可能是平或者是略有一點(diǎn)點(diǎn)增長(zhǎng)，今年和去年是差不多、一樣的。那電商既然它是一個(gè)渠道，它是跟實(shí)體店、跟超市、像我們自己的這些專賣店等等，它是一個(gè)同在大的總量當(dāng)中并沒有說電商能夠激活了這個(gè)市場(chǎng)、引領(lǐng)了這個(gè)消費(fèi)，令這個(gè)蛋糕做大，只不過從別人那里搶過來的份額，比如說搶實(shí)體店、大連鎖、超市的份額，所以我們會(huì)看到我們的情況和行業(yè)的情況我相信都是一樣的，我們是電商提升農(nóng)村下降，但是我們的總量是提升。

    那不奇怪這個(gè)問題就是說我覺得這是一個(gè)整個(gè)電商，我對(duì)電商的一個(gè)理解。所以可能明年電商的占比還可能還有提高，那么我的判斷是兩個(gè)方向，第一還沒有頂峰期，電商的占比還沒有到頂峰期，好像是當(dāng)年全國(guó)大連鎖最高峰的是達(dá)到市場(chǎng)的15到30，我的判斷未來也可能達(dá)到這樣一個(gè)水平，在這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中大家都可以和平共處。所以明年不排除我們電商的占比還更更高，某個(gè)渠道可能它的占比可能還進(jìn)一步的減少，當(dāng)然總體上總的大蛋糕都是那么大。

    媒體：您好！我是21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道的記者，我想問一下楊總最開始的時(shí)候你也希望還希望有提升的部分，對(duì)于外來競(jìng)爭(zhēng)者的策略。創(chuàng)維已經(jīng)試水了，想問一下對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)模式現(xiàn)在的模式有沒有一些新的看法？在創(chuàng)維互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中您覺得現(xiàn)在遇到一個(gè)比較大的困難有哪些？

    楊東文：其實(shí)現(xiàn)在因?yàn)殡娨曅袠I(yè)比較熱鬧，有新的品牌、新的產(chǎn)業(yè)介入電視行業(yè)。那么目前我基本上沒有新的看法，我是有幾個(gè)判斷，第一個(gè)判斷十幾個(gè)這樣的進(jìn)入者最終不太可能都能夠活下來，會(huì)形成相對(duì)的集中，有些找到好的商業(yè)模式活下來，有些活不下來。到底剩下多少家不好說，現(xiàn)在是全民進(jìn)入階段，逐漸逐漸地會(huì)形成市場(chǎng)存活下來的品牌。

    第二個(gè)傳統(tǒng)商家在轉(zhuǎn)型的過程中經(jīng)過這幾年的試水我發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)勢(shì)還比較優(yōu)勢(shì)，比如說我們?cè)谥悄苡脩舻募せ顢?shù)字我們不虧本來賣硬件來拿，我們經(jīng)營(yíng)我們的硬件產(chǎn)品也可以。我們創(chuàng)維子電視在國(guó)內(nèi)那1000萬臺(tái)，其中80%是智能電視機(jī)，我的轉(zhuǎn)化率如果是70%，就是560萬戶，560萬戶如果日平均的轉(zhuǎn)化率再來50%，這就是將近300萬戶，這些我不一定通過虧損來拿的。我覺得我們是在保證我們有現(xiàn)金流甚至凈現(xiàn)金流的情況下，至少給我們新給者提一個(gè)醒，也不一定非要燒錢拿用戶數(shù)，這是我的第二個(gè)啟示。我覺得我們反而也有一定的優(yōu)勢(shì)。

    創(chuàng)維品牌本身而言我們還有智能終端拿用戶數(shù)原來沒有協(xié)調(diào)好現(xiàn)在還有機(jī)會(huì)，機(jī)頂盒這個(gè)量我們比較大，一年2000萬，OTT的智能機(jī)頂盒增長(zhǎng)也非常之快。更重要的是我們有線的和OTT的機(jī)頂盒也有機(jī)會(huì)成為我們的水平應(yīng)用市場(chǎng)。比如現(xiàn)在上海改為東方明珠原來叫百事通，它的主要是來自IPTV不是來自于小紅盒子，我們創(chuàng)維這一塊的資源原來挖掘的不足，也有機(jī)會(huì)協(xié)同的話，我們也有市場(chǎng)的智能電視機(jī)、智能機(jī)頂盒的用戶，還有有線、IPTV的用戶也是可以考慮來運(yùn)營(yíng)的。所以這個(gè)優(yōu)勢(shì)我們也覺得這是我們要認(rèn)真研究的。

    當(dāng)然還有第三個(gè)優(yōu)勢(shì)我們發(fā)現(xiàn)這些品牌第三個(gè)機(jī)會(huì)來了就是國(guó)家廣電總局加強(qiáng)規(guī)范性的管理，反而給我們這種良幣，我們覺得不會(huì)出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的情況，給我們品牌經(jīng)營(yíng)商給公平、健康的經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)。原來是一家，現(xiàn)在有四大家聯(lián)合執(zhí)法規(guī)范市場(chǎng)，給我們更加公平的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這樣有利于我們的成長(zhǎng)。

    目前遇到的困難還是老問題，什么時(shí)候能夠產(chǎn)生一個(gè)更好的凈現(xiàn)金流？比如說我們的新的進(jìn)入的品牌他說硬件是賠錢的，賠錢總要用收入來彌補(bǔ)賠錢的額度，目前基本上靠資本，來后面的投資者來維持現(xiàn)金流。我們更看重的在進(jìn)行的過程中能產(chǎn)生收入，而且產(chǎn)生的收入能夠抵扣固定開支，甚至抵扣的更多一點(diǎn)，這個(gè)商業(yè)模式的探討是所有的新進(jìn)入者面臨的這么一個(gè)困難吧。不過我比較有信心，我認(rèn)為它是一個(gè)過程，叫做先有雞還是先有蛋，新進(jìn)入者認(rèn)為先有用戶才會(huì)有可能盈利，而我們也認(rèn)可這個(gè)觀點(diǎn)，但是我們也希望在目前這么一個(gè)千萬級(jí)用戶的基礎(chǔ)上能夠開始產(chǎn)生現(xiàn)金流，讓投資者看到希望和商業(yè)模式的健康性和持續(xù)性。

    我們創(chuàng)維還好在我們投入比較早，我記得我們酷開公司是在2007年就成立了，現(xiàn)在已經(jīng)八年時(shí)間了。所以我們也在想，就是這種天使投入，一旦碰到天使起碼七加三十年，要做好這種年限的準(zhǔn)備。一個(gè)新的商業(yè)模式要成熟運(yùn)營(yíng)，甚至于到投資者能夠退出我個(gè)人判斷行業(yè)規(guī)律大概是要十年時(shí)間，當(dāng)然有些好的可能是在C輪投資的要快一些。C輪投資的當(dāng)然PE投資的成本更高一些，回報(bào)率低一些。天使這一輪就是一個(gè)商業(yè)模式能不能活到十年，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)更大，這些是各有利弊。所以普遍面臨的一個(gè)問題還是探索健康的、良性的商業(yè)模式，謝謝！

    媒體：楊總、劉總！我有個(gè)問題，剛剛劉總提到現(xiàn)在的新品牌比上個(gè)世紀(jì)90年代還要多得多，現(xiàn)在的情況跟當(dāng)年比有沒有一樣或者不一樣？

    劉棠枝：確實(shí)現(xiàn)在是新品牌有十幾個(gè)，數(shù)一數(shù)就知道了，而且全都是來自互聯(lián)網(wǎng)和內(nèi)容有關(guān)聯(lián)的。我個(gè)人想為什么會(huì)有那么多的互聯(lián)網(wǎng)和內(nèi)容的這些背景的投資人去彩電這個(gè)行業(yè)？

    第一個(gè)我個(gè)人認(rèn)為好像他們認(rèn)為彩電還有一點(diǎn)點(diǎn)小錢賺，這兩年金融風(fēng)暴來了以后特別是股市大起大落之后這塊有點(diǎn)錢賺。

    第二個(gè)在乎商業(yè)模式，這些用戶最快就可以變現(xiàn)，上半年的互聯(lián)網(wǎng)的門戶網(wǎng)站和現(xiàn)在的BAT很快就可以變現(xiàn)，能夠快速的致富，我可能覺得好像是基于這兩點(diǎn)。

    本質(zhì)都一樣的，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入跟過去的90年代的那些品牌我覺得本質(zhì)都一樣，是什么呢？想賺錢，我覺得沒什么區(qū)別，他們都是想賺錢。

    但我覺得有兩點(diǎn)是不一樣的，第一個(gè)現(xiàn)在這些互聯(lián)網(wǎng)品牌手里面據(jù)說都拿著大把錢，燒不完，所以一直燒下去，不管是燒五年、還是多少年。

    同時(shí)過去的品牌所不一樣的就是90年代他們都是真真正正的、實(shí)實(shí)在在的在實(shí)體當(dāng)中去做，去摸爬滾打，那個(gè)時(shí)候得到批文、再研發(fā)、再生產(chǎn)。而現(xiàn)在這些品牌進(jìn)入不是這樣，反而有錢，有錢就可以任性，這是第二層不一樣。

    第三點(diǎn)不一樣現(xiàn)在的品牌進(jìn)入的話門檻基本沒有什么門檻，但是過去進(jìn)入彩電行業(yè)當(dāng)中門檻是很高的。一要有錢，那個(gè)時(shí)候500萬也得要有500萬。第二個(gè)是一萬伏的電沒有技術(shù)是高不定的，今天是沒有門檻，別說500萬只要有5萬就可以做彩電，身無分文也可以做。但是門檻低不一定是好事，現(xiàn)在身無分文去賒賬等等，我個(gè)人覺得是有三點(diǎn)跟過去的20幾年前是不一樣的。

    楊總裁也回答了，可能我個(gè)人認(rèn)為未來彩電行業(yè)3到5年要賺錢還是要靠硬件。我們終端過去的智能手機(jī)的一個(gè)商業(yè)模式跟現(xiàn)在的比如樂視其他品牌的模式，20年前國(guó)產(chǎn)品牌的手機(jī)、外資品牌的手機(jī)、包括摩托羅拉都已經(jīng)走過了。到了今天走出來的還是華為，華為還是硬件，全球大名鼎鼎的蘋果還是靠硬件，當(dāng)然我并不是說我們的模式轉(zhuǎn)型不重要，這個(gè)模式轉(zhuǎn)型需要探索、需要時(shí)間也需要投入。說實(shí)話我們酷開網(wǎng)我們2007年開始投入，我們這幾年來的投入說實(shí)話可能不少于10個(gè)億了，我的意思說需要一定的時(shí)間的積累。所以我的個(gè)人認(rèn)為未來我們智能電視什么時(shí)候變現(xiàn)大家都在探索，包括原來的廠商都在探索。樂視是一個(gè)模式我們創(chuàng)維是一種模式，海信有他們的模式，大家都在探索。那么我們覺得我們的這個(gè)模式，我們已經(jīng)看到到達(dá)彼岸的曙光了，因?yàn)槲覀円呀?jīng)有5000萬的收入了，但是什么時(shí)候可以到達(dá)我們的現(xiàn)金流可以彌補(bǔ)我們的開支？這個(gè)還需要一定時(shí)間的過渡和積累，所以我個(gè)人認(rèn)為未來智能電視的轉(zhuǎn)型、內(nèi)容收入、廣告、游戲，是我們整機(jī)廠商利潤(rùn)來源的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)或者是一個(gè)新的補(bǔ)充。謝謝！

    媒體：我想問的一個(gè)問題現(xiàn)在電視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的比較激烈，整個(gè)平均售價(jià)也整個(gè)一直在降低，現(xiàn)在也面臨著價(jià)格戰(zhàn)的問題。像創(chuàng)維這邊暫時(shí)沒有特別好的應(yīng)對(duì)方法，但是劉總也說了這可能是未來提高市場(chǎng)份額和整合的機(jī)會(huì)。我想問一下兩位，像價(jià)格戰(zhàn)的趨勢(shì)會(huì)維持多久？對(duì)創(chuàng)維而言是機(jī)遇和挑戰(zhàn)？創(chuàng)維具體會(huì)采取哪方面的措施？謝謝！

    楊東文：可能大家都知道一個(gè)名詞叫產(chǎn)業(yè)周期，就是任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)它都有一個(gè)發(fā)展的高速增長(zhǎng)期、平臺(tái)期、停滯期、負(fù)增長(zhǎng)期，可能會(huì)走入一個(gè)因?yàn)榧夹g(shù)革新或者是產(chǎn)品革新或者由于國(guó)家宏觀政策、消費(fèi)政策的變化又走向一個(gè)恢復(fù)期和增長(zhǎng)期。

    我認(rèn)為彩電目前處于一種平臺(tái)期甚至于停滯期的時(shí)候，我講的這個(gè)詞產(chǎn)業(yè)周期的低潮，表現(xiàn)在兩個(gè)指標(biāo)，第一增量市場(chǎng)很少，我們目一年大概就是4500萬臺(tái)這么一個(gè)增量市場(chǎng)。第二個(gè)表現(xiàn)有效需求不足，大家覺得我已經(jīng)家里都有一臺(tái)了我干嘛再買一臺(tái)，第二個(gè)沒錢買的還是沒錢買。

    那么要打破這么一個(gè)平靜有幾方面來做的，第三點(diǎn)表現(xiàn)就是供應(yīng)過剩，那么要打破這么一個(gè)平衡有幾條路徑，第一個(gè)路徑是我們產(chǎn)業(yè)本身的技術(shù)革命和產(chǎn)品革命。比如說從CRT到OLED就是一種革命，大家看到OLED就覺得CRT沒法看了，我們指望這一塊技術(shù)進(jìn)步目前來看路線比較清晰就是兩塊，一個(gè)顯示技術(shù)，基本上我們比較認(rèn)可應(yīng)該是OLED，第二塊就是芯片的智能化技術(shù)，那么大家也知道智能電視機(jī)的出現(xiàn)，這是兩條路線越來越清晰，這是產(chǎn)業(yè)本身的技術(shù)和產(chǎn)品變革促使消費(fèi)者覺得我應(yīng)該買一個(gè)新的電視機(jī)，把家里那臺(tái)拋開掉，創(chuàng)造有效的需求。

    第二個(gè)國(guó)家也可以出一些產(chǎn)業(yè)的政策來創(chuàng)造有效需求，那么國(guó)家出產(chǎn)業(yè)政策有兩種方式，一種是發(fā)錢的方式，你買電視機(jī)我給你錢補(bǔ)貼，這就是以前做的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼、領(lǐng)跑者（音），都是財(cái)政拿出錢促進(jìn)消費(fèi)。香港、臺(tái)灣、澳門是給你消費(fèi)券，這是一種方式。

    第二種方式是通過產(chǎn)業(yè)政策，我舉個(gè)例子，比如說現(xiàn)在開車上路有一種汽車是黃標(biāo)車，黃標(biāo)車是不允許上路的，你去買臺(tái)新的汽車，這就是產(chǎn)業(yè)政策，哪天說不定來個(gè)規(guī)定凡是汽車車不能上車就要買電動(dòng)車。電視機(jī)也是，我們使用年限是7年，能不能強(qiáng)行執(zhí)行，7年之后所有的問題消費(fèi)者自己承擔(dān)，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)就是7年，壞了、著火了就是自己承擔(dān)。

    我們現(xiàn)在我們的電視機(jī)有個(gè)高頻頭，主要是滿足模擬信號(hào)，能不能有個(gè)政策就要求我們的電視臺(tái)，我們的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)商必須是數(shù)字化的，就可以把這個(gè)高頻頭取消掉。這一些都是產(chǎn)業(yè)政策促進(jìn)提高有效需求。我們國(guó)家在這一塊應(yīng)用的熟練程度比起歐美國(guó)家弱一些，像美國(guó)一聲令下就在2013年它就一夜之間沒有模擬信號(hào)了，那沒有模擬信號(hào)的電視機(jī)沒辦法，必須買數(shù)字電視，它是一夜之間。美國(guó)又出來了產(chǎn)業(yè)政策更搞笑的了，美國(guó)人這一點(diǎn)很厲害，從明年開始所有的電視機(jī)必須有適合盲人看的一個(gè)功能，眼睛看不到的功能，盲人按一下現(xiàn)在是第幾頻道、什么頻道，如果沒有電視機(jī)不能賣。為了一個(gè)小眾的市場(chǎng)搞得你升級(jí)，其他的電視機(jī)麻煩了。這個(gè)很有意思，我們國(guó)家在利用這一塊我覺得還大有可為，不一定掏錢。

    當(dāng)然還有一個(gè)辦法促進(jìn)有效需求改變收入結(jié)構(gòu)，讓那些買不起電視機(jī)的人、買不起汽車的人增加收入，把個(gè)人所得稅的從現(xiàn)在的3500提高到10000塊，當(dāng)然這個(gè)是減少國(guó)家財(cái)政收入。但不管怎么樣這也是一種辦法，或者說我們的購(gòu)房公積金原來只能用來買房，現(xiàn)在修房子自己有塊地也可以用，或者把房子裝修一下也可以把住房公積金拿來裝修。通過產(chǎn)業(yè)本身、通過國(guó)家政策來打破產(chǎn)業(yè)的停滯期和平臺(tái)期。

    當(dāng)然還有做國(guó)外的增量市場(chǎng)、像印度、非洲他們也是這樣做的，國(guó)際化，走向出口，但出口也受海外市場(chǎng)的市場(chǎng)需求的影響，如果它經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)不利，消費(fèi)者沒購(gòu)買力那還有一個(gè)過程。

    我就解釋一下產(chǎn)業(yè)周期和有效需求的概念我們是什么樣的認(rèn)識(shí)的？

    我們作為企業(yè)來講在產(chǎn)業(yè)周期的低潮和停滯期往往是品牌集中度高的年頭，強(qiáng)的就會(huì)更強(qiáng)，弱的很可能頂不住就會(huì)退出市場(chǎng)。從今年的情況來看我的觀察是這樣的，二線品牌很難生存，我就不點(diǎn)名了。還有一些代加工廠也壓力非常之大，那些沒有品牌的代工廠，因?yàn)闆]有品牌的溢價(jià)能力，過剩的情況之下很難賺錢，甚至于沒有訂單，所以導(dǎo)致它關(guān)門、減產(chǎn)這種狀況就會(huì)出現(xiàn)。當(dāng)然反過來在這么一個(gè)產(chǎn)品和技術(shù)轉(zhuǎn)型又有新的進(jìn)入者，這就表現(xiàn)者互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)入和內(nèi)容廠商的進(jìn)入，我個(gè)人做了17年的企業(yè)，我覺得市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)很有意思，真的是太有意思，原來對(duì)上帝看不見的手不理解，會(huì)自動(dòng)的平衡，平衡的代價(jià)有的企業(yè)活下來了越做越大，有的企業(yè)死掉了越做越小。那是那句話沒有做不好的市場(chǎng)、只有做不好的企業(yè)，我們希望是在這種市場(chǎng)環(huán)境下做的好的企業(yè)。

    媒體：一個(gè)是最近法國(guó)巴黎恐怖襲擊大家對(duì)安防的工作比較重視，想問一下因?yàn)檫@里面也沒有提到安防的一些情況，想問一下創(chuàng)維的安防公司這一塊的業(yè)績(jī)現(xiàn)在是怎么樣？未來還有什么樣的擴(kuò)張計(jì)劃？

    第二個(gè)問題也提到白電方面的收入同比下降10%，這個(gè)能不能解釋一下大概主要是什么原因？

    另外一個(gè)就是向海外市場(chǎng)擴(kuò)張這一塊，白電這一塊你們主要是采用收購(gòu)的方式自己未來自己在那邊建廠，就這兩個(gè)問題。

    楊東文：我簡(jiǎn)單回答，安防我們目前是這樣，我們安防是一個(gè)非常健康的細(xì)分市場(chǎng)的企業(yè)，這么十幾年來一直經(jīng)營(yíng)比較穩(wěn)健，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量也比較好。當(dāng)然了它做的還不夠大，因?yàn)槲覀兛吹接凶霭卜澜K端起家，有系統(tǒng)商�？惮F(xiàn)在收入應(yīng)該過百億，它從簡(jiǎn)單的顯示器做系統(tǒng)的提供商，發(fā)展非常快。

    我認(rèn)為這塊有非常大的機(jī)會(huì)和空間，兩個(gè)理由，第一個(gè)技術(shù)的沉淀和相應(yīng)的市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)。在我們前期說實(shí)話這一塊的投入不足，有點(diǎn)點(diǎn)了這個(gè)機(jī)會(huì)的高速發(fā)展的時(shí)間窗口。但是剛才也講了，隨著安全需求的更加剛性化，那么這一個(gè)空間還仍然有非常大的機(jī)會(huì)。

    所以我們有兩個(gè)想法，第一個(gè)想法安防和光電這兩塊專業(yè)市場(chǎng)業(yè)務(wù)合并，既有監(jiān)視器也有電教設(shè)備，B2B的專業(yè)市場(chǎng)為主。

    第二塊這一塊是完全滿足證券市場(chǎng)上市的需求，所以我們也成立了一個(gè)小組在做這么一個(gè)推動(dòng)，希望能夠有機(jī)會(huì)在證券市場(chǎng)證券化籌集一些資金來加大投入。

    第三個(gè)我們也希望從簡(jiǎn)單的一個(gè)硬件終端制造商和提供商像系統(tǒng)商和后端大數(shù)據(jù)分析、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)商來轉(zhuǎn)型，來發(fā)展我們這一塊的產(chǎn)業(yè)。目標(biāo)和路徑都比較清晰，我相信隨著這樣的一種資產(chǎn)的內(nèi)部的組合、優(yōu)化以及如果運(yùn)氣好在資本市場(chǎng)上有機(jī)會(huì)或者一定的發(fā)展的這么一種資金窗口和加大投入，這一塊是有比較好的未來。我們現(xiàn)在有一定的基礎(chǔ)。

    第二個(gè)是關(guān)于白電冰洗上半年負(fù)增長(zhǎng)10%，剛才劉總已經(jīng)講了。一個(gè)處于產(chǎn)品轉(zhuǎn)換期，我們從農(nóng)村進(jìn)入城市，第二個(gè)是處于市場(chǎng)的轉(zhuǎn)換期，網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)換期，所以我們?cè)谶@么一個(gè)轉(zhuǎn)換過程之中，我們?cè)谑杖胍沟挈c(diǎn)負(fù)增長(zhǎng)的時(shí)候更加追求經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。從十月份、十一月份的情況來看轉(zhuǎn)換比較順利，我們相信冰洗會(huì)獲得一個(gè)，下半年步入一個(gè)增長(zhǎng)的階段，我是有信心完成白電全年的預(yù)算目標(biāo)。

    一個(gè)企業(yè)是這樣的既會(huì)堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)性增長(zhǎng)，也會(huì)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)動(dòng)用基本性增長(zhǎng)的手段，窗緯現(xiàn)在已經(jīng)在應(yīng)用，同時(shí)也有機(jī)緣巧合和運(yùn)氣、時(shí)機(jī)的問題，不是說有錢可以買得到，所以我們不會(huì)放過符合我們戰(zhàn)略的企業(yè)，品牌企業(yè)或者是關(guān)鍵技術(shù)的企業(yè)我們也會(huì)動(dòng)用資本的手段強(qiáng)化我們的供應(yīng)鏈和影響力。白電不會(huì)放棄這么一個(gè)手段的運(yùn)用，我們要看機(jī)會(huì)，我們跟東芝白電的合作就是這么一個(gè)例子之一我們現(xiàn)在只是初步開始，先入股了5個(gè)點(diǎn)，拿到國(guó)內(nèi)品牌的銷售市場(chǎng)代理權(quán)，產(chǎn)品也是我們?nèi)牍傻臇|芝工廠來做。對(duì)我們白電產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)、產(chǎn)品的提升都有非常大的好處，當(dāng)然也會(huì)給我們帶來一個(gè)新品牌的銷售收入的增長(zhǎng)，所以這個(gè)只是開始，還有機(jī)會(huì)，謝謝！

    主持人：因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，可能有一些朋友沒有提問，但是可能有一些問題也是一驚在提問的時(shí)候其實(shí)也是你想要問的一些，就重復(fù)了。如果還有想了解的更細(xì)或者是在這個(gè)時(shí)間沒有得到答復(fù)的我們可以在等會(huì)用餐的時(shí)間或者是跟我們品牌部之間進(jìn)行溝通，如果有確實(shí)疑難雜癥的話我再請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)給予準(zhǔn)確的回復(fù)，我相信是沒有了！非常感謝大家的支持，創(chuàng)維一路走來，都有你們這群伙伴的陪伴和支持，我們非常感謝！今天我們也備了一點(diǎn)薄薄的酒水、晚餐，希望大家還是賞臉，一起分享一下。

    因?yàn)榭紤]到廣州的朋友要?dú)w心似箭，所以我們的飯點(diǎn)就比平時(shí)早了一點(diǎn)點(diǎn)，預(yù)計(jì)五點(diǎn)半就開餐，好不好？今天時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)，大家就一起來分享一下我們中期業(yè)績(jī)的企業(yè)，感謝大家！