創(chuàng)維集團2015/16財年中期業(yè)績公告媒體見面會

    主持人：尊敬的楊總裁、劉總裁、應總！還有來自廣深一共接近40位媒體的朋友，感謝大家在百忙之中抽空來參加我們的見面會。

    其實開這個會之前也已經記者跟我在微信里面溝通，很關心的這一次的周期業(yè)績，上一次我們的年終的業(yè)績報告也在這個地方，過去半年時間，這次我們又相聚在這里，發(fā)布2015/2016年的中期業(yè)績公告。有很多的記者問我一個問題搞得我也不知道怎么回答，哎呀你們怎么賺這么多？我真不知道怎么回答，雖然這樣的一句話實際上哪怕我們一笑而過也好，但是確實在這半年來體現了我們在新的戰(zhàn)略，多元化、智能化還有國際化的戰(zhàn)略的展開、協同、雙平臺運營、線上線下的配合，以及產融的結合等等的成效，應該說是體現出一個比較好的效果。

    當然這個里面一會我依然請楊總裁親自操刀，就是把中期的業(yè)績給大家做一個解讀。等會他會把PPT把我們比較官方的報告給大家做一個講解。當然大家其實更想了解的是這個報告背后有什么秘訣？或者對未來的發(fā)展有其他的什么想法？這個下面講完了以后大家都可以來進行提問，當然可能有一些我們不便公開的秘訣，因為競爭對手很容易學到的我們可能不會說。但是有些事公開你也學不會的這個我們是可以說的。包括有一些數據，我今天特別把應總也請過來了，當然有很多很詳盡的數據。

    另外就是盈利比較多的我們的龍頭老大彩電這邊劉總裁他兩點鐘就出發(fā)了，堵了一個小時，剛剛趕到，所以也不容易。那么這個業(yè)績的獲得，雖然說是一個簡單的數據，但是這里面凝聚了我們團隊特別是彩電多少個日日夜夜的這種奮斗。

    下面我們就邀請楊總給大家做業(yè)績的報告。

    楊東文：我快一點速度吧，各位朋友好！我記得有一次在講我們財務報表的時候就講過我們一般比較關注的一種喜歡，我們還是按照這種方式跟大家簡單的解讀一下。

    這是一個非常重要的報表，一個是收入、一個是毛利、一個是凈利潤，營業(yè)額是收入是154.49億，增長是怎么樣構成的，待回我會介紹，哪些產業(yè)增長哪些產業(yè)沒有增長。

    更加關注的是毛利潤，我們是增長20.6%，比去年同期增長了1.1個百分點。

    利潤我們一般是看本期的溢利這里本期利潤是9.85億，這里是港幣。昨天有篇文章，講了一個話題，叫羅杰斯建議港幣就取消就直接用人民幣，這是羅杰斯說的，不是不說的，9.85億盈利。盈利的凈利潤率是8.5%。不具控制力的權益是溢利是少數股東權利，我們創(chuàng)維只是58%的股東，另外還有一些其他的股東，我們把這些叫做少數股東權益，歸為母公司的利潤是本公司股東持有人應占是8.96億，基本每股盈利是30.66。每股是派息利率是32.2%。所以大家看在香港是這樣，你賺的錢一定要分紅，所以我們創(chuàng)維從2000年上市開始到現在已經是第15年，我們這15年來一直盈利，也一直分紅。分紅的比例我們就派息的政策，也叫分紅的政策，我們保持穩(wěn)定，創(chuàng)維一直保持在30到35%之間，就是賺的錢拿三分之一分給我們的投資者。

    第二張是費用和費用表，大家比較關注收入也好、毛利潤有了、利率有了，銷售費用是11.4%，比去年有0.8%的降低，這個是一個好現象，就是說我們銷售效率提升了，利潤率下降了。同樣的人賣的東西多了，增長了一點點，那么費用率就會降下來。

    還有行政費用，行政費用在國內一般是叫做管理費用，主要包括管理人員的工資、水電、房租包括研發(fā)費用。行政費用最大的一塊是研發(fā)費用，那么是5.3，比去年就增長了一個點，這個我要告訴大家我們主要增長是在研發(fā)費用上。我們研發(fā)費用大致占我們銷售總額的比例大概是3%，聽說華為是10%，他們厲害！他們是毛利率高，所以它的產品，因為研發(fā)投入越大產品能力就越強。

    總費用率是16.7%，那么也講了一下原因，大家看銷售費用的控制主要是工資和福利平穩(wěn)，推廣費用按年增加，但同時營業(yè)額及市場占有率增加，占比下降。行政費用的增加主要包括研發(fā)費用軟件、大數據及其他的優(yōu)質產品。

    第三張表是資產的流動性，有很多的資產固定資產、流動資產。最好的流動性資產是股票，只要你一賣反正你降低10%總能賣出去，這叫流動性好。但是最難賣的資產大概是字畫，你擁有一幅著名畫家的一幅畫要賣一般要找拍賣渠道，私下賣比較難產生價格。還有房子，比如說你在縣城買了一套房子就比較難賣，在深圳買了一套房子就閉著眼睛賣，16萬平方米，我住的對面16萬一平米一晚上搶掉了，不知道為什么？也不知道誰來買，真是太奇怪了。

    我們這里流動性主要是這幾塊資產，一個是存貨，比去年同期我們是下降了，因為用更少的存貨做了更多的收入，就等于我存貨的速度加快了。

    產成品是30億不到是29.44億，比去年下降了20%。

    應收票據是46.24億，給供應商背書了4000萬，已貼現了很少，總共我們的存貨加應收票據這一塊是50億。已經抵押給銀行的存款是3.65億�，F金和銀行存款，手上持有的貨幣現金有41億，比去年同期增長了38.7%。應收賬款64億，比如說我發(fā)了貨給國美國美還沒給我錢這叫就應收賬款。創(chuàng)維的現金流不錯的，手上有40多個億的港幣，大概是這么一個狀況。

    銀行貸款，我們貸款也有所增加，金融負債不太多，主要是銀行貸款，大家看銀行貸款有流動和非流動，那么總共大概是63.46億，大家注意看我們流動性占主要的，所謂流動性是什么意思？大家看到我有應收票據，票據是銀行票據，我到期才能變成現金，但是我拿去直接體現銀行的利息比較高。那我就貸短期的銀行貸款，兩個月、三個月我們叫做流動性貸款，這個紙利率就很低，所以我們選擇這個是選擇短期。非流動性就是我們的長期性貸款主要是增加一筆，我們在香港拿了一筆兩億歐元的長期貸款，主要利率太低了，年利率不到3%，因為美元在漲價，我就去貸歐元，這是財務上的理財安排。這樣一來就存在利息降低，而且避免了最低損益，我把歐元拿過來以后我已經變成了人民幣，我將來用人民幣還給它歐元就更不值錢了，是這個意思，聽明白沒有？你們有錢也可以這樣干，我教你們理財！像王真（音）如果有個1000萬，現在先變成歐元，我告訴你，我們這兩億歐元我這兩個月就賺了5000萬，它一直跌，那我不掙嗎？我手上已經變成人民幣了。

    應付票據我欠人家的錢有多少呢？應付貿易款是48.03億，應付票據是3.76億。創(chuàng)維的凈資產是15.446億，比去年同期增長了1.6%，我們現在的香港是市值大概150億港幣，就跟我的凈資產一樣，還不到凈資產，很可憐。剛好一樣，告訴大家算一下我們的賬，我們這棟樓12萬平方米，創(chuàng)維大廈8萬平米，20萬平米賣5萬平米就是100億。也可以看成交數量，香港一天的交易額大概800到1000億港幣，深圳平均每天的時候是5000億，高峰的是一萬億，我大膽預測2016年深圳的GDP超過香港，按年均增長10%算，五年以后超50%以上，我的預測就是深圳的房價未來五年一定漲，不漲你們找我算賬。財富聚集效應表現的沒辦法，當然我可能看走眼了沒辦法，但是按照GDP的財富速度就是這樣了，所以在深圳有朋友買了好幾套房子千萬別賣！

    本公司回報率，就是股權持有人的回報率是12.5，流動比例是1.5，應手貿易周轉天數票據是55天，包含貼現票據是112天，不包含貼現票據是109天。存貨總庫存是53天，減少了6點。原材料8天，產成品是34天，比去年少了6天。

    凈負債的股權比率是凈現金，每股賬面是5.4元。

    這是前面最關鍵的幾張表，完了就細分了，這195億的收入怎么構成的？我們貢獻了國內有57.5%，海外有15.8%，加起來是多少算一下？73我們還是以彩電為主的專業(yè)品牌。

    數字機頂盒11.2，白價5.8%，數字機頂盒比去年同期也有所下降，增加的是海外的彩電市場，增長到18.5，液晶模組差不多，其他的是7.9%，這是收入庫存。

    這一塊上半年的13.13億這是盈利部分，這個是講盈利部分的占比，那么中國市場是65.3，比去年有增加5個點，海外是6，數字機頂盒16.1，白家電4.3%，物業(yè)是7.2%，這是盈利的結構。

    部分的盈利狀況，這個就不詳細念了，有個數據給大家看一下，等會可能會問比如說我們白色家電收入下降了，但是白家電產品盈利增加了93.1%，這個我們冰箱、洗衣機賺錢了，收入有點點下降。

    毛利率，整體毛利率是20.6，中國是23.3%，海外10.9，海外有所下降，是下降了2.6百分點。電視中國是23.5%，海外是8.9%，機頂盒中國市場是20.2%，機頂盒海外市場是21.8%，白白色家電是24.7%，液晶模組是7.6%。海外的毛利率有所下降，國內的毛利有所提升。

    營業(yè)額的構成，大家可以看一下我們下面這張表看毛利率，綜合平板電視毛利率是23.5%，其中4K的只能電視是32.5%，非4K的只能電視是19.7%，其他的是13.2%，所以4K的毛利率還是比較高的。

    這是我們上半年的毛利率另外一個指標，這是平均單價，這個平均單價投資者很關心，我們這一次大家注意到我們有一天股票跌了一下，就是寫了一篇報告10月份的平均單價跌了好多了，所以預測的毛利率也會下跌。平均單價和毛利率一般來講評價單價越高毛利率越高，但是一般規(guī)律但是并不是一一對應，比如我們的電視機屬于推廣期平均單價很高兩萬多，所以毛利率就不高，所以我發(fā)現那篇報告應該是一個新手。實際上我們的平均單價跌了一點點，我們的毛利率上升了一點。平均的單價是2220，都比去年同期有下降，這個在香港，海外投資者非常關心這個問題，所以逮著我們劉總問為什么？下半年有沒有改善的可能。

    那么是怎么賣出去的？我們的渠道結構，我電視機這么多收入，100多億是怎么賣出去的？其中第一大塊大家看到還是三線城市到農村的占到45.6%，大型的連鎖也比去年同期略有下降占到18.3%，超市持平3.7%。專賣店也持平，大家看增長最快的是什么？網上銷售從10.3到了17.3，在座的各位也是這樣，都不想出門買東西了，電商還是上升比較快。

    機頂盒目前我們到上半年我們中國是14.29億，海外是7.52億這樣的一個金額。目前無論是出口還是在國內市場我們都是排第一名，那么這個公司已經分開上市了。創(chuàng)維持股是58.54，是控股屏東，代碼是00810，正在做重組。

    那么海外的營業(yè)狀況是電視已經開始進入了歐洲市場，并購了METZ，機頂盒收購了strong的品牌，重點主要是亞洲，其次是美洲這樣的結構。在海外創(chuàng)維自有品牌的占比是19.9%，80%還是代加工。

    銷售的數量，一個是產品結構，渠道結構、利息結構，現在講數量。數量我們上半年電視機總共完成是772萬臺，海外是249臺萬，剩下的就是中國國內市場522萬臺。其中智能的4K電視是131萬臺，非4K的只能電視是200萬臺，其他的電視機是191萬臺。

    我們的目標基本上是時間過半完成也過半，目標是1000萬，國內1000萬，海外500萬臺，總共是1500萬臺。跟去年同期相比是增長的，國內是增長是5.7%，海外增長比較大35%�？備N量是增長了14%，這是我們的量，按今年完成這個目標應該是有信心。

    這是排名的數據，10月份到今年的9月一共12月份我們跟海信非常接近，然后是TCL、康佳、長虹、海爾其他的外資品牌。4K的話創(chuàng)維也是排第一名，我們市占率有20點，第二名是海信18.8，TCL，這是由AVC也是奧維調查公司提供的數據。

    這個就簡單的了解一下，中國市場的市場容量，中國彩電市場大家預測是4473萬臺，比去年同期略有增長持平。預測2016年也差不多，還有0.1下跌，2017年4500萬臺，略有增長，這幾年都是存量。

    最高的年份是劉總看來是2013年，2013年中國彩電市場賣了4779萬臺。

    劉棠枝：那一年是節(jié)能補貼最后的一年。

    楊東文：這個也是國慶中國市場的一些情況，國內品牌占比比較大，有81.3%，日系是2.7，韓系是1，4K的滲透率是53，智能79%，取面是4.8，超輕薄2.6，線上16，農村54，平均單價42寸是2220，55寸是5638元。平均尺寸2015年平均尺寸是46.9寸，這是目前的檢測數據。

    這是我們TV OS 也就是我們的酷開系統系統跟運營商的合作，那么目前我們的激活用戶數累計到我們發(fā)布報表的時候是960萬，轉化率75%，日均活躍用戶數是410萬，轉化率43%，周活躍用戶數是53萬，轉化率55%，廣告月曝光1.25億，每月100萬次，視頻日人均播放時長165分鐘，游戲周活躍度用戶151萬，這是目前后臺運營的狀況。因為又過了兩三個月所以過1000萬了。

    那么我們對一些內容的分析，最活躍的還是廣東，廣東省排第一，第二江蘇、第三山東，浙江還是經濟發(fā)達地區(qū)，河南也蠻大的，這幾個省是比較活躍。

    目前我們是今年我們后臺營業(yè)收入目標，我們的目標是5000萬的收入，按照合同額是達到了，但是按照收到錢入賬是超過1100萬上半年，這個大家也了解一下，目標是5000萬，合同額肯定遠遠超過5000萬，但是按照會計的準則來大概上半年是收到1100萬。

    大家看投放廣告最多的是廣東、山東、江蘇、河北、湖北、浙江，最有錢的是誰？汽車，還是汽車廠家還是有蠻好的利潤的，智能電子產品排第二，服務業(yè)排第三。房地產有2%，看來今年房子好賣不用投廣告。

    購物和服務我們也跟商城、京東做合作，教育的內容都在做合作。國際化大家都知道了，不重復，我們還有一個贊助了中國足協的中國之隊，我們運氣是不錯的，第二天晚上就干了12：0，到香港干了個0：0。

    這個就不講了，這些都不講了，等等這些不講了，這些不講了，如果需要這些都是行業(yè)數據的介紹，如果需要找李總要，我關于報表的解讀就到這里，謝謝各位！

    主持人：下一個環(huán)節(jié)是進入媒體的一個問答的階段，那么我提醒一下，為了便于我們記錄大家在提問的時候自報一下家門，雖然都很熟了，避免搞錯了。

    媒體：謝謝楊總剛才的解讀，從您的言談當中您對這個年報是比較滿意的，因為您是笑容滿面的。有沒有什么覺得還可以提升的地方？然后最近咱們也提到了咱們贊助了中國足協的中國之隊，您是不是通過提升品牌形象來實現多元化、智能化、國際化，打破國內市場需求不足的瓶頸。

    像劉總提的問題其實這個新進來彩電業(yè)的人還是不斷的增加，那么在這樣的殘酷的情況下，咱們能夠保持收入、銷量、凈利潤的增長背后的訣竅在什么？您對接下來的春節(jié)、過但的市場到明年的走勢有什么的預判？因為現在的競爭的確在加劇，還有OLED現在的進展情況怎么看？謝謝！

    楊東文：我聲音大點，我回答第一個和第二個問題，我們上半年剛才我們還是感覺到比較欣慰吧，因為比較滿意的地方第一是經營質量沒有掉隊！無論是收入和利潤都略有增長，這是第一個比較滿意的一個地方。

    第二個比較滿意的一個地方是我們年度制定策略的一些終點市場，比如說海外的電視市場確實保持了高速的增長，彌補了海外市場銷售的略有下降，最終維持整個集團彩電的增長。

    第三個比較滿意的是我們推廣的是一些新產品得到中國存量彩電市場的認可，比如說我們國內的電視機，還有超輕薄的4K電視機都受到消費者的認可。說明在這么一個存量市場條件之下我們改變銷售結構的這么一種策略應該是收到一個比較好的結果。

    不滿意的地方我覺得是在這么一種激烈的競爭市場環(huán)境之下我們的增長速度放緩，沒有像以前有個10%、20%、30%的高速增長，當然與大環(huán)境有關系。但是其實也是一個惡劣環(huán)境之下應該也品牌相對集中的一個機會，這個機會的程度效應在中國沒有產生，不但創(chuàng)維沒有撿更多的市場的空間，我看其他的品牌也面臨這個問題。就說品牌的相對集中并沒有得到比較明顯的體現。那么創(chuàng)維原來我們是想在這種情況之下應該更有機會拿到我們的更多的份額，我們夢寐以求希望我們的市占率占到20%，但是沒有達到這個預期，這是第一個不太滿足的地方。

    第二個不太滿足的地方就是我們覺得目前在這么一種被外來競爭者加入彩電行業(yè)的競爭，不管來自互聯網還是來自內容商，我覺得我們還沒有完全看透或者是沒有找到一個好的策略如何來消除他們所帶來的行業(yè)的一些負面的影響。負面的影響在硬件上主要體現在價格打的比較激烈吧，我們如何來穩(wěn)定我們的行業(yè)，包括我們創(chuàng)維的價格，我們在這一塊沒有找到一個好的一個訣竅。我們的平均單價有所下降與市場銳減有關聯的。

    再一個方面我們也積極探討后臺運營的商業(yè)模式，但是到目前為止還沒有一個品牌帶來凈現金流的這么一個商業(yè)模式，目前沒完全看得到，也許還需要進一步的探討和摸索。我們的經驗積累還在探索過程中。

    到底我們的優(yōu)勢如何更充分的發(fā)揮來消除新進入者簡單的價格戰(zhàn)所帶來的價格下滑的這么一種壓力，這是我們要認真研究的，這是第一個問題。

    第二個問題是贊助中國足球隊，說實話我記得在長沙也講過，其中一個很重要的理由我們覺得我們要把走高端品牌的道路在品牌上要加大投入。加大投入有很多的方式方法，目前來講娛樂和體育是一個正在興起的一個消費產業(yè)，而這個消費產業(yè)目前相比較而言體育還是屬于比較合適的這么一個介入的時候，所以我們選擇這個時候贊助中國國家足球隊。當然還有一個原因我們認可國家足球隊遲早有一天會像我們的游泳隊、會像我們的兵乓球隊沖出亞洲，這個時候給予支持是應該的，我50歲了還是喜歡看足球，所以這一個還是有魅力，算是帶著一種期待吧。

    我們期望通過這樣的投入提升我們品牌的美譽度、責任感和品牌的影響力，當然希望帶來我們產品的溢價，這樣簡單的想法來做這塊。

    希望我們中國隊的業(yè)績包括我們打比賽的成績能夠像我們廣州恒大淘寶隊一樣，不讓我們擔心，懂得進球，該拿的冠軍總能拿得到，我覺得這個時候一定會到來吧。

    劉棠枝：各位媒體朋友，我們彩電市場部集團領導下我們的業(yè)績能夠對得起觀眾，首先感謝廣大2.5萬名彩電的員工他們的努力和拼搏！

    應該說也沒有什么訣竅，應該說楊總裁是經常提醒我們，說彩電這個行業(yè)要把握準這個行業(yè)的一些方向，我就是舉一個產品為例。去年我們的運氣也不錯，今年的運氣也不錯，就是我們對于這個產業(yè)的方向是把握住了，我們覺得我們的方向是對的。打比方，去年在普通平板價格一路狂漲的時候我們抓住了一些普通商品的銷售，包括從供應鏈端獲得了上游供應商的一些支持。所以我們對去年的獲利在普通產品應該是貢獻很多的。

    我們今年年初經過預判之后感覺今年供過于求一定會發(fā)生，面板的價格應該會下來，而且是下來的比較厲害的時候，也是普通商品。這樣的一個情況把今年從春節(jié)之后我們就全力去推廣我們的4K產品，4K上半年我們增長了90.7%，4K的獲利也是很不錯的，我們的內銷當中的這個品牌我們的毛利率達到了接近33點，我們4K貢獻了主要的貢獻值在獲利。

    我舉這個例子在這個行業(yè)當中應該把握住彩電發(fā)展的方向，包括技術、包括產品、包括它的供應鏈等等。事實上今年上半年做的事情我感覺到也沒有太多的，第一個我們還是老老實實地把我們的產品做好。那么今年我們研發(fā)還是蠻給力，我們的三大系列產品都在市場上比較亮麗的。第一個是我們的超輕薄產品，盡管在國內市場我們一家獨大，但是我們的超輕薄在市場的銷售比曲面也不差，我們也接近3個點了，我們還是要老老實實把產品做好。

    第二個是我們的4K E6000這個系列，我們曾經把主要對手，同類的產品差不多的產品買下來拆解，發(fā)現我們的成本比對手的成本要低一大塊，具體比例就不告訴大家了。而我們的在售價方面我們還跟我們的對手的差不多，這樣的話我們的毛利空間就出來了，第二個我們心得就是老老實實把產品做好。

    第三個我覺得我們在今年我們的整個銷售費用控制方面應該還是不錯的，應該比往年有大的進步。那當然除了人力成本我們必須要增加之外，我們的其他的一些費用那是得到了有效的控制。

    我覺得最后的一點我們這么多年來在楊總以前在彩電部打下的供應鏈的基礎，包括主要的部件包括面板包括芯片，應該說我們這幾年都得到了他們的大力支持。無論是在行業(yè)短缺的時候，無論是在行業(yè)供大于求的時候，都得到了我們上游的叫做戰(zhàn)略合作伙伴的支持，令我們這兩年我們的經營還是不錯的。

    至少彩電市場這兩三年應該還是存在艱難期，表現在銷量沒有什么增長，存量市場的這個狀態(tài)。

    第二個確實競爭越來越激烈，新進入和品牌和原有的品牌拼命去競爭，現在在國內競爭的品牌又比2000年甚至上個世紀90年代還要多得多。但是我覺得這樣的一個存量市場當中我們沒有別的太多的過人之處，還是老老實實把產品做好，還是要把供應鏈、還是要把我們自己的費用控制好。

    當然我們預測明年我們LED的這種供大于求還更加加劇，所以明年價格戰(zhàn)還打的更慘烈。可能明年可能到這個時候我估計應該有品牌出不了了，這種整合可能會提前到來。當然明年我們有一個機會，因為我們對把握產業(yè)的方向應該說我們提前還是得到了上游的支持，明年一定是OLED的推廣年，而且OLED成本和售價都會快速的下降，這是最近從媒體報道的情況來看，三星重返OLED，并且把賣掉的產值全部投入到生產中，媒體報道三星花40億美金花到產品里面去，我覺得明年創(chuàng)維還是有機會在市場上面能夠對新的顯示器件能夠得到好的一個回報。當然這個是楊總他不滿足的地方就是我們要在這樣的一種大整合的市場中搶到更多的小份額。

    我們上半年我們過冬的棉襖拉了大半件了，上半年我們好過一點，我們想在下半年從其他家的碗里面多拿一點放到自己的碗里面，我們覺得時機成熟了。所以我們下半年我們會利用我們的上半年的這種有一點點取暖的棉襖，能夠搶得更多的市場份額。事實上我們也做了一些鋪墊，我們上半年對4K和超輕薄的下鄉(xiāng)我們做了鋪墊未來的兩個多月在農村4K和超輕薄的回報和收獲應該體現出來。

    感謝媒體對我們的支持，我們老老實實先把我們的硬件做好，把內容體驗、內容服務做好，我相信創(chuàng)維在這個行業(yè)未來的三年成長性應該比現在要好，謝謝！

    媒體：尊敬的楊總！劉總！我接著剛才的這個話題就是OLED，但是因為我最近聽到一個消息，就是說LGD它打算在一月份美國的GES上推出一個可卷曲的可以壓的那種屏。另外還有一個3毫米的OLED的有線電視，創(chuàng)維和LGD是合作的關系，我想問一下創(chuàng)維OLED這一塊會不會兩家?guī)缀醵际峭瑫r做這樣的產品推廣。我注意到八月份以來創(chuàng)維在OLED這一塊，在國內基本上品牌效應出來了，國內消費者都認為OLED都等同于創(chuàng)維，創(chuàng)維會不會在OLED還會有繼續(xù)的發(fā)力？

    第二個問題問楊總的，創(chuàng)維冰箱這一塊盈利增長非常的快，但是創(chuàng)維空調2014年才成立，然后今年在也有這樣的一個會。我比較想知道的就是創(chuàng)維在空調這一塊是延續(xù)了走過的路還是說一開始，因為空調它本身比較特殊，格力、美的兩家非常的大，創(chuàng)維空調是不是一出來就想做這樣一個現成，把后面的這些品牌，是不是把澳柯瑪搶過來變成我們自己的？謝謝！

    劉總裁：我簡單補充一下OLED的這個問題我們明年會有兩波產品推出來，一波是五一節(jié)，另外一波是國慶節(jié)之前，我們會緊跟這樣的前沿。LG它量產我就量產，跟它是同步，因為LG在中國的推廣力度的還是蠻大的，我們創(chuàng)維作為它的推廣者會跟隨。

    講到未來如果有不同的供應來源我們的態(tài)度怎么樣？這個市場是開放的，就是說在OLED時代我們的主力合作伙伴、我們戰(zhàn)略合作伙伴有LGD，未來我們還沒有看到其他的產品給我們，這個視情況再說，現在講不了之后是怎樣的。

    第三個當然我們現在還是老老實實把我們的產品做好，那么從產品著手，基于未來更多面的關系的搭建。未來我們再來我們來做這個我們的判斷。

    楊東文：OLED目前來看產品小尺寸是沒問題的，那么應用的范圍也在繼續(xù)的拓展，拓展到汽車電子、醫(yī)療設備還有一些我們叫智能穿戴設備，所以它應用范圍在小尺寸這塊越來越廣。大尺寸目前主要在TV端，將來在醫(yī)療等等這些方面還可能有更廣闊的應用空間。它的好處就是您也提到了，大家都知道了，清晰度更高、自發(fā)光、省電、色彩反映度好、更薄，有貼到墻上，還有可卷的，產品可以越來越豐富，消費者也很期待，包括我自己都很期待，應該來講有非常好的應用前景。我們創(chuàng)維會保持跟全球最先進的品牌同步的推廣相關的產品。

    關于空調這塊我們今年是5月份才正式投產，所以我們今年是屬于第一年的投產的量產的一個年。我們在做空調是采用銷售渠道共享，跟我們白電聯合來推動，當然在前期溝通的過程中還有一些流程、制度、政策、協調、團隊等等的一些協調。不過我們做空調沒什么太大的包袱，我們覺得沒有必要去追求一年必須增長多少，我們是追求經營的穩(wěn)健性，先老老實實把產品做好�，F在我的體會是你只要把產品做好消費者自動會認你，宣傳也重要、廣告也重要，但是最終對產品，比如說智能速度快不快？穩(wěn)定不穩(wěn)定？靜音等等的消費者很容易感覺到它的好和壞。所以我們堅持先把產品做好，而且現在又沒有什么太大的包袱，所以前期還是投入階段，前期有一點點的虧損，我指望供應鏈體系建立起來沒有？第二銷售團隊有沒有組建完成？第三產品有沒有進入量產？第四產品的基礎如何？像我們當年的冰箱、洗衣機一樣，上半年冰箱、洗衣機的結構調整，原來從農村包圍城市，這一次新的冰箱、洗衣機跟國內的一流品牌一點也不遜色。然后又跟東芝合作，我們?yōu)槭裁锤鷸|芝合作？主要也是改善我們冰洗產品的檔次尤其是技術，所以我們的滾筒洗衣機、高檔的冰箱也推出，現在跟一流品牌在一個起跑線。

    上半年一調整銷售收入略有負增長，從下半年10月份、11月份包括這個月來看增長非常快，出乎我們的意料之外。當然我們的基數也比較低了，我們空調也是沿著這條道路，我覺得創(chuàng)維老老實實把產品做好再說！只好這個做好了自然有消費者認可和有它的價值，所以我們不會很著急，現在空調團隊基本上組建完成，產品出來，也在進行試銷和搭建銷售網絡的過程中，我們對它的生存空間充滿空間的。我們沒有目標把誰干掉，我們第一先活下來，活下來再談生存的發(fā)展空間，好謝謝！

    媒體：我是和訊網的，有個問題問一下楊總裁，我記得在今年年中的時候曾經做了一個去年的業(yè)績報告，當時楊總裁在報告中曾經列舉了一些數據，我剛剛我翻出了我上一次的記錄。在那個創(chuàng)維那邊來講一個大戰(zhàn)略多元化、智能化、國際化，剛楊總裁國際化的這個數字來看我覺得是目標是一步一步在靠近的。

    但是我們對比了去年的數據來看的話，好像我們在多元化的智能化方面存在了一些小麻煩，包括我們的電視，營收占比不但沒有降夏糧，反而上升了。智能化也是出現了占比的大幅的下降，包括白電，楊總接下來下半年包括我們的冰洗這塊有上升的過程，我想問一下楊總在智能化和多元化是不是遇到了小坎坷？接下來的方向會不會保持不變？

    楊東文：多元化和智能化這兩個戰(zhàn)略的應用和推進沒有遇到坎坷，相反也比較正常，當然也沒有預期的高速的增長。

    我先講多元化吧，多元化意識還彩電為主，創(chuàng)維為了顯示技術我們布局了第一是存量市場的機頂盒，機頂盒我們上半年數字出口這塊遇到了兩個市場的影響，一個是印度市場，一個是南非市場，都是政府更替以后這兩個國家市場的推動延遲了，大概是半年左右，我們也公告了，從目前來看下半年都已經步入正常了。

    白電這一塊我覺得是非常的樂觀的我們冰箱和洗衣機，就剛才我大致也說了，盡管收入有點稍微的負增長，但是注意到經營指標是有大幅的改善，毛利率大幅增長、盈利也大幅增長。下半年隨著新產品和銷售數量的增長，我覺得白電、冰洗完全可以達到我們的預期目標。

    空調今年剛剛開創(chuàng)的投入期，目前沒有什么太大的關注，我的目標是不賠什么錢就可以了，完成團隊、產品、產能、供應鏈的建設，有合適的機會在明后年再體現高速的增長。

    所以在多元化這塊我覺得是按照我們的節(jié)奏和我們的預算順利推進的，沒有遇到什么挫折。

    第二智能化得到了非�？斓耐七M，智能化表現在第一我中間硬件產品的數量和比重，電視機已經達到80%了，80%都是智能的電視機。冰箱、洗衣機大幅規(guī)模的推出了高端的智能化的冰箱洗衣機剛剛上市，也受到了業(yè)界甚至我們主流品牌的強烈關注，因為這是我們的。我們帶顯示屏的冰箱、洗衣機等智能產品都已經紛紛上市了。目前正在銷售過程之中。

    那么在后臺這一塊尤其是酷開網在后臺這塊，大家可以注意到我們每個月的激活用戶數和日平均的活躍用戶數迅速增長，更重要的是實現了上半年的五五分成收入，目前小收入是1100萬，目標是5000萬，我們非常有信心實現后臺分成收入的目標。而且激活用戶和活躍用戶還在迅速的成長�，F在我們也在整合我們機頂盒這一塊的智能化終端，就是OTT這一塊的用戶以及我們如何做協同，如果協同進來我們絕對是行業(yè)最大的一個激活用戶數和活躍用戶數。所以我們在內容端我們更加符合廣電總局的規(guī)范，嚴格按照它的181號文，還有最近出的229號文來進行規(guī)范運營。那么我們的合作伙伴從原來比較單一的一些合作伙伴拓展到幾乎七張牌照都跟我們的進行了合作，而且我們也進行了深入的合作，游戲這一塊肯定是騰訊了，目前影視這塊是愛奇藝為主，我們也要在體育內容端和娛樂內容端也要增加一些合作的力度，我們也正在洽談和溝通之中。

    應該說是在發(fā)展的過程當中，當然也沒有預想的爆發(fā)式的增長，我們一年才5000萬的收入，如果到2017年兩年以后我們后臺的營運分成達到兩個億，我們的激活用戶數達到3000萬，日活躍用戶數如果是1500萬最少，再算50%的轉化率那我們形成有硬件收入也有后臺系統內容服務收入這么一個格局，所以我們這一塊充滿信心的。原來我們一直在摸索，現在我們發(fā)現大家尋找經驗，慢慢形成重要的智能化的機會，還算比較順利。當然我們酷開TV的銷售量也還算比較順利，原來我們定的目標是100萬臺，看來完成100萬臺問題不大，我們還希望它再跳一跳，我們聽說有一些好的品牌像樂視今年完成300萬，看來這種模式得到了消費者的認可的。我們酷開互相學習也互相成長，謝謝！

    劉棠枝：我們的白電冰息處在換檔期，今年的大容量的冰箱，還有大容率的洗衣機滾筒它是一個產品剛好上半年處在換檔期，有一點點負增長是正常。

    第二個換檔期我們從渠道從農村包圍城市現在要逐步的走向城市，我們在上今年進行了渠道的一些整合和建設，包括我們全品類專賣店和我們的城市的專賣店去銷售我們的白電已經初見成效了。經過了換檔我們的產品今年下半年和明年肯定有爆發(fā)式的增長，10月份本來是冰箱的增長的淡季，冰箱的生意好的不得了，這是第一個。

    楊東文：今年的洗衣機好不知道什么原因，搞不懂，大家都買洗衣機也是一個新的現象，今年整個行業(yè)都好。

    劉棠枝：數字公司去年是平臺整理期，因為國內的市場已經是N年做到了市場第一，可以說是獨孤求敗，可能它還有一個充電。另外我們數字公司已經收購了奧地利的strong，我相信我們數字公司不是爆發(fā)性的但是也有一個增長期，步入一個新的增長通道，應該說可以預期。

    媒體：不好意思！我是南方日報的，我問一個問題，剛楊總在介紹的時候講到我們彩電海外銷售其實80%還是來自于ODM和OEM的業(yè)務，自有產品的可以賣的更貴。未來在海外市場這一塊我們自由品牌這塊有一個什么樣的想法？我們理想的想法自主品牌到什么時候占到一個什么樣的比例是我們比較滿意的？

    楊東文：我們的目標是這樣的，今年是500萬臺，明年是700萬臺，2017年是1000萬臺，就是通過三年時間在海外重新打造一個創(chuàng)維，內銷和外銷都是1000萬臺。

    自主品牌的占比我們是到2017年希望達到50%，今年是20%，今年上半年是20%，明年30%，2017年50%這樣的一個速度推進的，目標非常清晰。現在我們代加工就是ODM和OEM主要是國際上的著名廠家，東芝、松下、LG、日立這些著名廠家都是跟我們合作的，所以你們買那個品牌我就不好說了！

    媒體：楊總、劉總你們好、我是21世紀經濟報道的我有三個問題，前面兩個問楊總，后面一個問劉總。

    第一個問題剛剛楊總也有提到我們創(chuàng)維在后臺目前得到的一些進展，我就想問一下您提到的5000萬的目標，純廣告的還是依靠內容去收入的？因為這是兩種不一樣的方式。

    還有愛奇藝和優(yōu)朋的合作是不一樣的，優(yōu)朋是賣卡的，愛奇藝是利潤分成的。收入內容上的探索經驗，哪些是可行的，哪些是不可行的？

    第二個問題想問一下白電的，跟東芝的合作，原本我以為你們是給東芝代工，這一次你們拿到了獨家銷售權，想問一下獨家銷售權具體怎么樣執(zhí)行？因為創(chuàng)維牌的白電冰洗也是有的，以后在渠道上怎么樣區(qū)分、布局等等？

    問劉總的OLED您上市跟我說年度的銷售目標是5萬臺，目前進展的怎么樣？賣了多少？因為還有三星都要重新回歸，我們創(chuàng)維有沒有重新調整新的銷售目標？

    楊東文：其實是兩個問題要我，內容收入是第一是廣告，第二個跟視頻廠家的分成，分成的方式有兩種，一種是VIP在線收費，愛奇藝是這種方式，它收到錢跟我們做一定的分成。優(yōu)朋銷售好萊塢內容的年卡，這兩種方式各有優(yōu)缺點。從視頻內容來看消費者還是習慣于免費，所以無論是賣卡的方式還是賣VIP年費的方式我個人體會這是一個細分市場，永遠存在，但是很難視頻內容全部收費，大概是這樣的一種情況。

    當然還有一些是游戲內容，我們跟騰訊合作，游戲內容我們也是采取了內容收入的分成。所以我們的目前收入來自于三大塊，廣告、視頻內容分成、游戲內容分成，目前主要是這三大塊。將來可以有希望的是購物還有是在線教育，這個我覺得都要慢慢積累市場，首先別讓消費者反感，大家愿意掏腰包。

    我們今年的目標是5000萬的收入，上半年是實現1100萬，合同額是已經超過5000萬，但是我們按照會計準則來算。

    第二跟東芝的合作是戰(zhàn)略的深入合作，既有股權上的，在中國市場拿到東芝冰箱洗衣機的授權，在中國大陸進行銷售。目前的狀況我們已經組建了東芝冰箱洗衣機的銷售團隊，專門銷售這個品牌的洗衣機和冰箱的這么一個銷售團隊，正在進行前期的一些供應鏈、產品、市場渠道的開拓工作，我們覺得和創(chuàng)維不矛盾，這個市場足夠大，沒有哪一個品牌可以吃獨食，創(chuàng)維有創(chuàng)維的定位、東芝有他的定位，對我們來說是做加法而不是做減法，對我們的銷售規(guī)模和品牌的多樣性應該起到很好的作用，也是我們多元化戰(zhàn)略的重要的環(huán)節(jié)，我們希望不僅僅賣創(chuàng)維的品牌，而且要賣其他品牌的產品，不僅能賣電視機，而且還要賣冰箱、洗衣機、空調，才能更有效率和生命力。

    劉棠枝：肯定到現在沒有那么快啊，OLED是一個新的技術已經得到突破，但是它是一個新的顯示器件，它屬于一個非常高端的產品。我原來對外宣布，這個年度賣5萬臺，包括了海內外市場，不是國內市場，國內市場的目標是3萬臺，海外的市場是2萬臺的目標。一個新的產品出來要進行推廣、生產、供應鏈的一連串的問題有很多需要協同的問題。第二個就是在九、十月份的LGD的4K的OLED屏幕、一度短缺，特別是65寸，全球供應緊張。九月份、十月份基本上到這個月下旬才恢復正常的供應，對我們來說也耽誤了一段時間，當然我們也跟LGD進行協調，進行他們能夠在投放中國市場的供應方面應該說要加強、要加大。

    當然這個是我們今年我們國內能夠完成還是很有信心，但是全球能不能完成5萬取決于我們跟LG的協調、結合，謝謝！

    媒體：我是來自太平洋電腦網的，剛剛楊總也提到創(chuàng)維在銷售渠道上電商也有一定的提升，現在也有一個說法剛剛過完的雙十一的銷量報告來看，雖然看起來銷量很高，但是對于整體的一個銷量來說其實并沒有做到一個提升。而且電商的價格競爭非常的激烈，這個對于企業(yè)來說這個情況不是很健康的，就想問一下創(chuàng)維的線上是什么樣的？對這個狀態(tài)是什么樣的一個看法？

    劉棠枝：事實上我們我只在說電商是一個渠道，并沒有說某一些互聯網的大家說的說的天花亂墜，電商是一個渠道只不過從實體店搬到互聯網的虛擬的一個場景當中去，消費者缺少了體驗，但是在網上的這種受地域的限制，信息的傳播更暢通，地域的限制基本沒有。

    現在國內市場總體的量一季度增長增幅很大，二三很差，四季度平，全年來看可能是平或者是略有一點點增長，今年和去年是差不多、一樣的。那電商既然它是一個渠道，它是跟實體店、跟超市、像我們自己的這些專賣店等等，它是一個同在大的總量當中并沒有說電商能夠激活了這個市場、引領了這個消費，令這個蛋糕做大，只不過從別人那里搶過來的份額，比如說搶實體店、大連鎖、超市的份額，所以我們會看到我們的情況和行業(yè)的情況我相信都是一樣的，我們是電商提升農村下降，但是我們的總量是提升。

    那不奇怪這個問題就是說我覺得這是一個整個電商，我對電商的一個理解。所以可能明年電商的占比還可能還有提高，那么我的判斷是兩個方向，第一還沒有頂峰期，電商的占比還沒有到頂峰期，好像是當年全國大連鎖最高峰的是達到市場的15到30，我的判斷未來也可能達到這樣一個水平，在這個市場當中大家都可以和平共處。所以明年不排除我們電商的占比還更更高，某個渠道可能它的占比可能還進一步的減少，當然總體上總的大蛋糕都是那么大。

    媒體：您好！我是21世紀經濟報道的記者，我想問一下楊總最開始的時候你也希望還希望有提升的部分，對于外來競爭者的策略。創(chuàng)維已經試水了，想問一下對于互聯網模式現在的模式有沒有一些新的看法？在創(chuàng)維互聯網轉型中您覺得現在遇到一個比較大的困難有哪些？

    楊東文：其實現在因為電視行業(yè)比較熱鬧，有新的品牌、新的產業(yè)介入電視行業(yè)。那么目前我基本上沒有新的看法，我是有幾個判斷，第一個判斷十幾個這樣的進入者最終不太可能都能夠活下來，會形成相對的集中，有些找到好的商業(yè)模式活下來，有些活不下來。到底剩下多少家不好說，現在是全民進入階段，逐漸逐漸地會形成市場存活下來的品牌。

    第二個傳統商家在轉型的過程中經過這幾年的試水我發(fā)現我們的優(yōu)勢還比較優(yōu)勢，比如說我們在智能用戶的激活數字我們不虧本來賣硬件來拿，我們經營我們的硬件產品也可以。我們創(chuàng)維子電視在國內那1000萬臺，其中80%是智能電視機，我的轉化率如果是70%，就是560萬戶，560萬戶如果日平均的轉化率再來50%，這就是將近300萬戶，這些我不一定通過虧損來拿的。我覺得我們是在保證我們有現金流甚至凈現金流的情況下，至少給我們新給者提一個醒，也不一定非要燒錢拿用戶數，這是我的第二個啟示。我覺得我們反而也有一定的優(yōu)勢。

    創(chuàng)維品牌本身而言我們還有智能終端拿用戶數原來沒有協調好現在還有機會，機頂盒這個量我們比較大，一年2000萬，OTT的智能機頂盒增長也非常之快。更重要的是我們有線的和OTT的機頂盒也有機會成為我們的水平應用市場。比如現在上海改為東方明珠原來叫百事通，它的主要是來自IPTV不是來自于小紅盒子，我們創(chuàng)維這一塊的資源原來挖掘的不足，也有機會協同的話，我們也有市場的智能電視機、智能機頂盒的用戶，還有有線、IPTV的用戶也是可以考慮來運營的。所以這個優(yōu)勢我們也覺得這是我們要認真研究的。

    當然還有第三個優(yōu)勢我們發(fā)現這些品牌第三個機會來了就是國家廣電總局加強規(guī)范性的管理，反而給我們這種良幣，我們覺得不會出現劣幣驅逐良幣的情況，給我們品牌經營商給公平、健康的經營機會。原來是一家，現在有四大家聯合執(zhí)法規(guī)范市場，給我們更加公平的市場機會，這樣有利于我們的成長。

    目前遇到的困難還是老問題，什么時候能夠產生一個更好的凈現金流？比如說我們的新的進入的品牌他說硬件是賠錢的，賠錢總要用收入來彌補賠錢的額度，目前基本上靠資本，來后面的投資者來維持現金流。我們更看重的在進行的過程中能產生收入，而且產生的收入能夠抵扣固定開支，甚至抵扣的更多一點，這個商業(yè)模式的探討是所有的新進入者面臨的這么一個困難吧。不過我比較有信心，我認為它是一個過程，叫做先有雞還是先有蛋，新進入者認為先有用戶才會有可能盈利，而我們也認可這個觀點，但是我們也希望在目前這么一個千萬級用戶的基礎上能夠開始產生現金流，讓投資者看到希望和商業(yè)模式的健康性和持續(xù)性。

    我們創(chuàng)維還好在我們投入比較早，我記得我們酷開公司是在2007年就成立了，現在已經八年時間了。所以我們也在想，就是這種天使投入，一旦碰到天使起碼七加三十年，要做好這種年限的準備。一個新的商業(yè)模式要成熟運營，甚至于到投資者能夠退出我個人判斷行業(yè)規(guī)律大概是要十年時間，當然有些好的可能是在C輪投資的要快一些。C輪投資的當然PE投資的成本更高一些，回報率低一些。天使這一輪就是一個商業(yè)模式能不能活到十年，這個風險更大，這些是各有利弊。所以普遍面臨的一個問題還是探索健康的、良性的商業(yè)模式，謝謝！

    媒體：楊總、劉總！我有個問題，剛剛劉總提到現在的新品牌比上個世紀90年代還要多得多，現在的情況跟當年比有沒有一樣或者不一樣？

    劉棠枝：確實現在是新品牌有十幾個，數一數就知道了，而且全都是來自互聯網和內容有關聯的。我個人想為什么會有那么多的互聯網和內容的這些背景的投資人去彩電這個行業(yè)？

    第一個我個人認為好像他們認為彩電還有一點點小錢賺，這兩年金融風暴來了以后特別是股市大起大落之后這塊有點錢賺。

    第二個在乎商業(yè)模式，這些用戶最快就可以變現，上半年的互聯網的門戶網站和現在的BAT很快就可以變現，能夠快速的致富，我可能覺得好像是基于這兩點。

    本質都一樣的，現在的互聯網進入跟過去的90年代的那些品牌我覺得本質都一樣，是什么呢？想賺錢，我覺得沒什么區(qū)別，他們都是想賺錢。

    但我覺得有兩點是不一樣的，第一個現在這些互聯網品牌手里面據說都拿著大把錢，燒不完，所以一直燒下去，不管是燒五年、還是多少年。

    同時過去的品牌所不一樣的就是90年代他們都是真真正正的、實實在在的在實體當中去做，去摸爬滾打，那個時候得到批文、再研發(fā)、再生產。而現在這些品牌進入不是這樣，反而有錢，有錢就可以任性，這是第二層不一樣。

    第三點不一樣現在的品牌進入的話門檻基本沒有什么門檻，但是過去進入彩電行業(yè)當中門檻是很高的。一要有錢，那個時候500萬也得要有500萬。第二個是一萬伏的電沒有技術是高不定的，今天是沒有門檻，別說500萬只要有5萬就可以做彩電，身無分文也可以做。但是門檻低不一定是好事，現在身無分文去賒賬等等，我個人覺得是有三點跟過去的20幾年前是不一樣的。

    楊總裁也回答了，可能我個人認為未來彩電行業(yè)3到5年要賺錢還是要靠硬件。我們終端過去的智能手機的一個商業(yè)模式跟現在的比如樂視其他品牌的模式，20年前國產品牌的手機、外資品牌的手機、包括摩托羅拉都已經走過了。到了今天走出來的還是華為，華為還是硬件，全球大名鼎鼎的蘋果還是靠硬件，當然我并不是說我們的模式轉型不重要，這個模式轉型需要探索、需要時間也需要投入。說實話我們酷開網我們2007年開始投入，我們這幾年來的投入說實話可能不少于10個億了，我的意思說需要一定的時間的積累。所以我的個人認為未來我們智能電視什么時候變現大家都在探索，包括原來的廠商都在探索。樂視是一個模式我們創(chuàng)維是一種模式，海信有他們的模式，大家都在探索。那么我們覺得我們的這個模式，我們已經看到到達彼岸的曙光了，因為我們已經有5000萬的收入了，但是什么時候可以到達我們的現金流可以彌補我們的開支？這個還需要一定時間的過渡和積累，所以我個人認為未來智能電視的轉型、內容收入、廣告、游戲，是我們整機廠商利潤來源的一個新的增長點或者是一個新的補充。謝謝！

    媒體：我想問的一個問題現在電視行業(yè)競爭的比較激烈，整個平均售價也整個一直在降低，現在也面臨著價格戰(zhàn)的問題。像創(chuàng)維這邊暫時沒有特別好的應對方法，但是劉總也說了這可能是未來提高市場份額和整合的機會。我想問一下兩位，像價格戰(zhàn)的趨勢會維持多久？對創(chuàng)維而言是機遇和挑戰(zhàn)？創(chuàng)維具體會采取哪方面的措施？謝謝！

    楊東文：可能大家都知道一個名詞叫產業(yè)周期，就是任何一個產業(yè)它都有一個發(fā)展的高速增長期、平臺期、停滯期、負增長期，可能會走入一個因為技術革新或者是產品革新或者由于國家宏觀政策、消費政策的變化又走向一個恢復期和增長期。

    我認為彩電目前處于一種平臺期甚至于停滯期的時候，我講的這個詞產業(yè)周期的低潮，表現在兩個指標，第一增量市場很少，我們目一年大概就是4500萬臺這么一個增量市場。第二個表現有效需求不足，大家覺得我已經家里都有一臺了我干嘛再買一臺，第二個沒錢買的還是沒錢買。

    那么要打破這么一個平靜有幾方面來做的，第三點表現就是供應過剩，那么要打破這么一個平衡有幾條路徑，第一個路徑是我們產業(yè)本身的技術革命和產品革命。比如說從CRT到OLED就是一種革命，大家看到OLED就覺得CRT沒法看了，我們指望這一塊技術進步目前來看路線比較清晰就是兩塊，一個顯示技術，基本上我們比較認可應該是OLED，第二塊就是芯片的智能化技術，那么大家也知道智能電視機的出現，這是兩條路線越來越清晰，這是產業(yè)本身的技術和產品變革促使消費者覺得我應該買一個新的電視機，把家里那臺拋開掉，創(chuàng)造有效的需求。

    第二個國家也可以出一些產業(yè)的政策來創(chuàng)造有效需求，那么國家出產業(yè)政策有兩種方式，一種是發(fā)錢的方式，你買電視機我給你錢補貼，這就是以前做的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼、領跑者（音），都是財政拿出錢促進消費。香港、臺灣、澳門是給你消費券，這是一種方式。

    第二種方式是通過產業(yè)政策，我舉個例子，比如說現在開車上路有一種汽車是黃標車，黃標車是不允許上路的，你去買臺新的汽車，這就是產業(yè)政策，哪天說不定來個規(guī)定凡是汽車車不能上車就要買電動車。電視機也是，我們使用年限是7年，能不能強行執(zhí)行，7年之后所有的問題消費者自己承擔，因為標準就是7年，壞了、著火了就是自己承擔。

    我們現在我們的電視機有個高頻頭，主要是滿足模擬信號，能不能有個政策就要求我們的電視臺，我們的內容運營商必須是數字化的，就可以把這個高頻頭取消掉。這一些都是產業(yè)政策促進提高有效需求。我們國家在這一塊應用的熟練程度比起歐美國家弱一些，像美國一聲令下就在2013年它就一夜之間沒有模擬信號了，那沒有模擬信號的電視機沒辦法，必須買數字電視，它是一夜之間。美國又出來了產業(yè)政策更搞笑的了，美國人這一點很厲害，從明年開始所有的電視機必須有適合盲人看的一個功能，眼睛看不到的功能，盲人按一下現在是第幾頻道、什么頻道，如果沒有電視機不能賣。為了一個小眾的市場搞得你升級，其他的電視機麻煩了。這個很有意思，我們國家在利用這一塊我覺得還大有可為，不一定掏錢。

    當然還有一個辦法促進有效需求改變收入結構，讓那些買不起電視機的人、買不起汽車的人增加收入，把個人所得稅的從現在的3500提高到10000塊，當然這個是減少國家財政收入。但不管怎么樣這也是一種辦法，或者說我們的購房公積金原來只能用來買房，現在修房子自己有塊地也可以用，或者把房子裝修一下也可以把住房公積金拿來裝修。通過產業(yè)本身、通過國家政策來打破產業(yè)的停滯期和平臺期。

    當然還有做國外的增量市場、像印度、非洲他們也是這樣做的，國際化，走向出口，但出口也受海外市場的市場需求的影響，如果它經濟增長不利，消費者沒購買力那還有一個過程。

    我就解釋一下產業(yè)周期和有效需求的概念我們是什么樣的認識的？

    我們作為企業(yè)來講在產業(yè)周期的低潮和停滯期往往是品牌集中度高的年頭，強的就會更強，弱的很可能頂不住就會退出市場。從今年的情況來看我的觀察是這樣的，二線品牌很難生存，我就不點名了。還有一些代加工廠也壓力非常之大，那些沒有品牌的代工廠，因為沒有品牌的溢價能力，過剩的情況之下很難賺錢，甚至于沒有訂單，所以導致它關門、減產這種狀況就會出現。當然反過來在這么一個產品和技術轉型又有新的進入者，這就表現者互聯網的進入和內容廠商的進入，我個人做了17年的企業(yè)，我覺得市場經濟很有意思，真的是太有意思，原來對上帝看不見的手不理解，會自動的平衡，平衡的代價有的企業(yè)活下來了越做越大，有的企業(yè)死掉了越做越小。那是那句話沒有做不好的市場、只有做不好的企業(yè)，我們希望是在這種市場環(huán)境下做的好的企業(yè)。

    媒體：一個是最近法國巴黎恐怖襲擊大家對安防的工作比較重視，想問一下因為這里面也沒有提到安防的一些情況，想問一下創(chuàng)維的安防公司這一塊的業(yè)績現在是怎么樣？未來還有什么樣的擴張計劃？

    第二個問題也提到白電方面的收入同比下降10%，這個能不能解釋一下大概主要是什么原因？

    另外一個就是向海外市場擴張這一塊，白電這一塊你們主要是采用收購的方式自己未來自己在那邊建廠，就這兩個問題。

    楊東文：我簡單回答，安防我們目前是這樣，我們安防是一個非常健康的細分市場的企業(yè)，這么十幾年來一直經營比較穩(wěn)健，經營質量也比較好。當然了它做的還不夠大，因為我們看到有做安防終端起家，有系統商海康現在收入應該過百億，它從簡單的顯示器做系統的提供商，發(fā)展非�？臁�

    我認為這塊有非常大的機會和空間，兩個理由，第一個技術的沉淀和相應的市場的網絡。在我們前期說實話這一塊的投入不足，有點點了這個機會的高速發(fā)展的時間窗口。但是剛才也講了，隨著安全需求的更加剛性化，那么這一個空間還仍然有非常大的機會。

    所以我們有兩個想法，第一個想法安防和光電這兩塊專業(yè)市場業(yè)務合并，既有監(jiān)視器也有電教設備，B2B的專業(yè)市場為主。

    第二塊這一塊是完全滿足證券市場上市的需求，所以我們也成立了一個小組在做這么一個推動，希望能夠有機會在證券市場證券化籌集一些資金來加大投入。

    第三個我們也希望從簡單的一個硬件終端制造商和提供商像系統商和后端大數據分析、運營、服務商來轉型，來發(fā)展我們這一塊的產業(yè)。目標和路徑都比較清晰，我相信隨著這樣的一種資產的內部的組合、優(yōu)化以及如果運氣好在資本市場上有機會或者一定的發(fā)展的這么一種資金窗口和加大投入，這一塊是有比較好的未來。我們現在有一定的基礎。

    第二個是關于白電冰洗上半年負增長10%，剛才劉總已經講了。一個處于產品轉換期，我們從農村進入城市，第二個是處于市場的轉換期，網絡的轉換期，所以我們在這么一個轉換過程之中，我們在收入夜店點負增長的時候更加追求經營質量。從十月份、十一月份的情況來看轉換比較順利，我們相信冰洗會獲得一個，下半年步入一個增長的階段，我是有信心完成白電全年的預算目標。

    一個企業(yè)是這樣的既會堅持經營性增長，也會在恰當的時機動用基本性增長的手段，窗緯現在已經在應用，同時也有機緣巧合和運氣、時機的問題，不是說有錢可以買得到，所以我們不會放過符合我們戰(zhàn)略的企業(yè)，品牌企業(yè)或者是關鍵技術的企業(yè)我們也會動用資本的手段強化我們的供應鏈和影響力。白電不會放棄這么一個手段的運用，我們要看機會，我們跟東芝白電的合作就是這么一個例子之一我們現在只是初步開始，先入股了5個點，拿到國內品牌的銷售市場代理權，產品也是我們入股的東芝工廠來做。對我們白電產品的質量、技術、產品的提升都有非常大的好處，當然也會給我們帶來一個新品牌的銷售收入的增長，所以這個只是開始，還有機會，謝謝！

    主持人：因為時間的關系，可能有一些朋友沒有提問，但是可能有一些問題也是一驚在提問的時候其實也是你想要問的一些，就重復了。如果還有想了解的更細或者是在這個時間沒有得到答復的我們可以在等會用餐的時間或者是跟我們品牌部之間進行溝通，如果有確實疑難雜癥的話我再請示領導給予準確的回復，我相信是沒有了！非常感謝大家的支持，創(chuàng)維一路走來，都有你們這群伙伴的陪伴和支持，我們非常感謝！今天我們也備了一點薄薄的酒水、晚餐，希望大家還是賞臉，一起分享一下。

    因為考慮到廣州的朋友要歸心似箭，所以我們的飯點就比平時早了一點點，預計五點半就開餐，好不好？今天時間長一點，大家就一起來分享一下我們中期業(yè)績的企業(yè)，感謝大家！