入局激光光源市場 新老投影品牌誰能成為突圍的黑馬

    激光光源或許是4月投影機(jī)市場最大的熱門關(guān)鍵詞，在月初的infocomm China 2015展上，以及剛剛結(jié)束的第68屆中國教育裝備展上，激光投影機(jī)無疑成為了真正的主角。前者偏向高端工程投影機(jī)市場，后者則是教育市場�？梢哉f從這兩次大會來看，2015年國內(nèi)投影機(jī)市場或?qū)⑷�面進(jìn)入激光時代，那么對于激光光源投影機(jī)來說，無論是老品牌，還是新品牌，都是處在同一起跑線上，均可稱為黑馬，但究竟誰能成為突圍的黑馬呢？

    傳統(tǒng)燈泡光源由于使用壽命短，后期需要更換，大大提升了用戶使用成本，這也成為行業(yè)多年一直的詬病。隨著行業(yè)的發(fā)展，以及顯示技術(shù)的不斷進(jìn)步，交互式一體機(jī)正蠶食著國內(nèi)投影機(jī)市場最大份額的教育市場，教育投影機(jī)所投射出的畫面亮度不足以及燈泡使用壽命短等等一些問題，隨之被放大，投影機(jī)市場也迎來了又一瓶頸期，行業(yè)也到了新的變革期。

    雖然投影機(jī)存在一些不足，但是大屏幕優(yōu)勢確實(shí)無可匹敵的。也正基于此，以及激光光源技術(shù)的成熟，以及國家的大力支持下，從去年開始激光光源正式開始來襲。再加上由于是新技術(shù)因素，大家均處在同一起跑線上，不管你是老品牌還是新品牌，不管你是多大多小的企業(yè)，他們都有一個名字叫黑馬，都有可能成為新領(lǐng)域的一匹真正的黑馬。

    當(dāng)然，要想突圍也并非是易事。每個行業(yè)都有其特性，投影機(jī)行業(yè)自然也不例外。尤其是面對很小的市場空間來說，要想讓數(shù)十個品牌成活下來，恐不現(xiàn)實(shí)。再加上激光光源還算是個新技術(shù)，行業(yè)用戶對于它的認(rèn)可度還需培育，不可能一蹴而就，需要一個發(fā)展過程。

    而這也是對企業(yè)也是極具考驗(yàn)的時候，如何規(guī)劃產(chǎn)品線以及市場布局策略都需要精心設(shè)計，并非簡單的一擁而上，比拼價格那么簡單。價格撕逼的時代，終將是走向滅亡的道路。好產(chǎn)品是贏得市場不變的真理，對于投影機(jī)來說亦是如此。無論你是高端的還是低端的產(chǎn)品，用戶一旦使用了你的產(chǎn)品出現(xiàn)問題，或者與宣傳效果相差甚遠(yuǎn)，那么后續(xù)的蝴蝶效應(yīng)將會變得非�？膳�，因?yàn)橘徺I者總會不自覺的問問身邊的朋友，自己要想買的產(chǎn)品意見或評價。

    同時，由于品牌眾多，市場就那么大，不打出差異化性，一味的跟風(fēng)跟隨，將無法爭得主動權(quán)，品牌效應(yīng)也很難打出去。一定要有屬于自己的標(biāo)簽，不求大而全，抓準(zhǔn)一個產(chǎn)品線，深挖這部分人群的使用需求點(diǎn)，通過資源整合為他們帶來心儀的產(chǎn)品。

    另外，就現(xiàn)在而言，無論哪個行業(yè)都需要了解當(dāng)下消費(fèi)者的消費(fèi)心理需求，不能依照傳統(tǒng)套路去做營銷。特別年輕的消費(fèi)者的崛起，傳統(tǒng)的營銷方式不再讓年輕人感興趣，這點(diǎn)對于微型投影機(jī)領(lǐng)域來說尤為重要。再加上國內(nèi)中產(chǎn)階層群體的擴(kuò)充，他們對于產(chǎn)品的選擇也同樣有了新的變化，愿意為好的商品支付好的價格，不會一味追求價廉，他們更加注重產(chǎn)品本身，注重線下實(shí)際體驗(yàn)。只有透徹的分析，抓住一個細(xì)分領(lǐng)域，那么你就將成為贏者。

    如今，投影機(jī)行業(yè)已經(jīng)走到一個新的拐點(diǎn)，躺著掙錢的高利潤時代或已經(jīng)過去。雖然激光光源作為新技術(shù)，能夠贏得多些利潤，但是在如此多的品牌攪局下，能給你多長時間撈金？眼光一定要放長遠(yuǎn)。而互聯(lián)網(wǎng)+的興起，對于投影機(jī)行業(yè)轉(zhuǎn)型來說也是很好的契機(jī)。在布局線上電商的同時，線下渠道也是非常重要，兩者只有相互“協(xié)作”才可站穩(wěn)市場。

    有互聯(lián)網(wǎng)人表示，在移動時代，一個傳統(tǒng)的人，掌握了移動互聯(lián)的思維，然后在自己熟悉的領(lǐng)域里面，構(gòu)建一個垂直的社區(qū)020，線上是用戶社區(qū)，線下是服務(wù)O2O，只要成型了，都是10億美金以上的市值。同樣，對于投影廠商來說，如果真實(shí)掌握了這點(diǎn)，至于到不到10億美金不是關(guān)鍵，但能很好的黏住用戶的忠誠度，以及無限的市場空間。

    國內(nèi)投影機(jī)市場雖然看著很大，但是發(fā)展多年市場依舊很小，每年有退出的也有進(jìn)來的，兩者比例后者更多，為什么還有這么多企業(yè)拼命擠進(jìn)來，依舊是看到了國內(nèi)市場的無限潛力所在。尤其是近年來大家對于國內(nèi)客廳影院市場的垂涎，使得激光光源像加了高速馬達(dá)一樣。但是要想存活下來也不易，更多的需要沉下心理做產(chǎn)品。產(chǎn)品無論看得到的外觀設(shè)計，還是看不到的內(nèi)在設(shè)計，均需要用心去做。好的設(shè)計，消費(fèi)者不一定說得出有點(diǎn)在哪里，但一定說不出缺點(diǎn)在哪里。對于激光光源投影市場來說，無論是新老投影品牌都有機(jī)會，誰能成為突圍的黑馬，那就看要你的運(yùn)營模式和發(fā)展方向。