投影廠商高考通關(guān)需做好“用戶”題

    6月，那場牽動著全國所有人目光的高考已經(jīng)漸漸落下帷幕，對考生們來說，高考就像是人生中第一個重要的轉(zhuǎn)折點，這樣一次考試至少決定了今后幾年間的人生走向以及踏入社會的起點高度。

    同樣，對于當(dāng)前的眾多投影廠商來說，從傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時代到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代的變革浪潮中，原有的經(jīng)營模式、組織架構(gòu)和商業(yè)模式的變革與轉(zhuǎn)型，也是一次更大規(guī)模、更高層次的“高考”。

    2015年，經(jīng)濟(jì)不景氣和相關(guān)政策調(diào)控的影響依然存在，中國投影行業(yè)的競爭呈現(xiàn)出一種空前激烈的態(tài)勢，一批企業(yè)面臨著極大的生存危機(jī)，能否順利熬過這個行業(yè)“冬天”對每個投影企業(yè)和經(jīng)銷商都是一次大考，考驗投影廠商們的“生存智慧”，這正如高考之于考生一般，這場沒有考場的“大考”將在很大程度上決定著投影廠商們在未來幾年的發(fā)展態(tài)勢和走向。

    投影廠商通關(guān)要做好三道題

    業(yè)界有識之士普遍認(rèn)為，要在這樣一種環(huán)境中實現(xiàn)發(fā)展，還需要克服諸多困難。雖然，廠商在對待“大考”之年有著一致的目標(biāo)，但在關(guān)注點上則各有側(cè)重。從某種程度上來說，投影生產(chǎn)廠家和投影經(jīng)銷商雙方只有同時做好自己的工作才能迎來合作共贏的大局，才能共同贏得這場“行業(yè)大考”的勝利。

    面對投影市場嚴(yán)峻的考驗，對于投影生產(chǎn)企業(yè)來說，做好三個方面的工作刻不容緩。

    首先是投影品牌建設(shè)。隨著中國投影產(chǎn)業(yè)的一步步成熟和規(guī)范，品牌建設(shè)的成功與否在很大程度上決定了投影企業(yè)發(fā)展前景，可以毫不夸張的說，品牌是企業(yè)生命線。在如今的投影行業(yè)中，無品牌、小品牌投影企業(yè)的遭遇充分說明了品牌的珍貴�？涨凹ち业氖袌龈偁幾屇切┑透郊又�、沒有競爭力、沒有品牌的投影產(chǎn)品無處容身，它們終將在激烈的碰撞中被擠下“獨木橋”而被市場淘汰。

    目前國內(nèi)投影企業(yè)有數(shù)十家，而被消費者認(rèn)可和熟知的投影品牌卻并不多，除了日系和臺系的幾個主流品牌，其他的很多投影品牌都依然是處于邊緣品牌。在危機(jī)中，只有苦練內(nèi)功，增強(qiáng)品牌的內(nèi)涵和產(chǎn)品質(zhì)量，才能在這場品牌對峙中，能夠脫穎而出。

    其次是經(jīng)銷商隊伍建設(shè)。經(jīng)銷商隊伍建設(shè)并不是單純的擴(kuò)大經(jīng)銷商隊伍，在目前投影市場的環(huán)境下，很多投影企業(yè)都采取市場收縮的戰(zhàn)略，但是不擴(kuò)張不等于不建設(shè)，如何提升旗下經(jīng)銷商隊伍的營銷水平將成為這些企業(yè)當(dāng)下營銷工作的重點工作之一。目前還有很多投影經(jīng)銷商都還處于等相對較為原始的營銷狀態(tài)，他們沒有受過正規(guī)的培訓(xùn)，對品牌內(nèi)涵、企業(yè)文化、產(chǎn)品沒有系統(tǒng)的了解，這對他們做大做強(qiáng)非常不利。

    加大對經(jīng)銷商的投入，增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心和銷售能力，在市場形勢低迷時，顯得更加重要。投影企業(yè)要謹(jǐn)記，經(jīng)銷商是企業(yè)發(fā)展的基石，對經(jīng)銷商的大力投入，一定會有更多的回報。

    另外就是要重視售后服務(wù)。根據(jù)投影行業(yè)的特質(zhì)來說，“好產(chǎn)品+好的售后服務(wù)=好品牌”這樣一個公式可謂是顛簸不破的真理。有些投影企業(yè)出于成本的考慮，不重視售后服務(wù)，縮減售后服務(wù)成本，是一種短視行為。

    對于投影產(chǎn)品來說，雖然售后服務(wù)并不能在短期增加老客戶的重復(fù)購買率，但作為產(chǎn)品營銷的重要環(huán)節(jié)，售后服務(wù)同時也是企業(yè)品牌建設(shè)的重要內(nèi)容之一。所謂“好事不出門，壞事傳千里”，在一個區(qū)域性的市場，服務(wù)的缺失將會導(dǎo)致負(fù)面的口碑迅速傳播，這將直接導(dǎo)致后續(xù)的銷售工作難以展開。