危與機的混沌：投影機2018年10大猜想

    投影行業(yè)的2017年并不全是快樂：既有智能微投的高歌猛進、4K的逐漸崛起、激光的大行其道、工程市場的茁壯成長；也有價格戰(zhàn)的升級、傳統(tǒng)汞燈投影市場的進一步萎縮、競品技術(shù)應(yīng)用的崛起……總之，這是“危與機”并存的一年。在此基礎(chǔ)上，展望2018年，這種“危、機共生”是否還會繼續(xù)，市場能否有新的突破呢？

    1. 智能微投價格戰(zhàn)新底線

    一款1080p的智能微投價格會是多少？2016年中期，高達4900元以上；2017年12月卻只需要2799元！

    作為智能微投行業(yè)新世代產(chǎn)品的標桿，1080p分辨率的誕生可謂之“千呼萬喚始出來”。在2016年該類產(chǎn)品問世之前，業(yè)內(nèi)至少已經(jīng)對此標準的產(chǎn)品討論了七八年之久——原因很簡單，從手機、PC到電視、電影院，大小屏幕早已全高清化，微投不應(yīng)持續(xù)落后。

    但是，就是這樣一個被期盼很久的產(chǎn)品，居然不到18個月的時間“就被玩壞了”。這件事情反映了智能微投市場激烈的競爭和份額爭奪下產(chǎn)品“價格優(yōu)勢”的重要性。

    2018年，智能微投能否跳出價格戰(zhàn)的怪圈呢？答案并不明朗。

    領(lǐng)頭羊極米剛剛完成C輪融資，彈藥充足。他肯定期望進一步擴大銷售規(guī)模和市場份額。前者或許可以靠行業(yè)的自然增長，但是提升市場份額，必須依靠“擠壓對手”才能實現(xiàn)。而目前可以預(yù)見的微投技術(shù)進步，僅僅有“進一步提升1080p產(chǎn)品亮度到1500流明”一個，且即便有這樣的產(chǎn)品問世，價格也會“暫時居高不下”，形不成有效市場份額。所以，若要擴大市場份額，擠壓他人生存空間的唯一路徑就剩價格價格戰(zhàn)。

    另一方面，微投圈不斷有新秀加盟，天貓系、創(chuàng)維、康佳、小米系、暴風和微鯨等等。這些新玩家有些動作不大，但是也有些表現(xiàn)出“沖一沖”的姿態(tài)。同時，微投行業(yè)除極米堅果之外的二三線品牌，持續(xù)受到這兩個領(lǐng)頭羊的“強打壓力”，亦需要一些“市場突破”。對于這些品牌，最高技術(shù)等級的產(chǎn)品很難成為“有效爭奪份額”的手段，最好的方式就如同2017年四季度發(fā)生的事情“更低的價格”。

    更多的玩家和更深的資本參與，這是微投行業(yè)難以“告別價格戰(zhàn)”的主觀因素。除此之外，客觀上微投圈也需要“價格推動下的市場成長”。

    2017年的一個現(xiàn)實是，四季度，價格一降“量能”馬上爆發(fā)。而在上半年，雖然新品層出，但是卻難以撬動規(guī)模增長。對此，業(yè)內(nèi)人士認為“一個類型的產(chǎn)品，消費者和市場有其特定的心理價位”：微投的價值性價格空間就是3000元上下——達不到這個價格，也就難以大規(guī)模上量。

    所以，從消費者價值認知角度看，微投產(chǎn)品，特別是高亮度1080p產(chǎn)品還有降價的必要。而1080p高亮度的價格下行，必然壓迫720p和其他低亮度產(chǎn)品的價格進一步下調(diào)。

    或許，犧牲利潤降價求份額，不是廠商最愿意的事情：因此2017年微投才表現(xiàn)出前半段價格平穩(wěn)，后半段攻勢強勁的反差。2018年的價格戰(zhàn)，很可能也上演這樣的時空套路——求利潤之下，上半年廠商心照不宣的穩(wěn)價，保全年業(yè)績壓力下，下半年不得不打開價格豁口。