看意爾康如何用明基BenQ零售方案，提升商品購買

    作為鞋品類中的“愛馬仕”，一提起皮鞋，腦內常會自動浮現(xiàn)：在古老小巧的皮鞋作坊里，手工匠人不厭其煩地修改圖紙，縫制皮革，打造出一雙精美、舒適、合腳的皮鞋。這種想象體現(xiàn)了皮鞋的工藝以及穿戴體驗的重要性。我們可以在電商毫不猶豫地下單一雙休閑鞋，卻很難未經試穿而接納一雙陌生的皮鞋。正因為這樣，國民級皮鞋品牌意爾康在長久時間里經營起近4000家專賣店，打造數(shù)字化內容，服務好每位顧客與皮鞋的約會初體驗，從而提升商品購買率。

    店面變身，從明基商顯屏開始

    時逢零售轉型，電商長勢觸碰“天花板”，線下體驗再度成為品牌經營的焦點。要讓顧客體驗仿若貼身定制的試穿場景，意爾康采取的做法是，用明基BenQ商顯屏改造門店空間，開啟門店營銷數(shù)字化。

    當顧客面對琳瑯滿目的皮鞋無從選擇，又擔心導購員的推薦不合心意時，大尺寸電子海報內的內容可供參考。電子海報是一種通過特定尺寸商業(yè)顯示屏呈現(xiàn)、內容可即時更換的廣告形式，每當在上面播放設計感十足的當季主推鞋品時，不僅能夠提升門店裝飾品位，還有機會一眼吸引住剛跨入店的顧客，將視覺上的愉悅轉變?yōu)橄�費心理的改變，心動下單只需一瞬間。

    買或不買，門店裝飾小竅門

    說到消費心理，面對“就逛逛也不買”類型的顧客，怎樣才能將付出的耐心和熱情收回成本？購買決策背后是理性與感性的共同作用，當客觀因素竭盡全力，感性因素可能是促使下單的臨門一腳。看似不起眼的地方做點“小動作”，有時會產生意想不到的效果。

    例如試穿區(qū)和休息區(qū)的拼接海報，則可以播放品牌宣傳視頻以及商品場景圖，既裝飾店面，又能營造舒適氛圍，在試鞋過程中無形影響顧客心理。原本只是搖擺于“試穿”和“購買”之間，即使導購員費盡口舌，顧客也難回心轉意，卻可能拜倒在拼接海報“含情脈脈”的暗示中。

    高效管理，新時期的門店營銷

    由紙質、燈箱海報到電子海報，初期或許覺得，紙質、燈箱海報更加輕松無腦，只需找人設計打印張貼，相對門店運營人員來說沒什么復雜的難度，長期下來會發(fā)現(xiàn)，海報難同步更新，一段時間內內容較為單調，呈現(xiàn)方式也比較單一……

    明基BenQ提供的零售解決方案，不僅有商業(yè)顯示屏，還有自主研發(fā)的多媒體內容管理軟件X-Sign，幫助門店運營人員高效、便捷、大量管理多媒體內容，重大節(jié)日營銷活動前夕快速部署，保證萬無一失；可選擇豐富營銷素材，借助內容端的海量模板，即使未經訓練也能上手制作精美宣傳海報，投放創(chuàng)意視頻，趣味性大幅提升。

    確定一項新事物是否靠譜，看它抓沒抓住人的心理。明基智零售數(shù)字化方案用科技手段玩轉零售運營，達成店家管理和顧客體驗的雙贏。