想讓你的直播間變得更有趣？不妨試試虛擬人和XR

    目前直播帶貨行業(yè)已經(jīng)日漸規(guī)范和成熟，但競爭也愈發(fā)激烈。隨著越來越多的人涌入直播間這條賽道，新人直播間的不斷崛起，直播行業(yè)的內(nèi)卷也越來越嚴(yán)重了，但是觀眾對直播的關(guān)注度卻越來越低，商家和主播們亟需尋找能夠讓直播間活起來的新方式。

    一、尋找流量的突破口

    對于平臺來說，在直播帶貨模式逐漸泛化且不斷加劇的當(dāng)下，掌握流量的多少成為決勝的關(guān)鍵，爭奪流量成為各平臺需要面臨的重要考驗。

    對用戶來說，除卻直播間的“秒殺”購物等優(yōu)惠活動帶來的吸引力外，直播體驗的好壞也是用戶更加關(guān)心的內(nèi)容，打開直播間是否能夠馬上看到商品介紹、介紹的內(nèi)容是否專業(yè)、直播畫面是否精美等都成為了影響用戶觀看直播的重要因素。

    對商家來說，除卻一些網(wǎng)紅主播外能夠獲得更多的流量外，商家自己直播要想獲得流量扶持很難，更別提能夠有直播優(yōu)勢了，大部分缺乏運(yùn)營經(jīng)驗的商家需要靠長時間的直播、頻繁直播才能夠獲得流量傾斜，但是長時間直播帶來的關(guān)注度和轉(zhuǎn)化都不一定能夠覆蓋人工成本，這就使得直播內(nèi)容質(zhì)量和直播時長成為贏得流量的突破口。

    二、直播間進(jìn)行升級

    直播間的硬件升級：直播間的裝修、拍攝設(shè)備的更新、燈光照明等硬件設(shè)施，力求凸顯產(chǎn)品最真實的面貌。

    視覺效果的提升：針對直播背景目前市面上有很多可以提供虛擬場景展示的服務(wù)方，還有更加高端的是采用XR技術(shù)，實現(xiàn)虛擬場景搭建，能夠在直播間任意變換不同的虛擬場景，讓直播間的互動性更強(qiáng)，提升了直播間美觀度，將畫面空間充分利用了起來，進(jìn)行品牌宣傳。

    主播能力提高：主播分為商家自播和網(wǎng)紅帶貨直播，商家自播賣貨成本低，但是流量和成交率相應(yīng)也會低；網(wǎng)紅帶貨雖然網(wǎng)紅自帶流量，能夠吸引更多粉絲來直播間觀看，但是網(wǎng)紅直播的傭金高和排期時間存在不確定性�，F(xiàn)在還涌現(xiàn)了眾多的專職主播，他們不屬于網(wǎng)紅，沒有自帶流量，但是專業(yè)性更強(qiáng)，有利于商家店鋪沉淀。

    三、應(yīng)用虛擬人直播，提升直播間趣味性，贏得更多流量

    除卻對直播間硬件的升級和對主播專業(yè)性的要求外，還應(yīng)該要增強(qiáng)直播間的趣味性，能夠增強(qiáng)直播間的吸引力，這樣才能夠留住老粉，吸引更多的新粉絲。

    為增加直播間的趣味性，一些直播平臺開始推出智能虛擬主播，從而實現(xiàn)24小時無人自動直播。

商家使用虛擬主播的主要目的：

    一是這樣能夠保證直播間時時刻刻都在開播，實現(xiàn)7天24小時直播，通過拉長直播時長以及爭奪無人時段流量來實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，能夠為直播間引來一定的流量，從而為直播間和品牌帶來不間斷的曝光和持續(xù)性的成交機(jī)會，既能夠能夠持續(xù)獲取流量，又減少了成本。

    二是在深夜看直播的人會有所下降，如果采用真人直播，成本較大，而且真人主播會有精神狀態(tài)和生理上的疲憊，從而影響直播效果。而使用虛擬主播就不會有這樣的顧慮了，虛擬主播能夠隨時開播，不間斷，還不會累，比真人主播方便多了，一定程度彌補(bǔ)了真人主播的成本和工作時長劣勢。

    而且虛擬主播還擁有良好的互動能力:

    問答互動

    系統(tǒng)可以識別出評論區(qū)的問題，匹配答案，然后由虛擬主播進(jìn)行回答，形成良好互動，帶給觀眾更新奇的體驗。

    進(jìn)場互動

    系統(tǒng)可以識別出新進(jìn)入直播間的觀眾昵稱，虛擬主播會對新進(jìn)入直播間的觀眾說“歡迎XX進(jìn)入直播間”等相似內(nèi)容，與觀眾進(jìn)行實時互動。

    引導(dǎo)話術(shù)

    虛擬主播會說一些邀請關(guān)注、分享、加購物車等常規(guī)互動話術(shù)引導(dǎo)觀眾進(jìn)行相關(guān)轉(zhuǎn)化。

    才藝表演

    虛擬主播還可以進(jìn)行唱歌或者跳舞等才藝表演來活躍直播間氣氛。

    這些互動都大大提升了觀眾的參與感，讓觀眾有興趣有期待，從而提升留存和轉(zhuǎn)化。

    有了智能虛擬主播，廣大商家有望實現(xiàn)日播，而且是“全天播”。隨著人工智能技術(shù)不斷進(jìn)步，虛擬主播也會變得越來越智能，從而為觀眾提供更好的直播互動體驗，不斷提高直播間的成交轉(zhuǎn)化率。相信在不遠(yuǎn)的將來，智能虛擬主播將在電商直播生態(tài)里發(fā)揮越來越重要的作用。