實(shí)踐出真理的智選——索諾克從“最大的市場(chǎng)”出發(fā)

    “國內(nèi)投影市場(chǎng)，占據(jù)全球四成消費(fèi)規(guī)模、多一半創(chuàng)新升級(jí)！這樣的市場(chǎng)不誕生‘新王’，就是對(duì)歷史機(jī)遇的枉費(fèi)！這也是本土數(shù)代投影人必然去追逐的時(shí)代使命�！�

    2002年東方中原成立，并開始將國際上當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的數(shù)字投影技術(shù)和產(chǎn)品引入國內(nèi)市場(chǎng)，推動(dòng)了國內(nèi)教育、商用、工程等顯示行業(yè)“大屏化”發(fā)展的第一輪“消費(fèi)升級(jí)”。從那時(shí)刻開始，東方中原就將“新技術(shù)”與“國內(nèi)市場(chǎng)需求”的升級(jí)聯(lián)系在一起，始志成為國內(nèi)專業(yè)顯示服務(wù)產(chǎn)業(yè)的一面旗幟。

    理解需求，才能創(chuàng)造“好”的供給

    洛圖科技(RUNTO)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年四季度，東方中原以36．4%的市場(chǎng)占有率，位列國內(nèi)投影白板市場(chǎng)的第一位。旗下多個(gè)代理品牌產(chǎn)品和索諾克等自主品牌產(chǎn)品市場(chǎng)份額都獲得了不錯(cuò)的成績(jī)與增長。

    這是2020年新冠疫情下，東方中原“專業(yè)實(shí)力”的再次爆發(fā)。特別是2020年下半年，在“上半年疫情封鎖下，行業(yè)市場(chǎng)大幅下降背景下”，如何“緊扣住市場(chǎng)需求”，“找補(bǔ)回”失去的時(shí)間，成為一項(xiàng)重大考驗(yàn)：東方中原深信，“消失的只是時(shí)間窗口”，而不是“真實(shí)需求”——因此，下定決心、下沉服務(wù)、深入一線，用主動(dòng)性贏得“需求回暖”必定會(huì)“功夫不負(fù)有心人”。

    “渠道體系出身的企業(yè)，必然有一種‘服務(wù)不做到最優(yōu)不罷休’的勁頭！”恰是靠著這種頑強(qiáng)的市場(chǎng)做派，東方中原2020年的疫情下成績(jī)依然“飄紅”；也正是靠著這一股氣力，東方中原近20年來，始終是國內(nèi)投影顯示、乃至工程商業(yè)顯示解決方案與服務(wù)領(lǐng)域的佼佼者，產(chǎn)業(yè)持續(xù)向上升級(jí)的推動(dòng)主力之一。

    特別是在2015年，東方中原正是進(jìn)入自主品牌激光投影顯示產(chǎn)業(yè)，推出索諾克品牌投影機(jī)，布局“日益高速發(fā)展的本土高端工程顯示市場(chǎng)”！“14億人口、6億中產(chǎn)，背后一定意味著一個(gè)全球‘最大’的獨(dú)立投影顯示市場(chǎng)——教育是如此，工程、商業(yè)也不會(huì)例外!”東方中原對(duì)索諾克產(chǎn)品的自信，首先來自于自己對(duì)“中國市場(chǎng)”能量的把握。

    2015年恰是國內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)刻。文娛、文旅市場(chǎng)的高速發(fā)展，推動(dòng)了“新型高品質(zhì)工程投影”產(chǎn)業(yè)的崛起。以激光技術(shù)為代表，本土創(chuàng)新品牌的領(lǐng)先布局，改變了國內(nèi)投影市場(chǎng)“外資主導(dǎo)”的品牌格局，民族投影產(chǎn)業(yè)順勢(shì)“高調(diào)崛起”。抓住這一輪“需求升級(jí)”，索諾克也成功晉身為東方中原專業(yè)顯示解決方案版圖中的新一個(gè)“王牌”。

    從難到易，是品質(zhì)至上的選擇

    “本土企業(yè)最大優(yōu)勢(shì)在哪里、十余年老司機(jī)最大的優(yōu)勢(shì)在哪里？”這個(gè)問題的答案很簡(jiǎn)單，那就是更理解客戶、理解市場(chǎng)、理解需求，也就更能把握住產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)的方向。

    索諾克品牌初出茅廬，就瞄準(zhǔn)了新型的文旅應(yīng)用：用激光的高亮、長壽命，特別是高可靠性，為全天候應(yīng)用的文旅市場(chǎng)“插上騰飛的翅膀”。這與此時(shí)，外資品牌還在“努力榨干汞燈技術(shù)的最后的利潤價(jià)值”的做法形成了“錯(cuò)位”。

    “國內(nèi)工程顯示大消費(fèi)，絕不是復(fù)制其他發(fā)達(dá)國家走過的老路——不是一直跟在別人屁股后面。用新技術(shù)手段，從更好的品質(zhì)端超越，跨過創(chuàng)新顛覆的難度門檻，是必然的選擇�！边@種選擇當(dāng)然考驗(yàn)企業(yè)的“戰(zhàn)略眼光”，但是卻更考驗(yàn)企業(yè)的“創(chuàng)新定力”。索諾克品牌，以市場(chǎng)需求為指揮棒，深度融合自主創(chuàng)新技術(shù)體系，在激光顯示、高亮激光光源、散熱與噪音控制、雙色激光突破、成本與品質(zhì)控制、產(chǎn)品智能化與生態(tài)化技術(shù)整合等領(lǐng)域，不斷突破“既有市場(chǎng)范式”，帶領(lǐng)本土激光創(chuàng)新顯示應(yīng)用市場(chǎng)不斷攀上新高峰。

    2020年，在行業(yè)逆勢(shì)下，索諾克憑借精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和突破性的市場(chǎng)細(xì)分升級(jí)，在國內(nèi)非家用激光顯示市場(chǎng)成為少有的保持正增長的品牌之一，并成為非家用激光投影顯示銷售冠軍；且在整體市場(chǎng)排名中，成為不依賴家用激光電視產(chǎn)品線的品牌中，唯一市場(chǎng)占比超過兩位數(shù)的傳統(tǒng)場(chǎng)景激光投影產(chǎn)品供應(yīng)商。

    “市場(chǎng)用腳投票的成績(jī)，是最好的證明！”2020年下半年，索諾克成功抓住疫情下“商用會(huì)議需求升級(jí)”的戰(zhàn)略性機(jī)遇，推出普及型低價(jià)產(chǎn)品、智能型新應(yīng)用產(chǎn)品，卡住了市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的C位。這一點(diǎn)成為2020年索諾克在激光顯示“大商用”產(chǎn)品線繼續(xù)保持穩(wěn)定成長“中流砥柱”地位的關(guān)鍵。

    緊扣市場(chǎng)趨勢(shì)，用升級(jí)鑄就未來

    “從工程為主，到現(xiàn)在教育、商用全面發(fā)力，索諾克品牌已經(jīng)走過了原始技術(shù)積累期�！苯逃�市場(chǎng)服務(wù)，講究的是大規(guī)�？蛻暨\(yùn)作的“服務(wù)保障能力”、工程市場(chǎng)服務(wù)講究的是“單個(gè)產(chǎn)品和項(xiàng)目的高端技術(shù)水平和穩(wěn)定性”。在此基礎(chǔ)上，東方中原和索諾克已經(jīng)將目標(biāo)鎖定在“商務(wù)激光”需求的新升級(jí)上。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年國內(nèi)激光顯示市場(chǎng)，商務(wù)板塊成為“增幅最大”，但是“滲透率最低”的板塊。兩個(gè)數(shù)據(jù)結(jié)合，很容易得出“商務(wù)激光顯示正處于‘大干一場(chǎng)’的前夜”！這也是2020年索諾克將重心進(jìn)一步下移“技術(shù)水平遠(yuǎn)低于工程市場(chǎng)的商務(wù)需求”領(lǐng)域的原因所在。

    “東方中原最懂市場(chǎng)趨勢(shì)、最懂需求趨勢(shì)！”商務(wù)激光需求的升級(jí)，被認(rèn)為是一個(gè)最終改變投影行業(yè)未來品牌拼圖的“關(guān)鍵窗口”。眼下，商務(wù)應(yīng)用依然是投影產(chǎn)品線最大的單一市場(chǎng)，吃掉這個(gè)市場(chǎng)，就意味著國內(nèi)投影行業(yè)的“激光換汞燈”升級(jí)過程進(jìn)入“終末期”。

    所以，“用激光+智能的雙輪創(chuàng)新”在汞燈商務(wù)的“同等性價(jià)比”上，殺出一條通天大道是今天索諾克即工程和教育市場(chǎng)成功之后的，又一產(chǎn)業(yè)革命陣地。而且這一輪競(jìng)爭(zhēng)，索諾克很有信心：那么難的工程市場(chǎng)都取得了勝利，沒有理由商務(wù)市場(chǎng)會(huì)落后——借助此前最難市場(chǎng)的技術(shù)積淀、口碑積累，以及東方中原本就強(qiáng)大的國內(nèi)渠道與服務(wù)體系，商務(wù)市場(chǎng)索諾克的未來藍(lán)圖已經(jīng)繪就。

    降維打擊下，新的市場(chǎng)裂變正在開啟

    “工程的品質(zhì)、商務(wù)的市場(chǎng)！”這是一種降維打擊的作戰(zhàn)方式。尤其是當(dāng)索諾克的激光+智能，面對(duì)的還是外資企業(yè)占據(jù)大部分市場(chǎng)權(quán)重的汞燈傳統(tǒng)機(jī)型的時(shí)候，消費(fèi)選擇的天平如何傾斜毫無懸念！

    “今天國內(nèi)投影市場(chǎng)已經(jīng)是全球最強(qiáng)大的獨(dú)立創(chuàng)新市場(chǎng)�！庇羞@樣的“母市場(chǎng)家底”，本土品牌的目標(biāo)也在不斷提高。從工程突破的技術(shù)引領(lǐng)、到商務(wù)普及的占據(jù)市場(chǎng)地位上的主動(dòng)性，本土激光顯示創(chuàng)新正在進(jìn)入“第二輪”成長期。而在業(yè)內(nèi)專家看來，這是贏得本土市場(chǎng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而獲得踏足國際市場(chǎng)門檻券的“關(guān)鍵轉(zhuǎn)折一役”。

    參與全球投影版圖品牌和技術(shù)創(chuàng)新格局的裂變：這一更為宏偉的目標(biāo)已經(jīng)可以“看到”。遙想，從2002年東方中原初創(chuàng)，所做的工作還是“將全球最好的技術(shù)產(chǎn)品引向國內(nèi)”，而現(xiàn)在2020年、2021年索諾克正在實(shí)踐的道路已經(jīng)是“如何一步步的超越傳統(tǒng)國際巨頭”，甚至將中國創(chuàng)造輸出給全球等待體驗(yàn)升級(jí)的消費(fèi)者。這種巨變背后是東方中原——索諾克，不斷突破創(chuàng)新、不斷超越自我的努力奮斗。