繼續(xù)補(bǔ)短板：索尼商顯2022主打“軟”

    作為一家全球級(jí)顯示巨頭，索尼商顯產(chǎn)品線2022年的主打點(diǎn)是什么呢？7月，2022索尼“智·顯”一站式沉浸感視聽(tīng)工場(chǎng)全國(guó)巡展活動(dòng)在廣州拉開(kāi)帷幕。通過(guò)這次巡展活動(dòng)，索尼期望業(yè)界能再次提升其對(duì)索尼商顯產(chǎn)品線的認(rèn)知。因此，拿出更多新品成為重要的“籌碼”。

    但是，與索尼傳統(tǒng)的顯示硬件大佬的身份不符的是，2022年索尼商顯的新品重點(diǎn)放在了“軟件”體系上。索尼通過(guò)一系列的軟件配套產(chǎn)品，正在形成一個(gè)更為完備的“商顯解決方案體系”。

    索尼商顯2022年“新品”主打“軟”

    從新品角度看，索尼大型顯示設(shè)備市場(chǎng)部總監(jiān)毛利航將2021年視作索尼液晶商顯戰(zhàn)略的元年：相比2020年只有4款商顯型號(hào)，BRAVIA商顯2021去年就擴(kuò)展了9款新產(chǎn)品，加起來(lái)總共13款產(chǎn)品，包括100英寸在內(nèi)的高端線以及價(jià)格相對(duì)較低的標(biāo)準(zhǔn)線。這個(gè)產(chǎn)品線在今年沒(méi)有進(jìn)一步增加新品。

    同時(shí)，索尼黑彩晶Micro LED產(chǎn)品方面主打B系列和C系列產(chǎn)品，采用了索尼獨(dú)家的高性能圖像處理芯片“X1 for Crystal LED”。但是間距指標(biāo)并沒(méi)有進(jìn)步，依然停留在1.26mm和1.58mm兩個(gè)點(diǎn)間距上。雖然這是國(guó)內(nèi)商顯市場(chǎng)應(yīng)用最廣泛的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，但是與利亞德、三星、雷曼光電等已經(jīng)推出p0.4級(jí)別產(chǎn)品，以及大多數(shù)市場(chǎng)一線品牌布局了P0.7，并將P0.9作為高端主打的供給線依然有不小差距。

    投影方面，索尼依靠新一代SXRD顯示芯片，繼續(xù)在4K工程投影機(jī)市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位。今年索尼發(fā)布了采用業(yè)內(nèi)最小尺寸原生4K光閥的家用投影機(jī)產(chǎn)品。但是這些技術(shù)進(jìn)步如何影響索尼商顯，特別是工程顯示產(chǎn)品線，還需要進(jìn)一步觀察。不過(guò)3LCD工程投影方面，去年底的新品，如VPL-F750/755HZ和VPL-F650/655HZ等基本是在今年真正進(jìn)入市場(chǎng)，進(jìn)一步豐富了索尼中低端工程市場(chǎng)的激光機(jī)型供給。

    整體上，索尼在商顯硬件上2022年動(dòng)作非常小。唯一全新產(chǎn)品是SLS-1A新型高性能有源線陣列揚(yáng)聲器的發(fā)布，以進(jìn)一步提升沉浸式解決方案的配套完整性。但是，在軟件上，索尼在2022年動(dòng)作卻頗大：

    軟件更新主要包括SIIWS(Sony Integrated Intelligent Workplace Solution)索尼智能辦公空間解決方案軟件系統(tǒng)，這一核心主打的“新產(chǎn)品”。其在智能辦公解決方案、信息發(fā)布解決方案、智能空間解決方案等方面，讓索尼的商顯體系更為完備。索尼介紹稱SIIWS這套系統(tǒng)包含管理平臺(tái)、自助接待、線路指引、 數(shù)字標(biāo)牌、 會(huì)議預(yù)定、設(shè)備控制、智能感應(yīng) 7大核心功能，以實(shí)現(xiàn)智能辦公空間、智能前臺(tái)、智能會(huì)議室、信發(fā)系統(tǒng)等解決方案，突破了原本單一產(chǎn)品的屬性，拓展為智能化的系統(tǒng)解決方案�！�—即系統(tǒng)具有模塊化、開(kāi)放化和定制化特點(diǎn)，更符合今天客戶需求均具有差異性的市場(chǎng)趨勢(shì)。目前這一系統(tǒng)已經(jīng)在重慶江北機(jī)場(chǎng)大樓等案例中落地。

    整體上，索尼商顯中最強(qiáng)大的依然是投影機(jī)硬件板塊，且索尼在加速補(bǔ)齊“解決方案”中的軟件短板。力求讓自己的商顯產(chǎn)業(yè)版圖“更為完善”，為進(jìn)一步的市場(chǎng)發(fā)力做好鋪墊。特別是補(bǔ)充軟件短板這一點(diǎn)，可謂之是向很多專業(yè)品牌、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌進(jìn)行了必要的學(xué)習(xí)，也是其對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的一種主動(dòng)適應(yīng)。

    高品質(zhì)是索尼的競(jìng)爭(zhēng)方向

    在索尼商顯的客戶目標(biāo)上，從這次廣州巡展可以看到，索尼無(wú)力做全方位市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，而是更為聚焦“中高端”需求。

    索尼毛利航指出，索尼專業(yè)音視頻產(chǎn)品的核心部分是產(chǎn)品的品質(zhì)，包括畫質(zhì)與音質(zhì)，這也是索尼產(chǎn)品的“DNA”。這方面索尼擁有X1芯片代表的核心畫質(zhì)處理技術(shù)優(yōu)勢(shì)、擁有micro LED的巨量轉(zhuǎn)移技術(shù)、擁有3LCD和3LCOS光閥核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)�？梢哉f(shuō)從底蘊(yùn)上先天具有高端競(jìng)爭(zhēng)的底氣。

    不過(guò)，在專注高端競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，索尼商顯今年也有一定的策略調(diào)整：即在專注自主產(chǎn)品營(yíng)銷、大型品牌商（如航空、汽車等產(chǎn)業(yè)企業(yè)）合作，以及經(jīng)銷商分銷之外，加大了“集成商”市場(chǎng)的開(kāi)拓。

    索尼商業(yè)解決方案市場(chǎng)部總監(jiān)梁文耀在巡展上強(qiáng)調(diào)，“今年不一樣的地方在于，索尼會(huì)和更多的集成商進(jìn)行項(xiàng)目合作，集成商在不同的行業(yè)和領(lǐng)域都會(huì)有自己的優(yōu)勢(shì)所在，同時(shí)也會(huì)有大量相關(guān)的解決方案” 。在商顯產(chǎn)業(yè)內(nèi)，集成商是一個(gè)特殊的群體，其處于供給與需求的中間銜接位置，是真正的項(xiàng)目設(shè)計(jì)和實(shí)施主體，自身具有更高的對(duì)客戶需求的理解和客戶服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)積累。

    特別是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，商顯行業(yè)的規(guī)模比較龐大，不同行業(yè)的需求差異性明顯。這就形成了以地域服務(wù)能力和行業(yè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的“集成商群體”�！�—這是足夠大和足夠差異化的市場(chǎng)，必然形成的專業(yè)分工趨勢(shì)。特別是中高端項(xiàng)目，不僅是產(chǎn)品“安上能用”，更強(qiáng)調(diào)整體場(chǎng)景的設(shè)計(jì)和內(nèi)容的融合性，對(duì)集成商的需求更高�？梢哉f(shuō)，加大與集成商的合作，是索尼商顯在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走向成熟的必然一步。

    因此梁文耀認(rèn)為，“與集成商之間的合作，是相當(dāng)關(guān)鍵的”。這也是這輪覆蓋了廣州、上海、成都等城市的索尼商顯巡展的重要目標(biāo)。即拉進(jìn)與當(dāng)?shù)乜蛻艉图�成伙伴的距離。

    探索未來(lái)，索尼提出新“創(chuàng)意”

    這次索尼商顯巡展廣州站，索尼也分享了其在商顯領(lǐng)域的最新解讀和創(chuàng)造。

    例如，索尼展示了一種專業(yè)投影機(jī)與BRAVIA液晶商顯相融合的解決方案�，F(xiàn)場(chǎng)通過(guò)4臺(tái)F系列的工程投影機(jī)和1臺(tái)GTZ380加上4臺(tái)分別是32英寸、43英寸、50英寸和55英寸的BRAVIA商顯打造出一個(gè)沉浸式顯示體驗(yàn)空間該。該項(xiàng)目創(chuàng)意由索尼聯(lián)合皓博電子與棱鏡文化共同打造的。主要針對(duì)現(xiàn)階段社會(huì)數(shù)字化、信息化中，不同的媒介、硬件和應(yīng)用場(chǎng)景之間的融合性進(jìn)行試驗(yàn)嘗試。其內(nèi)容采用了個(gè)人在人生各個(gè)不同階段跟手機(jī)、智能科技之間產(chǎn)生的聯(lián)系與相互作用等，作為創(chuàng)意表達(dá)的骨架。通過(guò)這個(gè)設(shè)計(jì)，索尼表達(dá)出“不同專業(yè)顯示技術(shù)”之間的連通性，和應(yīng)用中的可融合與配合性。——特別是投影的沉浸大屏，與液晶的小窗口顯示的整合，提供了獨(dú)特的應(yīng)用創(chuàng)意思路，為未來(lái)場(chǎng)景空間中多方位信息的交互、疊加與融合商顯應(yīng)用，提供了有益的探索。

    再例如，巡展中，毛利航表示，索尼大型顯示解決方案事業(yè)部在2019年開(kāi)始設(shè)定的目標(biāo)，就是將大屏顯示的價(jià)值從“遠(yuǎn)觀亮麗”提升到“近看細(xì)膩”。毛利航指出，當(dāng)前市場(chǎng)當(dāng)中存在各種各樣的大屏顯示產(chǎn)品，包括會(huì)議室的商用顯示器、廣告信發(fā)的數(shù)字標(biāo)牌、家庭影院顯示系統(tǒng)等，往往是遠(yuǎn)看效果很好，但近看有些時(shí)候?qū)嶋H效果并不能真正讓客戶滿意，比如說(shuō)像素顆粒感、色彩還原不真實(shí)等方面的問(wèn)題�！�—這種市場(chǎng)格局論說(shuō)的本質(zhì)，是在強(qiáng)調(diào)，商顯行業(yè)正在從“解決大屏有無(wú)的問(wèn)題，向進(jìn)一步解決大屏的好壞問(wèn)題”升級(jí)。這顯然符合索尼商顯高標(biāo)準(zhǔn)的自我定位。

    同時(shí)，強(qiáng)調(diào)既是大屏，又滿足近距離畫質(zhì)的細(xì)膩性，也是對(duì)索尼在4K/8K液晶顯示、4K投影顯示上的自信。對(duì)此業(yè)內(nèi)人士也解讀認(rèn)為，毛利航的觀點(diǎn)可能也是索尼黑彩晶Micro LED產(chǎn)品下一代的“方向預(yù)告”：即突破現(xiàn)有產(chǎn)品的像素間距指標(biāo)，提供更微間距的產(chǎn)品——總不能索尼一邊認(rèn)為過(guò)去商顯的大問(wèn)題之一就是“像素顆粒化”、“近看不夠美”，一方面自己的昂貴的定制產(chǎn)品黑彩晶Micro LED產(chǎn)品不能提供與競(jìng)爭(zhēng)者一樣的“超微間距”產(chǎn)品吧！

    綜上所述，索尼商顯事業(yè)在2022年正在邁出關(guān)鍵的一步。雖然這一步的核心依然是補(bǔ)足短板，如克服集成商體系、軟件產(chǎn)品上的不足。但是，這也表明索尼對(duì)待國(guó)內(nèi)商顯行業(yè)的態(tài)度是非常認(rèn)真的。絕不是靠個(gè)別產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)“收割韭菜”，而是要長(zhǎng)期扎根和服務(wù)國(guó)內(nèi)高端商顯領(lǐng)域。——不斷補(bǔ)短板，是索尼對(duì)伙伴信心的最大鼓舞方式。