九月鷹飛--湖北省9月投影機市場熱點分析

    2004年9月份湖北省投影機市場可謂投影機銷售的黃金季節(jié)，根據(jù)經(jīng)銷商往年的經(jīng)驗，一年之中只有9月份才真正稱得上是投影機出單、打單的高峰期。寬廣的市場前景及豐厚的利潤回報使眾多投影機品牌型號的產(chǎn)品在市場中拼殺，導致湖北省投影機價格快速下跌。9月份湖北投影機市場最大的一次降價狂潮不期而至……。
　　熱點一：降價成為惟一爭取市場份額的一大法寶
　　進入9月以來，湖北投影機市場已經(jīng)從8月的低谷走出，總體的銷售形勢則開始明顯好轉(zhuǎn)，由于9月開學，各大專院校開始更換其新的教學設(shè)備的原因，本月以來，投影機各類產(chǎn)品中針對教育用戶的多款產(chǎn)品的銷售量已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的上升趨勢。
　　自本月以來，SONY不但將其產(chǎn)品CX6投放湖北市場，同時還將其高端產(chǎn)品中的VPL-PX40的價格從原來的55000元一下子降低到了目前的40000元左右，在短短一個月內(nèi)經(jīng)歷了三次高臺跳水后，這款機器的價格整整比月初便宜了15000元，而由于CX5以及CS5在家用和小型辦公場合有著出色的表現(xiàn)，本月，這兩款機器出現(xiàn)了持續(xù)熱銷的場景。
　　而相對于SONY來說，東芝的TLPX-790的這款工程投影機及一款數(shù)碼投影機TDP-T90由于價格在本月初已經(jīng)從原來的60500元和30000元迅速回落為目前的40000元左右和20000元左右，憑借其出色的工程投影效果及數(shù)碼投影效果，本月以來也獲得了不錯的銷售成績。
　　其他機器中，售價為18000元的TLP-S70由于其流明亮度高達2600ANSI，而其投影效果相對于同流明亮度的機器為佳，在本月的下半期也獲得了一定的銷量增長。
　　而對于NEC而言，具有2000ANSI流明亮度，分辨率達到了1024X768dpi 的LT240K+則絕對是一款非常適合一些經(jīng)濟較為寬裕的家庭作為家庭影院顯示設(shè)備的投影機，目前這款機器由于價格已經(jīng)降為20000元，自本月中旬開始，該機的銷售量已經(jīng)開始獲得了明顯增長。
　　進入9月以來，也許最高興的就是愛普生了，其中，其EMP-TW10H等幾款機器由于有著相當出色的性價比，售價只有16800元，受到了眾多家庭用戶的追捧，本月以來，這兩款機器的銷售形勢只能用火爆來形容。
　　聯(lián)想方面，由于TD-160和TDW-660都有著相當出色的便攜性和較為理想的投影效果，本月以來，聯(lián)想的這兩款超便攜式投影機也獲得了不少需要移動辦公的商務(wù)人士的青睞。
　　熱點二：招、投標熱火朝天，渠道商背水一戰(zhàn)
　　9月份以來，湖北省各品牌的渠道廠商開始各自為陣，忙于招標投標，可渠道商家的利潤所剩無幾。追究其原因是渠道商家的價格大戰(zhàn)越演越烈，水貨、竄貨市場使正規(guī)渠道商家苦不堪言，有幾位做投影機負責人談到此事直搖頭，不愿看到辛苦過后的一場空。以前這些渠道商們一臺投影機可以掙到個幾千元，可現(xiàn)在只有以前利潤縮到10倍以下，有的機器還為了完成廠商的任務(wù)，還不能掙錢，只能拿到廠商年終返點計劃。
　　武漢市高校數(shù)量一直居全國榜首，另外，二級學院及獨立學院這些教育形式的補充，使得今年暑期教育行業(yè)采購的一大特點就是采購的標的較大，這也充分反映了教育市場旺盛的消費能力，仍舊是投影機市場發(fā)展的重心所在。像教育部教育政府采購中心舉辦的“農(nóng)村中小學現(xiàn)代遠程教育工程試點工作”招標項目，就是一個跨度為5年的項目，首批采購數(shù)量高達2萬臺，整體采購量非常大。教育行業(yè)的“胃口”不可謂不大，而國外品牌投影機及國產(chǎn)投影機品牌的系統(tǒng)集成能力也可見一斑。
　　國內(nèi)廠商的崛起，國外廠商的大舉入侵，競爭也越發(fā)的激勵起來。最明顯的每逢大單的招標會上，許多競標單位斗得更是頭破血流，有些競標單位更是不惜血本，幾乎打出接近底價的價格去競標。競標者雖賣出了大批的投影機，然而幾乎沒有任何利益的買賣，哪還會投入力度去做這批售出的投影機的維護維修工作呢？哪還會有更多的資金去研發(fā)新的產(chǎn)品呢？所以這樣畸形的競爭是根本不可取的，那樣根本就不利于我國投影機市場的健康發(fā)展，也正體現(xiàn)著投影機市場的不成熟之處。
　　熱點三：促銷手段花樣百出
　　除了暑期降價外，投影機廠商還在促銷上想了很多的花樣，形形色色的促銷給市場增添了色彩。
　　相對以往的暑期促銷，很多商家只是送禮品、降價等。缺乏中心思想，而今年聯(lián)想圍繞奧運、明基圍繞歐洲杯都是主題鮮明的促銷活動，全國行動非常一致。湖北省9月份幾大廠商活動內(nèi)容如下：明基從7月1日起，在兩個月內(nèi)累計銷售99臺明基PB8系列投影機，送奇瑞QQ轎車一輛（行業(yè)標單除外）。東芝方面凡購買東芝實物投影機（一體機）送三星手機一部。NEC方面凡購買NEC投影機可送數(shù)碼相機或精美手表一塊等。重點宣傳對產(chǎn)品的保修和其他服務(wù)已經(jīng)成為吸引消費者惟一的手段。9月為暑假行業(yè)采購高峰期，類似于以前的捆綁式促銷活動逐漸減少，市場推廣活動多從售后服務(wù)為著眼點，重點宣傳對產(chǎn)品的保修和其他服務(wù)。
　　從國內(nèi)、外品牌促銷情況來看，投影機市場競爭愈加激烈，但由于大部分國內(nèi)品牌仍然處于市場開拓期，不敢投入大量資金用于促銷活動支持，因此目前經(jīng)銷商對此并不滿意。而國外知名品牌卻已經(jīng)進入市場成熟期，因此在這一段尚表現(xiàn)較好，得到經(jīng)銷商的認可。
　　熱點四：超便攜機、數(shù)碼機型受到追捧
　　我們習慣上把重量低于2公斤的投影機稱為超便攜投影機，這部分投影機在重量上已經(jīng)可以與超輕薄筆記本來媲美，是商務(wù)人士在進行移動商業(yè)演示時的首選。在這部分投影機中，絕大多數(shù)產(chǎn)品采用DLP技術(shù)，占據(jù)著市場的主流，在DDR DMD芯片已經(jīng)成為主流DLP產(chǎn)品所應(yīng)用時，選擇那些SDR DMD芯片的產(chǎn)品無疑是不明智的。市面上尚有一些DLP產(chǎn)品的重量已經(jīng)低于1公斤，但是限于市場需求過低和技術(shù)的不成熟性，消費者對其只是持觀望態(tài)度。在1.5公斤左右，標準分辨率為XGA的DDR DLP產(chǎn)品，是超便攜投影機中最受消費者歡迎的。
　　據(jù)CBIResearch湖北9月份行業(yè)購買趨向調(diào)查結(jié)果顯示，近40%左右的用戶購買了DLP類的投影機，這說明DLP技術(shù)將逐漸占據(jù)主導。隨著DLP核心部件DMD芯片的性能的不斷提升，已經(jīng)徹底改變了在色彩和圖像顯示等方面的不足，再加上其長壽命的先天優(yōu)勢，可以預見，DLP技術(shù)將在不久的將來占據(jù)更大的市場份額，DLP技術(shù)在影院的應(yīng)用也將大面積鋪開。