美視梁思建：美視屏幕突出個(gè)性化產(chǎn)品贏天下

張揚(yáng)個(gè)性化

    不少躋身國際市場前列的國內(nèi)企業(yè)做得很大，但不強(qiáng)，許多廠家重生產(chǎn)而輕品牌，產(chǎn)能非常龐大，但沒有品牌效應(yīng)，在國際上或者更高的領(lǐng)域得不到認(rèn)可和尊重，被認(rèn)為是用低廉的價(jià)格搶奪市場。

    在國內(nèi)，即便是產(chǎn)能非常巨大的企業(yè)，也沒有站在一個(gè)更高的角度去考慮整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有特色，缺乏個(gè)性，沒有技術(shù)門檻，也沒有品牌價(jià)值，他們花太多資源在內(nèi)部的傾軋上。“價(jià)格戰(zhàn)”是中低端市場永恒的戰(zhàn)略，廠家無法突破技術(shù)瓶頸，因此只能在價(jià)格上下功夫。從去年開始，能源漲價(jià)，原材料漲價(jià)，而成品價(jià)格卻不斷下滑，導(dǎo)致不少廠家偷工減料。談到這里，梁總監(jiān)感嘆到，“這是市場發(fā)展的必然結(jié)果，一個(gè)沒有品牌的產(chǎn)品只能在價(jià)格方面做一些彌補(bǔ)。要么倒閉，要么降價(jià)，為了生存，即便產(chǎn)品已經(jīng)沒有剩余價(jià)值，完全當(dāng)買原材料買，企業(yè)也會這樣做。行業(yè)將面臨重新洗牌的局面，一些沒有持續(xù)增長，沒有發(fā)展機(jī)遇的企業(yè)會成為另外一些廠家的外協(xié)廠家，從一個(gè)終端產(chǎn)品制造商淪落為零配件的制造商。我們相信，從增長率下滑的時(shí)候，將有一部分廠商被市場淘汰�！�

    卓有遠(yuǎn)見的美視從不參與低端的價(jià)格競爭，沒有陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，他們從事一些屬于這個(gè)行業(yè)的國際最高端的產(chǎn)品研發(fā)和建設(shè)，以此托起品牌。梁總監(jiān)說：“從一開始的拿來主義，到現(xiàn)在的自主創(chuàng)新，至今我們的靈魂部件還是境外進(jìn)口，在選料精良的基礎(chǔ)上，將我們的銷售、工藝精益求精配套起來，使我們的產(chǎn)品更具特色，突出產(chǎn)品的個(gè)性化。從事研發(fā)是一個(gè)漫長而艱辛的過程，根本沒有先例可循，我們做的都是走在行業(yè)前端的突破性的工作，我們希望通過推出這些概念的投影幕奠定行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位�！睋�(jù)梁總監(jiān)介紹，今年四月份，他們研發(fā)了一款新品，是全世界第一只便攜式的電動座地幕。目前所有投影幕都是從高往下，需要固定安裝，不方便流動的會議室的使用，美視的這款專利產(chǎn)品使用輕便，滿足了這塊市場的需求。

    在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場，新產(chǎn)品總是容易被抄襲，美視同樣面臨這樣的煩惱。梁總監(jiān)告訴筆者，“專利批復(fù)需要一到兩年時(shí)間，國內(nèi)在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、專利保護(hù)方面還沒有可靠保障，而在國際市場上有個(gè)不成文的規(guī)則，即國際市場上的企業(yè)大都是并駕齊驅(qū)的廠家，先研發(fā)出的產(chǎn)品不一定馬上能取得專利，但大家都有維護(hù)游戲規(guī)則的自覺性。因此，我們通常先把新產(chǎn)品投放在國際市場，等專利批復(fù)以后才在國內(nèi)市場生產(chǎn)�！�