美視梁思建：美視屏幕突出個性化產品贏天下

 知名品牌倍添經銷商信心

    說起美視，行業(yè)里的人都豎起大拇指，不可否認，其品牌已經深入人心。持續(xù)的品質是品牌維護最有力的支撐。梁總監(jiān)告訴筆者一個有趣的現象，美視的工人有200多個，每天夜以繼日，通宵達旦，不停地運作，但售后服務部只有兩個人，從來不加班，經常沒活干。據了解，美視的開箱合格率是千分之五，一年之內返修率不高于千分之一，這些數字證明了美視在行業(yè)之中品質占據了高點。持續(xù)的優(yōu)秀品質不僅限于產品剛出廠的時候，而是在很長一段時間內保持穩(wěn)定，美視主要零配件是進口的，其他零配件也屬于同一檔次，這是他們整體的品質政策。美視今年已經通過ROHS認證，連里面的一顆螺絲都符合認證標準。

    談到品牌，梁總監(jiān)非常自信，他說：“江浙地區(qū)很多廠家的產品硬件幾乎沒有區(qū)別，品牌的宣傳也是大同小異，毫無新意，他們還沒有走上品牌建設的道路，而是在產能上做文章，期望靠足夠的產能搶占市場之后，再做軟件方面的建設，這跟美視軟硬兼施，同步建設的方式是有一定的差別的。我們對品牌的推廣非常執(zhí)著，在研發(fā)某個產品的時候，我們就在全球同步注冊商標、專利，將知識產權建設和品牌建設同步提前了�！边@也為美視在國際上的地位奠定了堅實的基礎。

    他還說：“不僅如此，我們也頻繁參與一些投入比較大的行業(yè)性聯動的學術交流論壇、高端領域的展會，以此增加品牌效應。同時，在不斷擴充服務內涵，比如只要沒有違反產品的正常使用功能，產品出現問題都由我們廠家無條件負責。曾有一家新開張的酒店，當時電壓不夠，自己發(fā)電，結果電壓過高，把我們產品的電機燒掉了，其實這完全不是我們的責任，但我們二話不說幫他們解決了，給他們造成很大的觸動，因為他們還有很多電器設備燒壞了，找其他廠家卻到處碰壁。不過，我們確信這樣的情況純屬少數，因為我們的質量可靠，經得起各方面的考驗�！本惩馄髽I(yè)的心境相對來說比較平和，能站在整個國際視野的角度看問題，美視并不過于關注競爭對手的生產量，他們相信，只要把內功練好，其他都是水到渠成的。

    持續(xù)的品質和獨特的品牌給了經銷商足夠的信心，他們都為能代理美視的產品感到自豪。

立足國內，放眼世界

    對于投影幕行業(yè)來說，教育是個很大的市場，在中國，教育市場占70％的份額，商務占20％，家用占10％。但是對美視來說，教育和商業(yè)是平分秋色的，因為他們的產品價位比較高，如果一個學校要購進幾十部甚至上百部的投影幕，這個差價很大，而教育市場受預算的限制，有可能采用價格比較低的設備。相比之下，政府機關、部隊、星級酒店對質量要求比較高，在預算比較寬松的情況下，我們的優(yōu)勢是相當明顯的。不過，目前美視已經加大對教育市場的投入，這段時在期北京、上海的高校的招標會上，美視的投影幕對投影機的競標起到了很關鍵的作用。

    自創(chuàng)辦至今，美視已經走過十幾個春秋，他們給自己的定位就是“立足國內，放眼世界”。暢想未來，梁總監(jiān)信心百倍，“世界是一個非常龐大的市場，相信我們能夠在國際舞臺上得到更大的發(fā)展，我們目前在國際上排行第五，希望在未來兩三年內能把排名靠前！”

    我們相信，這一步是必然會來到的，我們期待，美視在不久的將來登上世界第一的寶座，傲視群雄，為民族品牌的振興帶來更大的希望！