“笨笨”的H3C 專訪華三多媒體產(chǎn)品總監(jiān)廖旭東

    一個世界級的企業(yè)成長需要多長時間。也許大多數(shù)人給出的回答會是五十年、一百年，但是偏偏有人在三五年內(nèi)就做到了。她就是H3C，華三通信，一個在網(wǎng)絡(luò)交換和通信產(chǎn)業(yè)上可以和IBM、思科、華為等國際巨頭比肩的企業(yè)。

    到底是什么促使一家新興的技術(shù)型企業(yè)能夠以如此的“神速”迅速成長呢。筆者在于12月9日開幕的中國國際社會公共安全產(chǎn)品博覽會上，幸遇了H3C多媒體產(chǎn)品部產(chǎn)品總監(jiān)廖旭東先生。通過與廖的談話，也許我們能從中找出原因的一二。

H3C多媒體產(chǎn)品部產(chǎn)品總監(jiān)廖旭東先生

    廖總首先向我們介紹了H3C參加此次安防展的基本情況。此次展會華三通展出了以視頻通信和網(wǎng)絡(luò)存儲及其管理為核心的一系列安防產(chǎn)品和解決方案。涉及了小到一棟樓宇，大則一座城市的廣泛應(yīng)用市場。“除了我們的產(chǎn)品和方案外，H3C的另一個重點，也是別人沒有的東西，是華三與合作伙伴的合作成果”，廖總特別指出了此次華三參加安防展的獨特的“展品”。

    筆者看到在華三的展位的很大的一面墻壁上掛滿了華三與其它合作伙伴的成功案例。在這些案例中，不僅包行了華三的網(wǎng)絡(luò)、存儲、控制和安防產(chǎn)品，更擁有合作伙伴獨特的技術(shù)和應(yīng)用組建。

    合作共贏，華三安防贏得“平安城市”

    接下來廖總詳細的向投影時代網(wǎng)介紹了華三在安防市場的拓展情況。廖總首先舉出一個數(shù)字，“華三的安防產(chǎn)品已經(jīng)擁有了超過107座城市的‘平安城市’應(yīng)用案例，這一領(lǐng)域華三的市場占有率是第一的——這是華三安防系統(tǒng)最成功的應(yīng)用領(lǐng)域”。廖總指出，平安城市建設(shè)是黨中央的重要的一項惠及普通老百姓利益的工程。該工程開展以來得到了各地政府和百姓的廣泛好評�！澳軌蛟谶@樣的重點工程中占據(jù)市場主導(dǎo)地位，證明了華三在安防領(lǐng)域的不同尋常的實力。”

    但筆者詢問為什么華三能夠在平安城市建設(shè)中獲得如此大的份額時，廖總的眼神充滿了自信�！捌桨渤鞘薪ㄔO(shè)華三有獨到的優(yōu)勢”，廖總表示，“華三視頻監(jiān)控和安防產(chǎn)品的核心不僅僅是多媒體處理技術(shù)，更包括網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、存儲產(chǎn)品以及其他華三通用技術(shù)的支持：多樣的技術(shù)能力使得華三更有實力贏得平安城市工程這樣的大項目”。

    廖總總結(jié)了“平安城市”項目的特點，那就是“大”。一座城市的監(jiān)控體系不同于簡單的一棟大廈，它不僅規(guī)模大、系統(tǒng)復(fù)雜、具有隨時的功能擴展要求，同時還要求安防系統(tǒng)的數(shù)據(jù)能夠提供給其他的部門（應(yīng)急指揮、數(shù)字城管、城市規(guī)劃等部門）應(yīng)用�！霸谶@方面H3C倡導(dǎo)的統(tǒng)一的開放平臺具有著得天獨厚的優(yōu)勢。”

    廖總認為，華三在網(wǎng)絡(luò)通信和存儲產(chǎn)品上的優(yōu)勢是華三能夠在平安城市建設(shè)中取得成功的基礎(chǔ)。一般的城市級監(jiān)控系統(tǒng)都擁有幾萬個以上的監(jiān)控點（攝像頭），而像北京上海這樣的城市則會擁有高達幾十萬個的監(jiān)控點。這樣的大工程產(chǎn)生的通信、存儲和數(shù)據(jù)管理負荷必須有實力的企業(yè)才能承擔，這些方面恰恰是“網(wǎng)絡(luò)”出身的華三通信的強項。

    “華三的開放平臺理念，還有另有一個好處”，廖總進一步補充道，“開放平臺對于在平安城市工程的監(jiān)控系統(tǒng)和數(shù)據(jù)上開發(fā)新的應(yīng)用具有很大的優(yōu)勢。這次參展安防展華三也展示了這方面的成果。”廖總特別強調(diào)，華三的平臺是開放的，允許其他的廠商在華三的底層上開發(fā)自己獨特的應(yīng)用和技術(shù)。

    廖總指出，目前華三最主要的理念是“IToIP”，這不僅僅是強調(diào)華三的產(chǎn)品是面向網(wǎng)絡(luò)化的，面向統(tǒng)一的IP界面和TCI、IP通信標準的，更是強調(diào)華三平臺的開放性。“合作應(yīng)該是IToIP里面最重要的層面，我們把IToIP的‘o’理解為open”，廖總表示。在開放的平臺上華三允許客戶依托華三的核心和底層技術(shù)開發(fā)自己獨特的應(yīng)用和增值服務(wù)。這一點正是平安城市建設(shè)所必須的。