2007年3月30日至4月1日，北京國際展覽中心。第十五屆中國國際廣播電視信息網(wǎng)絡(luò)展覽會盛大舉行，展會迎來了來自世界上30多個國家和地區(qū)的近1000家參展企業(yè)和機構(gòu)。展會期間，慧聰網(wǎng)對廣東環(huán)網(wǎng)的代表進行了簡短的訪問。
企業(yè)名片：廣東環(huán)網(wǎng)寬帶數(shù)字技術(shù)有限公司（簡稱GNI）成立于一九九三年，是我國CATV寬帶數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域產(chǎn)品和解決方案提供商和服務(wù)商。目前GNI產(chǎn)品和服務(wù)已整合為以數(shù)字電視技術(shù)為核心的兩大業(yè)務(wù)支柱，即：有線數(shù)字機頂盒研發(fā)生產(chǎn)銷售、數(shù)字電視集成工程和代理香港CNB數(shù)字電視前端服務(wù)器產(chǎn)品。一直致力于為各地有線電視寬帶網(wǎng)絡(luò)運營商提供最佳的"One Stop Shopping""端-端全方位解決方案"。目前，全國共有30多個城市使用了廣東環(huán)網(wǎng)寬帶數(shù)字技術(shù)有限公司產(chǎn)品和服務(wù)。
羅曉宏，GNI市場客服部經(jīng)理。向慧聰網(wǎng)介紹了環(huán)網(wǎng)做機頂盒的歷史。據(jù)介紹，GNI從1999年就開始生產(chǎn)具有雙向功能的機頂盒。“當時在廣州紅棉酒店的客房里全部用的都是GNI的全功能雙向機頂盒，當時已經(jīng)實現(xiàn)了基于雙向的VOD視頻點播、基于單向的NVOD準視頻點播等功能�！�
羅曉宏說，從1997年來，GNI完成了多個有線電視網(wǎng)絡(luò)ATM城域網(wǎng)工程的規(guī)劃、建設(shè)、集成等項目，并自主研發(fā)了電纜解調(diào)器和有線電視機頂盒等產(chǎn)品。并在1999年成功研制全功能雙向數(shù)字機頂盒并投入實際運營。羅曉宏笑談，展會期間遇到當時的客戶，都說“GNI的能力實在太強了，目前他們用最新的技術(shù)與一些國際知明大企業(yè)合作項目的雙向應(yīng)用產(chǎn)品，還不如GNI當年開發(fā)給示范小區(qū)用的產(chǎn)品穩(wěn)定！功能上也沒有那么強大！”。
慧聰網(wǎng)：首先請您談?wù)剰V東環(huán)網(wǎng)的近況。
GNI：當年GNI投入了具大的人力和財力，經(jīng)過多力的努力，在有線電視行業(yè)樹立了良好品牌，也得到了客戶良好的評價。但回過頭來看GNI所經(jīng)歷的歷程，我們會發(fā)現(xiàn)GNI的研發(fā)能力是不予質(zhì)疑的，但由于業(yè)務(wù)做得太廣，太廣時反而不專，導(dǎo)致某些項目的資源不足。于是開始改走現(xiàn)在的精品路線，而不做其它的項目集成。現(xiàn)在我們專注于研發(fā)、生產(chǎn)機頂盒，就是做專業(yè)品牌、走專業(yè)精品路線。
慧聰網(wǎng)：現(xiàn)在有這么多廠家在做機頂盒，廣東環(huán)網(wǎng)有什么優(yōu)勢？
GNI：現(xiàn)在很多生產(chǎn)機頂盒的廠商都不具備這些條件，他們通過買方案回來進行生產(chǎn)。而我們都知道，客戶的需求是不斷地變更的，而這些廠家就無法解決這些實際的問題。而GNI就不同了，我們有很強大的技術(shù)支持后盾，可以快速地反映，解決客戶的實際需求，并擁有豐富的集成經(jīng)驗，深入了解客戶的需求，與知名的國外企業(yè)良好合作，具有快速的應(yīng)變能力。如一些芯片級的底層問題都是GNI的工師發(fā)現(xiàn)并解決的，從這點就可以看到GNI的技術(shù)能力。
慧聰網(wǎng)：不少廠家都會強調(diào)自己有自主創(chuàng)新和具有自主知識產(chǎn)權(quán)的東西，包括芯片等等，環(huán)網(wǎng)公司核心的東西是什么呢？
GNI：我們的核心就是我們對機頂盒這個行業(yè)的深入了解�？蛻舻男枨笫鞘裁�，他們的網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)是什么，在這種網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)下能做什么，在什么情況下客戶能賺錢——諸如此類的細節(jié)都會被我們關(guān)注——我們根據(jù)實際情況所設(shè)計的方案，就要保證在低成本情況下讓客戶掙錢。我們可以加入國內(nèi)外的一些具體技術(shù)，并結(jié)合我們的經(jīng)驗把它做成產(chǎn)品。
走專業(yè)精品路線 專攻機頂盒
慧聰網(wǎng)：環(huán)網(wǎng)在這次展會上跟不少合作伙伴共同推出自己的產(chǎn)品？
GNI：我們跟合作伙伴推出一些機頂盒產(chǎn)品，大家可以看出都是通過精心設(shè)計的，無論是外觀還是功能。
這次展會無疑提供了一個很好的平臺，我們在合作伙伴的展臺處放了十多個產(chǎn)品，幾乎來看機頂盒的參觀者都看到了GNI的產(chǎn)品，GNI每次推出的新產(chǎn)品在這個行業(yè)中都得到了很大的關(guān)注。行業(yè)內(nèi)大家都知道GNI的產(chǎn)品，且在機頂盒生產(chǎn)方面的能力是非常強。其它的我覺得就不需要多說了。
慧聰網(wǎng)：展會上會不會有人覺得環(huán)網(wǎng)機頂盒不錯，有人主動來談一些合作意向？
GNI：有。
慧聰網(wǎng)：如果方便可以透露一下么？
GNI：有很多感興趣的用戶，我們也會根據(jù)客戶的具體需求進行調(diào)整然后去具體適應(yīng)。這次推出的C1180從外觀上已經(jīng)非常具吸引力，業(yè)界人士都了解，機頂盒從外觀上可以看到其中一些內(nèi)涵的東西。
慧聰網(wǎng)：新產(chǎn)品在市場推廣方面的下一步打算？
GNI：我們會跟國際知名的合作伙伴緊密合作，不斷的完善我們的產(chǎn)品和服務(wù)。由于各地區(qū)情況不一樣，我們目前更專注個性化產(chǎn)品，我們將結(jié)合GNI長年積累的豐富經(jīng)驗和成熟穩(wěn)定的產(chǎn)品，根據(jù)當?shù)乜蛻舻男枨�，適時推出低成本的產(chǎn)品，以滿足不同用戶需求，相信會可以達到很好的效果。
慧聰網(wǎng)：你們對這個展會有什么看法？您對網(wǎng)友如果有一句話總結(jié)的話您會怎么說？
GNI：首先我感謝這次展會給我們提供了一個很好的展示平臺，借助CCNB這個平臺我們也展出了自己的產(chǎn)品，我希望今后能夠提供精品的產(chǎn)品給運營商、用戶使用，能夠滿足他們的需要提高他們的生活質(zhì)量。
我們推出的C1108產(chǎn)品系列，無論從外觀還是功能都比原來的產(chǎn)品上一個臺階，希望這個系列的產(chǎn)品能夠滿足各個運營商和用戶的需求。我們還會進一步跟運營商深入溝通，根據(jù)需求量身訂作一系列專業(yè)的精品。
GNI的理念就是第一次就要把事情做好。本著這個原則，我們很有信心在得到用戶的需求之后，在第一時間內(nèi)提供給運營商一個非常完善的精品。
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