九江鹽湖新域公司王東：制造優(yōu)勢是民族投影產(chǎn)業(yè)的根本

    制造優(yōu)勢是民族投影產(chǎn)業(yè)的根本，專訪江西九江鹽湖集團(tuán)黨組書記、副總經(jīng)理高級政工師王東

    民族投影產(chǎn)業(yè)，這是一個能令每一個投影人“心碎”的詞匯。因為至今，民族投影機(jī)產(chǎn)業(yè)都未能實現(xiàn)主流化的夢想。未來的路到底在何方？我們?nèi)绾螌崿F(xiàn)民族投影的突圍？不僅我們在思考這個問題，經(jīng)歷過一系列挫折的鹽湖集團(tuán)九江鹽湖新域公司也在思考這個問題。為此，于第八屆第八屆中國國際大屏幕系統(tǒng)集成及投影視聽產(chǎn)品展覽會上，投影時代網(wǎng)專門訪問了江西九江鹽湖集團(tuán)黨組書記、副總經(jīng)理高級政工師王東。

專訪江西九江鹽湖集團(tuán)黨組書記、副總經(jīng)理高級政工師王東

    主要觀點：

    民族投影產(chǎn)業(yè)與國際巨頭的競爭不應(yīng)該是技術(shù)的競爭，而是價格的競爭

    價格競爭的本質(zhì)是制造能力的較量，這也是民族投影產(chǎn)業(yè)崛起的根本

    1080p家用機(jī)市場的拓展瓶頸在價格上

    高性價比、低價格的1080p投影機(jī)將在全球市場擁有熱賣點

    國內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)正處于爆發(fā)前的沉默點，處于一個巨大的轉(zhuǎn)折期

    3T定位產(chǎn)業(yè)上游，助科學(xué)轉(zhuǎn)身

    王總和徐經(jīng)理都是健談的人。遇到同行可以聊的話題更是如井噴如泉涌。作為3T現(xiàn)有的主要領(lǐng)導(dǎo)，王總對3T面臨的市場壓力表現(xiàn)得異常坦誠。王總首先承認(rèn)了3T初期以自主品牌為核心經(jīng)營理念的失利。

    王總表示，3T一開始引進(jìn)了國際上最先進(jìn)的3LCD投影機(jī)全套生產(chǎn)線，結(jié)合自己在光學(xué)器件和光路設(shè)計上的優(yōu)勢，形成了國內(nèi)首個3LCD光學(xué)引擎專利。作為一項技術(shù)純發(fā)明專利，不同于“新型實用專利”等其他類型的專利產(chǎn)品，擁有著極高的技術(shù)含量。但是，一個企業(yè)的成功不僅僅依靠技術(shù)層面的優(yōu)勢。包括來自營銷層面、品牌運(yùn)作層面的困難，3T并沒有借著自身先進(jìn)的制造能力、研發(fā)能力而實現(xiàn)民族投影產(chǎn)業(yè)的崛起。

    面對以前的失利，3T和當(dāng)?shù)卣�府進(jìn)行了深刻的反思，并對3T未來的發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行了重新定位。在新的思路下，王總認(rèn)為鹽湖集團(tuán)的優(yōu)勢是化工產(chǎn)品，雖然有資金實力但是在IT產(chǎn)業(yè)依然不具競爭力；3T的優(yōu)勢則是現(xiàn)代化的生產(chǎn)線，光學(xué)研發(fā)能力和熟練的工人。兩方面優(yōu)勢的結(jié)合，3T認(rèn)為自己定位為上游企業(yè)，要比自己做品牌產(chǎn)品容易。

    3T新的戰(zhàn)略目標(biāo)，不僅是權(quán)衡自身優(yōu)劣的基礎(chǔ)上做出的，更是通過對投影機(jī)產(chǎn)業(yè)深入調(diào)研做出的。王總指出，“做上游就是靠下游吃飯，就要先有下游市場”。近年來，國內(nèi)涉足投影機(jī)企業(yè)的新興品牌越來越多，海爾、海信、長虹、聯(lián)想等等。這類企業(yè)的特點是有品牌、渠道、資金，但是缺乏技術(shù)，尤其是光學(xué)方面的技術(shù)和專業(yè)的制造能力。另一方面，國內(nèi)原有的視頻投影機(jī)廠商也在面臨一個產(chǎn)業(yè)升級的問題。再從單片到三片液晶投影機(jī)的升級過程中，視頻投影機(jī)企業(yè)則缺乏光學(xué)技術(shù)、引擎技術(shù)，但是擁有一定的品牌和渠道能力。

    簡單講就是國內(nèi)要做投影機(jī)的企業(yè)正在增加，他們都擁有品牌和渠道的能力，缺乏的則是設(shè)計、研發(fā)和制造能力。這樣就行了3T和這些企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行銜接的必要性。經(jīng)過精準(zhǔn)的市場分析，3T重新找到了適合自己的定位，那就是立足于光學(xué)引擎的開發(fā)和生產(chǎn)，兼顧產(chǎn)品OEM業(yè)務(wù)的發(fā)展，暫時延緩自有品牌產(chǎn)品的資源投入。

    通過對3T過往經(jīng)驗的總結(jié)，王總告訴我們，與日系巨頭等相比，國內(nèi)投影機(jī)廠商不可能依靠技術(shù)優(yōu)勢取勝，技術(shù)是必須研發(fā)掌握的，但是不一定非得超前先進(jìn)，夠用就可以，國內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點是價格競爭。在技術(shù)上超越外資巨頭的成本非常高，但是中國的制造優(yōu)勢可以支撐起以價格優(yōu)勢為核心的民族投影抗衡外資投影的格局。

    王總認(rèn)為，國內(nèi)眾多IT品牌和家電品牌在投影機(jī)市場的先期投入，以及視頻投影廠商已于提升自身產(chǎn)業(yè)實力的努力，表明國內(nèi)投影產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷大爆發(fā)前的“發(fā)酵期”。這是3T良好的產(chǎn)業(yè)機(jī)會。

    談話中，王總系統(tǒng)的向我們介紹了3T的優(yōu)勢。例如全新的廠房、國外進(jìn)口的優(yōu)秀設(shè)備、長期的制造能力，王總認(rèn)為這些都是“長虹、聯(lián)想不可能在系統(tǒng)的大規(guī)模投入的”。同時，3T還擁有光學(xué)引擎的發(fā)明專利，一個十余個人的光路、光學(xué)研發(fā)團(tuán)隊。在投影機(jī)光學(xué)引擎設(shè)計、鏡片打磨、鍍膜等工藝上，在國內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)界擁有獨(dú)到的技術(shù)優(yōu)勢。