九江鹽湖新域公司王東：制造優(yōu)勢是民族投影產業(yè)的根本

3T定位產業(yè)上游助，科學轉身

    制造優(yōu)勢是民族投影產業(yè)的根本，專訪江西九江鹽湖集團黨組書記、副總經(jīng)理高級政工師王東

    民族投影產業(yè)，這是一個能令每一個投影人“心碎”的詞匯。因為至今，民族投影機產業(yè)都未能實現(xiàn)主流化的夢想。未來的路到底在何方？我們如何實現(xiàn)民族投影的突圍？不僅我們在思考這個問題，經(jīng)歷過一系列挫折的鹽湖集團九江鹽湖新域公司也在思考這個問題。為此，于第八屆第八屆中國國際大屏幕系統(tǒng)集成及投影視聽產品展覽會上，投影時代網(wǎng)專門訪問了江西九江鹽湖集團黨組書記、副總經(jīng)理高級政工師王東。

專訪江西九江鹽湖集團黨組書記、副總經(jīng)理高級政工師王東

    主要觀點：

    民族投影產業(yè)與國際巨頭的競爭不應該是技術的競爭，而是價格的競爭

    價格競爭的本質是制造能力的較量，這也是民族投影產業(yè)崛起的根本

    1080p家用機市場的拓展瓶頸在價格上

    高性價比、低價格的1080p投影機將在全球市場擁有熱賣點

    國內投影機產業(yè)正處于爆發(fā)前的沉默點，處于一個巨大的轉折期

    3T定位產業(yè)上游，助科學轉身

    王總和徐經(jīng)理都是健談的人。遇到同行可以聊的話題更是如井噴如泉涌。作為3T現(xiàn)有的主要領導，王總對3T面臨的市場壓力表現(xiàn)得異常坦誠。王總首先承認了3T初期以自主品牌為核心經(jīng)營理念的失利。

    王總表示，3T一開始引進了國際上最先進的3LCD投影機全套生產線，結合自己在光學器件和光路設計上的優(yōu)勢，形成了國內首個3LCD光學引擎專利。作為一項技術純發(fā)明專利，不同于“新型實用專利”等其他類型的專利產品，擁有著極高的技術含量。但是，一個企業(yè)的成功不僅僅依靠技術層面的優(yōu)勢。包括來自營銷層面、品牌運作層面的困難，3T并沒有借著自身先進的制造能力、研發(fā)能力而實現(xiàn)民族投影產業(yè)的崛起。

    面對以前的失利，3T和當?shù)卣�府進行了深刻的反思，并對3T未來的發(fā)展目標進行了重新定位。在新的思路下，王總認為鹽湖集團的優(yōu)勢是化工產品，雖然有資金實力但是在IT產業(yè)依然不具競爭力；3T的優(yōu)勢則是現(xiàn)代化的生產線，光學研發(fā)能力和熟練的工人。兩方面優(yōu)勢的結合，3T認為自己定位為上游企業(yè)，要比自己做品牌產品容易。

    3T新的戰(zhàn)略目標，不僅是權衡自身優(yōu)劣的基礎上做出的，更是通過對投影機產業(yè)深入調研做出的。王總指出，“做上游就是靠下游吃飯，就要先有下游市場”。近年來，國內涉足投影機企業(yè)的新興品牌越來越多，海爾、海信、長虹、聯(lián)想等等。這類企業(yè)的特點是有品牌、渠道、資金，但是缺乏技術，尤其是光學方面的技術和專業(yè)的制造能力。另一方面，國內原有的視頻投影機廠商也在面臨一個產業(yè)升級的問題。再從單片到三片液晶投影機的升級過程中，視頻投影機企業(yè)則缺乏光學技術、引擎技術，但是擁有一定的品牌和渠道能力。

    簡單講就是國內要做投影機的企業(yè)正在增加，他們都擁有品牌和渠道的能力，缺乏的則是設計、研發(fā)和制造能力。這樣就行了3T和這些企業(yè)在產業(yè)鏈上進行銜接的必要性。經(jīng)過精準的市場分析，3T重新找到了適合自己的定位，那就是立足于光學引擎的開發(fā)和生產，兼顧產品OEM業(yè)務的發(fā)展，暫時延緩自有品牌產品的資源投入。

    通過對3T過往經(jīng)驗的總結，王總告訴我們，與日系巨頭等相比，國內投影機廠商不可能依靠技術優(yōu)勢取勝，技術是必須研發(fā)掌握的，但是不一定非得超前先進，夠用就可以，國內投影機產業(yè)發(fā)展的重點是價格競爭。在技術上超越外資巨頭的成本非常高，但是中國的制造優(yōu)勢可以支撐起以價格優(yōu)勢為核心的民族投影抗衡外資投影的格局。

    王總認為，國內眾多IT品牌和家電品牌在投影機市場的先期投入，以及視頻投影廠商已于提升自身產業(yè)實力的努力，表明國內投影產業(yè)正在經(jīng)歷大爆發(fā)前的“發(fā)酵期”。這是3T良好的產業(yè)機會。

    談話中，王總系統(tǒng)的向我們介紹了3T的優(yōu)勢。例如全新的廠房、國外進口的優(yōu)秀設備、長期的制造能力，王總認為這些都是“長虹、聯(lián)想不可能在系統(tǒng)的大規(guī)模投入的”。同時，3T還擁有光學引擎的發(fā)明專利，一個十余個人的光路、光學研發(fā)團隊。在投影機光學引擎設計、鏡片打磨、鍍膜等工藝上，在國內投影機產業(yè)界擁有獨到的技術優(yōu)勢。   

未來瞄準家用市場，助民族投影產業(yè)全面突圍

    對于3T現(xiàn)有的生產和研發(fā)能力，王總的目標并不是常人所理解的在產品技術水平上“超越外資巨頭”，王總認為3T應當把技術和設備優(yōu)勢與中國企業(yè)的制造成本優(yōu)勢結合起來，已從基礎光學鏡片開始的超長產業(yè)鏈降低產品的固有成本。王總透露，目前3T可以將1080p的3LCD家用投影機成本控制在6000元以下。

    對于今天國內的投影產業(yè)，王總認為未來的競爭點將是圍繞價格展開的。而價格的競爭就是制造能力的競爭。3T擁有國內一流的制造能力，加上重點光學元器件的研發(fā)和生產能力，在全球投影機產業(yè)鏈中，3T幾乎擁有著最大的成本優(yōu)勢。這種優(yōu)勢不僅是未來3T立足投影機產業(yè)的根本，甚至是民族投影機產業(yè)走向世界的主要競爭點。

    在談話中，王總格外看好1080p家用投影機的前景，并認為這是3T發(fā)揮自己優(yōu)勢的重要市場。王總指出，家用市場是投影機產業(yè)發(fā)展最不成熟的市場，因此也是市場潛力最大，新企業(yè)進入最容易的市場。對照國內平板電視的火爆情況，完全可以想象在合理價格下，家用市場將多么的火爆。

    對國內，乃至全球家用市場的看好，不僅是3T自己的意見。包括聯(lián)想、海爾、長虹、海信等大牌企業(yè)，以及轟天炮、紐曼等傳統(tǒng)視頻投影廠商均認為家用市場潛力巨大。不僅如此，王總告訴我們，3LCD產業(yè)的上游芯片公司，愛普生也格外看好這一市場的前景。3T目前搞的1080p投影機就是基于愛普生最新一代芯片研制開發(fā)的。為了實現(xiàn)低成本的特點，愛普生還專門提供了定制性的技術支持。

    在產業(yè)上下游的協(xié)同努力下，王總認為未來1080p家用投影市場將在國內企業(yè)的參與下獲得巨大的發(fā)展動力。其中，轟天炮已經(jīng)決定在09年十一之前推出一款1080p技術的六七千元價位的產品。這樣的價格只相當于現(xiàn)在價格最低的水貨走私貨1080p投影機的一半，市場沖擊力絕對巨大。3T在今年1080p投影機光引擎的出貨量上也有2000臺的樂觀預估。而08年全年1080p國內整機產品出貨只有八九千臺。

    王總指出，未來3T要做的就是中國乃至全球1080p家用機市場上的一把價格利劍。從3T這里就徹底斬斷以往產品暴力的命脈。王總認為，現(xiàn)在國內視頻投影廠商的視頻投影機，憑借價格的低廉，都能獲得一定的出口訂單。未來，借助現(xiàn)有的渠道，和1080p的技術魅力、中國制造的價格優(yōu)勢，國產投影產業(yè)在國際舞臺上必然會大有作為。

    在王總的眼里，國內發(fā)燒友、HIFI市場，和國際市場都具有著對低價格1080p投影機的熱切需求�！笆袌鰯[在那里，就看誰有能力做出適合的產品”。不過，王總并沒有把3T的未來全部寄托在家用產品線上。王總指出，家用只是3T最佳的市場突破點之一，除此外3T的制造能力也有利于在教育、商務市場為客戶提供更具性價比的產品。

    王總指出，全球IT產業(yè)的一個巨大特點就是，一旦技術成熟，除了少數(shù)核心器件的制造掌握在一些專利型的上游企業(yè)手里。其它產業(yè)鏈部分就會體現(xiàn)出分工的專業(yè)化。目前，投影機產業(yè)已經(jīng)度過了以技術差距為核心競爭的時期。以制造能力為根本的產品普及時代的來臨，為3T提供了巨大的市場舞臺。

    訪談的最后，王總總結性的指出，“3T的未來是光明的，無論是從鹽湖集團的要求層面，還是對未來市場的分析層面，3T都非常有信心做好現(xiàn)在的產業(yè)。3T現(xiàn)有的制造和研發(fā)能力正是國內投影機產業(yè)做大做強最缺乏的能力基礎。3T竭力歡迎于國內、國際欲在投影機產業(yè)有所作為的企業(yè)竭誠合作”。

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