小米:資源連橫的發(fā)展模式
小米手機最初“常提”的概念是“MIUI”定制系統(tǒng),而發(fā)展到中期其更看重“低價高配”的經濟性,2012年雷軍的主要提法已經變成互聯(lián)網手機。這種核心概念的演化,不僅說明小米不是一家以技術創(chuàng)新為主的企業(yè),更說明小米是一家以“資源連橫”為主的發(fā)展企業(yè)。
首先是小米手機的利潤模式。雖然小米不愿意向外公開小米手機的利潤到底有多少。但是,從智能手機今日低端產品的生存現(xiàn)狀依然不難發(fā)現(xiàn),小米手機的利潤也是可觀的:小米第一批手機售價1999元。而現(xiàn)在千元出頭的智能機比比皆是。業(yè)內人士甚至爆料,小米手機的利潤實際不是傳說中的很低,而是每臺四五百元,相當于25%的利潤率。
低價高配的小米手機能夠擁有高利潤表現(xiàn)的原因有兩個:第一是,當時“低價”的比照方,蘋果和三星的利潤實在是高的離譜——小米只需獲得“較低”的利潤,亦可相當滿足。小米充分利用了市場現(xiàn)有價格結構的軟資源,實現(xiàn)了低價但不低利的軟包裝。第二,小米手機充分采用全球手機產業(yè)的上游資源:委托設計、代工加工、網絡銷售、免費的媒體懸念新聞廣告、外包的售后——正是這是這些方面的全球大生產資源的利用,保住了低價高配前提下,小米的合理利潤。
但是,在以上模式下運行的小米,卻很難在智能手機市場獲得更長的產品線。因為其核心價值就在于“精確”踩點的產品定位上。那么小米如何實現(xiàn)自己的第二部成長呢?
智能電視是一個不錯的,市場范圍更大的成長方向。小米在智能手機技術、產業(yè)資源積累的背景下,開發(fā)出性能出眾的“智能盒子”產品,并以更為合理的價格出售,是對其現(xiàn)有的市場資源積累進行最大化效益運作的最合理選擇。2012年小米多提互聯(lián)網手機的概念。小米自然不會忘記這個互聯(lián)的網絡,也可以延伸到電視、客廳。小米手機配置的應用產業(yè)鏈,可以也需要延伸到電視和客廳。
最盒子,小米具有投入少的優(yōu)勢:軟件、硬件、渠道、營銷、制造等等各個領域的投入,都可共享智能手機產品線的資源。同時,小米不把這些“成本優(yōu)勢”變成利潤,而是將其變成“市場”:保持合理利潤,甚至可以低于智能手機產品的利潤水平,來實現(xiàn)快速的市場占有。因此,才又有了現(xiàn)在廉價的小米盒子:最初,甚至有人猜測其價格不過299元,現(xiàn)在最可能的價格則是399元——無論是哪一個,都會創(chuàng)造智能機頂盒,甚至高清播放機產品歷史上的價格新低。
小米的商業(yè)模式是一個非常非常的靈巧的“零碎資源組合”,效益合理化,市場最大化的模式。小米的每一個步驟,都強調盡量實現(xiàn)“低價高配”——這不僅是其產品的特點,也是其營銷思路、企業(yè)架構、決策體系的特點。小米深知,高效而且低成本的運行,是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)能夠成功卵化成“金鳳凰”的前提。
尤其是在智能產品市場,小米充分利用網絡、信息、媒體、半導體產業(yè)、面板產業(yè)、代工產業(yè)的“大神級”資源,為其跳舞助威。這種充分連橫多種資源的做法,是小米成功發(fā)展的關鍵。