從手機(jī)到盒子：小米的戰(zhàn)略構(gòu)圖

    2012年11月14日，小米科技發(fā)布了自己的“第二個(gè)”產(chǎn)品方陣：智能電視機(jī)頂盒（創(chuàng)維也稱此類成品為智能電視主機(jī)，或者云電視主機(jī)）。據(jù)悉，這款定價(jià)為399元的產(chǎn)品，將會(huì)在年底市場(chǎng)正式銷售。這是即2011年8月小米正式發(fā)布手機(jī)產(chǎn)品后，另一個(gè)“戰(zhàn)略級(jí)”的動(dòng)作。

    盒子能否延續(xù)手機(jī)的輝煌

    小米手機(jī)研發(fā)啟動(dòng)時(shí)間為2010年10月。到2011年8月，幾乎一年多的時(shí)間，小米拿出了以MIUI定制化安卓操作系統(tǒng)為核心買點(diǎn)的“首批小米智能手機(jī)”。截止今年年底，預(yù)期小米手機(jī)的銷量渴望達(dá)到700萬部：而且，這些銷量不依賴于傳統(tǒng)的渠道和大規(guī)模的廣告，僅僅是來自于網(wǎng)絡(luò)購物通路。

    小米手機(jī)實(shí)現(xiàn)高銷量的秘籍主要在于小米成熟的商業(yè)營銷運(yùn)作，以及恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品定位。

    小米團(tuán)隊(duì)的組成本身極具光環(huán)：由原摩托羅拉北京研究中心高級(jí)總監(jiān)周光平負(fù)責(zé)硬件和BSP團(tuán)隊(duì)，原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德負(fù)責(zé)手機(jī)工業(yè)設(shè)計(jì)與硬件采購�！�—這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)自然能吸引很多“IT科技迷”的關(guān)注和期待。同時(shí)作為國內(nèi)首個(gè)定制操作系統(tǒng)的開發(fā)者，這款正式中文名為米柚的、基于Android的深度定制版OS系統(tǒng)，也為小米手機(jī)帶來了“自主創(chuàng)新”的科技光環(huán)（雖然在今天看來，這種定制化并不具有太多的技術(shù)含量）。

    另一方面，小米營銷團(tuán)隊(duì)在營銷上，以創(chuàng)始人雷軍的名氣為中心，大打免費(fèi)的媒體“懸念”牌。無論是預(yù)售模式，還是不斷發(fā)布的“諜照”，這些都斷雖然成本低廉，但效益產(chǎn)出卻不低。在懸念之中吊足消費(fèi)者的胃口，稱為了小米成功的關(guān)鍵因素之一。

    小米手機(jī)能夠熱銷的關(guān)鍵因素還在于產(chǎn)品的定位：無論是最初的1999，還是后來機(jī)型的1499元“低價(jià)高配”一直是小米特別強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容。在智能手機(jī)普及初期，大多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格居高不下，蘋果三星高端機(jī)普通消費(fèi)者望塵莫及的背景下，小米給了人們一個(gè)“希望”：僅需很少的價(jià)格，也能得到較高的系統(tǒng)配置的產(chǎn)品。這種實(shí)惠主義的市場(chǎng)策略，甚至使得一些消費(fèi)者愿意為小米新機(jī)的發(fā)布推出數(shù)個(gè)月的“手機(jī)采購計(jì)劃”。

    現(xiàn)在，小米再次推出新的概念產(chǎn)品：智能電視機(jī)頂盒。這個(gè)領(lǐng)域顯然和傳統(tǒng)的手機(jī)、智能手機(jī)市場(chǎng)并不相同：沒有蘋果、三星這些巨頭的競(jìng)爭，也不從在一個(gè)成熟、可靠地市場(chǎng)體系，甚至不存在任何一個(gè)可以稱之為對(duì)手的“競(jìng)爭者”。

    事實(shí)上，智能機(jī)頂盒的參與者，除了傳統(tǒng)彩電企業(yè)略有意向外，主要市場(chǎng)都被一些名不見經(jīng)傳的“高清播放機(jī)”廠商占領(lǐng)。這些企業(yè)主要適當(dāng)生于“功能電視時(shí)期”，最初的產(chǎn)品是研發(fā)制造以播放網(wǎng)絡(luò)下載內(nèi)容為主的“高清播放機(jī)”產(chǎn)品。隨著2011年，智能電視的陸續(xù)上市，高清播放機(jī)行業(yè)開始向智能盒子轉(zhuǎn)型。

    與手機(jī)行業(yè)不同，盒子市場(chǎng)還是一個(gè)小眾市場(chǎng)：目前，市場(chǎng)銷售的智能電視多數(shù)都是“一體化”的產(chǎn)品，不需要另配主機(jī)盒子。同時(shí)，業(yè)內(nèi)也認(rèn)為，智能電視的未來形態(tài)將以一體機(jī)為主，而不是分體機(jī)。因此，智能機(jī)頂盒更多的面對(duì)的將是目前1.6一臺(tái)存量彩電市場(chǎng)的需求。如果智能電視的未來形態(tài)主要定位為一體機(jī)，也就意味著智能盒子只是消化存量市場(chǎng)的“暫時(shí)手段”，而不是長期性的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品。

    但是，在智能盒子市場(chǎng)，也有一個(gè)與小米2011年中，正是進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)類似的條件：現(xiàn)有的智能盒子產(chǎn)品數(shù)量型號(hào)少、功能完善度低，同時(shí)價(jià)格比較高（多數(shù)產(chǎn)品在700元到2000元之間）。

    雖然智能盒子產(chǎn)業(yè)與智能手機(jī)市場(chǎng)的不同如此之多，但是期在產(chǎn)品線的相同之處，卻給與了小米繼續(xù)發(fā)揚(yáng)其在智能手機(jī)產(chǎn)品上采用的“低價(jià)高配”策略的充分空間。