從手機(jī)到盒子：小米的戰(zhàn)略構(gòu)圖

    小米模式背后的理論支撐

    近期，小米盒子的推出步驟、定位策略，再次印證了小米智能手機(jī)的成功使擁有強(qiáng)大創(chuàng)新理論支持的結(jié)果，而不是偶然的市場(chǎng)因素的結(jié)果。小米在其整個(gè)經(jīng)營(yíng)決策過(guò)程中的連續(xù)性，很好的詮釋了什么是 “次生產(chǎn)業(yè)”開(kāi)拓的核心成功因素。

    小米選擇的產(chǎn)業(yè)具有特殊性。他不是一個(gè)新產(chǎn)業(yè)，不是一個(gè)新技術(shù)體系支撐的產(chǎn)業(yè)，也不是一個(gè)面向全新的市場(chǎng)需求的產(chǎn)業(yè)，而是原有產(chǎn)業(yè)的進(jìn)化和升級(jí)。在進(jìn)入這種產(chǎn)業(yè)之時(shí)，新公司很少會(huì)面臨原有產(chǎn)業(yè)力量的阻滯效應(yīng)，同時(shí)也很少會(huì)面臨資源瓶頸。

    但是，任何阻礙小米智能手機(jī)或者盒子成功的行業(yè)內(nèi)“參與者”，都鐵定的并不能左右消費(fèi)者的決策。因此，充分利用消費(fèi)者的決策權(quán)、最終裁定權(quán)，是小米這類全新企業(yè)進(jìn)入“次生產(chǎn)業(yè)”的核心戰(zhàn)略之一。所以，可以看到無(wú)論是現(xiàn)在的盒子，還是原來(lái)的智能手機(jī)，小米很會(huì)玩懸念、很會(huì)調(diào)動(dòng)市場(chǎng)和消費(fèi)者的神經(jīng)，也很會(huì)進(jìn)行“精準(zhǔn)卡位”。

    小米成功的因素中，精準(zhǔn)產(chǎn)品卡位非常重要。但是，究竟要卡在什么位次上才算科學(xué)的位次卻不是一個(gè)能簡(jiǎn)單回答的問(wèn)題。小米的精準(zhǔn)卡位具有依托自身能力水平和可以調(diào)動(dòng)的行業(yè)資源數(shù)量，立足眼下著眼未來(lái)的特點(diǎn)。小米在次生性行業(yè)，科學(xué)應(yīng)用了次生行業(yè)規(guī)則重塑的方式。小米手機(jī)改變了原有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局、定價(jià)原則、產(chǎn)品在市場(chǎng)中的線性布局、消費(fèi)者的線性布局。進(jìn)而在改變的市場(chǎng)規(guī)則中（這是一種次生改變，而不是根本改變），贏得了“下一個(gè)”市場(chǎng)的先機(jī)。

    小米的定位始終在于“明日市場(chǎng)”。小米對(duì)今天的市場(chǎng)格局中，與競(jìng)爭(zhēng)者一較長(zhǎng)短沒(méi)有興趣：這可能是由小米的實(shí)力決定的，但是這種“沒(méi)興趣”卻不是一件壞事。小米手機(jī)定位于低價(jià)格市場(chǎng)，而當(dāng)時(shí)這個(gè)所謂低價(jià)市場(chǎng)還未存在過(guò)，他需要小米卻創(chuàng)造，也需要小米去承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)的背后則是這個(gè)“明日市場(chǎng)”暫時(shí)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者。精準(zhǔn)的產(chǎn)品和市場(chǎng)定位，使得小米不需要與行業(yè)巨頭“一較高下”：昔日的手機(jī)不需與蘋果、三星對(duì)抗；今天的盒子也不面臨TV廠商的直接競(jìng)爭(zhēng)。

    把握產(chǎn)業(yè)中的次生性調(diào)整和機(jī)遇的出現(xiàn)，小米似乎有著過(guò)人之處。但是，這種“過(guò)人”之處僅在于小米科學(xué)的把握了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律的方向性。智能手機(jī)上，小米在看到了移動(dòng)互聯(lián)下的智能體驗(yàn)普及化的趨勢(shì)，訂位自己在一個(gè)普及化市場(chǎng)中扮演開(kāi)拓者和品牌成就者的角色。小米深刻意識(shí)到智能時(shí)代，智能產(chǎn)品從科技技術(shù)密集型，向市場(chǎng)營(yíng)銷密集型的轉(zhuǎn)變，敢于在一窮二白，沒(méi)有任何核心技術(shù)，尤其是沒(méi)有核心硬件技術(shù)的條件下，進(jìn)入智能手機(jī)和智能TV市場(chǎng)。這得益于小米成功把握了，未來(lái)整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)（軟件、硬件和網(wǎng)絡(luò)）的發(fā)展趨勢(shì)，把握住了科技主導(dǎo)到營(yíng)銷主導(dǎo)，最終到市場(chǎng)主導(dǎo)的行業(yè)轉(zhuǎn)變規(guī)律。

    對(duì)于小米這等創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的早起成功，人們往往爭(zhēng)論時(shí)內(nèi)在的、自身努力的因素占據(jù)了主導(dǎo)，還是外在的、市場(chǎng)環(huán)境和機(jī)遇性的因素占據(jù)了主導(dǎo)。這種爭(zhēng)論者顯然忽視了外在因素是靠?jī)?nèi)在因素來(lái)把控的這個(gè)基本事實(shí)：即便行業(yè)機(jī)遇存在于那里，人們還是需要在理論性的思考下，認(rèn)識(shí)、把握和利用“機(jī)遇”，而不是等待機(jī)遇自己撞上門來(lái)。而實(shí)現(xiàn)這種對(duì)于機(jī)遇存在的判斷，本身也需要扎實(shí)里的市場(chǎng)理論基礎(chǔ)、行業(yè)觀察力和分析能力。

    從手機(jī)到盒子，這是小米智能產(chǎn)品線的一個(gè)構(gòu)圖路線，也是小米軟硬件和市場(chǎng)資源效益最大化的一個(gè)構(gòu)圖，更是小米大“互諒網(wǎng)”產(chǎn)品線的一個(gè)構(gòu)圖，但是，更重要的這還是小米決策理論再次把握住市場(chǎng)機(jī)遇的一種嘗試，是小米商業(yè)模式的再次構(gòu)圖。