山寨手機如何圖謀“轉(zhuǎn)正”

    討論中小手機廠商，在智能大屏手機市場內(nèi)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型問題，并不是討論讓這些企業(yè)和蘋果、三星等國際巨頭正面較量的問題。而是強調(diào)，在智能手機市場的前提下，一些傳統(tǒng)的市場行為、競爭做法已經(jīng)失效，中小企業(yè)廠商必須建立起對手機市場和自身發(fā)展嶄新的認(rèn)識和新層次的定位的問題。

    比如，此前“山寨”手機山寨最多的“造型創(chuàng)新”，隨著手機大屏化的發(fā)展、手機殼市場的發(fā)展已經(jīng)不再具有典型的競爭價值，甚至已經(jīng)很難制造出“特色創(chuàng)新造型”的手機產(chǎn)品。再比如，手機企業(yè)隨著智能化產(chǎn)品的發(fā)展，無論是硬件設(shè)計、還是軟件設(shè)計，甚至是基本組裝過程，對工藝、人員的要求都有所提升。中小企業(yè)以往的靈活性則呈現(xiàn)下降的趨勢。運作一個手機產(chǎn)品所需的最小團隊規(guī)模也在不斷增長。

    尤其是后者，手機市場需要的品牌最小團隊規(guī)模的增加，已經(jīng)導(dǎo)致很多小手機企業(yè)自行放棄市場競爭，轉(zhuǎn)為配件企業(yè)；另一些大一點的手機廠商則謀求更為正規(guī)化的運作方式：因為他們需要更多的銷量和市場份額，來承擔(dān)和分?jǐn)偲髽I(yè)規(guī)模增加帶來的額外成本。

    整個中小手機品牌市場，在過去的兩年內(nèi)，市場競爭層次的明顯提高，已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)的共識。一個最典型的表現(xiàn)是，更多的企業(yè)在競爭因素中加入了“營銷概念”：更多的手機廠商建立了官網(wǎng)、更多的手機廠商具有明確的新品推出期的宣傳策略、更多的手機企業(yè)在強調(diào)基于自主設(shè)計和開發(fā)所帶來的“知識產(chǎn)權(quán)”權(quán)益；同時，還有一些廠商為了保障制造工藝已經(jīng)選擇將產(chǎn)品生產(chǎn)進行代工外包，自己則成為典型的設(shè)計、銷售和服務(wù)為主的輕型企業(yè)……

    在中小企業(yè)手機品牌增加“市場運營手段”和提升市場競爭層次的同時，更有一些行業(yè)內(nèi)的陋習(xí)正在被丟棄：比如，山寨產(chǎn)品的無保障售后情況、比如模仿他人產(chǎn)品、更比如忽視必要的產(chǎn)品檢測和政府監(jiān)管、甚至出售翻修機等陋習(xí)，正在遠離中小手機品牌。因為，越來越多的手機企業(yè)意識到，也許一個巨大的市場份額并不是生存的必須品，但是建立足夠好的用戶口碑則十分重要。尤其是對于中小企業(yè)，份額少的品牌，高粘性的用戶群甚至是“唯一的長期生存”的途徑。

    在中小手機廠商努力提升市場競爭層次的過程中，這些企業(yè)也遭受了一些新的不利因素：管理成本的增加、運營成本的增加、對市場營銷，特備是品牌化營銷的陌生等等。這就決定了這些企業(yè)必須提升產(chǎn)品自身的毛利水平，以中和各種成本因素的上漲；同時必須不斷學(xué)習(xí)新的市場運作手段，來實現(xiàn)銷售層次的提升，保障價格優(yōu)勢日益不再明顯的“產(chǎn)品”能夠獲得市場的認(rèn)可，并建立起足夠的用戶粘性。

    當(dāng)然，在中小手機企業(yè)意識到手機市場需要新的競爭原則，自身定位必須提升的背景下，他們面臨的也不僅僅是挑戰(zhàn)。歷史在關(guān)閉了一扇門的時候，已經(jīng)為中小手機企業(yè)打開了另一扇門。

    中小手機廠商面臨的市場機遇主要包括：智能手機的大發(fā)展，同時智能手機在核心的芯片和屏幕市場并不存在PC那樣的壟斷態(tài)勢，企業(yè)配件采購、營銷管理、渠道落地方面的選擇范疇更為廣泛；網(wǎng)絡(luò)營銷和銷售的大發(fā)展，這使得中小手機企業(yè)可以找到“成本承受力”之內(nèi)的全國范圍性的營銷手段和銷售模式；手機市場的差異化消費和高頻度更新消費的基本局面并沒有改變，而市場自身卻缺乏差異化的產(chǎn)品供給，這給擅長創(chuàng)新的中小手機品牌留下了足夠多的市場空間，也使得少數(shù)行業(yè)巨頭難以全面壟斷市場；智能手機市場低價格產(chǎn)品已經(jīng)被認(rèn)可，但是消費者依然習(xí)慣于追求產(chǎn)品性能指標(biāo)的提升，二者結(jié)合使得傳統(tǒng)山寨產(chǎn)品“同等價格配置更高、同等配置價格更低”的市場競爭法則依然有效；谷歌安卓系統(tǒng)的免費開放，降低了中小業(yè)者的進入門檻，并能夠提供更好的用戶操作體驗（這是功能機時代，中小企業(yè)所不能實現(xiàn)的）……

    因此，中小手機廠商在智能時代的發(fā)展，并不是一片黑暗，而是機遇與挑戰(zhàn)并存，而且是機遇大于挑戰(zhàn)。只要中小手機企業(yè)能夠認(rèn)清歷史形式、掌控行業(yè)規(guī)律、緊抓機遇市場和機遇產(chǎn)品，傳統(tǒng)手機產(chǎn)品時代中小手機廠商獲得大發(fā)展的局面就會再現(xiàn)，甚至更為輝煌。