山寨手機如何圖謀“轉(zhuǎn)正”

來源:普信網(wǎng) 更新日期:2013-07-17 作者:水央
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    國內(nèi)手機市場究竟有多少個品牌?這個問題恐怕連工商總局都給不出準確的答案。因為,國內(nèi)手機市場除了擁有眾多為人們熟識的品牌廠商,如三星蘋果這類外資巨頭、“中華酷聯(lián)”四大家族為代表的本土高手,還存在著一大批被“大廠商”稱為“山寨”的中小企業(yè)。

    這些中小手機品牌,在國內(nèi)手機市場是一道獨特的風(fēng)景線。雖然他們并不構(gòu)成手機銷售市場的主體、也很難決定整個產(chǎn)業(yè)的市場走向,甚至很多品牌連基本的市場發(fā)言權(quán)都沒有,但是這些品牌卻服務(wù)著多達數(shù)千萬的手機用戶群體。這些中小手機廠商和大廠商,以及他們之間存在著獨特的競爭規(guī)律和發(fā)展規(guī)律。

    同時,作為自由市場經(jīng)濟的必然運行結(jié)果,一些所謂的“山寨”企業(yè),也在不斷強化自身的競爭力水平,逐漸實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的正規(guī)化和專業(yè)化。尤其是在近幾年智能手機興起之后,山寨廠商謀求“正!逼放苹内厔萑找婕铀。對于那些已經(jīng)積累起一定實力的中小手機企業(yè),“轉(zhuǎn)正”正在成為一個不可回避的歷史性話題。

    中小手機廠商的成功與創(chuàng)新

    傳統(tǒng)手機行業(yè),山寨手機,或者是中小手機企業(yè)能夠興起的市場基礎(chǔ)主要包括以下幾個方面。

    第一, 手機產(chǎn)品的主要技術(shù)集中在屏幕、中央芯片和智能天線等環(huán)節(jié)。這些部分均有充足供應(yīng)的上游企業(yè)提供差異化成本和檔次的配件。同時,芯片供應(yīng)商還會提供標準化的“公版”設(shè)計。手機企業(yè)需要的只是選擇兼容性產(chǎn)品,制造外殼和印刷電路板。后兩者的技術(shù)含量不高,同時也不需要“大團隊”的協(xié)同。手機產(chǎn)品在整機制造上的這些特點,使得中小企業(yè)也能進入該領(lǐng)域,甚至能夠在非常簡陋的條件下生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品。

    第二, 手機市場對產(chǎn)品的需求具有多樣性。與任何傳統(tǒng)的家電或者電器產(chǎn)品不同,手機不僅是一款高科技電子產(chǎn)品,還具有“個人”屬性特征:甚至,可以認為手機是現(xiàn)代消費市場的個人“飾品”之一。這就像穿著衣服一樣,消費者對手機產(chǎn)品具有天然的功能以外的差異化消費需求。在消費者對手機產(chǎn)品天然具有多樣性、個性化消費需求的前提下,在零售渠道市場也必然形成差異化的市場分布格局。運營商市場、連鎖賣場或者專賣店、數(shù)碼城,與網(wǎng)絡(luò)銷售等多種渠道并存,不僅滿足消費者差異化消費的需求,更給中小手機品牌提供了市場運作的渠道基礎(chǔ)。

    第三, 中小手機企業(yè),作坊公司抓住了消費者“物美價廉”的消費心理。小型企業(yè)在流程管理、制造管理和采購鏈控制上往往采用更為靈活的體系。這些靈活性體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計、加工、組裝、銷售和上游采購各個環(huán)節(jié)。這不僅保障了中小企業(yè)產(chǎn)品形成市場差異化的競爭力,也保障了產(chǎn)品更低的成本。同時,這些企業(yè)也會鉆一些政策管理的漏洞、簡化一些手續(xù)成本,并最大程度壓低營銷成本,以滿足“同等配置更便宜,或者同等價格配置更高”的競爭需求。

    第四, 以上三點雖然是山寨手機能夠獲得市場成功的關(guān)鍵因素,但是卻不是山寨和中小手機企業(yè)的最核心競爭力。上述三點,或多或少,對于外資巨頭或者國內(nèi)大品牌廠商都是同等存在的有利因素。例如,手機核心技術(shù)在少數(shù)配件中的集中化,市場對產(chǎn)品多樣性的需求和渠道體系的多樣化,就是對任何品牌都平等的市場機遇。此外,山寨手機的成本優(yōu)勢是建立在“規(guī)模小的靈活性”之上,但是對于銷量高的產(chǎn)品,大型企業(yè)則可以依托“規(guī)模大”的采購和運營優(yōu)勢、攤薄成本,獲得另一種市場價格優(yōu)勢。

    因此,探討山寨和中小企業(yè)手機廠商的成功,還必須發(fā)掘出這些廠商們真正獨特的價值點。這個點就是基于市場需求多樣性的產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢。

    山寨手機是花樣最多的手機。在傳統(tǒng)手機市場,山寨和中小企業(yè)手機廠商在手機造型的隨意性和創(chuàng)造性上,在手機產(chǎn)品的“飾品”價值的挖掘上,遠遠超過了國際巨頭企業(yè)。比如,繪制有特殊的圖案、具有特殊的卡通造型、多樣化的顏色選擇等等。中小企業(yè)雖然在產(chǎn)品創(chuàng)意創(chuàng)新上,偶有模仿大品牌、完善大品牌設(shè)計或者照搬開通形象等知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為,但是這些企業(yè)確實在產(chǎn)品的“審美性”多元化創(chuàng)新上確立了業(yè)績最高的成就地位。

    中小手機廠商善于把握消費需求差異性、善于掌控手機產(chǎn)品作為“飾品”產(chǎn)品價值的競爭力,是這些被稱為山寨企業(yè)的廠商,真正超越傳統(tǒng)國際大廠和名牌產(chǎn)品的長處所在,也是支撐這些企業(yè)不斷發(fā)展的關(guān)鍵“差異化”競爭力之一。

   

 標簽:手機 市場觀察
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