天柏呂品：機(jī)頂盒企業(yè)應(yīng)向增值服務(wù)要利潤(rùn)

    呂品：海南省做數(shù)字改造時(shí)，首先面臨的是背負(fù)一億多元債務(wù)。本來(lái)廣電是旱澇保收，收支平衡，即使是收視費(fèi)上漲了10元，至少也要五六年才能還清債務(wù)。運(yùn)營(yíng)商中間必須要有個(gè)橋梁，需要更多的融資者和參與者。

    由于天柏在技術(shù)上采取軟硬分離的模式，提供給運(yùn)營(yíng)商機(jī)頂盒不僅可以先期收到30%的定金，應(yīng)收賬款也能在一個(gè)月內(nèi)兌現(xiàn)。我們與所有運(yùn)營(yíng)商不單純是買(mǎi)賣(mài)機(jī)頂盒的關(guān)系，而是共同去開(kāi)發(fā)增值業(yè)務(wù)。雖然我們運(yùn)營(yíng)成本較高，與運(yùn)營(yíng)商合作后會(huì)在當(dāng)?shù)爻闪��?shù)字電視分公司，這也能保障我們永遠(yuǎn)是甲方市場(chǎng)。這也是天柏的特色所在。天柏自己不生產(chǎn)產(chǎn)品，主要是賣(mài)服務(wù)，生產(chǎn)企業(yè)與天柏合作往往都是簽訂10-15年的合作協(xié)議。在合作期間，所有基于數(shù)字電視的業(yè)務(wù)由合作企業(yè)來(lái)運(yùn)營(yíng)，技術(shù)保障由天柏提供。天柏前期提供免費(fèi)的技術(shù)服務(wù)給運(yùn)營(yíng)商，后期的業(yè)務(wù)收益兩者進(jìn)行分成。這也是數(shù)字電視國(guó)內(nèi)真正需要的商業(yè)模式。

    這種模式不適合所有機(jī)頂盒企業(yè)，它是一種長(zhǎng)線投資，首先在資金實(shí)力上要求很高，需要有不斷可以融資的實(shí)力。更重要的是，需要強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，可以為運(yùn)營(yíng)商提供從機(jī)頂盒產(chǎn)品，到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搭建，再到后期數(shù)字電視業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)等一攬子的解決方案。目前多數(shù)機(jī)頂盒企業(yè)還是靠機(jī)頂盒訂單生存。

    劉東：2007年，全國(guó)有線數(shù)字電視進(jìn)入“后平移時(shí)代”，但在整體平移過(guò)程中，運(yùn)營(yíng)商和解決方案提供商都面臨一些困難，有些地方的用戶出現(xiàn)一些怨言。你認(rèn)為目前有線數(shù)字電視面臨的主要問(wèn)題是什么，出現(xiàn)這種狀況的原因是什么？你如何看待有線數(shù)字電視整體平移下一步的趨勢(shì)？

    呂品：首先，運(yùn)營(yíng)商指導(dǎo)思想不正確，為什么要做數(shù)字電視，數(shù)字電視可以為運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)什么，他們沒(méi)有從戰(zhàn)略角度理解數(shù)字電視，都是作為任務(wù)來(lái)完成。第二，行業(yè)沒(méi)有形成好的氛圍。現(xiàn)有的3億有線電視用戶都是機(jī)頂盒固定的用戶群，但目前多數(shù)機(jī)頂盒廠家采取殺價(jià)，如以前的VCD當(dāng)時(shí)上演的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有利潤(rùn)，中國(guó)目前有100家機(jī)頂盒制造商，國(guó)外僅有4家，目前國(guó)內(nèi)擁有的1000萬(wàn)臺(tái)機(jī)頂盒產(chǎn)量是由60家企業(yè)生產(chǎn)的。行業(yè)洗牌將會(huì)在下一階段形成。

    有線運(yùn)營(yíng)商投入大量資金購(gòu)買(mǎi)機(jī)頂盒免費(fèi)提供給用戶，但現(xiàn)在用戶對(duì)數(shù)字電視的存在沒(méi)有太大的感覺(jué)，并不叫好，僅是增加了一些頻道。但是頻道多，并不能使廣電的收入增加，對(duì)廣電行業(yè)來(lái)說(shuō)，支撐下去很困難，必須找到好的商業(yè)模式才能支撐下去。數(shù)字電視不要僅是平移的工具，數(shù)字電視真正成為數(shù)字家庭的終端，這樣就會(huì)有人埋單。

    到去年年底，中國(guó)平板電視擁有量達(dá)到1500萬(wàn)臺(tái)，今年1-4月平板電視新增量是480萬(wàn)臺(tái)。因此，全國(guó)的機(jī)頂盒的量也應(yīng)該在1500萬(wàn)臺(tái)左右。但兩者出售的商業(yè)模式完全不一樣，平移是政府出資，廣電給錢(qián)，老百姓免費(fèi)拿的；但平板電視是自己掏錢(qián)買(mǎi)的，具體實(shí)施的情況，機(jī)頂盒對(duì)目前老百姓來(lái)說(shuō)，是可有可無(wú)的，但平板電視目前也存在致命的缺陷，購(gòu)買(mǎi)平板電視的用戶發(fā)現(xiàn)，平板電視的真正優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，圖像質(zhì)量并沒(méi)有因?yàn)槭歉咔咫娨暥�真正體現(xiàn)，因此，高清機(jī)頂盒的潛在用戶群就是目前1500萬(wàn)戶平板電視用戶，特別是中央電視臺(tái)今年10月份打算推出全國(guó)免費(fèi)的高清廣播，更加刺激了高清機(jī)頂盒的銷量。這樣，1500萬(wàn)平板電視用戶大部分都會(huì)有動(dòng)力去購(gòu)買(mǎi)可以真正能顯示高清節(jié)目的機(jī)頂盒來(lái)看高清節(jié)目。高清平板電視的發(fā)展會(huì)為數(shù)字家庭帶來(lái)前所未有的機(jī)遇。