應對金融危機 投影機享政采需過價格關

多重措施應對金融危機

    在會議中、在課堂上，處處可見投影機的身影，投影機已經(jīng)成為日常辦公、教學不可缺少的設備。在政府采購項目中，教育、稅務、文化等行業(yè)的投影機需求量都相當大。

    據(jù)相關工作人員介紹，2007年中央國家機關政府采購中心的投影機采購量（包括電子白板、幕布）為7045萬，2008年則增長到了8500萬。2500-3000流明的機型是采購的主流機型。

    從品牌分布來看，銷售額最多的品牌是索尼和愛普生，銷售額均超千萬元。聯(lián)想等國產(chǎn)品牌也在部分大標中有著不錯的表現(xiàn)。

    2009年，金融危機影響下的投影機市場會有怎樣的變化？

    在歐美市場，日系品牌如日立、NEC等都受到很大沖擊。在這種情況下，中國市場的重要性尤為凸顯。對于各個品牌來說，中國政府采購市場都占有重要地位。目前政府采購中對投影機比較注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務體系，而且節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品正逐漸被各個單位所重視。投標人所投產(chǎn)品如果是屬于國家相關部委制訂的“節(jié)能產(chǎn)品政府采購清單”、“環(huán)境標志產(chǎn)品政府采購清單”中產(chǎn)品，評標時會得到加分。

    索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團應用業(yè)務總部顯示設備部總監(jiān)本野桂表示，在經(jīng)濟不景氣的時候，控制成本是最關鍵的。尤其是日企，除了歐美市場的萎縮，還要面臨利率變化帶來的成本增長，利潤下降是必然的。因此，索尼將針對中國用戶特點進行研發(fā)，實行定制化服務，力求在中國市場取得更好的成績。

    松下投影機相關負責人表示：“金融危機對于我們還是有些影響的，當然是困難也是機遇，我們會做好售后服務工作，提升產(chǎn)品附加價值，讓用戶買的放心，用的放心。會向用戶提供多種應用方案，讓用戶在合理的費用預算下，購買到正真實用的高附加值的產(chǎn)品�！�

    深圳雅圖數(shù)字技術(shù)有限公司的副總經(jīng)理陳德裕則認為，歐美市場的萎縮很可能導致日系品牌在中國市場低價競爭，新一輪的價格戰(zhàn)不可避免。但雅圖認為這種價格戰(zhàn)是階段性的，并對此做好了充分準備，針對市場進行自主研發(fā)、掌握核心技術(shù)才是最重要的。

文化信息共享市場廣闊

    2009年，文化信息資源共享工程的一系列大型采購項目吸引了所有投投影機廠商的眼球。

    1月8日，安徽省2008年全國文化信息資源共享工程村級點設備采購項目開標，共有來自全國各地的24個品牌制造廠家或代理商投標。按照性價比最優(yōu)的原則，聯(lián)想、日立、海爾、夏普、東芝中標。中標產(chǎn)品絕大部分為國產(chǎn)品牌和國家認定節(jié)能產(chǎn)品。

    此次采購項目預算7063萬元，合同金額6906萬元，共計采購投影機等設備17658套，項目之大前所未有。緊接著，河北、云南、貴州等各地的文化信息資源共享工程項目也將開始采購。這對投影機廠商來說，無疑是塊不能錯過的大蛋糕。

    市場雖大，想分一杯羹卻并不容易

    從安徽省文化信息資源共享工程項目的中標結(jié)果來看，所有中標產(chǎn)品的投標報價都低于3500元。對比度不小于2000：1/500：1，亮度必須達到2500流明或以上（根據(jù)ISO21118標準），燈泡為冷光源，壽命不小于3000小時(一般模式)，燈泡功率不小于200W。投影機主機保修3年，燈泡保修1年。同時要求機器易于操作，電壓容許范圍要寬，既可以在室內(nèi)使用，也可以方便在移動到室外使用，音箱的功率、投影幕的大小要容納100人以上觀看

文化信息共享工程的采購價格戰(zhàn)一觸即發(fā)

    價格戰(zhàn)一觸即發(fā)

    對于這樣的價格和技術(shù)要求，許多廠商紛紛表示“吃不消”，甚至不得不放棄參與這個項目。

    定位相對高端的松下投影機就沒有參與這個項目，相關負責人解釋：“文化信息共享工程的采購在我們看來是一場血腥的價格戰(zhàn)，采購方把投標產(chǎn)品的價格看得太重要，所以一直以產(chǎn)品質(zhì)量為重的松下，并不能以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量而去競標，因此沒有參與該項目的運作�！�

    而明基電通中國營銷總部投影機事業(yè)部高級產(chǎn)品經(jīng)理陳士龍也表示了自己的擔憂：“這種大型項目以超低價中標，很可能將來的某些政府采購項目也會以這次的中標價格標準來衡量，這也許會導致投影機行業(yè)的價格戰(zhàn)更嚴重�！�

    安徽省文化廳計財處副處調(diào)研員邵海衛(wèi)介紹，對于采購人來說，所考慮的是在滿足使用需求的情況下盡可能地節(jié)約資金。能以這樣的低價格購買到滿足需求的投影機，有以下幾個原因：一是金融危機下的經(jīng)濟形式迫使企業(yè)調(diào)整策略，尋找市場機會，以微利參與競爭；二是文化信息資源共享工程是一個惠民工程，覆蓋全省范圍，企業(yè)看重此項目對產(chǎn)品的宣傳作用；三是參與的投標的品牌多，競爭充分，因此能獲得更低的價格。