HLD光源小步快跑，借3LCD攪動投影市場

    投影行業(yè)新光源的布局大戰(zhàn)并沒有因為“激光熒光”技術(shù)的大量應(yīng)用而“落下帷幕”：一方面，銷量持續(xù)暴漲的微投產(chǎn)品成為LED光源的天下，另一方面HLD光源也已經(jīng)從2015年問世、2016年象征性落地、2017年示范應(yīng)用，走到了2018年“規(guī)模供給”的窗口。

    HLD加速落地的2018年來了

    大屏君最近從松下方面了解到，一批采用HLD光源的松下教育投影機正在“路上”。此前，包括NEC、明基、inASK英士、BOXLIGHT寶視來等品牌已經(jīng)在國內(nèi)市場布局HLD投影機。這其中，NEC和明基還是兩個“典型的激光熒光產(chǎn)品做的很好”的品牌。

    對于HLD的市場價值，大屏君認(rèn)為現(xiàn)在至少有三種廠商模式：第一是，激光做的比較好的品牌，也會把HLD作為一個差異化的產(chǎn)品來推出——因為HLD的三原色價值，還是很有吸引力的；第二，很多需要在3LCD產(chǎn)品上發(fā)力的投影品牌，很看好HLD技術(shù)——三片光閥與三原色光源的對應(yīng)性，很好的突出了3LCD產(chǎn)品的色彩優(yōu)勢；第三，激光光源“起步晚”了的品牌，視HLD為一個可以實現(xiàn)彎道超車和差異化追趕的機遇。

    正因為以上三種廠商模式的存在，讓HLD投影產(chǎn)品“雖然銷量有限”，但是“玩家卻在增長”。行業(yè)人士也認(rèn)為，HLD目前的市場困難，更多的體現(xiàn)為“初創(chuàng)技術(shù)”+“激光強勢”背景下的“暫時性”局面——并沒有任何證據(jù)證明HLD光源的市場前途存在障礙。

    而且，從傳統(tǒng)投影機一百多萬臺的市場看，汞燈產(chǎn)品還占據(jù)百萬臺的規(guī)�！�—即，激光光源的強，是相對性的“成長比率”，而不是“絕對規(guī)�！保阂驗榧す馔队皺C的成本依然比較高。在汞燈光源壽命不斷改進(jìn)、成本持續(xù)下降、出現(xiàn)國產(chǎn)化替代品牌的背景下，激光的長壽優(yōu)勢，很難表現(xiàn)在擁有成本上：反而是一次性的高投入，讓包括激光和HLD在內(nèi)的新光源都有些“桎梏”。

    即，大屏君認(rèn)為，未來光源的“決戰(zhàn)”會在“成本”這個點位上展開。相信行業(yè)內(nèi)的企業(yè)也會有如此認(rèn)識。因此，除了那些因激光而創(chuàng)立、因激光而興起的“行業(yè)新秀們”，更多的投影傳統(tǒng)品牌，不會明確否定“HLD”這個“小弟”——其中，很多巨頭會選擇“兩條腿”走路，來分散風(fēng)險。后邊這種選擇的依據(jù)，要比所謂的“差異化價值、另類利潤點”的理論，更能吸引廠商們支持HLD光源。

    兩大瓶頸，HLD如何突破

    如果說“成本”是激光熒光技術(shù)和HLD技術(shù)的共同瓶頸，那么“時間差”和“營銷力”就是HLD自己獨有的“兩大瓶頸”。

    首先，投影機市場規(guī)模是有限的，傳統(tǒng)應(yīng)用的未來增長潛力并不大。長期的市場穩(wěn)定性，決定了傳統(tǒng)主流應(yīng)用市場具有“一個蘿卜一個坑”的特點。激光熒光技術(shù)到目前為止，已經(jīng)有10年以上的“營銷”歷史。漫長歲月形成的積淀、市場份額規(guī)模，是擺在HLD面前的一座高山。對此，HLD雖然自己解釋說，“HLD的出現(xiàn)，給了大家一個差異化競爭的機會，一個新的利潤發(fā)掘點。”——但是這更像是弱者的“無力直接對抗激光技術(shù)的蒼白辯解”。

    第二，HLD光源的另一個瓶頸是“營銷力”差。不僅僅是支持廠商數(shù)量更少、產(chǎn)品更少、本土創(chuàng)新品牌方面缺乏支持者、不具有本土化的光環(huán)，而且單純從名字看“激光”和“HLD”比，前者就更顯得“科幻”。大屏君甚至覺得，LED這個名稱都要比“HLD”更適合于營銷——LED畢竟也是時髦科技，而且認(rèn)知的普遍性非常高，在微投產(chǎn)品上也有很好的口碑。

    “時間也是生產(chǎn)力”、“輿情也是生產(chǎn)力”：而HLD恰恰在這兩個方面比較“LOW”。所以，如何突破這兩點，就成了“HLD的木桶短板任務(wù)”。

    大屏君，認(rèn)為，時間上的起步晚，隨著激光光源“消耗掉一鼓作氣”的優(yōu)勢之后，會慢慢好轉(zhuǎn)。時間的問題就讓時間去解決——這不，2018年HLD的形勢就要比2017年更好一些了。但是，輿情上的落后，則需要HLD能夠有所投入、突破和創(chuàng)新。需要對HLD做出更多的全新解讀。如果一直是“激光時代的差異化選擇、固態(tài)新光源”的內(nèi)涵，顯然缺乏“市場鼓動性”。

    這方面，還是崇尚營銷文化的微投產(chǎn)品做的更出色。比如，2017年底以來幾款RGBB光源的產(chǎn)品（本質(zhì)是三原色LED光源+藍(lán)色LED的熒光轉(zhuǎn)換），在營銷名字上，既保持了LED的大眾接受度，也提出RGBB的科技升級，實現(xiàn)了更廣泛的輿情動員能力。這要比簡單的、全新的、陌生的提出一個HLD更能低成本高效率的調(diào)動市場情緒。

    總之，HLD兩大獨有瓶頸中，真正需要“絞盡腦汁”的是“輿情動員力不足”。甚至，時間上的落后，并不是絕對的劣勢——HLD出現(xiàn)的時間晚于激光,也可以包裝成“更新一代”，關(guān)鍵則取決于“輿情如何動員”。

    HLD突圍，核心是發(fā)揮出“絕對優(yōu)勢”

    上文大屏君講了HLD的“幾個瓶頸”，那么HLD除了“劣勢”，又有何“優(yōu)勢”呢？特別是對比激光熒光技術(shù)，HLD的“轉(zhuǎn)折點”如何選取呢？大屏君認(rèn)為，HLD的優(yōu)勢主要包括以下幾個方面：

    首先是光源技術(shù)體系上的優(yōu)勢。HLD產(chǎn)品對比激光熒光技術(shù)，不需要“激光光源的特殊安全防護、擴束和散斑處理�！� 這一點有助于降低產(chǎn)品設(shè)計的復(fù)雜性，也大大降低了成本。

    第二是，光源品質(zhì)的優(yōu)勢。對比汞燈產(chǎn)品，HLD的紅光峰值高3倍，有害的高頻藍(lán)光則減少多一半。這兩點的優(yōu)勢結(jié)論也適合于和激光熒光技術(shù)的對比——后者為了增強紅光，演化出的雙色激光技術(shù)成本劣勢則很明顯。同時，HLD和激光比較還具有“頻譜更寬”的優(yōu)勢——光源頻譜的寬度不是越窄越好，也不是越寬越好，而是要適中：即色彩要準(zhǔn)，也要柔和飽滿。

    第三，呈現(xiàn)效果上的優(yōu)勢，HLD是一種高色域光源、色域覆蓋能力大大超過汞燈產(chǎn)品，和激光熒光技術(shù)比較也往往具有優(yōu)勢。

    第四，在投影機產(chǎn)品構(gòu)型上，HLD的三原色特征與3LCD投影技術(shù)相得益彰，互相能發(fā)揮出最大優(yōu)勢。目前，常規(guī)商務(wù)和教育投影機中，3LCD和單片DLP的占比各半。而激光光源的應(yīng)用則主要集中在單片DLP上。這是HLD的一個顯著機遇。

    第五，從投影光源的動態(tài)發(fā)展看，大屏君認(rèn)為HLD還有兩個優(yōu)勢。其一是，激光技術(shù)也在向RGB三原色發(fā)展。這等于激光光源自家曝出三原色體系的優(yōu)勢。而HLD則是天然的RGB三原色光源，輿論上可以借力打力。其二，HLD的本質(zhì)是LED技術(shù)。LED光源在全球照明等應(yīng)用中具有絕對“份額優(yōu)勢”。這提供了很高的市場認(rèn)知度，同時也在上游形成了從基礎(chǔ)材料、工藝、到應(yīng)用體系的龐大研發(fā)資源。后者使得LED的技術(shù)不斷進(jìn)步，其能效每兩三年都能跨上一個新臺階，客觀上有利于HLD技術(shù)的長期市場競爭力。

    總之，大屏君認(rèn)為，HLD光源的投影產(chǎn)品，并沒有表面銷量數(shù)據(jù)那么“羸弱”不堪——有限的銷量，更多體現(xiàn)的是這個技術(shù)剛剛進(jìn)入產(chǎn)品化的第三個年頭：歷史有限、積累不足的事實，卻并不能代表HLD的未來潛力。

    事實上，在HLD的“市場瓶頸”異常突出的背景下，其擁有的獨特優(yōu)勢也很豐富并更為突出。投影固態(tài)光源的路線之爭只是剛剛進(jìn)入“報到”階段，隨著未來激光、LED技術(shù)的輪番進(jìn)步、升級，最終鹿死誰手還是未知數(shù)。尤其是是在“成本”力上汞燈依然占據(jù)王位、技術(shù)陣營上3lcd投影尚未大規(guī)模進(jìn)入新光源時代的背景下，投影光源市場必然充滿“未知變量”。這恰是HLD應(yīng)當(dāng)把握的“轉(zhuǎn)折點”。