誰能打通家電下鄉(xiāng)最后一公里 小面包OR大賣場?

    隨著家電下鄉(xiāng)深入，許多廠家面臨著諸多現(xiàn)實(shí)問題，以彩電送貨為例，由于農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)不健全，一個(gè)家電銷售點(diǎn)的輻射要達(dá)到50公里甚至更遠(yuǎn)，這使廠家在送貨服務(wù)配套硬件、服務(wù)響應(yīng)速度等方面存在困難。

    一個(gè)完整的家電下鄉(xiāng)鏈條，遠(yuǎn)不像人們想象的那樣簡單，以國美、蘇寧這些長期盤踞城市市場的家電渠道巨頭為例，他們在城市市場的營銷手段是“恨不得把賣場開在你家門口”———家電連鎖賣場比公共廁所還好找。

    在大中城市里，人們面對(duì)國美、蘇寧這種大連鎖頗有一種“嫌多”的無奈，但在農(nóng)村市場，人們則感到像國美、蘇寧這樣規(guī)范且成規(guī)模的網(wǎng)點(diǎn)太少，甚至根本就找不到他們的門店。

    TCL輕車熟路的選擇購置數(shù)百輛“長安之星”的服務(wù)車———這些適合在農(nóng)村道路行駛的“小面包”是TCL為彩電下鄉(xiāng)準(zhǔn)備的必需裝備，據(jù)他們的規(guī)劃，類似這種農(nóng)村送貨服務(wù)車還要購置千輛左右。

    新飛電器營銷副總經(jīng)理羊健說，由于長期偏重農(nóng)村，新飛的許多基層銷售員都想出了各種促銷辦法。比如他們會(huì)與村鎮(zhèn)一級(jí)的民政婚姻登記點(diǎn)建立聯(lián)系，在那里布置一些廣告條幅甚至免費(fèi)發(fā)放一些優(yōu)惠券，讓新結(jié)婚的年輕人在登記結(jié)婚時(shí)就了解到去哪里能買到新飛冰箱。

    新飛們的“土辦法”成為農(nóng)村營銷計(jì)劃的亮點(diǎn)和潮流……

    日前，蘇寧電器董事長張近東說：針對(duì)家電下鄉(xiāng)出現(xiàn)的渠道問題，今年蘇寧電器在完成既定的城市市場布局基礎(chǔ)上，還將突擊開200家農(nóng)村門店，滿足家電下鄉(xiāng)的市場需求。

    顯然，在未來的幾年中，借道家電下鄉(xiāng)———家電連鎖渠道深挖農(nóng)村渠道的理想正在逐步變成現(xiàn)實(shí)。在這場渠道爭奪戰(zhàn)中，每個(gè)人的夢想都有難度，但這是一場價(jià)值之戰(zhàn)。