誰(shuí)能打通家電下鄉(xiāng)最后一公里 小面包OR大賣場(chǎng)?

    ●“在農(nóng)村，平板遠(yuǎn)比CRT好賣�！�

    創(chuàng)維有15款彩電在家電下鄉(xiāng)項(xiàng)目中中標(biāo)，其中9款為傳統(tǒng)CRT彩電，6款是平板電視。價(jià)格從500多到1950元。

    盡管創(chuàng)維CRT中標(biāo)款數(shù)比平板還多三款，但平板遠(yuǎn)比CRT好賣。家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品中最貴的一款26英寸平板電視，售價(jià)1950元，比最便宜的CRT貴3倍，但賣得最好，占創(chuàng)維下鄉(xiāng)彩電銷量20%.

    創(chuàng)維優(yōu)勢(shì)是有著最龐大的銷售網(wǎng)點(diǎn)，我們?cè)谌珖?guó)有一萬(wàn)多個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，在廣東就有1000多個(gè)。

    實(shí)際銷售中，還是有很多問(wèn)題。一是家電下鄉(xiāng)概念太多，流程太復(fù)雜：農(nóng)民得知道去哪個(gè)指定的銷售網(wǎng)點(diǎn)買；還要知道哪些產(chǎn)品可以享受優(yōu)惠；再到怎么去拿13%的補(bǔ)貼，我和你還要講半天，農(nóng)民更不懂。

    第二是經(jīng)銷商積極性不高，單品價(jià)格太低，利潤(rùn)太低，還一定要開(kāi)發(fā)票，因?yàn)橄�費(fèi)者要憑發(fā)票申請(qǐng)補(bǔ)貼。對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，3%的稅金本來(lái)是不用交的，他原來(lái)賣的時(shí)候哪里要開(kāi)發(fā)票？所以建議能不能印制統(tǒng)一收據(jù)。

    從目前銷售情況看，農(nóng)村市場(chǎng)的銷售額增加了30%左右，效果會(huì)越來(lái)越明顯。

    創(chuàng)維廣東分公司總經(jīng)理 黃心仲

    ●“下鄉(xiāng)成功關(guān)鍵：經(jīng)銷商毛利能否到位�！�

    海信有15款彩電中標(biāo)，CRT有9款，平板有6款，19英寸、22英寸和26英寸。商務(wù)部相關(guān)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)1月份的信息，海信電視的家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售額占有率22.4%，排名第一。

    廣東家電下鄉(xiāng)2月份才開(kāi)始啟動(dòng)，現(xiàn)在廣東方面在做的工作是把三四級(jí)地區(qū)的銷售專區(qū)做好，后臺(tái)支撐系統(tǒng)搭建起來(lái)，然后是產(chǎn)品到位。

    家電下鄉(xiāng)成功的關(guān)鍵之一，取決于經(jīng)銷商，他們的毛利空間能不能到位。我們也在努力，讓經(jīng)銷商有相對(duì)合理的利潤(rùn)空間。

    在家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品之外，我們也在推32英寸、37英寸和更大尺寸的平板電視。

    今年，國(guó)內(nèi)平板電視的市場(chǎng)容量將超過(guò)1800萬(wàn)臺(tái)，增幅超過(guò)45%，海信要把握這個(gè)機(jī)遇。

    海信廣州分公司總經(jīng)理 楊迎時(shí)

    ●“農(nóng)村寬帶接入，電信現(xiàn)在的心思在3G上�！�

    方正科技針對(duì)農(nóng)村用戶設(shè)計(jì)的15款電腦產(chǎn)品全面中標(biāo)，其中有8款臺(tái)式機(jī)和7款筆記本。臺(tái)式機(jī)售價(jià)在2688-3488元，筆記本2790元起。

    電腦下鄉(xiāng)和彩電、空調(diào)下鄉(xiāng)不太一樣，前期培訓(xùn)很重要，我去廣東很多農(nóng)村調(diào)研，人家是把電腦作陪嫁的，5年都沒(méi)拆封過(guò)。突然有天想起來(lái)，才叫我們的服務(wù)人員去安裝，安裝了還不會(huì)用。

    很多人不會(huì)上網(wǎng)，電腦的最大用處是把數(shù)碼相機(jī)里的照片導(dǎo)入到電腦里看，省得沖，就是這個(gè)用處。

    還有上網(wǎng)問(wèn)題，現(xiàn)在電信寬帶已經(jīng)覆蓋了全省92%的人口。去年，我們和電信談寬帶捆綁合作的時(shí)候，很好談，因?yàn)樗麄兡菚r(shí)候在大力發(fā)展寬帶用戶；現(xiàn)在我們希望有的地區(qū)寬帶可以300塊錢包年，但談不下來(lái)，電信現(xiàn)在的心思在3G上。

    方正廣東大區(qū)消費(fèi)類總監(jiān) 殷木省

    ●“30%的增長(zhǎng)，大部分來(lái)自于下鄉(xiāng)的貢獻(xiàn)”

    2007年底家電下鄉(xiāng)試點(diǎn)工程（山東、河南、四川），康佳產(chǎn)品、渠道悉數(shù)中標(biāo)；2008年底實(shí)施的家電下鄉(xiāng)推廣項(xiàng)目（12個(gè)省），康佳47款產(chǎn)品全部中標(biāo)，成為彩電單品中中標(biāo)最多的企業(yè)；這次全國(guó)推廣家電下鄉(xiāng)（19個(gè)省市）項(xiàng)目中康佳產(chǎn)品（70款）、渠道（19個(gè)省市）再次“大滿貫”。

    “家電下鄉(xiāng)”第一期試點(diǎn)工程山東、河南、四川三大試點(diǎn)區(qū)域，通過(guò)家電下鄉(xiāng)指定網(wǎng)點(diǎn)，截至去年12月累計(jì)共銷售中標(biāo)產(chǎn)品30多萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售收入3億多元。

    自2008年12月家電下鄉(xiāng)12省推廣工程開(kāi)展以來(lái)，康佳在地縣農(nóng)村市場(chǎng)兩個(gè)月的銷售收入就已接近6億元，與去年同期相比增長(zhǎng)30%，其中銷售量、銷售額很大部分都來(lái)自于家電下鄉(xiāng)的貢獻(xiàn)；在2008年12月至今年1月的兩個(gè)月內(nèi)，康佳共生產(chǎn)家電下鄉(xiāng)專用彩電（包括平板和CRT電視）40萬(wàn)臺(tái)，迄今銷售36萬(wàn)臺(tái)，銷售收入接近4億元。

    康佳多媒體總裁 穆剛

    主要家電產(chǎn)品百戶保有量單位：臺(tái)

    手機(jī)、彩電兩個(gè)品類最高，手機(jī)達(dá)到了每百戶150部；彩電產(chǎn)品達(dá)到118臺(tái)，其中CRT每百戶107臺(tái)，平板電視每百戶11臺(tái)。