蘇寧國美電商路線分化：進或不進？

    京東商城的“沙漠行動”、蘇寧易購的“國慶大惠戰(zhàn)”、庫巴網(wǎng)已經(jīng)持續(xù)幾個月的“夜總惠”，臨近國慶黃金周，家電類電商開始了新一輪“低價”血拼。

    在價格戰(zhàn)的同時，是否加入淘寶和騰訊兩大電商平臺也成為家電電商不得不做的一道選擇題。

    目前在家電電商排前五位的庫巴網(wǎng)、新蛋網(wǎng)等已經(jīng)成為淘寶商城的合作伙伴，而國美電器旗下的另外一家電子商務(wù)公司國美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬9月底也透露，國美網(wǎng)上商城也將擇機加入淘寶商城的平臺。但蘇寧電器副董事長孫為民在接受本報記者采訪時卻表達了完全相反的觀點，他認為：“蘇寧易購有著自己獨立的完整的運營體系，不需要借助其他平臺來發(fā)展。”

    而在此之前，京東商城不僅拒絕了淘寶伸出的橄欖枝，甚至主動停止了與支付寶的合作，規(guī)模最大的兩家家電電商拒絕加入淘寶和騰訊的網(wǎng)購平臺，而3-5位的庫巴、新蛋等則選擇加入淘寶平臺，這似乎成為家電電商的分水嶺。

    家電類電商大局初定

    “有的企業(yè)將價格作為優(yōu)勢來宣傳�！表n德鵬對記者說，“而對于國美電子商城來說，這是一個基本條件，沒有低價優(yōu)勢就無法生存�！�

    繼去年銷售額突破100億元、成為家電類乃至整個垂直B2C中規(guī)模最領(lǐng)先的電商，京東商城2011年上半年銷售額突破80億元，全年預計將實現(xiàn)240億-260億元的銷售額，繼續(xù)保持家電電商的領(lǐng)導地位。但是，2011年對于京東來說，顯然是其獨霸電子類電商市場的結(jié)束，兩大傳統(tǒng)電器連鎖巨頭國美、蘇寧的電子商城正步步緊逼。

    追得最緊的是2010年銷售收入已突破20億元的蘇寧易購。根據(jù)蘇寧電器（002024.SZ）2011年半年報，蘇寧易購上半年的收入達到了25.69億元，占蘇寧電器同期總收入的5.61%，進一步縮小了與京東商城的差距。

    按照蘇寧電器今年6月發(fā)布的未來10年戰(zhàn)略規(guī)劃，易購2011年收入要達到80億元。按照電商行業(yè)下半年收入為上半年收入1.5-1.8倍的規(guī)律，蘇寧易購實現(xiàn)這一目標并不難，而蘇寧易購還提出了10年后收入達到3000億元的長期目標，這一目標甚至比京東商城更為激進。

    國美電器雖然在電子商務(wù)上姍姍來遲，但如今也躋身行業(yè)第三。去年10月，國美以4800萬收購庫巴網(wǎng)，令這家2009年收入只有3億元的小型家電電商公司駛?cè)肟燔嚨馈�庫巴網(wǎng)副總裁彭亮9月29日告訴本報記者：“2011年上半年庫巴網(wǎng)的銷售收入就達到了7.26億元，而且在18個城市設(shè)立了分公司，員工人數(shù)也從并購前的200人擴充到1500人。”

    值得注意的是，國美電器今年3月還新上線了另外一個電商公司，即國美電器網(wǎng)上商城。從國美電器濟南分公司調(diào)任網(wǎng)上商城總經(jīng)理的韓德鵬不愿透露其銷售額，但從近期的ALEXA排名來看，除了京東排名94位外，蘇寧易購、庫巴和國美網(wǎng)上商城的流量排名分別在1472名、1959名和2236名，而過去幾個月國美電子商城是上升最快的，目前其出貨量已經(jīng)與庫巴相仿。

    按照這樣的增長速度，2011年家電電商將形成三強鼎立的格局，京東、蘇寧和國美（庫巴和國美電子商城）的收入將分別達到240億元、80億-100億元和50億元，雖然新蛋上半年也實現(xiàn)了7億元的銷售額，但與前三位的差距在不斷拉大。

    沿襲了家電業(yè)的傳統(tǒng)，家電電商的主要競爭方式依然是價格戰(zhàn)。曾經(jīng)將價格作為競爭優(yōu)勢的京東商城，由于整體銷售規(guī)模與擁有1400多家傳統(tǒng)門店的國美、蘇寧還有相當差距，價格優(yōu)勢正逐步喪失�！坝械钠髽I(yè)將價格作為優(yōu)勢來宣傳。”韓德鵬對記者說，“而對于國美電子商城來說，這是一個基本條件，沒有低價優(yōu)勢就無法生存�！�

    激烈競爭讓家電電商幾乎都處于虧損的狀態(tài)。國美蘇寧尚可依靠傳統(tǒng)門店的盈利來彌補電商業(yè)務(wù)的虧損，但京東商城已經(jīng)連續(xù)多年虧損，而還面臨著淘寶、騰訊等網(wǎng)上商城的競爭。

    入淘的好處

    “綜合考慮入淘的性價比，我們決定加入�！�

    事實上，無論蘇寧易購，還是庫巴和國美電子商城，都面臨著成長的煩惱。孫為民告訴本報記者，蘇寧易購現(xiàn)在有兩大瓶頸：一是網(wǎng)站后臺目前還難以承受瞬間高流量的壓力，二是蘇寧原有的物流系統(tǒng)是根據(jù)進入城市的數(shù)量進行相應(yīng)的規(guī)劃，而網(wǎng)上分散的訂單考驗著蘇寧的物流配送能力。

    其實這也是包括京東在內(nèi)的所有家電電商都面臨的問題，比如庫巴網(wǎng)經(jīng)常出現(xiàn)缺貨和送貨慢的問題。而更讓家電電商頭痛的是，2011年廣告等促銷成本大幅大增加�！敖衲晔艿缴锨Ъ覉F購網(wǎng)站競爭，所有的電子商務(wù)網(wǎng)站，特別是獨立B2C網(wǎng)站的運營成本都至少增加了一倍�！迸砹粮嬖V記者。

    為了應(yīng)對不斷上升的運營成本，加入淘寶商城似乎成為不錯的選擇。

    9月19日，淘寶商城宣布原有的B2C平臺向所有零售形態(tài)全面開放，當天包括一號店、銀泰網(wǎng)、麥考林、庫巴網(wǎng)、易訊、新蛋等38家垂直B2C企業(yè)集體入駐淘寶商城，開設(shè)官方旗艦店。

    “以往獨立B2C網(wǎng)站都不愿意加入淘寶商城或者騰訊的QQ網(wǎng)購平臺�！迸砹林赋�，“但現(xiàn)在整個行業(yè)的低利潤率和不斷上升的成本，以及淘寶、騰訊方面主動開放的平臺政策，都成為這次38家獨立B2C網(wǎng)站入淘的主要原因�！�

    記者了解到，淘寶商城負責人逍遙子親自主導了這次集體入淘的談判，而且對這次入淘的網(wǎng)站給出了很多政策優(yōu)惠，包括提供大量免費促銷資源，免費使用支付寶，而且開店費用也提供優(yōu)惠。“綜合考慮入淘的性價比，我們決定加入�！迸砹粮嬖V記者。