蘇寧國(guó)美電商路線分化：進(jìn)或不進(jìn)？

    京東商城的“沙漠行動(dòng)”、蘇寧易購(gòu)的“國(guó)慶大惠戰(zhàn)”、庫(kù)巴網(wǎng)已經(jīng)持續(xù)幾個(gè)月的“夜總惠”，臨近國(guó)慶黃金周，家電類電商開始了新一輪“低價(jià)”血拼。

    在價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，是否加入淘寶和騰訊兩大電商平臺(tái)也成為家電電商不得不做的一道選擇題。

    目前在家電電商排前五位的庫(kù)巴網(wǎng)、新蛋網(wǎng)等已經(jīng)成為淘寶商城的合作伙伴，而國(guó)美電器旗下的另外一家電子商務(wù)公司國(guó)美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬9月底也透露，國(guó)美網(wǎng)上商城也將擇機(jī)加入淘寶商城的平臺(tái)。但蘇寧電器副董事長(zhǎng)孫為民在接受本報(bào)記者采訪時(shí)卻表達(dá)了完全相反的觀點(diǎn)，他認(rèn)為：“蘇寧易購(gòu)有著自己獨(dú)立的完整的運(yùn)營(yíng)體系，不需要借助其他平臺(tái)來(lái)發(fā)展�！�

    而在此之前，京東商城不僅拒絕了淘寶伸出的橄欖枝，甚至主動(dòng)停止了與支付寶的合作，規(guī)模最大的兩家家電電商拒絕加入淘寶和騰訊的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，而3-5位的庫(kù)巴、新蛋等則選擇加入淘寶平臺(tái)，這似乎成為家電電商的分水嶺。

    家電類電商大局初定

    “有的企業(yè)將價(jià)格作為優(yōu)勢(shì)來(lái)宣傳�！表n德鵬對(duì)記者說(shuō)，“而對(duì)于國(guó)美電子商城來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)基本條件，沒(méi)有低價(jià)優(yōu)勢(shì)就無(wú)法生存�！�

    繼去年銷售額突破100億元、成為家電類乃至整個(gè)垂直B2C中規(guī)模最領(lǐng)先的電商，京東商城2011年上半年銷售額突破80億元，全年預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)240億-260億元的銷售額，繼續(xù)保持家電電商的領(lǐng)導(dǎo)地位。但是，2011年對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，顯然是其獨(dú)霸電子類電商市場(chǎng)的結(jié)束，兩大傳統(tǒng)電器連鎖巨頭國(guó)美、蘇寧的電子商城正步步緊逼。

    追得最緊的是2010年銷售收入已突破20億元的蘇寧易購(gòu)。根據(jù)蘇寧電器（002024.SZ）2011年半年報(bào)，蘇寧易購(gòu)上半年的收入達(dá)到了25.69億元，占蘇寧電器同期總收入的5.61%，進(jìn)一步縮小了與京東商城的差距。

    按照蘇寧電器今年6月發(fā)布的未來(lái)10年戰(zhàn)略規(guī)劃，易購(gòu)2011年收入要達(dá)到80億元。按照電商行業(yè)下半年收入為上半年收入1.5-1.8倍的規(guī)律，蘇寧易購(gòu)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)并不難，而蘇寧易購(gòu)還提出了10年后收入達(dá)到3000億元的長(zhǎng)期目標(biāo)，這一目標(biāo)甚至比京東商城更為激進(jìn)。

    國(guó)美電器雖然在電子商務(wù)上姍姍來(lái)遲，但如今也躋身行業(yè)第三。去年10月，國(guó)美以4800萬(wàn)收購(gòu)庫(kù)巴網(wǎng)，令這家2009年收入只有3億元的小型家電電商公司駛?cè)肟燔嚨馈��?kù)巴網(wǎng)副總裁彭亮9月29日告訴本報(bào)記者：“2011年上半年庫(kù)巴網(wǎng)的銷售收入就達(dá)到了7.26億元，而且在18個(gè)城市設(shè)立了分公司，員工人數(shù)也從并購(gòu)前的200人擴(kuò)充到1500人�！�

    值得注意的是，國(guó)美電器今年3月還新上線了另外一個(gè)電商公司，即國(guó)美電器網(wǎng)上商城。從國(guó)美電器濟(jì)南分公司調(diào)任網(wǎng)上商城總經(jīng)理的韓德鵬不愿透露其銷售額，但從近期的ALEXA排名來(lái)看，除了京東排名94位外，蘇寧易購(gòu)、庫(kù)巴和國(guó)美網(wǎng)上商城的流量排名分別在1472名、1959名和2236名，而過(guò)去幾個(gè)月國(guó)美電子商城是上升最快的，目前其出貨量已經(jīng)與庫(kù)巴相仿。

    按照這樣的增長(zhǎng)速度，2011年家電電商將形成三強(qiáng)鼎立的格局，京東、蘇寧和國(guó)美（庫(kù)巴和國(guó)美電子商城）的收入將分別達(dá)到240億元、80億-100億元和50億元，雖然新蛋上半年也實(shí)現(xiàn)了7億元的銷售額，但與前三位的差距在不斷拉大。

    沿襲了家電業(yè)的傳統(tǒng)，家電電商的主要競(jìng)爭(zhēng)方式依然是價(jià)格戰(zhàn)。曾經(jīng)將價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的京東商城，由于整體銷售規(guī)模與擁有1400多家傳統(tǒng)門店的國(guó)美、蘇寧還有相當(dāng)差距，價(jià)格優(yōu)勢(shì)正逐步喪失。“有的企業(yè)將價(jià)格作為優(yōu)勢(shì)來(lái)宣傳�！表n德鵬對(duì)記者說(shuō)，“而對(duì)于國(guó)美電子商城來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)基本條件，沒(méi)有低價(jià)優(yōu)勢(shì)就無(wú)法生存。”

    激烈競(jìng)爭(zhēng)讓家電電商幾乎都處于虧損的狀態(tài)。國(guó)美蘇寧尚可依靠傳統(tǒng)門店的盈利來(lái)彌補(bǔ)電商業(yè)務(wù)的虧損，但京東商城已經(jīng)連續(xù)多年虧損，而還面臨著淘寶、騰訊等網(wǎng)上商城的競(jìng)爭(zhēng)。

    入淘的好處

    “綜合考慮入淘的性價(jià)比，我們決定加入�！�

    事實(shí)上，無(wú)論蘇寧易購(gòu)，還是庫(kù)巴和國(guó)美電子商城，都面臨著成長(zhǎng)的煩惱。孫為民告訴本報(bào)記者，蘇寧易購(gòu)現(xiàn)在有兩大瓶頸：一是網(wǎng)站后臺(tái)目前還難以承受瞬間高流量的壓力，二是蘇寧原有的物流系統(tǒng)是根據(jù)進(jìn)入城市的數(shù)量進(jìn)行相應(yīng)的規(guī)劃，而網(wǎng)上分散的訂單考驗(yàn)著蘇寧的物流配送能力。

    其實(shí)這也是包括京東在內(nèi)的所有家電電商都面臨的問(wèn)題，比如庫(kù)巴網(wǎng)經(jīng)常出現(xiàn)缺貨和送貨慢的問(wèn)題。而更讓家電電商頭痛的是，2011年廣告等促銷成本大幅大增加。“今年受到上千家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)，所有的電子商務(wù)網(wǎng)站，特別是獨(dú)立B2C網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)成本都至少增加了一倍。”彭亮告訴記者。

    為了應(yīng)對(duì)不斷上升的運(yùn)營(yíng)成本，加入淘寶商城似乎成為不錯(cuò)的選擇。

    9月19日，淘寶商城宣布原有的B2C平臺(tái)向所有零售形態(tài)全面開放，當(dāng)天包括一號(hào)店、銀泰網(wǎng)、麥考林、庫(kù)巴網(wǎng)、易訊、新蛋等38家垂直B2C企業(yè)集體入駐淘寶商城，開設(shè)官方旗艦店。

    “以往獨(dú)立B2C網(wǎng)站都不愿意加入淘寶商城或者騰訊的QQ網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)�！迸砹林赋觯�“但現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)的低利潤(rùn)率和不斷上升的成本，以及淘寶、騰訊方面主動(dòng)開放的平臺(tái)政策，都成為這次38家獨(dú)立B2C網(wǎng)站入淘的主要原因�！�

    記者了解到，淘寶商城負(fù)責(zé)人逍遙子親自主導(dǎo)了這次集體入淘的談判，而且對(duì)這次入淘的網(wǎng)站給出了很多政策優(yōu)惠，包括提供大量免費(fèi)促銷資源，免費(fèi)使用支付寶，而且開店費(fèi)用也提供優(yōu)惠。“綜合考慮入淘的性價(jià)比，我們決定加入�！迸砹粮嬖V記者。