打破潛規(guī)則 蘇寧今起實(shí)施“明碼標(biāo)價(jià)”

    3月7日消息，中國3C家電連鎖龍頭企業(yè)蘇寧電器近日對外宣布，將聯(lián)合上游廠商改變行業(yè)內(nèi)標(biāo)價(jià)和實(shí)際銷售價(jià)格不同的“潛規(guī)則”，在全國連鎖門店全面推進(jìn)“明碼實(shí)價(jià)”銷售，實(shí)現(xiàn)價(jià)格一步到位，今后購買家電“討價(jià)還價(jià)”現(xiàn)象將終結(jié)。

    據(jù)了解，家電連鎖行業(yè)多年來形成的定價(jià)規(guī)則是：供應(yīng)商一般會(huì)給零售商確定兩個(gè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)：一個(gè)是統(tǒng)一掛牌價(jià)，一個(gè)是最低零售指導(dǎo)價(jià)，由零售商照此要求執(zhí)行。在具體銷售過程中，銷售人員根據(jù)現(xiàn)場情況進(jìn)行產(chǎn)品推薦和價(jià)格協(xié)商，最低零售指導(dǎo)價(jià)是成交底限，成交價(jià)格可以在兩個(gè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)之間浮動(dòng)，存在一個(gè)討價(jià)還價(jià)的空間。

    很明顯，這種價(jià)格模式是不透明的，消費(fèi)者最終付出的購買成本和他的討價(jià)還價(jià)能力及意愿有直接關(guān)系。長此以往，消費(fèi)者在購買大件電器時(shí)普遍會(huì)形成砍價(jià)還價(jià)的心理，如果商家不讓價(jià)，消費(fèi)者購買時(shí)也不樂意。這一現(xiàn)狀既對消費(fèi)者是不公平的，也會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者和商家、家電品牌之間無法建立信任度；同時(shí)，整體的交易效率低、時(shí)間成本也會(huì)提高，在這種定價(jià)規(guī)則之下，消費(fèi)者體驗(yàn)大打折扣。

    針對這一現(xiàn)象，作為中國3C家電連鎖龍頭企業(yè)的蘇寧電器，著眼于行業(yè)未來的長遠(yuǎn)發(fā)展，以店面銷售簡單化、透明化、合理化為原則，與廣大供應(yīng)商進(jìn)行了長期深入充分的溝通，明確提出全面加快推行“明碼實(shí)價(jià)”，全力推動(dòng)行業(yè)價(jià)格秩序的良性變革。蘇寧的理念和舉措逐步得到了供應(yīng)商的理解和認(rèn)同，經(jīng)過雙方協(xié)商并認(rèn)可的“明碼實(shí)價(jià)”標(biāo)準(zhǔn)也將得以全面推行。

    蘇寧電器有關(guān)人士表示，經(jīng)過蘇寧與供應(yīng)商的協(xié)商，雙方共同認(rèn)可的“明碼實(shí)價(jià)”標(biāo)準(zhǔn)今日起將全面推行。據(jù)悉，2009年年底，蘇寧電器就已經(jīng)率先在全國開設(shè)的精品店和縣鎮(zhèn)店施行了“明碼實(shí)價(jià)”。實(shí)行明碼實(shí)價(jià)后，蘇寧店面促銷活動(dòng)，將更多采用客戶粘性比較高的會(huì)員權(quán)益與積分促銷，同時(shí)考慮貼近消費(fèi)者需求的贈(zèng)品、套餐優(yōu)惠等。

    蘇寧電器總裁金明表示，家電行業(yè)是國內(nèi)競爭最充分的行業(yè)，此次蘇寧聯(lián)合上游供應(yīng)商共同推動(dòng)“明碼實(shí)價(jià)”，對消費(fèi)者而言，能實(shí)現(xiàn)公平實(shí)惠的放心消費(fèi)，同時(shí)此舉也將有助于整個(gè)行業(yè)將重心更加集中到舒適環(huán)境、豐富產(chǎn)品、人性體驗(yàn)、個(gè)性組合、售后服務(wù)、創(chuàng)新技術(shù)等方面。